1、 TECHNOLOGY AND INFORMATION科学视野10 科学与信息化2023年10月上电子元器件的市场营销管理措施探讨金正国北京中电创新科技有限公司 北京 100102摘 要 电子元器件市场营销管理是电子行业中的重要一环，本文通过对电子元器件市场营销的重要性进行分析，发现市场竞争激烈导致了价格压力、渠道复杂致使管理形成挑战及产品品牌建设与推广不足等问题，为解决这些问题，提出了一些市场营销管理措施，包括基于市场调研制定合理的价格策略，以应对竞争压力；评估现有渠道并开展渠道多元化开发，以增加销售渠道的多样性；制定品牌建设战略并实施多策略的市场推广，以提升产品的知名度和影响力。关键词 电
2、子元器件；市场营销；管理措施引言电子元器件是现代社会各个领域中必不可少的基础设备，其在电子产品制造和技术创新中发挥着重要作用1。然而，随着市场竞争的加剧和技术进步的不断推进，电子元器件市场也面临着日益激烈的竞争环境，在这个竞争激烈的市场中，如何有效地进行市场营销管理成为电子元器件企业必须面对和解决的重要问题。市场营销管理是指电子元器件企业在市场环境中，通过市场调查、市场预测、市场推广和销售等一系列活动，以实现电子元器件企业销售目标，提高市场份额和增加利润的管理过程。对于电子元器件企业而言，市场营销管理的重要性不言而喻，通过研究和实施市场营销管理措施，电子元器件企业可以提升市场竞争力，实现可持续
3、发展。1 电子元器件市场营销的重要性电子元器件市场营销的重要性在于其对电子元器件企业的发展和竞争力具有重大影响，随着电子元器件市场竞争的加剧和技术的迅猛发展，电子元器件企业面临着巨大的挑战和机遇。电子元器件市场营销的重要性在于它能够帮助企业提高市场份额和销售业绩，适应激烈的竞争环境，满足客户需求，增强品牌价值，从而实现企业的可持续发展。通过市场调研和分析，企业可以了解客户需求和市场趋势，制定合适的产品定位和定价策略，从而满足客户需求并增加市场份额。同时，通过品牌建设和市场推广活动，企业可以提高品牌知名度和认知度，树立良好的企业形象。此外，市场营销还可以帮助企业拓展新的销售渠道，增加销售机会和市
4、场覆盖面。总之，电子元器件市场营销的重要性不仅关系到提高市场份额和销售业绩、适应激烈的竞争环境、满足客户需求和增强品牌价值，还直接关系到企业的长期发展和持续盈利能力，帮助电子元器件企业实现可持续发展。2 电子元器件的市场营销管理问题分析2.1 市场竞争激烈导致价格压力市场竞争激烈导致价格压力，当市场上存在多个竞争对手时，企业为了争夺市场份额和吸引客户，往往会降低产品价格，这种价格压力可能会对企业的盈利能力产生负面影响，并限制了企业的利润空间，为电子元器件市场营销管理带来一系列问题，电子元器件市场竞争激烈更是会带来一系列挑战2。首先，价格竞争使得电子元器件的利润空间变得更加有限，厂商需要寻找其他
5、方式来提高销售额和利润率。其次，价格压力会导致厂商降低产品质量或使用低成本材料，以降低成本并保持竞争力，这会影响产品的可靠性和性能，损害厂商的声誉。第三，价格竞争还会导致厂商过度依赖价格折扣和促销活动来吸引客户，而忽视了品牌建设和长期客户关系的重要性。最后，市场竞争激烈还会导致供应链问题，如供应不稳定、交货延迟等，给市场营销管理带来挑战，导致供应商资源的分散和不稳定。2.2 渠道复杂致使管理形成挑战基于渠道复杂致使管理形成挑战，对电子元器件的市场营销管理带来一系列问题。首先，电子元器件的市场通常涉及多个渠道，包括分销商、代理商、经销商等，每个渠道都有不同的特点和需求，电子元器件企业需要管理和协
6、调这些渠道，确保产品能够有效流通和销售，但渠道复杂性会导致信息不对 TECHNOLOGY AND INFORMATION科学视野科学与信息化2023年10月上 11称、库存管理困难等问题3。其次，渠道复杂性会导致价格竞争的加剧。不同渠道会采取不同的定价策略，导致价格扭曲和压力上涨，电子元器件企业需要制定合理的定价策略来平衡不同渠道的利益，同时保持竞争力。第三，渠道复杂性还会导致销售数据和市场反馈的获取困难，不同渠道的销售数据和市场反馈会分散在多个系统或渠道商手中，电子元器件企业需要建立有效的数据收集和分析机制，以获取准确的市场情报和消费者反馈，从而指导市场营销策略的制定和调整。最后，渠道复杂性
7、还会增加供应链管理的复杂性和风险，不同渠道的需求和订单存在不稳定性，电子元器件企业需要建立灵活的供应链管理机制，以满足不同渠道的需求，并及时应对供应链中的风险和挑战。2.3 产品品牌建设与推广不足基于产品品牌建设与推广不足，电子元器件的市场营销管理面临一系列问题。首先，缺乏品牌建设会导致产品在市场上的知名度不高，缺乏竞争优势，电子元器件企业没有进行有效的品牌建设，产品必然无法吸引足够的消费者关注。其次，缺乏品牌推广会导致产品的市场推广力度不足，电子元器件企业在品牌推广方面投入不足或策略不当，产品将无法达到预期的市场影响力，影响销售业绩。第三，缺乏品牌建设与推广会导致产品在市场中缺乏差异化竞争力
8、，电子元器件企业没有进行有效的品牌建设与推广，消费者很难区分产品之间的差异，从而无法形成明显的竞争优势。最后，缺乏品牌建设与推广还会导致电子元器件企业在市场定价和销售渠道选择上受限，没有强大的品牌支持，电子元器件企业很难在市场上实施高价策略或选择高端渠道，这会导致电子元器件企业在市场竞争中陷入价格战，降低产品的利润空间。3 电子元器件的市场营销管理措施3.1 基于市场调研制定合理价格策略基于市场调研制定合理的价格策略可以有效解决电子元器件市场竞争激烈导致的价格压力问题。首先，通过市场调研，电子元器件企业可以了解市场上同类产品的定价情况，包括竞争对手的价格水平和市场接受程度，通过对竞争对手价格的
9、分析，电子元器件企业可以确定自己的定价策略，避免价格过高或过低，以保持竞争力4。其次，市场调研可以帮助电子元器件企业深入了解客户需求和购买意愿，通过调研客户对产品的需求和对价格的敏感度，电子元器件企业可以根据不同的市场细分制定不同的价格策略，对于价格敏感的市场，电子元器件企业可以考虑采取低价策略，以吸引更多的客户，对于追求高品质和高性能的市场，电子元器件企业可以考虑制定高价策略，以提高产品的品牌价值。第三，市场调研还可以帮助电子元器件企业了解市场趋势和变化，从而及时调整价格策略，市场竞争激烈导致价格压力，但市场也会出现新的机会和趋势，通过市场调研，电子元器件企业可以抓住这些机会，并及时调整价格
10、策略，以满足市场需求并保持竞争力。最后，市场调研还可以帮助电子元器件企业了解客户对附加服务和价值的需求，从而通过提供增值服务来分散价格竞争的压力。电子元器件企业可以通过市场调研了解客户对售后服务、技术支持或定制化解决方案的需求，并提供相应服务，提高产品的附加值，从而在竞争激烈的市场中获得竞争优势。通过深入了解市场需求、竞争对手的定价情况和市场趋势，电子元器件企业可以制定出适应市场变化的定价策略，提高销售业绩和市场竞争力。3.2 评估现有渠道开展渠道多元化开发为了应对这些问题，电子元器件企业需要建立有效的渠道管理机制，包括建立合理的渠道合作关系、制定统一的定价策略、建立高效的数据收集和分析系统、
11、优化供应链管理等，加强与渠道商的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，共同应对市场挑战，提升市场营销管理的效果5。首先，电子元器件企业可以对现有渠道进行评估，了解各渠道的优势和不足，通过评估，电子元器件企业可以确定哪些渠道对于电子元器件的销售最为有效，哪些渠道存在问题或需要改进。其次，电子元器件企业可以考虑开展渠道多元化开发，即寻找新的渠道来补充现有渠道的不足，这可以包括寻找新的分销商、代理商或经销商，或者与线上平台合作进行电子元器件的销售。通过多元化的渠道开发，电子元器件企业可以扩大产品的覆盖面，提高产品的市场渗透率。再次，电子元器件企业可以根据不同渠道的特点和需求，制定相应的渠道管理策略，不
12、同渠道需要不同的定价策略、促销活动和市场支持，电子元器件企业可以根据渠道的特点，灵活调整产品定价，制定针对不同渠道的促销活动，提供个性化的市场支持，以满足渠道的需求并提高销售效果。最后，电子元器件企业可以通过建立有效的渠道管理系统和数据分析机制，提高对渠道的监控和管理能力。通过及时收集和分析渠道的销售数据和市场情报，电子元器件企业可以了解渠道的表现和挑战，并及时调整管理策略，提高渠道管理的效果。基于评估现有渠道开展渠道多元化开发，通过评估现有渠道、寻找新的渠道、制定渠道管理策略和加强与渠道商的合 TECHNOLOGY AND INFORMATION科学视野12 科学与信息化2023年10月上作
13、，电子元器件企业可以有效地管理和发展渠道，提升市场营销管理的效果。3.3 制定品牌建设战略多策略实施市场推广制定品牌建设战略并多策略实施市场推广可以解决电子元器件市场营销管理中产品品牌建设与推广不足的问题6。首先，电子元器件企业可以制定明确的品牌建设战略，包括确定品牌定位、目标受众和核心价值主张，通过建立清晰的品牌形象和品牌故事，电子元器件企业可以增强产品在市场中的认知度和竞争力。其次，电子元器件企业可以采用多种市场推广策略来提高产品的曝光度和知名度，这可以包括广告宣传、公关活动、社交媒体营销、参展展览等，通过选择适合目标受众的推广渠道和策略，电子元器件企业可以将产品信息传递给更多的潜在客户，
14、提高产品的市场影响力。再次，电子元器件企业可以注重产品的差异化竞争策略，通过创新设计、技术研发和品质保证来突出产品的独特性，通过提供独特的功能、性能或设计，电子元器件企业可以在市场中树立起与众不同的品牌形象，吸引消费者的关注和忠诚度。最后，电子元器件企业需要建立有效的品牌管理体系，确保品牌形象的一致性和持续性，这包括管理品牌标识、品牌声誉和品牌沟通，以及进行品牌价值的维护和传递，通过建立品牌管理体系，电子元器件企业可以保证品牌建设与推广的持续性和效果。总之，制定品牌建设战略并多策略实施市场推广是解决电子元器件市场营销管理中产品品牌建设与推广不足问题的关键。通过明确品牌定位、采用多种市场推广策略
15、、注重差异化竞争和与合作伙伴合作，电子元器件企业可以提升品牌知名度、竞争力和市场影响力，从而改善市场营销管理的效果。4 结束语在电子元器件市场中，市场营销管理措施的重要性不可忽视。本文通过对市场竞争激烈导致价格压力、渠道复杂致使管理形成挑战及产品品牌建设与推广不足等问题的分析，提出了相应的市场营销管理措施。通过合理的价格策略、渠道多元化开发和品牌建设与推广，电子元器件企业可以更好地应对市场竞争激烈、渠道复杂和产品品牌建设不足等问题，提升电子元器件企业的竞争力和市场份额，实现可持续发展，希望本文所提出的市场营销管理措施能为电子元器件企业提供一定的参考和借鉴。参考文献1 李宜真.电子元器件市场营销
16、管理的研究J.市场周刊理论版,2021(24):91-92.2 李健.贸泽电子:抓住网络电子元器件营销的新机遇专访贸泽电子技术市场副总裁Kevin Hess及互联网业务副总裁Hayne ShumateJ.电子产品世界,2014,21(5):1-2.3 杨军锋.高科技电子元器件产品营销策略分析J.缔客世界,2020(2):141,143.4 魏婕.中国消费电子市场营销渠道的发展及变革J.商业文化,2021(30):45-46.5 徐洁.精益生产模式下缩短电子元器件物资采购周期的措施研究J.消费电子,2022(2):40-41.6 朱风河.如何提升企业毛利率以电子元器件分销行业为例J.中国集体经济,2021(7):69-70.
