1、120 大视野LARGE文章以电影战狼 2为例，首先分析了电影受众细分化和销售手段多元化的趋势，接着从借势营销、话题营销、互动营销、抱团营销四个方面，阐述了战狼 2的新媒体营销策略，最后从消费者需求、成本策略和档期选择策略三个方面，总结了新媒体对电影营销的启示，对于电影产业的营销具有一定的参考价值。新媒体时代下 战狼 2的营销环境新媒体时代，战狼 2的营销环境充满了挑战和机遇。一方面，随着传媒技术的发展和媒体种类的多样化，电影营销面临着更加复杂的情况。观众的需求越来越多样化，对电影的期待也更加高涨。传统的宣传手段已经难以满足观众的需求，这就要求电影营销人员要不断创新，借助新媒体的力量进行宣传和
2、推广。另一方面，新媒体为电影营销提供了更广阔的平台和更多的工具，使得电影制作方能够更准确地定位观众，并利用多元化的营销手段来吸引他们的注意力。新媒体的快速传播和互动性，使得影片能够更迅速地与观众产生连接，形成口碑效应，进而带动观众的转化和票房的增长。因此，在新媒体时代，战狼 2的营销策略必须紧跟时代的脚步，充分利用新媒体的特点和优势，以获得更高的票房收益。同时，电影营销人员还需要关注电影受众的细分化和不同受众群体的需求差异，通过精准定位和个性化推广，实现最大的市场覆盖和观众吸引。只有在新媒体营销环境中善于把握机遇，紧跟观众需求的变化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。电影受众的细分化战
3、狼 2作为一部军事题材的电影，在市场运作上采用了新媒体营销策略，以满足商业化需求。由于战狼 1的成功，该片已经具备了对现有观众进行市场拓展和细分的条件。针对不同的受众，电影采用了不同的营销策略。针对每个细分市场的核心受众，电影准确地定位并充分发挥其作用，实现受众的自发营销效应，也称为“自来水”效应。在与好莱坞大工业影片的竞争中，大工业影片的市场份额已相对稳定，持续挑战中国影片的市场，并挤压国产影片的生存空间。基于此，国产电影制作方需要关注大工业影片的受众细分，以更好地应对市场竞争。营销手段的多元化 随着新兴媒体力量的崛起，网络新媒体为电影营销提供了更加丰富的手段，并完全颠覆了传统的营销方式，展
4、现出网络技术的强大力量。新媒体营销在国内电影市场上不断创造着一个又一个票房奇迹，帮助中国电影走上了市场之路。传统的电影宣传以路演为主。2015 年，传统的路演宣传覆盖了更多的城市，甚至下沉到了二、三、四线城市，并根据电影的特点表现出精准化和差异化。例如，万万没想到在全国一百多座城市、五百多座电影院进行了巡回演唱会式的路演宣传；煎饼侠为迎合观众的喜好，以山东蓝翔技工学校为起点，向全国各县市推广宣传。相较于传统的路演方式，新媒体营销方式得到了深化和升级。视频网站、社交网站、电影专业网站、手机应用等网络上的新媒体渠道，成为电影市场的营销主战场，很多电影都通过网络进行预热。此外，电影的营销也在持续地运
5、用自媒体等方式，利用网民集体发声的特点，来构建最重要的网络营销平台，让更多的网民参与到影片的宣传中，从而为影片量身定制最佳的营销方案。新媒体时代下 战狼 2的营销策略在新媒体时代，战狼 2充分利用新媒体的优势，通过借势营销、话题营销、互动营销和抱团营销等手段，成功吸引了观众的关注和参与，取得了良好的营销效果。新媒体的快速传播和互动性，使得影片能够迅速引发公众的兴趣和讨论，从而形成良好的口碑效应；同时，与其他电影的合作宣传和联合营销，进一步扩大了影片的曝光度和影响力。可以说，战狼 2充分利用了新媒体平台的特点，推动了电影市场的繁荣和票房收益的提升。借势营销：新媒体爆点事件营销借势营销是一种为提高
6、影片票房收益而采用的营销手法。战狼 2在宣传的过程中，利用新媒体进行了广泛宣传。新中国成立九十周年之际，这部军旅题材的电影在建军节前夕上映，在全国范围内掀起了一股爱国热情。由于与 建军大业同期上映，因此战狼 2中的铁血男儿形象引发了网友们对“小鲜肉”这个话题的热烈讨论，并被新媒体广泛报道。话题营销：运用新媒体营造好口碑形成自来水话题营销是一种口碑营销的策略。战狼 2通过微博上的各种话题成功提升了自身的知名度和人气。这些话题不断攀升，为观众们提供了讨论的空间，也让观众了解了这部电影拍摄制作的艰辛。战狼 2上映之初，就获得了几十位微博博主的一致好评，从而产生了良好的口碑效应，积攒了相当高的人气。口
7、碑在影片宣传中具有极其重要的作用，好的口碑总是伴随着一部影片的火爆。当人们的口口相传和热点话题结合在一起，影片就不用再费力地去吸引观众了，观众会自动走进影院。电影的新媒体营销策略：以 战狼 2 为例文/陈梦洁广东东软学院121DIGITAL VIDEO TIMES网络上的口碑主要有两种表现方式，一种是各网站的影评人撰写的影评，另一种是专业电影网站上的观众评分。而获得好评的方式，一方面是能够创造出具有爆发性的话题，在社会媒体上产生更大的影响力，吸引更多的观众；另一方面是舆论引导，舆论引导者包括明星和知名影评人。互动营销：利用微博、腾讯等平台架起桥梁所谓互动营销，实际上就是商家和顾客之间的相互作用
8、。在互动式营销中，最关键的就是要把握双方的兴趣点，寻找最恰当的交流时间与方式，使顾客与商家之间的关系更加密切。互动营销特别强调的是，顾客和商家会采取相似的行为。战狼 2从开拍到上映，主演吴京一直在发布自己在拍摄现场的照片。电影上映之前，许多知名电影博主都在自己的微博和微信上推波助澜。电影上映之后，一些明星也在自己的新媒体平台上进行了转发，表达自己对该电影的支持。明星的影响力会将大量的信息传递到他们的粉丝身上，使他们的粉丝也成为推波助澜的力量，这样的广告可以为电影的宣传节省不少的成本。这种实时互动，使得网络协同具有很强的张力。随着新媒体平台的兴起，潜在观众逐渐产生了走进影院的意愿，已观看过影片的
9、观众也会参与评论，从而引导更多的人走进影院。抱团营销：新媒体合作宣传达成共赢所谓的抱团营销，其实就是一种联合营销。战狼 2的导演兼主演吴京和空天猎的导演兼主演李晨在微博上积极互动，不仅仅是为了朋友之间的友谊，也是为了宣传他们各自导演的两部电影。空天猎跟战狼 2一样，都是爱国题材电影，电影主题都是维护国家主权，但两部电影的上映时间不一样，抱团营销也顺理成章。每年的暑期档、春节档、国庆档，都会有很多电影同时上映，必然会出现激烈的竞争，但也不乏同期不同题材的电影合作营销的情况。以 2014 年的七夕节为例，小时代和笔仙这两部商业电影，虽然是同一天上映，但两部电影的受众群体不一样，于是两部电影发挥各自
10、的优势，互相扶持，形成了共赢的局面。此外，随着电影产业的数字化、网络化和智能化发展，同类电影的联合营销也十分常见。一条狗的使命在2017 年上映前，制片公司就已经做好了充分的准备。他们从豆瓣上收集了很多喜欢宠物的人的资料，并从 忠犬八公的粉丝那里收集了很多关于宠物的资料，通过时间和空间上的联系，实现了与同类电影的单向联结。新媒体在电影营销中的启示新媒体在电影营销中的启示主要体现为注重消费者需求策略、成本策略和档期选择策略。通过深入了解目标受众的观看需求，影片制作方可以更准确地制定营销策略，从而提高观众的兴趣和满意度。同时，通过提供便捷的门票销售平台和丰富的影片资讯，可以减少观众的金钱支出和时间
11、成本，提升观影体验。此外，正确选择上映档期，结合社会需求和观影偏好，也能够有效地吸引更多观众，提升电影的口碑和票房。以战狼 2为例，电影制作方准确把握目标受众的观影需求，将军事题材与商业元素相结合，吸引了大量观众的关注和参与。同时，影片通过借势营销和话题营销，成功引发社会热议，形成了良好的口碑效应。此外，影片还利用新媒体平台提供的互动营销和抱团营销手段，与其他电影和明星进行合作宣传，进一步扩大了影片的曝光度和影响力。这些经验启示我们，在新媒体时代，电影营销需要注重消费者需求、提供便捷的服务和选择合适的上映时机，以提升电影的市场竞争力和票房收益。因此，如何将新媒体营销策略运用到电影营销中，实现更
12、好的营销效果也至关重要。消费者需求策略大数据分析是新媒体营销的产物，它以消费者的需求为出发点，利用大数据分析来确定目标消费群体。在新媒体营销中，消费者需求策略起着重要作用。准确把握受众需求，可以使电影更好地满足观众的期待，提高市场竞争力。战狼 2作为国产电影的佼佼者，其商业属性决定了它的受众群体。电影制作方通过深入研究目标受众的观看需求，对影片的内容进行了相应的创作和调整，从而充分调动现有的固定观影群体的兴趣，挖掘更多潜在的观众进入电影院。与此同时，战狼 1的成功经验以及网络平台的热议，都让大部分观众相信战狼 2是一部值得观看的好电影，进一步促进了战狼 2的成功。成本策略 电影宣传的成本策略，
13、即从顾客的角度出发，通过向顾客传递价值，减少顾客的金钱支出，同时提供门票销售平台，以节省顾客的时间。以万达电影为例，该公司拥有自己的门票销售平台，可以方便顾客购买电影票，从而节省了顾客的时间成本；其官网还提供丰富的影片资讯、免费放映，并为影迷提供了交流平台。档期选择策略准确把握电影受众的社会需求和观影偏好，对电影上映时间进行合理安排也至关重要。例如，失恋 33 天选择在 2011 年的“双十一”期间在全国范围内上映；2012 年的贺岁电影人再囧途之泰囧以幽默为主题，成功击败了同期以沉重题材为主的一九四二；2013 年，致我们终将逝去的青春选择在 4 月 26 日的毕业季上映，迎合观众对青春回忆的渴望。这些例子都充分说明了一个事实，即一个合适的上映档期对电影票房有着巨大的影响。一部质量优良的电影，如果能够在适宜的档期利用恰当的新媒体手段，就能吸引更多观众，进而提升电影的口碑和票房。结语本文探讨了新媒体时代下电影战狼 2的营销策略，并总结了新媒体是电影营销不可或缺的重要手段，同时也是中国电影市场的机遇和挑战。在此背景下，中国电影人需要更多的创意和想法，充分利用新媒体平台的快速传播和精准定位，制定适应新媒体时代特征的电影市场营销战略，同时把观众的需求放在核心位置，充分重视观众的精神世界和心理需求，以促进我国电影产业的快速发展。
