1、全球顶尖茶叶品牌茶王菓珍红茶目录一、茶王-菓珍红茶系列品牌简介2二、茶王-菓珍红茶系列品牌管理3（一）茶王-菓珍红茶系列品牌定位3（二）茶王-菓珍红茶系列品牌诉求3（三）茶王-菓珍红茶系列品牌传播3（四）茶王-菓珍红茶系列品牌产品包装4三、茶王-菓珍红茶系列品牌营销管理4（一）茶王-菓珍红茶系列品牌产品线组合4（二）茶王-菓珍红茶系列品牌渠道建设5（三）茶王-菓珍红茶系列品牌价格定位5四、茶王-菓珍红茶系列品牌战略启示6（一）茶王-菓珍红茶系列品牌资本管理新思维6（二）茶王-菓珍红茶品牌推广创新6（三）茶王-菓珍红茶系列品牌市场调研和投入8（四）茶王-菓珍红茶系列品牌营销管理体系有待商榷8附件
2、：茶王-菓珍红茶系列品牌产品名称及报价9（一）茶王-菓珍红茶系列品牌产品组成9（二）茶王-菓珍红茶系列品牌产品报价9一、茶王-菓珍红茶系列品牌简介 茶王菓珍红茶系列：菓珍皇牌“皇牌经典红茶”系列，菓珍红茶“豪门伯爵红茶”系列，菓珍“花草香果”系列（纤人茶、靓颜茶、润衡茶、睛爽茶、优醒茶），菓珍茶王“茶王万岁红系列”，菓珍茶王“茶王大国香系列”，菓珍茶王“茶王金珍眉系列”，品牌由菓珍食品（中国）有限公司和中国茶王集团有限公司运行。茶王-菓珍红茶系列茶叶品牌，由全球顶尖的世界名茶产地生产，实施种植、加工、销售一体化的经营管理模式，菓珍红茶系列品牌致力于高端红茶菓珍皇牌“皇牌经典红茶”系列、菓珍红茶
3、“豪门伯爵红茶”系列、“茶王万岁红”大红袍茶、“茶王大国香”高香茶、“茶王金珍眉”小种红茶的市场体系。“皇牌经典红茶”系列、“豪门伯爵红茶”系列、含盖了全球中、高端袋泡茶市场；“茶王万岁红”茶系列、“茶王大国香”高香茶系列、“茶王金珍眉”小种红茶系列，含盖了中国十大名茶大红袍茶、西湖龙井茶、铁观音乌龙茶、普洱茶、祁门红茶、碧螺春茶、黄山毛峰、太平猴王、竹叶青、茉莉花茶、黄茶、白茶等针对不同市场消费主流的产品。根据不同细分市场推出的高端产品，均以“中国茶王”品牌定位，以上为公司的主营产品线。菓珍“本草植物”系列，以纯花草科学配伍的特色上市，为公司的辅产品线。综上，“茶王-菓珍红茶”品牌系列，从宏
4、观考量实质由四大品牌系列组成，即“菓珍皇牌”系列，“菓珍红茶”系列，“菓珍茶王”系列，“菓珍本草植物”系列组成。目标是以高端红茶和绿茶为扭带，提供高品味会馆式和高端茶吧式的服务，发展方向形成中、高端人士商务交流圈子，提供高级服务（公司的中国茶王川茗红茶馆和中国茶王川茗茶馆类似高级会所和休闲会所服务）。茶王-菓珍红茶系列品牌的高档红茶、高档绿茶立足国外市场，目标国内市场，以“皇牌经典红茶”系列和“川茗豪门伯爵红茶”、“川茗皇家早餐红茶”、“川茗仕女伯爵红茶”、“川茗威尔士王子红茶”等的中、高端袋泡茶和礼品市场为切入口，中、高袋泡茶的利润以60来自国外，并把美国作为第一大市场、日本作为第二大市场，
5、欧洲作为第三大市场，把韩国市场和整个东南亚市场作为国外市场的相对重点市场。茶王-菓珍红茶系列品牌的国内市场根据绿茶、铁观音茶、茉莉花茶三分天下的主流市场特征，已规划好品牌定位。以精准的产品结构和定位，占领市场高地。二、茶王-菓珍红茶系列品牌管理（一）茶王-菓川茗系列品牌定位菓珍“皇牌经典红茶”、菓珍“川茗豪门伯爵红茶”系列，以高品位、时尚化、国际化的品牌定位，充分展示了国际化的品牌理念和中国高端红茶、绿茶的高贵形象，将目标定位在做世界级茶老大，在中国作为高端礼品。作为以国际化为目标的目标客户定位非常明确，即中、高收入人群，高职位人群、高端会议礼品（类似奢侈品消费）。品牌以经典和高贵而流行，以皇
6、家礼遇、皇室体验而尊称，以品牌的广泛亲和度及美誉度的深层次的经典珍品文化内涵，快速引领茶饮文化，以新颖、时尚、领袖性的理念诠释传统茶文化的核心价值。（二）茶王-菓珍红茶系列品牌诉求以“菓珍茗茶，世界名片”，“菓珍品牌，名扬天下”，“菓珍家族，果茶专家”，“爱我国饮，中国茶王；中国茶王，誉满天下”为品牌核心诉求。（三）茶王-菓珍红茶系列品牌传播 茶王菓珍红茶系列的市场切入点，是把最好最合适的“菓珍皇牌皇牌经典红茶”和“菓珍红茶豪门伯爵红茶”产品，推广到最尊贵、最需要的人手上，在品牌宣传上大力进行中国茶王品牌的全球战略宣传，在媒介组合选择上，以侈费类及财经类平面媒体软文报道、广告为主，户外广告为辅
7、，网络、电梯广告、广播也时有出现，同时赞助或冠名一些时尚、生活的活动。中国茶王品牌在开展公关和公益活动中，要确保中国茶王品牌形象的“高品质、高品位、高档次”的原则，确保与高品位、时尚化、国际化的品牌定位和产品形象相适合。在条件成熟时，立足国内外不同的城市交通要道上设立广告路牌广告，在高尔夫球场展示广告牌，或在国内国际航班头等舱设力广告牌，在国内外各种豪华会所醒目的地方建立广告牌、在国内报纸、杂志、户外广告等媒体投放广告。（四）茶王-菓珍红茶系列品牌产品包装1、茶王-菓珍红茶系列品牌精彩演绎国际化高端产品的文化内涵茶王菓珍红茶系列，永远强调的是和高端客户的直接深层的情感、文化及品位等因素的交流，
8、让消费者快速感受到菓珍茶文化所表达的世界性与传统性的魅力。2、茶王-菓珍红茶系列品牌的知识产权保护“菓珍”、“川茗”、“茶王”、“皇家伯爵”、“豪门伯爵”、“仕女伯爵”、“威尔士王子”、“贵族伯爵”、“茶王万岁红” “茶王大国香”、“茶王金珍眉”、“茶王金珠眉”、 “皇牌十三香”、“皇牌本草植物”、“菓珍家族、果茶专家”、“圣典茶王”、“世界名片”、“川茗英文”等品牌，都是注册品牌。同时，以“中国茶王”、“世界名片”、“菓珍家族，果茶专家”，贯串中国茶王五大系列产品线。三、茶王-菓珍红茶系列品牌营销管理（一）茶王-菓珍红茶系列产品线组合茶王-菓珍红茶系列产品采用最新国际领先的CTC（CTC即为
9、Crush(碾碎)、Tear（撕裂）、Curl(卷起)，是产品主要生产工艺的英文简称）工艺精制而成。目前中国茶王经营的茶品种中，产品线涵盖了中国最好的红茶和绿茶品种：红茶如安徽祁门王子、桐木关正西小种；绿茶西湖龙井眉茶和西湖龙井珠茶、武夷山大红袍（岩茶）、碧螺春等；并覆盖红茶、绿茶、青茶、黄茶、白茶、黑茶全部六大类茶叶品类及茉莉花茶等。（二）茶王-菓珍红茶系列品牌产品渠道茶王菓珍红茶系列产品以内外销产品并举市场策略，国内立足华东和华南及北京地区。销售总部设在人间天堂杭州，将成立北京和深圳办事处。渠道设计以经销或特约经销的传统方式，目前尚不支持建设专卖店，规划在十年内逐步建设成“菓珍红茶茶专卖店
10、”连锁机构。在高端商场、超市、五星级宾馆、高尔夫俱乐部、高端会所等设专卖或专柜。 茶王-菓珍红茶品牌系列注重网络营销，培育买家和销售商在互联网上为“茶王-菓珍红茶”开店叫卖“菓珍红茶茶”，争取在各种语言的网店中全面开花。（三）茶王-菓珍红茶系列品牌价格茶王-菓珍红茶系列品牌不走国人习惯了的低价倾销道路，相反，一上手就将价格定位于国际红茶品牌标准，按照国际高端红茶的定价原则，坚持聘请与世界接轨的国际同业来定价。把看家产品定位为“菓珍红茶”豪门伯爵红茶、“菓珍皇牌”皇牌经典红茶和“茶王万岁红”茶、“茶王大国香”茶；“茶王金珍眉”茶，辅以开发“皇牌十三香”茉莉花茶等产品是公司根据不同细分市场逐步推向
11、市场的产品。四、茶王-菓珍红茶系列品牌战略启示（一）茶王-菓珍红茶系列品牌的资本管理新思维茶王-菓珍红茶系列品牌的投资人以品牌投资人的身份对企业进行管理，以自身策划的优势为企业服务，将品牌的全球化策略转化为更大的财富，把茶王菓珍红茶系列事业做到最大才是我们的目的。茶王菓珍红茶系列是智力资本与产业资本的结合，是营销专业机构成功进入茶叶市场而且做成品牌的平台，是一种创新的资本运营模式，茶王菓珍红茶系列投资人首选茶业并大胆定位由品牌打造起步。（二）茶王-菓珍红茶系列品牌推广与创新 中国的茶市场缺乏的不是耕耘者，而是品牌的运作者和资源的整合者，是公司根据不同细分市场逐步开发上市的系列产品，公司立足品牌
12、运营，不涉足上游生产，坚持品牌立市、品牌立业，借助文化的力量以及消费者内心深处的潜在力量，一方面在品牌的概念上下足功夫，另外一方面，严格按照营销传播的步骤，一步一步直到其品牌成功覆盖大部分红茶、绿茶、青茶和茉莉花茶的消费者。以茶王菓珍红茶系列的全球目标和潜在的品牌力，着力建设和重点打造高档产品形象，品牌紧紧依托世界名茶产地和中国十大名茶的原产地制造美誉度，着力一炮走红，以“菓珍皇牌”皇牌经典红茶和“菓珍红茶”豪门伯爵红茶的主品牌动力牵引系列品牌向颠峰爬坡前进的策略。1、茶王-菓珍红茶系列品牌管理专业化在茶行业，一流企业做品牌，二流企业做经营，三流企业做产品已成为共识。中国茶王五大系列品牌借助国
13、际化整合营销方式，进行着红茶和绿茶的大品牌建设和发展，由菓珍红茶品牌机构，打造世界级红茶品牌和绿茶品牌。茶王-菓珍红茶系列品牌由菓珍红茶品牌机构运作品牌，严格按照品牌运作的规则，借助茶文化、中国文化等各种营销大力提升品牌知名度。2、茶王-菓珍红茶系列品牌宣传现代化茶王-菓珍红茶系列品牌把传统、古典的茶叶赋以现代、时尚（与立顿相似）的品牌推广内涵，综合各种现代品牌传播媒介进行品牌建设，如财经类平面媒体、户外广告、电视、电梯广告、网络、广播等。3、茶王-菓珍红茶系列品牌建设国际化红茶文化是西方发达国家培育出来的消费文化，因此最大的市场不仅仅是中国，而是全世界。以中国茶王、世界专家定位的菓珍红茶品牌
14、机构的投资人非常重视品牌文化建设和拓展全球视野，不仅定位为中国高端红茶和绿茶品牌，同时也将视野放到国际市场，将品牌定位于全球市场，并且以实际行动进行品牌建设。我们立足世界各地拓展业务，以高端的品牌形象和优良的产品品质赢得国际高端客户。我们认为要在国际舞台展示并脱颖而出,就要遵守国际规则,走国际路线。4、茶王-菓珍红茶品牌结构系列化的典范模式茶王-菓珍红茶系列品牌实行多品牌策略（类似宝洁公司，主品牌为“菓珍”、“川茗”），中国“茶王”核心品牌下的五大系列品牌以不同品牌形式适应不同细分市场的需求，目前，旗下的每一个品牌都力求确立自己的目标市场，以满足各个细分市场消费者的需要。（三）茶王-菓珍红茶系
15、列品牌市场的调研菓珍红茶品牌机构致力于维护红茶在发达国家和地区的尊严，投入大量资金进行市场调查和研究，将公司30%的利润拿出来投入到全球市场开拓、研发中心建设、产品构架等方面。菓珍红茶品牌机构从研究西方人的口味入手，花费巨资买回世界各地的红茶品牌进行研究，开发出符合国际要求的菓珍皇牌“皇牌经典红茶”和菓珍红茶“豪门伯爵红茶”等系列产品，提升红茶质量，宣传红茶，开拓国际市场，以确保产品在国际上的地位。为了全面了解国外客户需求，中国茶王系列品牌立足国际化，深入了解国外市场，掌握最真实的市场情况，真正把“茶王-菓珍红茶”旗下的系列品牌做成系列国际大品牌。（四）茶王-菓珍红茶系列品牌营销管理体系创新营
16、销工作对菓珍红茶品牌机构来说并不是最主要的，菓珍红茶品牌机构只注重品牌力量的积累，尽量不参与经销商的培育，仅依靠品牌的力量被动引起下线买家自我膨胀的扩张；品牌机构自己基本上不卖货；此举颠覆了传统营销管理模式：在没有制造产品、销售渠道、销售终端等营销体系支持下，立足菓珍的全球品牌力疯狂提高子品牌的知名度，并确保菓珍引领各子品牌持续有发展，就如宝洁品牌下的海飞丝、飘柔、佳洁士、沙宣等一系列品牌一样，菓珍品牌的忠诚度和美誉度一定能达到系列品牌建设的目的，菓珍品牌强有力的号召力足以对引领市场的营销支持作用，并引发消费者购买行为及至重复购买的美誉度和信任度。品牌运行：菓珍食品（中国）有限公司、浙江名门双喜健康食品有限公司。附件：茶王-菓珍产品及报价（一）产品系列1、红茶：2、绿茶：3、青茶（乌龙茶）：4、普洱茶：5、茉莉花茶6、花草茶和果茶（本草植物）（二）系列品牌产品报价（略）第 10 页 共 10 页
