1、本章要点 搜索引擎营销 社交媒体营销 电子邮件营销 病毒营销 娱乐营销搜索引擎营销 搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM），是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的信息传递过程搜索引擎营销的信息传递过程搜索引擎营销目标的层次搜索引擎营销目标的层次搜索引擎营销的搜索引擎营销的方法方法 搜索引擎优化（SEO）付费排名 精准广告 以及付费收录案例分析 美汁源的无线搜索营销-见教材
2、P180 思考题思考题：1.1.通过以上几个案例分析，搜索引擎营销的运用对营销效果有哪些促进作用？2.你是如何理解移动无线推广的3C实践的？社交媒体营销 社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。微博营销 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博
3、作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微博向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。微博营销-特点 注册简单，操作便捷，运营成本较低，方便实现“自营销”。微博营销的“品牌拟人化”特征，更易受到用户的关注。多账号组成的微博矩阵，便于针对不同的产品受众进行精准营销。微博造星，可以借助知名微博主的影响力进行营销。案例分析 爸爸去哪儿的社交媒体营销-见教材P183“双11”微博开启内容营销新模式-见教材P188 思考题思考题：通过以上几个案例分析，社交媒体营销的运用对营销效果有哪些促进作用？微信营销 微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板
4、电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。微信营销-特点 点对点精准营销 形式灵活多样 强关系的机遇社区营销社区营销 网络社区是网上特有的一种虚拟社会，主要是通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。网络社区营销是网络营销主要营销手段之一，社区营销就是在虚拟空间中将具有共同兴趣的访问者集中起来，促进成员们相互交流与沟通，从而达到商品的营销效果。案例分析 知乎携手天猫：品质消费新择学-见教材193 思考题：从以上几个案例分析中，谈谈
5、社交媒体营销方法在内容营销、营销模式上的特点，以及你的体会。电子邮件营销 电子邮件营销是通过电子邮件的方式向目标用户传递信息的一种网络营销手段。电子邮件营销有3个基本因素：用户许可；电子邮件传递信息；信息对用户有价值。这3个因素缺少一个，都不能称之为有效的电子邮件营销。企业企业EmailEmail营销策略营销策略 1.搜集客户信息；2.建立客户分类管理数据库；3.可采用多种形式；4.制作上要实用，遵循广告规律；5.要有营销网站和相应的配套服务作后盾 6.要注重细节。案例分析 实战：B2B电子邮件营销如何突破现状？-见教材199 思考题：查看你邮箱中的有关营销的电子邮件，分析其设计的特点，谈谈你
6、对其的感受。病毒营销 病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。案例案例：百度“唐伯虎”：中国最早成功的病毒视频营销-P202病毒营销营销设计设计策略策略 1.有好的种子有内涵、有趣、有价值。2.有快捷的传播通路。3.寻找易感人群。案例分析 LEVIS病毒营销：把好的，留在眼前-见教材206思考题思考题：1.病毒营销方法最关键的是“有好的种子”，从以上几个案例中，来谈谈你的理解。2.查找相关资料，说明病毒营销方法实施中如何做到“有快捷的传播通
7、路”的？娱乐营销 娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。案例分析 茵曼的女神的新衣整合营销-见教材210 思考题：1.该案例整合营销活动成功的关键点有哪些？2.茵曼创始人方建华认为：“今后一系列的营销活动拼的是整合资源的能力，玩的是跨界、互动，让顾客在玩的过程中自然接受品牌。”你是如何理解的？娱乐娱乐营销营销-特点特点 创新性 参与性 整合性 个性化案例分析 云南白药缘定三生三世的娱乐营销-见教材217 思考题：从云南白药与爱奇艺三生三世合作制作的创可贴文案，体会互联网化内容，如何实现娱乐营销的互动性的？谢谢观看 欢迎交流
