1、销售年度工作总结及下一年年度计划范文-推荐通用稿销售年度工作总结及下一年年度计划范文-推荐通用稿 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。 一、业绩统计及分析： 20xx年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。 1.影响业
2、绩的正面因素： 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 公司宣传和媒体行业活动，这包括： A名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。 B两次房交会和住博会。 C生活家具馆和会议中心公司专场活动。 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。
3、 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。 2. 影响业绩的负面因素： 由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。 二、客户统计及分析 1. 20xx年预约客户 个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。 2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 3. 预约客户死单率 4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。 三、20xx年度工作计划 1. 每个月尽量去完成公司下达的15
4、万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。 2. 小区活动及团购 由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在20xx年必须进行完善，具体有： 小区活动 A.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。 B.跟物业负责人谈合作事宜。 C.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。 小区团购 A.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。 B.利用手头资源约有意向客户；建立专用QQ群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。 C.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。 提高自身业务水平和对专业知识的了解。 5. 对于
5、手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。 以上是我对20xx年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。 精选阅读 销售下一年度工作计划范文 销售目标： 初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标
6、既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，XX年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给
7、办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服
8、务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等） 销售部管理： 1、人员安排 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数
9、量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 本年度IT工作总结及下一年度工作计划 我自20xx年9月28日入职至今已经3个多月，在这3个多月中，不知不觉的忙碌工作中，20xx年即将悄然逝去，蓦然回首，感慨万千，收获亦多。使我个人在工作中学到了很多的经验，从经历的每件事情中去工作经验，学习并且已经适应工作环境，并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新，这是我工作成长中一段宝贵的经验。回顾今年我个人的
10、工作情况，特别是刚刚步入到这个工作环境的时候，说起来还真的有点不习惯，不过后来慢慢的自己也习惯了。 进入公司以来，我的主要工作是中心的硬件及网络维护，网点故障远程协助。在此期间特别要感谢鲁洁飞经理和朱永清IT对我工作方面的帮助，特别是刚刚进入工作时，自己对一些软件方面的应用不熟练，使自己的工作无法正常完成，在不断的学习中，使我自己有了很大的提高。在E3系统方面由于自己并没有经过公司方面的培训，只是大概方面的了解，在开始接触E3的时候，总会有很多问题不明白，给各位同事带来了一些不变，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作当中能够避免出现一些不必要的麻烦。 本岗位目前主要有三项主要工作内容：其一
11、、中心的硬件及网络维护；其二、公司网站及中心呼叫系统的维护工作；其三、网点故障远程协助。现对前期工作如下总结和计划： 一、中心的硬件及网络维护 工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等。 完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下： （一）、计算机硬件的维护情况 公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，整体硬件
12、使用情况较好。 （二）、计算机系统及软件维护 公司目前一共近60台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括E3的使用，office办公软件的使用等。 （三）、公司计算机病毒的维护与防范情况 目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播、QQ文件发送传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处
13、理。 二、公司网站及中心呼叫系统的更进维护工作 工作内容：公司网站主要包括公司网站的信息更新、维护等， 完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下： （一）、公司网站方面的维护情况， 调整网站中存在的错误代码，处理连接错误；及时补充必要信息。 （二）、中心呼叫系统的更进维护情况， 我们公司12月正式引进呼叫系统，在实施呼叫系统期间出现一些问题，通话质量不稳定，断线的等等现象，进行更进维护。 三、网点故障远程协助 工作内容：此项工作主要包括及时协助网点处理扫描仪安装、巴枪安装设置和E3系统的一些常见故障。 完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下： （一）、及时为网点因电脑系统重装或者扫描机驱
14、动损坏的电脑安装扫描仪驱动程序；扫描运单图片黑白需要为驱动程序打补丁；图片大小的设置；图片文件保存的路径等暂时通过QQ远程处理。 （二）、及时为网点巴枪端口和速率的设置；以及错扫描的数据类型的修改；数据保存路径设置。 （三）、及时为网点的E3系统常见的各类问题进行分析和远程处理，具体分析出此问题是网络引起的或是操作失误引起的，还是E3系统本身的问题。针对不同的问题做出具体的解决方案，比如网点常见的有：图片、巴枪数据上传失败或者缓慢；单项目操作失败不查询，不能导出数据，连接服务器失败等等的一些常见的突发性问题。一般情况下引导网点同事重启E3或者重启电脑，检查自己网点的网络是否正常等自检工作。如果
15、问题仍然存在及时通过QQ工具通过远程协助处理！保证网点工作的顺利进行。 20xx年度工作中存在的不足： 1、公司计算机及网络方面的管理情况较为混乱，另外，计算机管理也没有成文的管理，因此机器的配较为混乱，年底对公司所有计算机都进行了详细的配置登记，并把每台机器责任到人。 2、目前E3软件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力学习。 3、有时工作事情太多做事有头没尾，对工作按排不合理，没有主次之份。有时性子太急燥说话的语气不注意，和个别同事之间相处不融洽。对自己作息时间没有合理的按排。有时有点被动，上班的时候会做一些跟工作无关的事。 20xx年度： 本岗位作为公司一个服务性岗位，下年工作重点可从
16、两方面进行： 1、公司计算机管理方面，主要包括公司计算机及网络的维护、OA的维护、中心呼叫系统及网站信息更新工作，网点故障远程协助，保证公司所有员工在网络利用方面能正常开展工作，为员工提高工作效率提供一个稳定、便捷的网络平台。 2、严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽；工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及运作情况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作。 以上是我在监控部IT岗位上20xx年度工作总结及20xx年工作计划。相信新的一年一定会有新的成就，同时在新的一年里感谢公司对我的信任与支持。 LTS172程校祖 20xx年1
17、2月15日 2021年销售经理下一年年度工作计划范文 销售目标： 初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整 办事处
18、为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，XX年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排
19、区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可
20、能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等） 销售部管理： 人员安排 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔
21、销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、我免费提供各种范文销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热
22、情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 2021年销售经理下一年年度工作计划范文 销售目标： 初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际
23、，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，XX年要有一个合理的价格体系，办
24、事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的
25、利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等） 销售部管理： 人员安排 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，
26、并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、免费提供各种范文销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核
27、分以下几个方面： 全区下一年度工作计划范文 工作计划频道为大家整理的全区下一年度工作计划范文，供大家参考。更多阅读请查看我工作计划频道。 XX年深入学习贯彻xx大精神，落实科学发展观，在新的发展阶段继续全面建设小康社会、着力构建和谐社会的重要之年，也是城区坚持“错位发展、借力发展、聚集发展、和谐发展”，实现“统筹提升、强区富民”，各项工作谋求新的突破的关键之年。明年工作总的指导思想是：高举中国特色*伟大旗帜，以dxp理论、“三个代表”重要思想和xx大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕市委“创业富民、创新强市”和区委“统筹提升、强区富民”决策部署，继续全面实施“五区战略”，扎实推进“三大重
28、点”，致力创新创业，勇于攻坚破难，力求在推动经济提质增效、城乡融合发展、民生改善提高、社会和谐稳定上有新突破，不断加快富裕、优美、文明、和谐新*建设进程。 根据上述总体要求，明年全区经济社会发展及党的建设，着重要做好六方面工作： （一）转变发展方式，促进经济又好又快发展 一要强化错位发展理念，着力培育产业新增点。积极谋求服务业大发展。要立足核心区位优势，抢抓“退二进三”契机，盘活存量资产，启动新的区块，推进现代服务业全面发展，加快提升服务业发展比重。明年要结合皋埠省级中心镇建设，抓紧吼山洋湖泊的规划布局，积极探索“大吼山”休闲旅游业发展；全面实施城南商贸中心启动地块鉴湖镇域中心的开发建设，着力
29、打造城区商贸业发展新的平台；加快各类专业市场的整合提升,推进家私城二期开发建设，促进家私城全面升级；抓紧实施村级留地开发项目，推动村级集体经济发展；深化农村消费安建设，加快社区经济产业化发展步伐，鼓励和推动全民创业。积极谋求传统工业新提升。按照新型工业化发展要求，继续引导扶持企业加大对高新技术、新兴产业的投入力度，加快促进城区企业产业转型，集聚培育新的产业优势；引导企业重视技术改造，提高产品技术含量和附加值，推动传统产业提质增效、优化升级；积极实施中小企业成长计划，重视扶持发展现代家庭工业，完善中小企业融资担保等扶持机制，着力扶持一批产业升级带动明显、科技含量高、赢利能力强的成长型企业。积极谋
30、求城市农业新特色。继续鼓励农民“走出去”，大力发展外拓农业，力争外拓资源面积、效益有新的增长；加大对农业项目的投入力度，发展精深加工，构建绿色通道，推动农业产业化进程；适时建立全区性农业合作社联合会，扶持建立各类农业专业合作组织，提高农民进入市场的组织化程度。 二要强化集约发展理念，着力拓展发展新空间。抢抓新城开发新机遇。即要紧紧抓住越州新城、迪荡新城开发建设，以及皋埠、东湖两镇行政区划调整新机遇，统筹协调，科学规划，整合资源，借势借力，努力寻求城区发展新空间。提升园区发展新平台。积极依托1+4发展平台，限度地盘活园内建设用地，提升土地集约利用水平，拓展园区发展新的空间。重点要创新生态园发展理
31、念，调整功能定位，实行寓工、商、闲、居为一体的综合开发，与周边省级中心镇功能有机融合的统筹开发，以及以聚集培育新兴产业为主导的深度开发。推进节约型经济新发展。树立“生态文明”新理念，大力发展节约型、循环型、生态型经济，重视资源的综合利用和优化配置，树立一批高技术、低消耗、低排放的生态经济示范项目，推行清洁生产，倡导绿色消费；围绕“节能减排”主线，深入开展全民节能减排降耗行动，重点抓好耗能排废大户的节能减排降耗，真正构建资源节约型、环境友好型社会。 三要强化创新发展理念，着力增强核心竞争力。着力增强自主创新意识。巩固提升“全国科普示范区”创建成果，继续推进全民科学素质纲要实施，加大科普与自主创新
32、宣传力度。完善提升自主创新平台。以区科创中心为龙头，着力推进企业科创体系建设；加强科技型企业培育，推进“产、学、研”合作开发，不断增强企业的研发实力；依托产业关联度，积极引进、培育设计、研发、营销类企业或总部，推进生产性服务业发展。积极争创省级“科技强区”。抓紧筹备，争取主动，确保创建工作圆满完成。四要强化开放发展理念，着力增创出口新优势。继续加大招商选资力度。积极整合资源，创新方式，突出重点，内外资并重，推进招商选资工作，力求在投资、外资尤其是在一、三产的引资上有新的突破。着力提高对外开放水平。积极实施经济国际化战略，引导鼓励企业“走出去”在境外设立生产基地和分销网络；加快建立信息服务平台，
33、推动金融资源向外拓企业、项目倾斜，努力为外拓境外企业提供发展支撑。注重推动外贸出口转型。加快外贸集聚中心建设，发展外向型总部经济，优化产品结构，尽力增加机电等产品出口比重；完善市场结构，着力拓展欧美市场份额；转变贸易观念，鼓励发展进口贸易，实现从出口为主向进出口平衡发展。 （二）突破重点难点，加速城乡统筹融合发展 一要全力突破城中村改造难点。按照市委市政府的总体要求，继续坚定不移、积极稳妥推进城中村改造。全面完成一期改造扫尾。在全部完成建设安置任务，基本扫清各种遗留问题的基础上，切实强化组团后续管理，确保安置小区环境整洁、村民生活文明有序。全力突破二期拆迁难点。适时调整相关政策，完善运作模式与
34、机制，制订切实可行的二期改造方案。在打通大学路的基础上，继续寻求塔山、外山以及江家娄、繁荣等村拆迁改造的有效突破，确保二期改造顺利实施、全面推进。努力加快建设资金回笼。积极盘活成方成片宅基地资源，适时进入拍卖，平衡建设资金；加强安置结算资金的及时回笼，为各项工程的推进提供保障。 二要着力加快新农村建设进程。适时启动中心镇建设。按照省、市的总体部署，加强调研论证，制定规划方案，争取政策支持，全面启动皋埠省级中心镇的规划建设。加快推进村庄规划建设。完善规划编制，加强督查管理，确保村庄规划的性和严肃性。同时，要着力加快试点村改造建设进度，及时树立一批新农村建设示范村，探索实践村庄改造整治新路子。全面
35、推进面上环境整治。围绕打造全市最干净的农村目标，巩固提升8个试点村、第一批15个整治村的成果，增添必要设施，完善配套功能；启动并完成面上47个整治村的除旧清新，全面开展“三镇一街”沿线主要道路的集中整治，健全长效保洁，确保干净整洁。着力破解建设难题。继续尽努力，向上争取指标，推进农民住房解困工程；积极探索集约用地模式，创造条件，推进农民公寓建设，力争有更多住房困难农民缓解居住矛盾。 三要不断提升城市管理档次水平。全力投身创建工作。围绕联合国人居环境奖、全国文明城市等创建任务，全区动员，全力以赴，创新载体，注重结合，以开展环境卫生示范社区和“卫生村”等创建活动为抓手，努力确保各项创建任务圆满完成
36、。创新完善保洁机制。着力做好改造整治后的老小区物业管理工作，完善落实长效机制，巩固提升改造成果。健全完善社区机械化清运、城郊村统筹统管和市场共建共管等三大机制，着力破解市区主要道路垃圾收集机械化作业难、农村垃圾中转站日常化管理难、镇街基层环卫机制一体化管理难等三大难题，不断改善环卫基础设施，切实加大保洁力度，全面提升城市管理档次水平。稳步推进撤村建居。认真总结提炼蕺山村试点经验，积极向上争取政策支持，本着“成熟一个、改造一个”的原则，以点带面，稳步推开，加快完成所有城中村改造组团的“撤村建居”工作。完善提升社区建设。认真总结近年来开展“社区”的创建实践，适时调整完善考评内容，全力推进“和谐社区
37、”创建；继续加快社区信息化、标准化建设，不断提升社区综合管理水平。四要着力推进省市重点工程建设。牢固树立起市、区“一盘棋”和“共建共享”的思想，积极主动、密切配合，做好绍诸高速、中心南路、中心港建设、绍甘线和偏门环岛整治等省、市重点建设项目的征迁工作。 （三）强化文化软实力，促进社会事业全面进步 一要深化精神文明建设。注重培育核心价值体系。围绕提升市民素质、加强未成年人和拓展外来务工者宣传教育服务三个重点，大力开展公民思想道德建设、“八荣八耻”和文明礼仪教育，进一步倡导奋发有为、创新创业的*人文精神。注重提升文明创建成果。全力做好全国文明城市创建工作，广泛深入地开展各类群众性精神文明创建活动，
38、不断提升市民文明素质和城乡文明程度。注重打造特色亮点。做足做精“*邻里节”、“越乡文明风”、“城乡文明对结”等系列品牌，力求在创建特色上有新突破。 二要深化群众文化工作。以“振*精神、与奥运同行”为主题，城乡互动、上下联动，举办好第四届文化体育节；规范区文联运作，加强基层文化骨干队伍建设;?创作完成长篇报告文学城中村，争取成为精品参加市“五个一工程奖”评奖；建设一批规范化农村文化阵地，开展文化下乡进村、进企业系列活动。 三要深化教卫事业发展。继续推动教育均衡发展。进一步完善学校教育网点布局，全面启动新皋埠镇中建设，加快树人小学南校区等学校的新建、扩建工程；重视加强学前教育和社区教育，完善提升名
39、校集团化办学模式；全面推进素质教育，打造区域特色教育。深化推进卫生计生工作。着力做好农村新型合作医疗提质扩面，加快推进街道社区卫生服务中心、镇卫生监督分所和村卫生室建设，努力提高卫生服务人群的覆盖率；进一步夯实计生基层基础，保持低生育水平，人口出生率、自然增长率分别控制在7.5和2.0以内。 （四）夯实民生基础，谋求人民生活不断改善 一要致力促进充分就业。坚持实施积极的就业政策，倡导以创业带动就业的理念，立足城区实际，积极探索居家养老社会化、产业化和社区服务信息化平台建设，多渠道开发就业渠道和就业岗位，打造充分就业社区，年底实现全覆盖；继续加大被征地农民和下岗失业人员的转岗就业培训，不断提高自
40、主创业、转移就业的能力和水平；着力推进新劳动合同法的贯彻实施，不断加大劳动监察力度，维护劳动者的合法权益。 二要完善提升社会保障。建立新型社会救助体系，完善低保家庭收入核定机制，积极构建“零起点、现报销、广覆盖”的医疗救助体系；健全集中供养长效机制，加大助残力度；拓宽慈善资金募集渠道，建立新型社会福利体系，着力做好“中福在线”站点的建设销售工作。推进镇街避灾中心建设。 三要重视加强优护工作。探索把优抚对象的生活、医疗等纳入相应的社会保障体系，形成国家保障与社会优待相结合的新格局。 （五）强化法治建设，维护城区社会和谐稳定 一要深化推进“平安*”建设。要不断夯实维稳基础。着力抓好镇街综治工作中心
41、建设，健全“五联”工作机制，深化“综治进民企”活动。要加强社会治安综合治理。继续推进“打黑除恶”、反“两抢”等专项行动，深入开展治安混乱地区和突出治安热点问题排查整治，健全防范和打击犯罪的预警机制，推广特色社区警务室模式，探索建立治安承包责任制。要完善流动人口管理服务。逐步配齐配强协管员队伍，建立健全镇街流动人口管理服务中心，继续探索“三化四式”、“新市民”管理服务模式，不断提高流动人口管理服务实效。二要加强和改进信访工作。牢固确立第一责任人意识，强化目标考核，落实信访责任，力求把问题解决在基层、化解在萌芽；健全落实重点信访领导包案制度，抓好重点工作和重要时段的信访稳控工作，全力遏制赴京去省越
42、级上访，确保信访总量稳中有降，不发生重大群体性事件。 三要加大安全生产监管力度。强化“安全发展”理念，加大监管力度，落实安全责任，突出抓好重点行业、重点企业安全隐患整改，确保不发生重特大事故，力争不突破市下达的安全控制指标；继续开展食品安全示范镇街创建活动，推进食品药品安全专项整治；全力做好防汛搞台和防火防疫等工作，确保人民群众生命财产安全。 （六）提高执政能力，全面改进和加强党的建设 一要抓实理论武装工作。要以党委理论学习中心组学习为龙头，切实加强领导班子思想政治建设，全面掀起学习贯彻党的xx大精神新高潮。在各级党组织、广大党员干部中，扎实开展“五个一”学习宣传活动。要以推进学习型城区建设为
43、目标，构建城乡学习网络。规范“社区大讲堂”的运行机制，不断提升讲座的质量和实效；广泛开展全民读书活动，完善“农家书园”建设，办好第四届“*读书节”。要以推进基层党校规范化建设为抓手，大力加强理论学习阵地建设。开展社区党校规范化建设试点，总结经验，树立典型，不断扩大基层党校的覆盖面。 二要强化班子队伍建设。要以巩固和拓展领导班子主题实践活动成果为要求，继续扎实推进领导干部的作风建设；要以学习贯彻中国特色*理论体系为重点，开展新一轮大规模干部教育培训；要以深化干部人事制度改革为重点，着力推进党内*建设。要坚持正确用人导向，完善干部选拔任用机制，提高选人用人的公信度和公正度；完善干部综合考评体系，增
44、强干部队伍的管理合力和监督实效。要以完善人才工作体制机制为重点，着力推进人才队伍建设。 三要创新基层组织建设。要适应城市化推进新趋势，创新村级组织建设，认真做好村级组织换届工作；要适应全面推进和谐社区建设的新要求，创新社区党建工作；要适应“两新”组织快速发展的新趋势，创新非公有制企业党建工作；要适应城乡一体党员动态管理机制新要求，创新党员教育管理工作；要适应深化党员干部现代远程教育的新要求，创新现代远程教育学用工作。 四要提升反腐倡廉实效。全面落实党风廉政建设责任制，着力推进惩防体系建设。不断规范领导干部从政行为，建立作风建设长效机制，积极探索党员干部八小时外社区监督管理机制。加大违纪违法案件
45、查处力度，集中查办一批有影响的案件。深化行风政风效能建设，深入开展村级财务规范化建设，努力为我区经济社会又好又快发展提供政治纪律保障。 企业下一年度工作计划范文 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作计划频道为大家整理的企业下一年度工作计划范文，供大家参考。更多阅读请查看我工作计划频道。 每一年的开始，企业要进行整年度工作计划，那么企业中的每一个部门，部门里的每一个人都少不了给自己新一年一个个人年度工作计划。以下为您提供的是部门年度工作计划范文，可供参考。 一、目标概述： 协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考
