1、广告科广告科2006年工作计划年工作计划营销服务部广告科2005.12 新工场新工场新工场新工场策划、实施新工场隆重落成典礼策划、实施新工场隆重落成典礼策划、实施新工场隆重落成典礼策划、实施新工场隆重落成典礼全国范围内广泛宣传新工场隆重落成（新闻报道）全国范围内广泛宣传新工场隆重落成（新闻报道）全国范围内广泛宣传新工场隆重落成（新闻报道）全国范围内广泛宣传新工场隆重落成（新闻报道）全国销售店和服务店庆祝新工场隆重落成气氛布置全国销售店和服务店庆祝新工场隆重落成气氛布置全国销售店和服务店庆祝新工场隆重落成气氛布置全国销售店和服务店庆祝新工场隆重落成气氛布置在新工场召开经销商、服务商、供应商大会在
2、新工场召开经销商、服务商、供应商大会在新工场召开经销商、服务商、供应商大会在新工场召开经销商、服务商、供应商大会 新产品新产品新产品新产品对新产品投入的进行系列化策划推广，实施连续的广告攻势对新产品投入的进行系列化策划推广，实施连续的广告攻势对新产品投入的进行系列化策划推广，实施连续的广告攻势对新产品投入的进行系列化策划推广，实施连续的广告攻势 新技术新技术新技术新技术重点宣传电喷、水冷、欧重点宣传电喷、水冷、欧重点宣传电喷、水冷、欧重点宣传电喷、水冷、欧3 3和和和和CBS,CBS,突出突出突出突出WHWH踏板车技术优势踏板车技术优势踏板车技术优势踏板车技术优势20062006年年度广告主题
3、年年度广告主题 新工场、新产品、新技术新工场、新产品、新技术新工场、新产品、新技术新工场、新产品、新技术 根据2006年公司营销规划，广告科的工作计划主要包括如下八部分内容：一、品牌策划宣传一、品牌策划宣传二、产品广告策划推广二、产品广告策划推广三、服务品牌策划推广三、服务品牌策划推广四、网络形象建设四、网络形象建设五、市场促销策划执行五、市场促销策划执行六、商标策划与管理六、商标策划与管理七、专营公司广告宣传的管理七、专营公司广告宣传的管理八、内部管理的提升八、内部管理的提升品牌策划宣传策略品牌策划宣传策略 百万产能绿色新工场百万产能绿色新工场新技术新技术（电喷水冷欧（电喷水冷欧3CBS）行
4、业品质第一品牌行业品质第一品牌产品广告策划推广产品广告策划推广GCCRGFMAKVJACMCUB125CUB100KPNXKRFX服务品牌策划推广服务品牌策划推广95105798服务热线平台服务热线平台“五个一五个一”服务工程服务工程网络形象建设网络形象建设提升门头提升门头VI设计设计统一硬件设施制作统一硬件设施制作完善形象建设管理完善形象建设管理市场促销策划执行市场促销策划执行世界杯路演大型促销世界杯路演大型促销传统节庆促销传统节庆促销商标策划与管理商标策划与管理公司商标管理维权公司商标管理维权产品商标策划申请产品商标策划申请专营公司广告宣传的管理专营公司广告宣传的管理加强广告培训加强广告培
5、训设置广告架构设置广告架构纳入销售协议纳入销售协议建立管理制度建立管理制度加强内部管理加强内部管理完善管理，提高效率完善管理，提高效率降低成本降低成本第一部分、品牌宣传推广第一部分、品牌宣传推广一、一、一、一、新工场落成及宣传新工场落成及宣传新工场落成及宣传新工场落成及宣传 A、目的：通过策划执行新工场落成典礼和新工场新闻宣传等企业大型公关广告活动，进一步提高经销商和消费者对五羊本田的品牌忠诚度，有效提升五羊本田的良好企业形象。B、预算：247万C、推进时间：2005年10月2006年3月D、责任人梁艺、成跃辉1 1、新工场落成典礼策划执行、新工场落成典礼策划执行、新工场落成典礼策划执行、新工
6、场落成典礼策划执行22月月月月2828日落成庆典暨超越日落成庆典暨超越日落成庆典暨超越日落成庆典暨超越400400万辆活动的现场执行万辆活动的现场执行万辆活动的现场执行万辆活动的现场执行(效果图）效果图）效果图）效果图）1 1、新工场落成典礼策划执行、新工场落成典礼策划执行、新工场落成典礼策划执行、新工场落成典礼策划执行22月月月月2828日落成庆典暨超越日落成庆典暨超越日落成庆典暨超越日落成庆典暨超越400400万辆活动的现场执行万辆活动的现场执行万辆活动的现场执行万辆活动的现场执行1 1、新工场落成典礼策划执行、新工场落成典礼策划执行、新工场落成典礼策划执行、新工场落成典礼策划执行1 1、
7、新工场落成典礼策划执行（费用预算）、新工场落成典礼策划执行（费用预算）、新工场落成典礼策划执行（费用预算）、新工场落成典礼策划执行（费用预算）项目项目费用费用费用说明费用说明舞台15000本次舞台三分之为圆、弧型设计,需要重新制作，浪费比较大，成本相对较高。奠基典礼的舞台是方正型，只需租用。背景板44000落成背板结构复杂，形状变化大。2道10米门和一个背景板的制作，活动拖拉，材料、结构都特殊制作,因此制作费用偏高。视频116000规格相差不大,数量增加了1套音响11000舞台音响设备配置可比奠基典礼少低观礼区(桌椅台布)8000预计观礼的人数有增加,相应物料也增加了（奠基典礼700人，落成典
8、礼1000人）舞台气氛26800本次配置较多，考虑有两个仪式，因而形式上有所不同厂区内布置12000区域较大,装饰地方较多会场气氛18000形式及数量上均有不同,价格有差异,数量有增加指示系统8000物料略比上次少午宴布置5000增加午宴气氛布置地毡20000面积比奠基典礼少项目项目费用费用费用说明费用说明植物、装饰6000礼仪小姐4000剪彩用品15人用3000新增项目运输费用8000平面制作25000请柬、答谢卡、简介手册等影视17000租设备2000、剪辑两条短片15000媒体记者750025人费用预算：费用预算：387000费用从费用从2006年专项费用支出年专项费用支出2、新工场落成
9、新闻宣传媒体计划：主要以四种媒体方式进行宣传，电视、报纸、广播电台，并配合部主要以四种媒体方式进行宣传，电视、报纸、广播电台，并配合部分当地地面媒体。分当地地面媒体。根据我司产品销售状况的不同及当地市场需求的不同，选用不同根据我司产品销售状况的不同及当地市场需求的不同，选用不同的媒介进行宣传配合，使我司新工场落成的全国影响实现最大化的媒介进行宣传配合，使我司新工场落成的全国影响实现最大化 （1）、）、在我司产品主要销售区域的各大城市，采用报纸为主，电视相在我司产品主要销售区域的各大城市，采用报纸为主，电视相辅的宣传策略（媒体选取省市级媒体），力求在告知的作用之外，针辅的宣传策略（媒体选取省市级
10、媒体），力求在告知的作用之外，针对我司落成的经济及社会意义宣传，起到提升我司品牌形象及达到政对我司落成的经济及社会意义宣传，起到提升我司品牌形象及达到政府公关的协助作用。府公关的协助作用。（2）、）、在我司主要销售区的农村地区，采用覆盖状况较好的地方电视在我司主要销售区的农村地区，采用覆盖状况较好的地方电视及广播形式进行相应的宣传，强调生产能力的提升，技术实力的壮大，及广播形式进行相应的宣传，强调生产能力的提升，技术实力的壮大，必将给消费者带来更加丰富多样和品质精良的高质量摩托车，并可配必将给消费者带来更加丰富多样和品质精良的高质量摩托车，并可配合当地进行部分地面媒体的推广，包括墙体广告等多种
11、形式。合当地进行部分地面媒体的推广，包括墙体广告等多种形式。（1）、报纸媒体：在全国全部省级和部分地级市（我司年销量1000辆以上，约140个）的当地主流报纸在新工场落成第二天统一发布新闻。以正常的经济新闻发布，而不是刊登软文。发布新闻将比刊登软文更有效果。新工场奠基主要在广东省内尤其是广州市进行新闻发布，新工场落成将在全国范围内进行新闻发布，为全国各地的销售推广提供更有效的新闻舆论支持。注：在部分重要城市（销量达到10000以上）新闻建议用大版面投放（2）、电视媒体：我司联合电视台制作专门的电视新闻短片，由经销商在当地电视台的新闻节目前后投放；与我司统一投放的报纸新闻结合运作。在全国二、三级
12、市场全面发布我司落成典礼新闻、扩大我司在当地的品牌影响力目的经销商经销商最终执行者序号执行内容推进时间负责部门1全国二、三级市场当地媒体投放制定2006年1月最后一周广告科、销售科1在广州范围内选定一家有影响力的电视媒体，制订当天拍摄剪辑计划2006年2月第四周广告科、电视台2典礼当天新闻拍摄、现场采访、新闻编制2006年2月28日白天电视台3新闻播出2006年2月28日晚间新闻电视台4新闻样带拷贝2006.2.283.1后期制作公司5新闻样带发放2006.3.10销售科6末端市场新闻投放2006.3月上旬经销商执行推进：执行推进：费用预算：费用预算：序号项目数量费用1新闻采访、拍摄在车马费中
13、商定1后期剪辑（2分钟）2000元2DVD制作2000盒17000元3合计19000元元（3）、行业媒体：A、邀请行业媒体参加落成庆典活动，发布相关新闻（人数20人）；B、在主要的媒体上投放新工场落成庆典广告；新工场落成庆典同时在重要地区进行报纸广告的宣传，选择重点销售区域进行户外媒体的宣传配合；同时在各个主要行业媒体进行广告投放。C、在最重要的行业媒体中国机械上制作新工场特刊，重点宣传新工场的百万产能、绿色环保、安全普及等No.1的特点（10万元）。媒体名版位规格MM价格（元）投放排期中国机械*首扉210285160002006年4月刊*首扉210285160002006年5月刊摩托车趋势-
14、前彩1215285250002006年5月刊合计RMB47000（4）、五羊-本田报新工场营销专版的策划实施：广告科和工会联合公司各相关部门策划制作新工场营销专版，对新工场进行深度报道，强调新工场No.1之处，并派发到销售和售后网络，作为培训销售和售后人员的素材和引导消费者购买的另一种广告媒介。时间时间项目项目负责部门负责部门备注备注05年12月7日12月14日编辑会议编辑初步收集信息工会广告科项目确定、工作初步安排05年12月15日12月21日与各部门沟通，确定采写主题。工会各部门资料突出我司与行业水平对比先进之处、独特优势以及发展潜力等05年12月22日06年1月7日收集材料，撰写文章上交
15、各部门特刊编辑注重挖掘细节，找好报道角度06年1月9日1月11日资料整理、协调第二次编辑会议工会广告科06年1月12日1月17日相关资料补充版面初排各部门工会06年1月18日1月25日资料修改、完善工会版面设计广告科06年1月26日第三次编辑会议工会广告科最后确认资料06年2月6日2月8日向经理室汇报工会广告科06年2月9日2月17日完善版面、最后确认工会广告科06年2月20日2月23日印刷、分装工会06年2月28日典礼派发工会广告科供应部06年2月28日现场新闻采写工会广告科供应部最后制作新闻版面。供应部、营销服务部对应提供有关供应商、经销商稿件（5）、公司网站专题宣传广告科将配合企管部信息
16、技术科在公司互联网站上进行新工场落成典礼的专题报道，具体内容方向可参考五羊-本田报新工场营销专版。（6）新工场企业形象电视片及宣传手册）新工场企业形象电视片及宣传手册在本次新工场落成典礼之后，为我司本次落成典礼及新工场内容制作电视片及企业形象宣传手册作为我司形象宣传的长期物料，为我司更新最新的全面宣传材料。项目项目细分细分费用费用电视片电视片策划、拍摄及后期制作策划、拍摄及后期制作DVD光盘物料费用光盘物料费用20万万形象手册形象手册策划设计策划设计手册制作（预计手册制作（预计2000本，本，每本预计成本每本预计成本25元）元）5万万5万万合计合计30万万3、新工场落成全国店面喜庆气氛布置：广
17、告科将制作系统的POP资料，布置我司的销售网络和售后服务网络，和我司上述的媒体宣传相互呼应，对消费者形成立体的信息传播体系，提升五羊-本田在消费者心智知名度和美誉度，促进购买。策划思路：店面统一形象新工场形象跨越四百万形象物料制作执行：物料制作执行：序号店面物料数量发放时间费用预算1单张40万2006.2.154.4万2横幅经销商订做3POP吊牌（全国3000个专卖店、服务店/每个店面40个）12000081.6万4店面单透挂画经销商订做5合计86万万4、召开经销商大会在新工场落成后召开全国经销商和服务商大会，组织经销商和服务商参观新工场；强化经销商的信心和忠诚度。会议议程会议布展推进项目推进
18、时间备注现场布展方案1月23日前考虑GCCR、GFMA、弯梁车的登场仪式物料制作1月24-2月26现场布展2月27日晚撤展3月1日下午布展费用从会议专项费用支出布展费用从会议专项费用支出二、二、二、二、新技术新技术新技术新技术A、目的：通过策划、推广电喷、水冷技术、欧3标准以及CBS前后联动制动技术，在消费者心目中强化五羊本田“技术先进”的定位，进一步消费者对五羊本田的品牌忠诚度，有效地促进销售。B、预算：45万C、推进时间：2005年4月2006年12月D、责任人梁艺1 1、在我司新产品、在我司新产品GFMAGFMA上市之前，重点对其采用的电喷、水冷上市之前，重点对其采用的电喷、水冷等技术结
19、合进行宣传，突出等技术结合进行宣传，突出WHWH踏板车技术优势踏板车技术优势（1）、强调WH电喷、水冷与同行相比的技术领先之处；（2）、强调通过欧3标准以及欧3标准对保护环境的好处；（3）、强调电喷、水冷技术是本田在中国的第一次应用；（4）、展开系列的城市推广和公关活动22、CBSCBS前后联动制动技术第二轮推广前后联动制动技术第二轮推广CBS作为我司应用在踏板车的技术装备，经过我司第一轮与中国机械的联合炒作，在消费者心中已成功形成了CBS为五羊本田首倡的有利定位，现已成为我司踏板车的独特卖点，并已引起行业内的关注和模仿，为了更好地保护我司推广CBS的权益，我司已申请注册CBS商标，并计划以“
20、安全”为核心展开第二轮的宣传推广。两次投放建议采用全国全面宣传的方法，在我司主要销售区域各主要媒体及行业媒体上进行广告和软文宣传，同时，在我司的06年全年计划中，将新技术作为主要主题渗入06年路演中，作为主要主题进行宣传。具体产生费用预计为：广告：30万（重点市场媒体）+5万（行业媒体）新闻报道：行业媒体10万共计：45万元时间推进：时间推进：项目时间细分GFMA对应技术宣传2006年4月进行水冷等技术的媒介宣传2006年5月进行摩托车整体高技术含量宣传2006年6月提出我公司摩托车高技术先锋概念进行宣传路演宣传2006年4月8月结合路演，细致化我司技术宣传，将各技术内容进行整合式宣传。全年项
21、目跟进全年结合我司06年推出新产品在每个产品中提出一个或者多个新技术概念，贯穿我司各产品均采用新技术，技术为行业领先的理念。三、品质策划推广三、品质策划推广A、目的：“品质”现已成为消费者选购摩托车的第一影响因素，在消费者心目中WH的品质是最高最稳定的。继续强化WH品质行业第一的品牌宣传策略，消除消费者对WH产品价格过高的不利影响，有效引导消费者购买。B、预算：120万元C、推进时间：2005年10月2006年3月D、责任人罗辉1、卖点宣传：、卖点宣传：根据我司产品的独特或优势卖点进行独立诉求，给消费者产生深刻印象，刺激购买。根据消费者所关心的卖点结合WH产品优势分别进行独立诉求：第一阶段宣传
22、主题：省油第二阶段宣传主题：安全第三阶段宣传主题：舒适第四阶段宣传主题：动力第五阶段宣传主题：防盗销售店销售店内容数量投放时间投放物料宣传单张100万份（分5期）2006年4-5月海报5万份（分5期）横幅5000条（分5期）悬挂POP10000套（分5期）媒体媒体投放行业杂志硬性广告2006年4-5月软性调查报道预算：50万元1.2投放计划预算2、品质样车店内展示和户外推广公司制作专门的向消费者展示我司产品过硬品质的实车（剖面），并配合文字重点阐述我司产品的独特卖点和优势部分，以强烈的视觉震撼让消费者有效区别我司产品和其它牌子摩托车的品质差异，对我司的产品产生前所未有的“品质卓越”的认知，解决
23、消费者对五羊本田价格高的疑虑，通过“强化品质”促进消费者购买。经销商可根据各自市场的主销车型和重点推介车型进行订购上述“品质展示解剖车”进行店内展示和户外路演推广，积极有效引导消费者。汽车解剖样车参考图1汽车解剖样车参考图2项目项目内容投放时间素材策划作成与技术部、服务技术科的项目共同开展计划2006年3-5月展示样品的展台等相关VI设计试点投放在广东选取10家旗舰店进行展示2006年6-7月收集商家销售数据分析投放效果全国投放内容数量2006年8-12月摆放POP5000套解剖组件20002套操作手册3000本解剖样车要求经销商（旗舰店、专卖店）硬性采购，我司赠送说明POP及操作手册。费用预
24、算：20万元3、活用老车老用户目前在我国的众多地区尚有不少我司早期（甚至1992、1993年）的骑式车（主要是KC6）还在使用，这些车是我司的“活广告”，这是其他竞争品牌所没有的、没法与我司抗衡的、我司独有的竞争优势，我司必须好好地利用这些优势资源，有效地进行品牌推广，有效地促进顾客购买。我司的一些市场也曾经进行过类似的老用户征集奖励活动，但大多数仅局限于奖励老用户本人，没有很好地利用这些老用户特别是老产品对现有潜在消费者的说服力进行系统有效的宣传、推广，极大的浪费了我司这个“独特优势资源”。“活用老车老用户”的执行方向（1）、我司在各地发布征集老用户和老车信息，设立相关奖项。（2）、我司对老
25、用户进行奖励，并以新车（计划重点推广的产品）换旧车的方式回收使用时间（或里程）最长的老车（保证车况），建议考虑使用老用户的姓名权和肖像权，以老用户和老车进行真人真事宣传推广。（3）、确认老车的车况，可在店内进行实车展示（配文字说明）和利用老车进行户外特技表演（由专业骑师执行）、潜在消费者试骑等活动，让消费者切身感受五羊本田的优越品质，引导购买。（4）、上述活动适宜以地级市（甚至县）为单位进行，全国展开，如此老车老用户更具亲和力和说服力。项目项目投放时间开展“高品质，老用户”的活动2006年4-10月挑选目标市场（20个）重点进行内容数量海报POP6000套礼品600套报纸广告市级媒体（潜在销售
26、用户较多区域）预算：50万对第一名的老用户用新车换旧车形式获得肖像权和样车（新车费用由经销商支付），利用样车在专卖店展示，并配合路演进行驾驶表演。此外，根据政府政策的调整和竞争对手的策略，广告科将在如下两方面进行紧急应对和随时跟进：A、城市禁限牌新闻配合和广告策略、城市禁限牌新闻配合和广告策略B、产品同质化的广告应对策略、产品同质化的广告应对策略第二部分、新产品策划推广第二部分、新产品策划推广根据目前的营销规划，根据目前的营销规划，20062006年主要的新产品为年主要的新产品为GCCRGCCR、CMCM、CUB125CUB125、GFMAGFMA、CUB100CUB100、KPNXKPNX、
27、KVJAKVJA和和KRFKRF改款，通过对新产品改款，通过对新产品进行广告策划和推广投入，进行广告策划和推广投入，进一步提高经销商的积极性和忠诚度，吸引消费者，抢占更大的的市场份额。的市场份额。一、一、GCCR（优悦）（优悦）A、目的：1、建立GCCR系列产品高端形象，稳固其在100CC踏板车市场的领导性高端地位。2、以高端的产品形象推动公司品牌形象的发展。3、完成2006年GCCR40000台销售目标，带动GCC系列踏板车销售200000台的市场目标。B、预算：400万C、推进时间：2005年10月2006年3月D、责任人李东炜1 1、广告定位：、广告定位：、广告定位：、广告定位：GCCR
28、将定位在整个国内100CC踏板车市场中最高级100CC踏板车。广告诉求策略侧重于强调外观改良和性能提升给消费者带来更多“优越”驾乘享受。2、消费者定位：、消费者定位：1）、厌倦GCCA和GCCK款式，忠诚WH品牌，换代顾客；2）、对GCCK外观或性能感觉不满意的顾客；3）、吸引竞争对手顾客。3、市场定位：、市场定位：主要的销售区域广东、福建、江苏、浙江、广西沿海市场及内地经济条件较好的城市为主。GCCR与GCCK同时销售，GCCR主攻沿海地区市场，GCCK主攻内陆市场，丰富GCC系列，抢占部分其他竞争品牌车型的市场空间增加销量，提高市场占有率。广告策划制作预算：广告策划制作预算：项目项目规规
29、格格数量数量单价单价(元元)广告创意广告创意一套一套5000050000平面广告平面广告所有平面拍摄及制作所有平面拍摄及制作一套一套100000100000影视广告影视广告所有影视拍摄及制作（胶片）所有影视拍摄及制作（胶片）一套一套350000350000数码拍摄数码拍摄2-32-3分钟功能专题分钟功能专题一套一套200000200000模特费用模特费用根据广告表现的需要决定根据广告表现的需要决定根据广告表现根据广告表现需要决定需要决定5000050000广告策划总计广告策划总计750000750000市场推广费用的预测市场推广费用的预测 ：项目项目 广东广东江苏江苏浙江浙江广西广西昆明昆明总
30、计总计促销活动促销活动2020181818 18 121212128080报纸报纸10108 88 85 55 53636物料制作物料制作店面布置店面布置7 76 65 54 43 32525小计小计35352929333322222222141141万元万元世界杯媒世界杯媒体广告体广告由由于于足足球球世世界界杯杯的的相相关关套套餐餐预预计计将将在在20062006年年4 4月月前前后后推推出出。我我司按照费用预算选择相关套餐进行媒体投放。司按照费用预算选择相关套餐进行媒体投放。市场推广总计市场推广总计325325万元万元时间时间项目项目1月月13日日15日日20日日25日日春春节节2月月10
31、日日15日日22日日费用确认费用确认确认准备会议准备会议平面准备平面准备产品平面棚产品平面棚拍拍模特平面棚模特平面棚拍拍根据模特确认时间确定平面外拍平面外拍拍摄方案平面设计平面设计文字方案提交方案17日修改完成销售手册销售手册文字方案提交方案修改完成影视准备影视准备导演分镜会导演分镜会提交文字方案分 镜 会19日分镜会23日影视拍摄影视拍摄2月10日后期剪辑后期剪辑配音合成配音合成审片审片2月 17日初审2月20日二审整体方案提整体方案提交交2月22日二审广告策划时间推进：广告策划时间推进：市场推广计划：市场推广计划：时间时间项目项目20062006年年3 3月初月初新新车车发发布布仪仪式式，
32、重重点点市市场场上上市市，店店面面气气氛氛布布置，平面媒体广告投放置，平面媒体广告投放20062006年年4-54-5月月市场促销，车型试骑推广市场促销，车型试骑推广20062006年年6-76-7月月世界杯广告推广世界杯广告推广20062006年年1010月月旺季促销旺季促销二、二、GCCK（喜悦）市场推广（喜悦）市场推广 A、目的：1、扩大GCCK在内陆潜力市场的占有率，稳固其在100CC踏板车市场的领导地位。2、进一步完善WH在内陆市场的产品形象和品牌形象。3、完成2006年GCC系列踏板车销售200000台的市场目标。B、预算：65万C、推进时间：2005年11月2006年12月D、责
33、任人卢志强1 1、制定、制定GCCKGCCK销售技巧培训教材（内陆市场）销售技巧培训教材（内陆市场）GCCK在江浙、广东和福建的销售已相当成熟。多年来，业务员不断发掘了很多卖点以及销售方法。因此，有必要集思想广益，归纳各式各样的卖点与销售方法，再结合内陆市场的特征，从中找到最适合在内陆市场推广的方案。由于内陆市场一直以销售骑式车为主，销售员对踏板车的销售技巧知之甚少。因此，计划根据以上确立的卖点与销售方法，联同培训中心制作GCCK销售培训教材，供一线销售员使用，并建议培训中心对重点推广市场的销售员开展培训。2 2、GCCKGCCK价格调整策划价格调整策划 （1 1）广告物料制作）广告物料制作
34、根据确立的卖点和5980的元素设计并制作利于营造店面气氛的广告物料。计划有以下物料：单张、销售指南、车头价格牌、车头牌、X架、吊牌、彩旗、横幅。（2 2）、价格攻势广告（）、价格攻势广告（3 3期）期）三、GFMAA、目的：（1）、强调该车是本田在中国的第一款电喷、水冷踏板车；强调该车是中国第一款欧3标准的踏板车；代表五羊本田高端产品形象；（2）、强调该车在性能、外观方面开创踏板车潮流的独特优势；强调该车的电喷、水冷与同行相比的技术领先之处；（3）、完成2006年GFMA20000辆的销售目标B、预算：675万C、推进时间：2005年10月2006年12月D、责任人梁艺1 1、广告定位：、广告
35、定位：、广告定位：、广告定位：（1）、GFMA是本田在中国的第一款电喷、水冷踏板车；集电喷、水冷、欧3排放标准于一身，是中国第一款欧3标准的踏板车，代表中国国内摩托车的最高水平。（2）、GFMA在性能、外观方面开创踏板车潮流的独特优势；代表五羊本田高端产品形象。2、消费者定位：、消费者定位：我司踏板车市场成熟地区的18-30岁城市消费者，收入高，品牌忠诚度高。3、市场定位：、市场定位：主要的销售区域广东、福建、江苏、浙江、广西、山东沿海市场及内地经济条件较好的城市为主。广告策划、制作时间推进广告策划、制作时间推进序号序号工作内容工作内容时间推进时间推进制作广告标书1月10-1月15邀请投标公司
36、1月15-1月25投标公司策划方案1月25-3月12广告方案投标3月13广告方案初步制订3月13-3月20广告方案修改3月20-4月2广告方案最终确定4月3平面、影视方案拍摄4月4-5月15平面、影视方案后期制作5月16-6月2平面广告物料制作6月2-6月222新产品上市推广7月上旬新产品城市攻关7月-9月新产品上市广告推广新产品上市广告推广新产品上市期的造势非常重要，广告推广力度要大，同时制造一个良好的销售氛围，快速形成热点效应。报纸广告报纸广告以中小城市当地主流报纸为以中小城市当地主流报纸为主分阶段统一投放主分阶段统一投放各地经销商在当地报纸投放广告及相各地经销商在当地报纸投放广告及相应的
37、车型软性抄作。应的车型软性抄作。杂志广告杂志广告行业杂志新车型介绍专刊行业杂志新车型介绍专刊专业杂志上投放硬性广告，专业杂志上投放硬性广告，及车型软性操作。及车型软性操作。网络广告网络广告平面及平面及Flash为表现方式，在公司为表现方式，在公司网站和点击率高的网站投放。网站和点击率高的网站投放。考虑建立一个网络论坛，以新技术考虑建立一个网络论坛，以新技术和城市和城市“双禁双禁”为谈论热点。为谈论热点。电视广告电视广告考虑在重点市场投放广告考虑在重点市场投放广告（针对性强）（针对性强）路牌广告路牌广告先在广东、广西、福建三个先在广东、广西、福建三个踏板车主销市场的交通要道、踏板车主销市场的交通
38、要道、摩托市场等人流集中地有针摩托市场等人流集中地有针对性地投放路牌和墙体喷绘广告对性地投放路牌和墙体喷绘广告终端地面终端地面推广推广店面统一布置新车上市气氛，店面统一布置新车上市气氛，重点宣传新车型；重点宣传新车型；搞新车试骑活动；搞新车试骑活动；路演活动路演活动城市攻关城市攻关在广东（中山）、广西（柳州）、在广东（中山）、广西（柳州）、福建（泉州、漳州）三个踏板车主销福建（泉州、漳州）三个踏板车主销市场的重点城市举办新闻发布会；市场的重点城市举办新闻发布会；联合当地政府开展论坛或讲座。联合当地政府开展论坛或讲座。新车型城市攻关新车型城市攻关费用从专项攻关费用支出费用从专项攻关费用支出费用预
39、算费用预算项项目目费用预算（元）费用预算（元）备注备注广告策划、制作费平面广告60万万含策划费影视广告170万万考虑在国外拍摄广告物料制作海报、单张、车型简介、POP等150万万店面布置媒体投放报纸50万万主销区省级媒体专业杂志30万万电视200万万重点市场全国新闻发布会15万万合计675万万四、四、CM（太子）（太子）A、目的：丰富我司的产品线、开拓我司太子车个性化区域市场，抢占竞争品牌市场份额，确立我司太子车高端产品形象。B、预算：280万C、推进时间：2006年1月2006年12月D、责任人卢志强五、五、CUB125、CUB100（弯梁）（弯梁）（弯梁）（弯梁）A、目的：丰富我司的产品线
40、、开拓我司弯梁车空白市场，抢占竞争品牌市场份额，确立我司弯梁车高品质的产品形象。B、预算：150万C、推进时间：2006年2月2006年12月D、责任人罗辉、成跃辉六、六、KVJAA、目的：丰富我司踏板车产品线、开拓和强化我司踏板车在中端价位的市场尤其是内陆踏板车市场，抢占竞争品牌市场份额。B、预算：150万（策划制作）C、推进时间：2006年5月2006年12月D、责任人李东炜七、七、KPNXA、目的：丰富我司跑车产品线、进一步扩充和强化我司街跑车的产品形象，抢占竞争品牌市场份额。B、预算：150万（策划制作）C、推进时间：2005年10月2006年3月D、责任人梁艺八、八、KRFXA、目的
41、：丰富我司KRF系列的产品线、进一步强化KRF系列的产品形象，抢占更大的市场份额。B、预算：50万C、推进时间：2005年10月2006年3月D、责任人梁艺第三部分、售后服务品牌的宣传第三部分、售后服务品牌的宣传A、目的：1、建立五羊本田“阳阳服务”的高端服务形象，培养消费者对“阳阳服务”品牌的好感和信任度。2、稳固和拓展“阳阳服务”在摩托车服务行业的市场占有率和赢利率。B、预算：300万C、推进时间：2005年10月2006年3月D、责任人罗辉第一阶段：第一阶段：整合和统一我司所有的服务形象（整合和统一我司所有的服务形象（“阳阳阳阳”服务卡通服务卡通LOGO，“服务永不停服务永不停”口号口号
42、），重点强调），重点强调“95105798”新服务热线平台和新服务热线平台和“服服务五个一务五个一”活动。将服务热线的信息增加在所有车型、品牌宣传品上。活动。将服务热线的信息增加在所有车型、品牌宣传品上。推广主题推广主题“优质服务全面升级优质服务全面升级”“五个一五个一”的推广内容：的推广内容：一次贴心回访一次贴心回访购车购车1515天内电话回访天内电话回访一声温馨问候一声温馨问候生日当天的电话问候生日当天的电话问候一条无忧热线一条无忧热线建立建立2424小时呼叫平台小时呼叫平台一年精心点检一年精心点检11年年4 4次免费标准点检次免费标准点检一路诚信服务一路诚信服务服务店形象建设、纯正配件价
43、格公示栏、五羊服务店形象建设、纯正配件价格公示栏、五羊本田本田VIPVIP制度制度定位以摩托车用户或潜在用户为主要目标以调动服务运营商的积极性为次要目标展示WH优质的服务理念、先进的服务软硬件水平；增加用户的优越感、增加维修店生产、销售的喜悦！时间以省区为单位，在上半年适时开展2006年2月-7月地点户外活动场地项目电话启动仪式：现场开通省区中转服务，乡镇服务形象店建设启动仪式；评选十佳服务店服务人员宣誓仪式现场购VIP卡送油及点检活动；现场咨询、点检服务或可结合（整车上市户外活动进行，以利费用节省）推广展开推广展开全国统一服务电话全国统一服务电话9510579895105798升级启动仪式升
44、级启动仪式诉求内容先进服务软硬件水平，完善的服务体系销售店服务店销售店服务店内容数量投放时间投放物料宣传单张100万份2006年2月海报3万份横幅3000条悬挂POP3000套媒体媒体投放报纸省级媒体2006年3月-4月杂志专业媒体预算：100万元服务店服务店内容数量投放时间促销物料服务宣传手册10万份2006年3-9月阳阳形象太阳伞1万把阳阳形象帐篷3000顶其他5000套礼品阳阳形象钥匙扣3万个2006年3-9月阳阳形象雨伞1万把阳阳形象镇纸3000个其他5000套预算：50万元服务促销品、礼品服务促销品、礼品第二阶段：地面服务品牌推广活动第二阶段：地面服务品牌推广活动以阳阳阳阳“五个一五
45、个一”、服务永不停、服务永不停服务品牌主题，（结合品质的宣传内容）进行地面活动推广。定位以提高服务运营商的技能、技术水平为主要目标向WH摩托车用户或潜在用户展示阳阳服务品牌的服务水平时间以省区为单位，在下半年适时开展2006年7月-12月地点户外活动场地方法考虑与当地工会或行业协主办，回访人员及维修人员共同组队参赛，服务技能大比拼-考反应、考技能、考意识亲情回访大使评选-考反应、考形象、考能力参照（超级女生）的PK环节，增加娱乐性与参与性！具体方案容后再展开评选全省亲情大使、维修之星、服务明星店（授牌）推广展开推广展开诉求内容先进服务意识、高超服务技能内容区域数量投放时间服务品牌地面推广活动江
46、浙5场2006年7-10月福建5场广西5场广东5场预算：50万元第三阶段：新闻媒体专题报道第三阶段：新闻媒体专题报道1、联合行业媒体，对我司服务的硬件、软件进行专题报道，迅速强化我司服务品牌地位。2、拍摄我司服务形象广告片，加强对消费者传达我司服务形象和信息。项项目目费用预算（元）费用预算（元）备注备注服务形象广告片策划、制作30万万数码拍摄媒体投放重点市场电视台30万万主销区省级媒体县级电视台0万万商家投放县级电台0万万商家投放合计60万万第四部分、网络形象建设第四部分、网络形象建设A、目的：B、预算5万C、推进时间：2006年410月D、责任人蔡业遥、苏仲协 在新的一年里，工作计划重点将放
47、在如何把销售店建设为兼备我司传统的“整车销售、维修服务、零部件供应、信息反馈”四位一体的功能外，更是展示我司企业形象、传播新品信息的一个广告平台；使销售店的形象更统一、更规范；旗舰店是连接五羊本田与顾客之间的最佳平台。高标准的旗舰店，将极大地吸引顾客的眼球，满足客户的期望，提升品牌的形象，引导市场的消费。（广西贵港店面）（效果图）.提升销售、服务网络的门头VI形象设计（1）我司销售、服务网络门头形象的现状与不足门头标准五羊-本田的门头传达了一个合资企业的完整形象，是企业对内对外视觉表达的核心，五羊-本田门头的规范有助于其建立统一的形象。门头基本形的结构在对五羊-本田门头进行的解构中可以看出，L
48、OGO与联合商标的组合及五羊-本田摩托车与专卖店的组合均属于左右结构，而中间的蓝色色带则显得特别突出。.统一销售、服务网络形象硬件设施制作统一销售、服务网络形象硬件设施制作（1）门头形象方面）门头形象方面WH：喷画HJ：铝塑板M：亚克历吸塑.店面有关硬件的更新和建议：店面有关硬件的更新和建议：A.店面招牌材料的可选性：店面招牌材料的可选性：(报价内含组装费此为广州报价报价内含组装费此为广州报价)提案成本预算材料分析在以往的店面形象建设中，门头招牌都是采用室外喷画；招牌是最能体现店面的效果的位置，建议旗舰店、专营店采用新的门头招牌的材料，全面提升店面的整体效果a.喷画RMB200/m2（包安装材
49、料及人工）原材料成本低，制作周期短，安装容易；但材料颜色不耐久，需要经常更换；而且材料的质感效果不强，b.铝塑板铁字烤漆RMB500/m2原材料成本中等，制作周期短，安装容易，是目前制作招牌普遍采用的材料，具有一定的展示效果；铁字烤漆需要一定的工艺和制作时间c.铝塑板亚克历吸塑材料LED（灯）RMB1000/m2原材料成本高，制作周期长，需要专业安装队伍；此材料的广告效果最好，其他材料不能达到此效果，能整体提升整个店面的档次我司现在的门头样式太复杂，用此材料制我司现在的门头样式太复杂，用此材料制作会非常困难作会非常困难a：铝塑板亚克历吸塑字LED（灯）资料亚克力吸塑字(灯箱)满足了商家兼顾白天
50、与夜间效果，色彩艳丽，能提供个性化服务，又能统一标准尺寸，统一配送等诸多要求，而备受青睐。亚克力灯箱具有透光性好、颜色纯正、色彩丰富、美观平整、兼顾白天、夜晚两种效果，使用寿命长、雨天不影响使用等特点。在国外的广告招牌、广告塔、广告板、招牌、标志、标牌等领域得以广泛应用。国内市场目前正处于发展阶段，在北京、上海、大连等大城市亚克力灯箱正在逐步取代原始的喷绘、写真、灯箱等广告形式，成为室外广告形式的主导。b.铝塑板烤漆字效果烤漆LOGO烤漆字铝塑板材料（2 2）.建议店内的标准件统一制作，经销商订购制建议店内的标准件统一制作，经销商订购制在我司已开业的店面里，标准部件如新车圆形展台、骑式车展台、
