1、 MOOC 市场营销-淄博职业学院 中国大学慕课答案第一讲作业第一讲测验1、问题：市场营销理论 20 世纪初诞生于（）选项：A、美国B、法国C、日本D、英国正确答案:【美国】2、问题：市场营销组合的 4P 是指 （ ）选项：A、价格权力地点促销B、价格广告地点产品C、价格公关地点产品D、价格产品分销促销正确答案:【价格产品分销促销】3、问题：对营销者而言，市场是指（）选项：A、买卖商品或劳务的场所B、各种要素市场C、实际或潜在购买者D、买卖双方利益交换关系总和正确答案:【实际或潜在购买者】4、问题：“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（ ）选项
2、：A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观正确答案:【产品观念】5、问题：为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的（ ） 选项：A、社会市场营销观念B、产品观念C、市场观念D、生产观念正确答案:【社会市场营销观念】6、问题：许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销观念是（ ）选项：A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念正确答案:【社会市场营销观念】7、问题：执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是（）选项：A、我们生产什么就卖什么B、我们卖什么就让人们买什么C、市
3、场需要什么就生产什么D、好酒不怕巷子深正确答案:【我们卖什么就让人们买什么】8、问题：一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，就会顾客盈门。这种观念是（）选项：A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案:【产品观念】9、问题：下列有关交换的说法哪个是正确的（ ）选项：A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式正确答案:【交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式】 10、问题：哪种观念下容易出现“市场营销近视症”？（ ）选项：A、生产观念B、推销观念
4、C、产品观念D、市场营销观念正确答案:【产品观念】11、问题：市场营销 4P 组合是由（ ）提出的？选项：A、菲利普.科特勒B、杰罗姆.麦肯锡C、彼得.德鲁克D、杰克.特劳特正确答案:【杰罗姆.麦肯锡】12、问题：以下被称为现代营销学之父的是（ ）选项：A、菲利普.科特勒B、杰罗姆.麦肯锡C、迈克尔.波特D、温德尔.史密斯正确答案:【菲利普.科特勒】13、问题：以下哪个不是卖方市场条件下产生的营销观念（ ）选项：A、社会市场营销观念B、生产观念C、产品观念D、质量观念正确答案:【社会市场营销观念】14、问题：需要转化为需求必须具备的条件有（ ）选项：A、购买欲望B、支付能力C、价格合理D、优质
5、产品E、优质服务正确答案:【购买欲望#支付能力】 15、问题：在市场营销学中，市场由（ ）构成选项：A、人口B、购买力C、购买欲望D、购买数量E、地点正确答案:【人口 #购买力#购买欲望】16、问题：传统的营销管理指导思想包括（ ）选项：A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念正确答案:【生产观念#产品观念#推销观念】17、问题：按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）选项：A、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、竞争者的反应E、社会整体利益正确答案:【企业利润#市场需求#社会整体利益】18、问题：以消费者为中心的阶段中，产生的观念有（ ）
6、观念选项：A、生产观念B、产品观念C、销售观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念正确答案:【市场营销观念#社会市场营销观念】19、问题：市场营销的现代观念与传统观念的区别主要表现为（ ）选项：A、起点不同B、中心不同C、手段不同D、终点不同 E、对象不同正确答案:【起点不同#中心不同#手段不同#终点不同】20、问题：在买方市场条件下，一般容易产生（ ）选项：A、生产观念B、产品观念C、销售观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念正确答案:【市场营销观念#社会市场营销观念】21、问题：交换行为的发生必须具备的条件有（ ）选项：A、至少有两方当事人B、每一方都有被对方认为有价值的东西C、每一方都
7、能沟通信息和传送货物D、每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的E、每一方都能自由接受或拒绝对方的产品正确答案:【至少有两方当事人#每一方都有被对方认为有价值的东西#每一方都能沟通信息和传送货物#每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的#每一方都能自由接受或拒绝对方的产品】第二讲作业第二讲测验1、问题：下列哪个因素属于宏观环境因素（ ）选项：A、竞争者B、供应商C、公众D、经济环境正确答案:【经济环境】2、问题：现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合策略时还应当着重考虑（ ）选项：A、人口环境B、技术环境C、经济环境 D、社会文化
8、环境正确答案:【技术环境】3、问题：协助企业促销和分销其产品给最终购买者的公司或个人是（ ）选项：A、供应商B、营销中介C、公众D、代理中间商正确答案:【营销中介】4、问题：机会水平和威胁水平都很高的环境属于（ ）选项：A、理想环境B、困难环境C、冒险环境D、成熟环境正确答案:【冒险环境】5、问题：理想环境的特点是（ ）选项：A、机会水平高，威胁水平低B、机会水平高，威胁水平高C、机会水平低，威胁水平低D、机会水平低, 威胁水平高正确答案:【机会水平高，威胁水平低】6、问题：分析组织内部潜力和外部环境机会与挑战的方法是（）选项：A、PLOT 分析法B、SWOT 分析法C、利益相关者分析法D、员
9、工分析法正确答案:【SWOT 分析法】7、问题：消费需求变化中最活跃的因素是（ ）选项：A、个人可任意支配收入B、实际收入C、个人收入D、名义收入正确答案:【个人可任意支配收入】 8、问题：以下不属于市场营销微观环境的是（ ）选项：A、竞争者B、营销中介C、经济环境D、公众正确答案:【经济环境】9、问题：（ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、语言文字等的总和。选项：A、社会文化B、政治法律C、自然环境D、人口环境正确答案:【社会文化】10、问题：SWOT 分析法中，优势、劣势与机会、威胁相组合形成四种策略，下列属于利用外部机会、弥补内部劣势的是（ ）选项
10、：A、SO 策略B、WO 策略C、ST 策略D、WT 策略正确答案:【WO 策略】11、问题：根据恩格尔系数理论，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（）选项：A、上升B、下降C、波动D、保持不变正确答案:【下降】12、问题：国家当前的房地产调控政策给许多房地产企业带来威胁，这属于影响企业营销活动的什么因素？（ ）选项：A、人口环境B、经济环境C、政治法律环境 D、社会文化环境正确答案:【政治法律环境】13、问题：一个企业面向的公众主要包括（ ）选项：A、政府公众B、融资公众C、媒介公众D、地方公众E、内部公众正确答案:【政府公众#融资公众#媒介公众#地方公众#内部公众】14、问题：以下哪
11、些属于市场营销微观环境（ ）选项：A、供应商B、顾客C、政治法律D、竞争者E、营销中介正确答案:【供应商#顾客#竞争者#营销中介】15、问题：市场营销的经济环境主要指社会购买力，影响购买力水平的因素有（）选项：A、消费者收入水平B、消费者支出模式C、储蓄和信贷的情况D、家庭结构状况正确答案:【消费者收入水平#消费者支出模式#储蓄和信贷的情况】16、问题：以下属于营销中介的是（ ）选项：A、中间商B、物流公司C、市场调研公司D、原材料供应商E、新闻媒体正确答案:【中间商#物流公司#市场调研公司】17、问题：SWOT 分析法中，S 和 W 分析的分别是（ ）选项：A、企业自身优势B、企业自身劣势
12、C、环境机会D、环境威胁正确答案:【企业自身优势#企业自身劣势】18、问题：分析营销环境的根本目的是（）选项：A、对抗竞争B、寻求营销机会C、避免环境威胁D、树立企业形象正确答案:【寻求营销机会#避免环境威胁】19、问题：营销环境对企业营销活动的影响具有（）选项：A、强制性B、不确定性C、不可控性D、可控性E、动态性正确答案:【强制性#不确定性#不可控性#动态性】20、问题：SWOT 分析法中用来分析外部环境的是（ ）选项：A、S 优势B、W 劣势C、O 机会D、T 威胁正确答案:【O 机会#T 威胁】第三讲作业第三讲测验1、问题：市场调研必须充分考虑影响预测结果的各种因素，多角度、多侧面地调
13、研各种数据、信息。这是营销调研的（ ）。选项：A、系统性原则B、客观性原则C、时效性原则D、经济性原则正确答案:【系统性原则】 2、问题：企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行（ ）。选项：A、探测性调研B、描述性调研C、因果关系调研D、临时性调研正确答案:【探测性调研】3、问题：收集一手资料的主要工具是（ ）。选项：A、计算机B、乱数表C、调查表D、统计年鉴正确答案:【调查表 】4、问题：下列（ ）调查方法属于定性研究。选项：A、深度访谈法B、邮寄调查法C、电话调查D、入户问卷调查正确答案:【深度访谈法】5、问题：二手资料的不足主要是（ ）。选项：A、收集
14、不方便B、费时C、成本高D、时效性较差正确答案:【时效性较差】6、问题：在营销调研中，调研人员一般先搜集（）。选项：A、一手资料B、二手资料C、原始资料D、外部资料正确答案:【二手资料】 7、问题：在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）。选项：A、重点调查法B、典型调查法C、全面调查法D、抽样调查法正确答案:【抽样调查法】8、问题：市场调研过程中，首要的工作是（ ）。选项：A、调查问题的确定B、调查方法的选择C、调查对象的选择D、调查数据的分析正确答案:【调查问题的确定】9、问题：你觉得这种新款轿车的加速性能和制动性能怎么样？这一提问有什么问题？（ ）选项：A
15、、问题不清楚B、包含的内容过多C、内容过于笼统D、问题具有诱导性正确答案:【包含的内容过多】10、问题：调查问卷一般控制在被调查者（ ）内完成为宜。选项：A、40 分钟B、一个小时C、20 分钟D、不用时间限制正确答案:【20 分钟 】11、问题：在定量调研的调查法中，哪种方法获得的信息量最大？（ ）选项：A、电话调查B、邮寄调查C、网上调查D、面谈调查正确答案:【面谈调查】 12、问题：问卷调查中，对所提出的问题并不列出所有可能答案，而是由被调查者自由作答的问题是（ ）。选项：A、开放式问题B、态度性问题C、动机性问题D、封闭性问题正确答案:【开放式问题】13、问题：市场调研的信息必须是及时
16、的，能够准确反映当时的市场情况，这是营销调研的（ ）选项：A、系统性B、客观性C、时效性D、经济性正确答案:【时效性】14、问题：在实地调查过程中，收集资料通常采用的方法是（ ）。选项：A、固定样本连续调查B、观察法C、抽样调查D、实验法E、调查法正确答案:【观察法#实验法#调查法】15、问题：抽样调查法主要包括两大类，分别是（ ）。选项：A、随机抽样B、非随机抽样C、乱数表法D、判断抽样正确答案:【随机抽样#非随机抽样】16、问题：市场营销调研报告一般由哪几部分组成（ ）选项：A、摘要B、调查目的C、正文D、结论 E、附录正确答案:【摘要#调查目的#正文#结论#附录】17、问题：二手资料的获
17、取是开展营销研究工作的第一步，它的优点在于（ ）。选项：A、能被快速获取B、比起原始资料它的成本要高很多C、比起收集原始资料它的成本要低许多D、通常情况下它较容易获得E、它能辅助现有的原始资料正确答案:【能被快速获取#比起收集原始资料它的成本要低许多#通常情况下它较容易获得#它能辅助现有的原始资料】18、问题：市场调查的作用有哪些？（ ）选项：A、为企业生产经营决策提供依据B、有利于提高企业形象C、有利于优化企业营销组合D、有利于提高企业市场竞争力正确答案:【为企业生产经营决策提供依据 #有利于优化企业营销组合 #有利于提高企业市场竞争力】19、问题：邮寄调查法的优点包括（ ）。选项：A、成本
18、低B、不受时空限制C、应用广泛D、回收率高正确答案:【成本低#不受时空限制#应用广泛 】20、问题：我们要求市场直接调查人员的表现是（ ）。选项：A、耐心细致B、性格开朗C、没有偏见D、时尚漂亮正确答案:【耐心细致#性格开朗 #没有偏见】21、问题：市场营销调研的类型包括（ ）。选项：A、探测性调研B、描述性调研 C、因果关系调研D、预测性调研正确答案:【探测性调研#描述性调研#因果关系调研#预测性调研】第四讲作业第四讲测验1、问题：消费者对其有特殊偏好并愿意花较多的时间的购买的商品，比如手表、化妆品等是哪类购买对象（ ）选项：A、便利品B、特殊品C、选购品D、非寻觅品正确答案:【特殊品】2、
19、问题：需求是有弹性的，对于一些需求弹性小的产品，当市场需求强劲时，可以通过哪种方法来提高收益（ ）选项：A、适当提价B、价格保持不变C、适当降价D、大幅度提价正确答案:【适当提价】3、问题：你在购买牙膏牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛他人意见的影响，你的购买类型属于（ ）选项：A、习惯型B、冲动型C、疑虑型D、理智型正确答案:【习惯型】4、问题：消费者购买行为过程的起点和终点是（ ）选项：A、一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B、从顾客向售货员询问到交易完毕双方道别C、从走进商店到交易完毕走出商店 D、从需求产生
20、到对所买商品的最终评价正确答案:【从需求产生到对所买商品的最终评价】5、问题：按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）选项：A、生理需要B、安全需要C、自我实现需要D、社会需要正确答案:【自我实现需要】6、问题：影响消费者购买行为的最关键，最直接的因素是（ ）。选项：A、价格高低B、消费者收入水平C、商品效用D、社会阶层正确答案:【价格高低】7、问题：需要层次理论是 20 世纪 50 年代由美国心理学家（ ）提出的。选项：A、波登B、赫杰特齐C、马斯洛D、温德尔史密斯正确答案:【马斯洛】8、问题：根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）选项：A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我
21、实现的需要正确答案:【社会需要】9、问题：下列属于生理动机的是（ ）选项：A、对某产品特别喜欢而产生的购买动机B、购买某种物品或行为以炫耀和显示自己C、为求温饱与安全而产生的动机D、为组织家庭与延续后代而产生的购买动机正确答案:【为求温饱与安全而产生的动机】 10、问题：关于需求的弹性，以下说法正确的是（ ）。选项：A、需求的弹性是指价格变动对需求量的影响程度B、需求的弹性是指需求量的变动对价格的影响程度C、对需求弹性大的商品一般适合提价以增加收益D、需求曲线越平缓，需求弹性越小正确答案:【需求的弹性是指价格变动对需求量的影响程度】11、问题：有共同志趣，由名人、专家及其追随者构成的群体称为（
22、 ）。选项：A、渴望群体B、基本群体C、次要群体D、主要群体正确答案:【渴望群体】12、问题：以下商品类型中属于按照消费者购买习惯划分的是（ ）。选项：A、耐用品B、劳务C、非耐用品D、非寻觅品正确答案:【非寻觅品】13、问题：消费者在购买“产品价值高，不常购买，品牌差别不明显”的商品时的购买行为一般属于（ ）。选项：A、复杂型购买行为B、协调型购买行为C、习惯型购买行为D、多变型购买行为正确答案:【协调型购买行为 】14、问题：产品说明书提供的信息来源属于（ ）。选项：A、个人来源B、市场来源C、社会来源D、经验来源正确答案:【市场来源】 15、问题：人们的消费行为始终受到消费心理的影响，应
23、注意避免盲目从众和情绪化消费，提倡（ ）。选项：A、理性消费B、用之有度C、绿色消费D、勤俭节约正确答案:【理性消费】16、问题：按照消费者的购买习惯划分，购买对象一般分哪几类（ ）选项：A、便利品B、选购买C、特殊品D、非寻觅品正确答案:【便利品 #选购买#特殊品#非寻觅品】17、问题：消费者市场的特点有（ ）选项：A、需求的无限扩展性B、需求的差异性C、需求的可诱导性D、需求的弹性E、需求的季节性F、需求的不可替代性正确答案:【需求的无限扩展性#需求的差异性#需求的可诱导性#需求的弹性#需求的季节性#需求的不可替代性】18、问题：按消费者的购买习惯，消费品可分为（ ）选项：A、便利品B、耐
24、用消费品C、选购品D、特殊品E、非寻觅品正确答案:【便利品#选购品#特殊品#非寻觅品】19、问题：影响消费者购买行为的因素有（ ）选项：A、促销方式B、经济因素C、社会文化因素 D、个人因素E、政治因素正确答案:【经济因素#社会文化因素#个人因素】20、问题：消费者的信息主要有（ ）等几个方面的来源。选项：A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验正确答案:【商业#间接#个人#大众#经验】21、问题：影响消费者购买行为的经济因素有（）选项：A、商品价格B、消费者收入C、商品效用D、国民收入E、国民生产总值正确答案:【商品价格#消费者收入#商品效用】22、问题：以下属于影响消费者行为的个人因素的有
25、（ ）。选项：A、职业B、生活方式C、商品价格D、消费者收入E、年龄正确答案:【职业#生活方式#年龄】23、问题：以下属于影响消费者行为的社会文化因素的有（ ）。选项：A、社会阶层B、家庭C、相关群体D、动机E、文化和亚文化正确答案:【社会阶层#家庭#相关群体#文化和亚文化】24、问题：相关群体对消费行为的影响表现在哪几个方面（ ）选项： A、示范性B、仿效性C、一致性D、排斥性正确答案:【示范性#仿效性#一致性】25、问题：用户画像的具体应用包括（ ）。选项：A、售前的精准营销B、售中的个性化推荐C、售后的增值服务D、大数据分析正确答案:【售前的精准营销#售中的个性化推荐#售后的增值服务】2
26、6、问题：消费者购买决策内容包括（ ）。选项：A、购买什么B、为何购买C、何时购买D、何地购买E、谁来购买正确答案:【购买什么#为何购买#何时购买#何地购买#谁来购买】第五讲作业第五讲测验1、问题：同一细分市场的顾客需求具有（ ）选项：A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性正确答案:【较多的共同性】2、问题：依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。选项：A、可衡量性B、可进入性C、可赢利性 D、差异性正确答案:【可进入性】3、问题：采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。选项：A、市场占有率
27、高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高正确答案:【成本的经济性】4、问题：采用差异性营销策略的不足是（ )选项：A、增加营销成本B、造成市场竞争激烈C、潜伏着较大的经营风险D、市场区域相对较小正确答案:【增加营销成本】5、问题：“你是可乐，我也是可乐”，这是市场定位的哪种方法（ ）。选项：A、初次定位B、重新定位C、对峙定位D、回避定位正确答案:【对峙定位】6、问题：将顾客划分为更小、更具同性质的群体的过程是（）。选项：A、经营多元化B、市场细分C、市场定位D、发批正确答案:【市场细分】7、问题：按照人口的具体变量细分市场的方法就是(? ?)细分。选项：A、地理B、行为C、心理D
28、、人口正确答案:【人口】 8、问题：可口可乐和百事可乐的定位方法是（ ）选项：A、对峙定位B、回避定位C、初次定位D、重新定位正确答案:【对峙定位】9、问题：首次提出“定位”概念的是（ ）选项：A、菲利普.科特勒B、杰克.特劳特C、迈克尔.波特D、唐.舒尔茨正确答案:【杰克.特劳特】10、问题：在家庭生命周期的（ ）阶段，消费者购买力强，对耐用品、大件商品的欲望需求强烈。选项：A、单身B、新婚C、满巢 I 阶段D、空巢阶段正确答案:【新婚】11、问题：STP 理论的提出者是（ ）选项：A、菲利普.科特勒B、温德尔.史密斯C、迈克尔.波特D、麦卡锡正确答案:【菲利普.科特勒】12、问题：云南白药
29、推出创可贴产品时，定位于“白药止血”，其定位方法是（ ）选项：A、初次定位B、重新定位C、迎头定位D、避强定位正确答案:【避强定位】 13、问题：某企业专注于生产空调，满足家庭、办公场所、酒店、科研院所等不同用户的需求。其目标市场选择的模式是（ ）选项：A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、产品-市场集中化正确答案:【产品专业化】14、问题：细分消费者市场的标准有（ ）。选项：A、地理环境因素B、人口因素C、心理因素D、行业因素E、行为因素正确答案:【地理环境因素#人口因素#心理因素#行为因素】15、问题：属于生产者市场细分变量的有（ ）。选项：A、社会阶层B、收入C、价值观念D、地
30、理位置E、最终用户正确答案:【地理位置#最终用户】16、问题：无差异营销战略（ ）。选项：A、具有成本的经济性B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品D、只强调需求共性E、适用于小企业正确答案:【具有成本的经济性#不进行市场细分#只强调需求共性】17、问题：影响目标市场策略选择的因素主要有（ ）选项：A、企业资源实力B、竞争者的市场营销策略C、市场同质性D、产品所处生命周期的不同阶段 E、产品的同质性正确答案:【企业资源实力#竞争者的市场营销策略#市场同质性#产品所处生命周期的不同阶段#产品的同质性】18、问题：市场定位的方法（ ）选项：A、初次定位B、重新定位C、迎头定位D、回避定位正确答案
31、:【初次定位#重新定位#迎头定位#回避定位】19、问题：市场细分的有效条件是（）。选项：A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面性正确答案:【可衡量性#可进入性#可获利性】20、问题：若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（ ）选项：A、大量产品同质化B、产品多样化C、集中性营销D、无差异性营销E、差异性营销正确答案:【产品多样化#集中性营销#差异性营销】21、问题：差异性营销策略的优点是（ ）选项：A、机动灵活B、针对性强C、减少经营风险D、强调需求的共性正确答案:【机动灵活#针对性强#减少经营风险】22、问题：按心理因素细分的主要方法有（ ）选项：A、社会阶层
32、B、生活方式 C、个性D、态度正确答案:【社会阶层#生活方式#个性#态度】23、问题：按行为因素细分的方法包括（ ）选项：A、购买时机B、追求利益C、使用数量D、品牌忠诚度正确答案:【购买时机#追求利益#使用数量#品牌忠诚度】第六讲作业第六讲测验1、问题：下面不是品牌竞争者的一对组合是（）选项：A、可口可乐和百事可乐B、富士和柯达C、康佳电器和四川长虹D、青岛啤酒和青岛海尔正确答案:【青岛啤酒和青岛海尔】2、问题：“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产企业的（ ）选项：A、行业竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者正确答案:【产品形式竞争者】3、问题：所谓（）是指为企业产品及竞
33、争对手产品有明显的区别、形成与众不同的独特性而采取的战略。选项：A、成本领先战略B、差异化战略C、集中战略D、渗透战略正确答案:【差异化战略】 4、问题：市场跟随者追求的是与市场领先者( )选项：A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己正确答案:【和平共处】5、问题：市场利基者的主要战略是（）选项：A、专业化营销B、专业化生产C、资本运营D、转让生产正确答案:【专业化营销】6、问题：拥有最大的市场份额，占有市场垄断地位的主体是（）选项：A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场利基者正确答案:【市场领先者】7、问题：一个企业要识别其竞争者，通常可以从（）进行选项：A、产业和市场
34、B、分销渠道C、目标和战略D、利润正确答案:【产业和市场】8、问题：市场上居于第二、三等次要地位的企业属于（ ）选项：A、市场挑战者B、市场领先者C、市场跟随者D、市场利基者正确答案:【市场挑战者】9、问题：下面不属于扩大市场总需求量的方法是（）选项： A、寻找新用户B、提高产品质量C、寻找产品新用途D、扩大产品使用量正确答案:【提高产品质量】10、问题：下面哪一项不是企业在行业中的竞争策略（）选项：A、总成本领先战略B、差异化战略C、稳定发展战略D、目标集中战略正确答案:【稳定发展战略】11、问题：提高市场占有率的方法不包括(）选项：A、产品创新B、质量领先C、大量广告策略D、个别品牌策略正
35、确答案:【个别品牌策略】12、问题：攻击市场领先者是哪一种竞争战略（）选项：A、市场挑战者B、市场领先者C、市场跟随者D、市场利基者正确答案:【市场挑战者】13、问题：企业的竞争对手主要有（）选项：A、品牌竞争者B、行业竞争者C、一般竞争者D、形式竞争者正确答案:【品牌竞争者#行业竞争者#一般竞争者#形式竞争者】14、问题：上海别克的行业竞争对手有（）选项：A、天津夏利B、北京现代 C、青岛海尔D、上海机场正确答案:【天津夏利#北京现代】15、问题：企业对竞争对手分析需要明确的问题有（）选项：A、谁是竞争对手B、竞争对手的优势和劣势C、竞争对手的战略和策略D、环境分析正确答案:【谁是竞争对手#
36、竞争对手的优势和劣势#竞争对手的战略和策略】16、问题：总成本领先战略的适用条件有（）选项：A、产品市场需求具有较大的价格弹性B、所处行业的企业大多生产标准化产品C、有足够的资本及良好的融资能力D、产品制造工艺先进，易于用经济的方法制造正确答案:【产品市场需求具有较大的价格弹性#所处行业的企业大多生产标准化产品#有足够的资本及良好的融资能力#产品制造工艺先进，易于用经济的方法制造】17、问题：实行差异化战略需要的适用条件有（）选项：A、有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化被顾客认可和接受企业市场占有率下降B、有较强的生产经营能力和独特的具有明显优势的产品加工技术C、有较强的创新观念D
37、、消费者对产品的需要不同，有多样性正确答案:【有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化被顾客认可和接受企业市场占有率下降#有较强的生产经营能力和独特的具有明显优势的产品加工技术#有较强的创新观念#消费者对产品的需要不同，有多样性】18、问题：市场领先者应努力从以下几个方面扩大市场总需求（）选项：A、寻找新客户B、寻找产品的新用途C、加强企业内部管理D、扩大产品的使用量正确答案:【寻找新客户#寻找产品的新用途#扩大产品的使用量】19、问题：下列属于总成本领先战略缺点的是（ ）选项： A、投资较大B、忽视顾客需求C、对新技术的采用及技术创新反应迟钝D、原材料需求大正确答案:【投资较大#忽视顾
38、客需求#对新技术的采用及技术创新反应迟钝】20、问题：企业提高市场占有率可采取的方法有（ ）选项：A、产品创新B、质量领先C、多品牌策略D、大量广告策略正确答案:【产品创新#质量领先#多品牌策略#大量广告策略】21、问题：不同地位的企业竞争战略主要有哪些（）选项：A、市场领先者战略B、市场挑战者战略C、市场跟随者战略D、市场利基者战略正确答案:【市场领先者战略#市场挑战者战略#市场跟随者战略#市场利基者战略】22、问题：竞争对手对市场竞争反应迟钝的原因主要有哪些（）选项：A、对本企业经营前景充满信心B、对顾客忠诚度充满信心C、高度重视本企业发展前景，不予理会对手措施D、资源缺乏，无法做出相应反
39、应正确答案:【对本企业经营前景充满信心#对顾客忠诚度充满信心#资源缺乏，无法做出相应反应】23、问题：目标集中战略的优点（）选项：A、经营目标分散，可以使企业资源分布在各个细分市场B、经营目标集中，可以集中企业资源于一个特定的细分市场C、熟悉产品市场、用户和行业竞争情况，获取竞争优势D、由于生产高度专业化，在制造和科研方面可以实现规模效益正确答案:【经营目标集中，可以集中企业资源于一个特定的细分市场#熟悉产品市场、用户和行业竞争情况，获取竞争优势#由于生产高度专业化，在制造和科研方面可以实现规模效益】 24、问题：市场挑战者可选择的进攻策略有哪些( )选项：A、正面进攻B、侧翼进攻C、迂回进攻
40、D、游击进攻正确答案:【正面进攻#侧翼进攻#迂回进攻#游击进攻】第七讲作业第七讲测验1、问题：向顾客提供基本效用和实际利益是产品整体概念中的( )选项：A、有形产品B、附加产品C、核心产品D、期望产品正确答案:【核心产品】2、问题：产品整体概念中，消费者购买产品时附带获得的各种利益的总和，指的是（ ）选项：A、形式产品B、期望产品C、延伸产品D、潜在产品正确答案:【延伸产品】3、问题：产品生命周期各阶段中，竞争最激烈的是 （ ）选项：A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案:【成熟期】4、问题：竞争进入白热化状态，后期已有部分企业开始退出竞争，是产品生命周期的哪个阶段（ ）选项：A、导
41、入期B、成长期 C、成熟期D、衰退期正确答案:【成熟期】5、问题：产品包装一般分为三个层次，中层包装也叫（ ）选项：A、间接包装B、直接包装C、内包装D、储运包装正确答案:【间接包装】6、问题：可使企业产品占有较多的细分市场并能将竞争机制引入企业内部，提高各部门的工作效率的是以下哪种品牌策略（ ）选项：A、统一品牌B、分类品牌C、多品牌D、品牌更新正确答案:【多品牌】7、问题：产品生命周期中在（ ）购买者一般比较多选项：A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案:【成熟期】8、问题：小米公司在原来小米 9 基础上推出新款产品小米 10，这属于以下哪一种新产品类型( ）选项：A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品正确答案:【改进新产品】9、问题：具有较高增长率和较高市场占有率的一类产品是（ ）选项：A、问题产品B、明星产品 C、金牛产品D、瘦狗产品正确答案:【明星产品】10、问题：（ ）是核心产品得以实现的具体的形体和外在表现，是核心产品的载体。选项：A、形式产品B、期望产品C、延伸产品D、潜在产品正确答案:【形式产品】11、问题：（ ）又称产品大类，是指产品在技术上和结构上密切相关，具有相同、相似或相关使用功能，规格不同而满足同一目标消费群需求的一组系列产品。选项：
