1、更改23期拍卖师主持技巧培训个人小结 拍卖师主持与技巧考试培训心得 2013年12月5日 今年的考拍结束了，就整个考拍过程简单总结一下，特别是参加实操考试的一些情况总结下心得，希望给大家一下帮助。 我们是参加了中拍协主持举办的拍卖师主持与技巧的培训班，培训班分基础班和提高班两种，基础班比提高班多培训一天，讲述一些基础的考试规则。拍卖师主持与技巧考试主要是考察的是作为拍卖师应当具备的反应能力、复述能力、诵读能力、驾驭能力。所以，价阶报价、复述起拍价和成交价、落槌报价、引价加价都是考点。 实操最主要的基本功就是价格阶梯，二五零式和二五八式，这两个价阶一定要非常熟悉，不只是心里熟悉，书面熟悉，重要的
2、是开口熟悉，开口报价得说的顺，说的准，不能交叉价阶报价，考试中“250”报成“258”是大错了，自己不报错，还要警惕考官陷阱中把你往错误的价阶上引导，只有价阶够熟悉才能不错。 复述起拍价和成交价，就是练习对数字的敏感性，以及在聆听数字过程中的专注程度。对数字敏感性只能平时多练习报数，听数字做反应。专注很关键，做到专注，就要冷静，上台不能慌张，这些都需要平时多加练习，台上练习效果和台下练习效果差距很大，所以不能想当然，有机会的话一定要上台练习。 驾驭能力，是考验拍卖师处理临场状况的能力，拍卖师不是单纯的报价机器，拍卖师是人，是整场拍卖会的主持人，要能掌控节奏、处理问题、引导拍卖会的气氛。所以，拍
3、卖过程中的引价、报价，处理突发问题的技巧以及台风都很重要。 培训班的主要内容就是每个处理学员上台练习报价，在练习中发现问题、改正问题。培训4天，每天上台练习2次，加模拟考试2次，总共上台练习10次。每次练习，老师记录每个人的表现，在以后的练习中老师会针对上一次的练习情况出一些陷阱，观察有没有改善。其实，每个学员第1次和第10次的表现都不一样了，都在各自进步。其他学员练习的时候，也等于是自己练习，可以在台下练习报价，发现别人的问题，自己报价避免类似的问题。 去培训班之前就可以自己练习背熟价阶，培训班期间自己一个人 的时候，就是背价阶。虽然大家都在下课后还在放间练习，不过我个人感觉，复述价格就应该
4、在台上练习，因为很明显的现象就是，大家在台下各个都反应很快，复述都没有问题，到台上练习就不行。 首先，简单讲一下考试的实际流程。考试当天按时间到候考室集合，同考场的人抽签，抽的是考试顺序，工作人员记录好后，考试开始。5人一批到考场外等候。进入考场后到考官面前的分别标“250”和“258”的盒子里抽起拍价。起拍价的纸条上写的阿拉伯数字和大写数字，看了以后就交给考官。到台前准备好后，考官就开始报起拍价。 第二，考试就是游戏，得按规范来。郑老师在培训时教了一些规范用语，其实在实际操作中可能不讲究，但是，老师教的规范用语绝对是最符合规范、最简洁的语言。所以练习中我们尽量按照老师要求的练习，练到什么程度
5、呢，就是练到惯口。总共有2组语言，一是考官起拍价后的三句话：“我们的起拍价是2000元”，“有没有出价2000元”，“有了，2000元，20号”；二是主考官举牌后确认主考官的价格后的三声报价：“1500万元，第一次”，“1500万元，第二次”，“1500万元，第三次”，（3秒后）落槌，“成交”，“请您再亮一下号牌”，“恭喜58号以1500万元成交”。（注意：前三句和后三句中的价格一定要报“元”，中间报价都不需要报“元”） 第三，价阶要熟悉，考拍就考250式和258式。一定要背熟，被成惯口，中途报价可以不加“元”字。 “二五式价格阶梯”： 1-200-400-600-800-1000-1200-
6、1400-1600-1800-2000-2200-2400-2600-2800-3000-3200-3400-3600-3800-4000-4200-4400-4600-4800-500055006000650070007500800085009000-9500-10000-12000-14000-16000-18000-20000-22000-24000-26000-28000-30000-32000-34000-36000-38000-40000-42000-44000-46000-48000-50000-550006000065000700007500080000850009000095
7、00010000012万-14万-16万-18万-20万-22万-24万-26万-28万-30万-32万-34万-36万-38万-40万-42万-44万-46万-48万-50万-55万60万65万70万75万80万 85万90万95万100万120万140万-160万180万200万220万240万-260万280万300万-320万340万-360万380万400万420万440万-460万480万500万550万600万650万700万750万800万850万900万950万1000万1200万1400万-1600万1800万2000万-2200万2400万-2600万2800万3000万
8、-3200万3400万-3600万3800万4000万-4200万4400万-4600万4800万5000万-5500万6000万6500万7000万7500万-8000万8500万9000万9500万1亿-1亿2000万1亿4000万-1亿6000万1亿8000万2亿-2亿2000万2亿4000万-2亿6000万2亿8000万3亿-3亿2000万3亿4000万-3亿6000万3亿8000万4亿-4亿2000万4亿4000万-4亿6000万4亿8000万5亿5亿5000万6亿6亿5000万7亿7亿5000万-8亿8亿5000万9亿9亿5000万10亿12亿14亿-16亿18亿20亿-22亿24
9、亿-26亿28亿30亿32亿34亿-36亿38亿4042亿44亿-46亿48亿50亿55亿60亿65亿70亿75亿80亿85亿90亿95亿100亿“二五八式价阶”： 1200500800100012001500180020002200250028003000320035003800400042004500480050005500600065007000750080008500900095001000012000150001800020000220002500028000300003200035000380004000042000150004800050000550006000065000700
10、00750008000085000900009500010000012万15万18万20万22万25万28万30万32万35万38万40万42万45万48万50万55万60万65万70万75万80万85万90万95万100万120万150万180万200万220万250万280万300万-320万350万380万400万420万450万480万500万550万600万650万700万750万800万850万900万950万1000万1200万1500万1800万 2000万-2200万2500万2800万3000万-3200万3500万3800万4000万-4200万4500万4800万500
11、0万-5500万6000万6500万7000万7500万-8000万8500万9000万9500万1亿-1亿2000万1亿5000万1亿8000万2亿-2亿2000万2亿5000万2亿8000万3亿-3亿2000万3亿5000万3亿8000万4亿-4亿2000万4亿5000万4亿8000万5亿5亿5000万6亿6亿5000万7亿7亿5000万-8亿8亿5000万9亿9亿5000万10亿12亿15亿18亿20亿-22亿25亿28亿30亿32亿35亿38亿4042亿45亿48亿50亿55亿60亿65亿70亿75亿80亿85亿90亿95亿100亿 第四，总结一下考试中可能会出现的陷阱。 1、起拍价中
12、小数点的转化：如1.0101亿，报成：“一亿零一百零一万元”， 19.32元，报成：“十九元三角二分” 2、起拍价可以向考官询问三次不扣分，如考官报起拍价是13.864万（1次），再问（2次），再问（3次），再问（扣分）（注：三次之内问清楚，不要问也不问就报个错的价格，不过考试的起拍价比培训中的要简单，因为考试抽起拍价时可以看见数字，培训时是听考官口述的，而且培训中难度较大一些，考生可以不用太紧张） 3、起拍价的直接提价。如“我们的起拍价是15元”，“有没有出价2000元”，考官报价“55元”，考生应直接确认“55元，58号”“有没有出价200元”“200元，20号”。 4、加价过程中考官口头
13、报价出现以下情况： （1）达到阶梯：如“2000”考官报价“2300”考生确认“2300，谢谢，58号”“有没有出价2400元” （2）没达到阶梯：如“2000”考官报价“2100”考生询问：“您能出到2200吗”若考官：“能”考生：“谢谢，2200，58号”若考官：“不能”考生：“场上有没有出到2200元”场上没有应价再回到考官处确认考官的价格“2100元，58号” （3）大幅提价：如“2000”考官报价“1500万元”考生确认“1500万元，谢谢，58号”（注：这种陷阱不难，就是听考官报价时要专心， 及时反应考官到底报了什么数字。） 5、收尾阶段，考官口头报价如上述4中的情形操作。 6、落
14、槌时，眼睛不能看槌，目光要注视正前方，时刻注意有没有人再次举牌。起拍前，先将槌子放在自己顺手的位置，如果考官在右手边，建议左手敲槌，右手指向考官，也许有很多人觉得左手不会敲槌，但是经过在培训中尝试，即使不是左撇子，但是用左手敲槌还是没问题的。如果考官在右手边，用右手敲槌，左手指向考官的话，样子会比较别扭，具体如何操作，可以在培训中自己调整，找到最顺手的方式。 7、考官口头报价后不举牌或者不举自己的号牌，考生应该确认考官报价后，要求考官出示正确的号牌。注意主考官手里会有两至三块号牌，考试前考官会告知哪一块是主考官的号牌，主考官举起主考官的自己的号牌时，考试结束进入三声报价。 8、副考官口头报价后
15、反悔，如“2000”副考官：“2200”副考官“我不要了”考生：“根据拍卖法的规定，竞买人一经应价不得撤回，您确定不要了吗。副考官“不要”考生回到上一口报价“2000”询问“有没有出价2200元” 9、副考官价格始终达不到阶梯，如“2000”副考官：“2010”考生：“您能出到2200吗”“2020”“您能出到2200吗”“2030”“您能出到2200吗”问三次仍不能达到阶梯，就说“那就对不起了”后就转向场上“场上有没有出到2200” 10、副考官举牌不放，如副考官应价“2000”后一直不放号牌，考生：“2000是您的了，您还加价吗” 如果2个副考官一起举牌不放，考生先询问，之后就可以交叉报价
16、，再询问（穿插） 11、成交价后要引价一次，引价后忘记成交价可以询问，但是考官不一定会回答，所以对于最后考官的口头报价要留心。 12、考官在报价中故意加“零”，如“95万”“100万”考官：“一百零二十万”其实就是120万 13、考官在报价中忘记报“万”。如“5000万”考官报“5500”考生可以询问“您是报价5500万吗” 14、落槌前主考官又举牌，考生“1500万元是您的了，您还要加吗”考官：“要”考生：“谢谢，1600万元，58号”再次三声报价。 第五，拍卖中手要做“请”的手势。指向最后的应价人，在不断有新的应价出现时要及时判断应价是否在阶梯上或超过阶梯，如果没达到阶梯，手还是指向之前的应价人。 最后要说一下，考试的难度比培训简单，所以考生在培训中要珍惜上台联系的机会，稳定发挥肯定没问题的。在写完这篇心得的时候，知道考试通过了，也希望这篇心得对考拍的考生有帮助，祝各位成功。 内容总结（1）更改23期拍卖师主持技巧培训个人小结 拍卖师主持与技巧考试培训心得 2013年12月5日 今年的考拍结束了，就整个考拍过程简单总结一下，特别是参加实操考试的一些情况总结下心得，希望给大家一下帮助（2）如“我们的起拍价是15元”，“有没有出价2000元”，考官报价“55元”，考生应直接确认“55元，58号”“有没有出价200元”“200元，20号”
