1、营销总监个人任职发言材料3篇 营销总监个人任职发言材料第1篇 各位领导、各位同事： 晚上好！ 更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，非常荣幸能加入公司。感到无比欣慰，相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，公司就一定能成为管道行业的航母。这里，特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机会。 先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，首先。但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬
2、件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，晚上打球后一起吃饭，Z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，都把S主任误以为是销售部门员工了这里更不用提公司
3、的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，永远年轻的永远充满朝气的永远充满斗志的永远不言败的更是永远具有战斗力的企业。看到公司完全具备这一点。 想谈下，其次。关于公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！ 公司需要进一步完善公司营销战略规
4、划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。1品牌定位也即我公司品牌定位于行业什么层次，第一。定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；2市场定位，公司根据自身实际状况，今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。市政给水领域我主要选择的农村饮用水
5、工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。3产品定位，重点解决的今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择（4区域定位，要解决的今后3-5年内，公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进
6、行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。 公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了销售模式以工程直销为主。那我有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，第二。民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如
7、何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。 并严格建立计划管理机制，第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确。确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我进
8、一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。 公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，第四。营销团队是公司营销战略的真正执行者，公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为
9、重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，将结合自己建材营销心得，编撰管道营销手册等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。 营销总监个人任职发言材料第2篇 一个月前的今天，我正是加盟了*公司。 通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司*产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造*行业第一品牌的信心! 今天的会议将会成为我们*公司发展史上的重要里程碑。我们要改变以前完全以销售主义为导向的销售行为;以销量为导向的
10、销售理念;以冲量为主的销售促进。我们要推行以品牌建设为导向的营销行为;以建设、掌控为主导的营销理念;以产品推广为主的营销促进。 通过近来在企业一线的深入走访,和企业的王总,赵总的深入交流.确定以了人为本的企业经营理念,以企业文化建设为核心内容,培养一支具有超常战斗力的学习型的营销组织队伍.落实务实科学的发展观念,整合社会资源实现企业集约化,滚动式发展的目标! 我将和大家一起经历,从现在的以产品为导向的经营模式向以市场为导向的经营模式迈进,再以市场为导向的模式向以满足消费需求为导向的阶段跨进,以满足消费为导向的模式向创造消费为导向的阶段跨越,始终保持企业能持续稳定的发展,在不同的阶段都有不同的新
11、的增长点! 我将铭记今天，我将履行我的职责，我将会和各位共同打拼! 希望大家能够和我和企业共同亲历企业的每一个重要成长阶段! 谢谢大家! 营销总监个人任职发言材料第3篇 尊敬的罗总、敬爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们： 大家好！ 首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。这是个公开、平等、竞争、择优的机会！这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。 我竞聘的岗位是营销总监！下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。 一、个人简介 我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历1983年6
12、月18日，即将 30岁，高中学历，现任郴州市大观文化传媒有限公司业务经理。2012年10月10日到郴州市大观文化传媒有限公司工作至今，曾经在惠州市华通电脑有限公司、中山市愿景企业管理咨询有限公司、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询有限公司工作，分别担任：副主管、项目经理、业务经理及客户经理！主要负责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作，在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了公司领导与同事的赞许！ 二、岗位认识 我竞聘的岗位是郴州市大观文化传媒有限公司营销
13、总监！随着公司的发展，市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好营与销的工作，也就是做好市场部的营（策划工作）与业务部的销（销售工作），才能真正把企业做大、做强、做精、做优、做久。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障公司利益最大化，以人为本，客户至上为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。 同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场行情、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员
14、取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中取得更大的优势。 我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公司的发展做最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点： 1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、业务指标及任务、人员管理办法，保证营销部的安全、高效、稳定运行。 2、加强检查、监督力度和人员能力开发，作好人员调配，让各人各尽所能，有效提升公司业绩。 3、及时、准确、有序的开展业务培训，确保员工时刻提升综合能力。 4、掌控团队成员的动态，时刻了解员工的想法，确保团队的稳定性。 5、对公司产品不断更新，随时了解客户需求，尽量在最短时间成交客户，实现公
15、司利益最大化。 6、组织团体活动，增强团队的团结性、主动性、积极性。 7、保证公司制定的制度与任务有效实行，并全力完成任务！ 以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水平的提高，必将能够保障我公司的积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。 三、工作计划 如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责： 1、协助各部门搞好公司制度，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作！ 我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。 我将铭记今天，我将履行我的职责，我将会和各位共同打拼! 希望大家能够和我和企业共同亲历企业的每一个重要成长阶段! 谢谢大家!第 9 页 共 9 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
