1、农机市场2023 10企业平台1985 年出生的吴世逸，算得上是农机圈里的一位颇具传奇色彩的人物。尽管不到 40 岁，可吴世逸早已经是广西农机圈里的资深人士。说起广西农机那点事儿，没有他不清楚的。即便在全国，吴世逸认识的朋友和认识他的行业人士也不在少数。吴世逸在大学时是个体育特长生，1.85 米的高个子，在广西算得上绝对的帅哥。不少人都说，从外貌看，吴世逸与今年刚宣布退役的篮球明星易建联长得颇像。上了广西民族大学之后，吴世逸就进入了学校篮球队，个子高又会打球，深得女同学青睐就在情理之中了。上高中之前，吴世逸父亲在南宁市里经商，家里生活比较殷实，不过后来父亲投资失误，家里生活一度很困窘。高中三年
2、期间，农忙时节他还得回如今属南宁市邕宁区的老家帮忙收割、肩挑稻谷。这也让他提早感受到人情冷暖与生活的艰辛，这也让他后来从商之后非常理解农民的不易、力求服务好自己的用户。等吴世逸上大学后，家里一个月只能给他 600 元生活费，开销显得捉襟见肘。后来，上大学时他还交了女朋友，尽管女朋友家境优渥，但吴世逸也不好意思老让对方买单，加上家里还有在上学的弟弟需要供养，只能自己想着挣点钱供自己。这不，机会来了。2006 年之际，洋马 2 号履带式收割机和久保田 PRO488 全喂入履带谷物收割机势头正盛，即便在广西也销量火爆，在吴世逸老家南宁市邕宁区，也有不少人购买了这类机器，社会化服务如火如荼，也这导致一
3、些像履带之类的易损件需要经常性更换。然而，广西交通并不方便，特别是那时的农村社会信息还很闭塞，让很多家乡的机手很难及时买到适合的配件，收益也受到影响。这时，老家的乡亲便委托上大学的吴世逸从南宁代为购买收割机用的橡胶履带。吴世逸两眼一茫然，便去找“度娘”，通过一番查询，他最终为乡亲们找到了他们需要的履带。一来二去，吴世逸便成了很多乡亲的“配件中介”了。这让吴世逸也越来越驾轻就熟，并最终与当时比较有名的国产履带生产厂家、江西的金利隆取得了联系。但吴世逸这时也发愁了。自己上大学的生活费都不够，哪来本钱做生意。这时，吴世逸的爷爷和姑姑向他伸出了援手，各借给了他 5 万元。爷爷和姑姑都跟他说，如果赚不了
4、钱就不用还广西吴世逸的农机故事朱礼好农机市场2023 10企业平台了。家人的温暖，让吴世逸一直念兹在心。吴世逸又通过各种途径筹借了 3 万元，一共凑了 13万元生意启动资金。随着生意越来越多，吴世逸和金利隆建立了稳定的联系。大学期间，吴世逸多次从南宁乘火车二十多个小时远到江西金利隆进货，不过那时年轻，加上挣钱的强烈冲动，也并没有觉得累。上大二时，生意日渐起色的吴世逸在学校边上租了个 80 平米的库房，开始进入“规模化经营”阶段。那时全国范围内水稻收获机械正进入快速发展时期，吴世逸生意非常忙，班上同学经常去给他帮忙搬货卸货。干完活，小伙伴们就出去“搓一顿”，倒也不亦乐乎！2014 年，吴世逸和自
5、己的亲戚一块做起了有形市场生意。那时电商还没有这样普遍，尽管后来因为受电商的冲击市场没有继续运营，但也为吴世逸后来的商业运营增加了经验与辨识力。时光荏苒。2018 年之际，吴世逸做配件经营已经 12 个年头了，尽管是广西境内最知名的配件流通商之一，但事业发展显然遇到瓶颈，亟需搭上新的赛道。2019 年，粮棉油糖上升为国家战略，国家与广西均高度重视甘蔗机械化的发展，以降低生产成本，提升我国的糖业竞争力。国家及区级两级农机补贴甚至达到 60 万元，极大地刺激了市场拉升。河南洛阳辰汉是国内最早研发甘蔗收获机械的企业之一，而广西本地的知名机械制造商柳工凭借地利优势，也进入甘蔗收获机械化领域。看到甘蔗机
6、械化破局在即的良好发展前景，吴世逸瞅准时机与区内柳工和洛阳辰汉携手，代理了这两家企业旗下的甘蔗收获机销售。又因占据天时地利，这让吴世逸成为当地甘蔗收获机械化的第一批重要的参与者。随着进入甘蔗收获机销售业务，吴世逸也完成了由零部件销售到主机销售的“关键一跳”与业务转型。从 2019 年到 2022年，吴世逸旗下渠道共销售两个品牌 400 多台的甘蔗收获机，成为广西甘蔗收获机械化的支柱型经销商，为当地甘蔗机收事业做出了很大贡献。不过，甘蔗收获机毕竟市场有限，与农机行业的第一大类主导产品拖拉机无法匹敌。因此，要真正在主机销售领域站稳脚跟，还需要进入拖拉机销售领域。机会又来了。国内“农机工业长子”中国
7、一拖正需要在广西拓展渠道，通过朋友介绍，吴世逸凭着自身的热情与实力，最终跻身为中国一拖在广西的战略合作伙伴。进入拖拉机和甘蔗收获机领域的吴世逸如鱼得水，迅速拓展区内的生意疆域，在南宁、武鸣、崇左、扶绥、北海和田阳设立了 6 家直营网点，同时不断加大网点下沉力度，如今在各地还铺设了约 25 家二级网点。随着实力的不断提升，吴世逸后来还代理了常州东风、柳工等企业的拖拉机业务及浙江艾禾、丰源等企业的履带旋耕机业务，并成为他们的忠诚的合作伙伴。由于既有主机、又懂配件服务生意，两相结合，可更好地服务机手与用户，这让他在广西农机流通领域后来居上，成为当地农机流通领域的领军人物之一。由配件而主机，吴世逸成功
8、完成了自己农机从商之路的转型。做生意就要跟知名品牌结盟，尤其经销商更需如此。这样一是产品有品牌知名度和美誉度的加持，能更好地打开销路；二是制造商的人员、配件供应、服务软硬件等服务体系更加健全，这对使用高度集中的农机产品更加重要；三是知名主机品牌的产品质量更好，对于经销商可以减少服务压力与麻烦。在广西这个丘陵山区为主的区域，在市场比较好的年份，吴世逸旗下渠道体系能销售 300 多台拖拉机。大学毕业后，吴世逸还进入一所学校当了体育老师。后来因生意忙不过来，不得不辞掉了公职，专营起了农机生意。上大学学的是体育专业，出于对体育的爱好，吴世逸一直对篮球运动情有独钟，从运营大市场时起就投资了篮球队，现在每年还花数十万元养着一支冠名球队。生意之余仍保持着自己的爱好，这让吴世逸也有了更多陶冶情操的时刻。就在今年 7 月 16 日，吴世逸还被聘为南宁市篮球协会副主席。说起篮球，吴世逸如数家珍、侃兴大发，说他是农机圈里最懂篮球的人，相信认识他的人没几个会反对。姻
