1、其中本科以上学历 145 人,大专学历 130 人； 经营管理人员 57 人,专业技术人员 193 人，行政人员 90 人，后勤人员 35 人。公司需 承担部分费用的退休人员为 30 人。 五、公司治理结构 五、公司治理结构 1、公司治理概况及执行上市公司治理准则情况 1、公司治理概况及执行上市公司治理准则情况 在建设公司治理过程中，公司主要抓了以下二方面的工作： (1)认真制定规章制度，严格依法依规办事，保证“三会”的合理分工、各尽其职。 1992 年股份制改制后，公司即依照股份有限公司规范意见等法律、法规建立了股 东大会、董事会、监事会、经营层各司其职、互相制衡的组织结构。改制伊始， “三
2、 会四权”作为不同的权利主体，就各自在一定范围内独立地行使职权。凡由股东大会 决定的事项，董事会不能说了算；凡由董事会决定的事项，经营层无权拍板。 为保证“三会四权”合法、高效地行使权力，公司首先从制定制度入手。公司制定股 东大会议事规则并始终坚持履行法定程序。公司较早就制定了董事会议事规则及决策 程序，杜绝了董事长代替董事会说了算的不规范现象。董事通过定期、不定期的会议 以及其它各种渠道加强对公司真实情况的了解。董事会通过经理人市场以市场化的方 式选聘公司经营者， 确保公司经营管理水平。 监事会负责监督公司经营管理的全过程， 监事会成员出席股东大会和董事会会议，积极参与制定公司的重大投资决策
3、，切实履 行监督职责。 权力的制衡以及监督机制的规范，从制度上保证了“三会”的合理分工，保证了公司 经营决策的规范化、科学化。特别是公司股东多元化以后，股东之间的制约比较多， 这种局面使得公司治理更受重视。 (2)真正发挥各方优势，努力实现决策科学合理 决策失误是企业最大的失误，也是企业衰败的最重要因素。权力制衡不是目的，企业 最终的目的还在于能够科学决策，创造利润，持续发展。因此，在解决了权力制衡的 基础上，公司把公司治理的重点转移到重视决策的科学性上来，即评判公司的重大战 略决策是否妥当，以及评判公司的经营管理是否恰当。在公司多次发展战略的制定和 重大投资项目的决策上，公司充分利用各方股东
4、的既有优势，取长补短，实现资源的 有效共享；同时充分利用“外脑” ，聘请社会各界专家、学者对战略、投资进行科学 论证，保证公司的稳健发展。股票上市以后，公司监事会积极转变观念，努力加强经 营管理和重大决策的事前和事中监督。 从公司的实践看，自 1992 年以来，通过不断建立、健全公司法人治理结构，有力地 福建三木集团股份有限公司福建三木集团股份有限公司 2003年年度报告年年度报告 第 9 页 保障了公司的稳定发展。今后公司将继续按照上市公司治理准则 ，积极吸收新观 念、新做法，在实践中进一步完善公司治理。 2、独立董事履行职责情况 2、独立董事履行职责情况 公司独立董事任职以来，能按照关于在
5、上市公司建立独立董事制度的指导意见 、 公司章程和相关法律法规的要求，本着诚信与勤勉的工作态度，确保有足够的时间和 精力履行独立董事职责。两名独立董事利用自身的专业优势，参与董事会经营决策的 讨论，并对公司聘任或解聘高级管理人员、对外担保等重大事项发表客观、公正的独 立意见。 3、与控股股东“五分开”情况、与控股股东“五分开”情况 1992 年公司改制以来，特别是 1995 年吸收非国有大股东入股，1996 年公司股票公开 上市以来，公司打破了国有股“一股独大”的局面，实现了股东的多元化，形成了主 要股东互相制约、优势互补的格局，进一步完成了国有股东与本公司在人员、资产、 财务、业务、机构上的
6、“五分开” 。公司具有独立完整的业务和自主经营能力。 4、积极探索员工持股新路，建立健全激励约束机制、积极探索员工持股新路，建立健全激励约束机制 企业的竞争就是人才的竞争，尤其是企业经营者的竞争。公司在 1996 年和 1997 年经 营层激励机制实践的基础上，积极推行对外投资控股企业骨干职工持股经营机制，充 分调动属下企业经营者和职员的积极性，并取得了明显的成效。在新机制的促动下， 对外投资企业正逐渐成长为公司新的利润中心。 六、股东大会情况 六、股东大会情况 2003 年，公司共召开两次股东大会，具体情况如下：2003 年，公司共召开两次股东大会，具体情况如下： 1、2003 年第一次临时
7、股东大会、2003 年第一次临时股东大会 (1) 通知、召集、召开情况 (1) 通知、召集、召开情况 公司董事会于 2002 年 12 月 21 日在证券时报和中国证券报上刊登了福建 三木集团股份有限公司召开 2003 年第一次临时股东大会通知 ，决定于 2003 年 1 月 21 日召开公司 2003 年第一次临时股东大会。 2003 年 1 月 21 日，公司在三木大厦 15 楼会议室召开 2003 年第一次临时股东大会， 参加股东大会的股东（包括股东代理人）共 7 人，代表公司有表决权股份 8810.4576 万股，占公司有表决权股份总数的 41.83。 (2) 大会审议并通过以下事项
8、(2) 大会审议并通过以下事项 选举郑星光先生为公司第四届董事会董事。 福建三木集团股份有限公司福建三木集团股份有限公司 2003年年度报告年年度报告 第 10 页 (3) 信息披露(3) 信息披露 本次股东大会决议公告，刊登于 2003 年 1 月 22 日证券时报和中国证券报上。 2、2002 年度股东大会 2、2002 年度股东大会 (1) 通知、召集、召开情况 (1) 通知、召集、召开情况 公司董事会于 2003 年 5 月 15 日在证券时报和中国证券报上刊登了福建三 木集团股份有限公司召开公司 2002 年度股东大会通知 ，决定于 2003 年 6 月 16 日召 开公司 2002
9、 年度股东大会。 2003 年 6 月 16 日，公司在三木大厦 15 楼会议室召开 2002 年度股东大会，参加股东 大会的股东（包括股东代理人）共 6 人，代表公司有表决权股份 8800.4211 万股，占 公司有表决权股份总数的 41.78。 (2) 大会审议并通过以下事项 (2) 大会审议并通过以下事项 公司 2002 年度董事会报告 、 公司 2002 年度监事会报告 、 公司 2002 年度财 务决算报告 、 公司 2002 年度利润分配预案 、 公司 2002 年年度报告 、 关于三 木集团董事长薪酬待遇的提案 。 (3) 信息披露(3) 信息披露 本次股东大会决议公告，刊登于
10、2003 年 6 月 17 日证券时报和中国证券报上。 七、董事会报告 七、董事会报告 1、管理层讨论与分析 1、管理层讨论与分析 2003 年，中国经济持续增长，房地产市场保持了持续平稳增长，但投资增幅较大，达 到 32.5，期间出台了央行 121 号文和国务院 18 号文两个文件，房地产信贷政策有 所调整；中国外贸出口虽大幅增长，但出口退税年内仍然严重滞后，企业出口利润仍 低，资金压力较重。在此背景下，公司全体员工在董事会和经营班子的领导下，按照 第三个五年发展战略，克服“非典”影响，努力开拓，积极进取，较好地完成了年度 工作目标。全年实现主营业务收入 188,853 万元，比 2002
11、年增长 12.82%，实现净利 润 3061.06 万元，比 2002 年略增。 房地产开发方面，福州“庭芳苑”项目住宅部分已经全部售馨，仅余少量车位和铺面， 实现利润约 1200 万元，项目已通过综合验收。该项目的成功开发有效化解了为中福 实业提供的重大担保事项。 “三木都市田园” 项目一期工程于 9 月 28 日正式开盘销售， 至报告期末，建筑主体基本完成，一期销售率超过 55，签订销售合同金额 1.13 亿 元，销售形势良好。 “三木家园” 一期项目实现销售率 45，签订销售合同金额 6540 万元，亦超出预定计划。福建留学人员创业园研究试验综合楼于年中顺利封顶，预计 2004 年 4
12、月竣工。该公司正在争取的“福建人才公寓”项目（首期约 100 亩）9 月 18 福建三木集团股份有限公司福建三木集团股份有限公司 2003年年度报告年年度报告 第 11 页 日完成选址工作，尚处在商议拆迁补偿阶段。该公司正在申办福建海峡技术学院。福 州市“家天下”项目，目前正在进行项目总平等设计方案的优化工作，预计 2004 年 10 月正式动工。 福建三木建设发展有限公司拥有的君山乐园 324 亩土地目前尚处前期 策划阶段，并拟于 2004 年增持部分土地。公司拥有的位于福州市五四北鹅峰 298 亩 山地仍在等待开发时机。 公司 2001 年投资开发的长沙黄兴南路商业步行街已成为长沙市人流最
13、旺的商业街， 一、二层已经完全开业，剩余商铺主要用于出租。期内回笼按揭贷款资金约 1 亿元， 降低了应收帐款数额，降低了资产负债率。为尝试到中西部地区开发房地产项目，公 司与合作方赴安徽六安市设立安徽皖美房地产开发有限公司， 开发 “鼓楼步行商业街” 商住项目；该项目总建筑面积 20 万平方米，目前一期拆迁工作已基本结束。 综合看，公司 2004 年投资开发的住宅商品房和商业铺面规模将有很大的突破，所以， 房地产市场的整体运行状况及行业政策的变化将对公司经营和利(搀瀀翸峾讀缁缀簀愂頀h椀锂蜃琀讚酓梘刀搀漀挀瀀椀挀最椀昀琀讚酓梘剔搀漀挀尀尀挀戀昀戀挀攀搀搀氀椀椀樀眀愀砀儀渀唀猀圀戀氀礀吀挀猀匀椀
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17、5b0-91e4-4a45-a149-c1a8404d4edf6ELyF/bX2AL4TjdrZPKQWiGu6XcGVJGT5dgwwg2J4OAmi6Us8La0XQ=客户关系,管理,CRM57445a94ca8617d2669c131a6fbd671f1客户关系管理 CRM讲师：赵恒宏2课程纲要1、客户关系管理2、提供顾客满意的服务3、全面认识顾客及其需求4、市场营销基本理念5、目前存在的问题分析3只用口述只用口述100% 想说的想说的80% 说了出来说了出来60% 被听到被听到 口述口述 +视觉视觉 +笔记笔记 +参与参与掌握学习的方法掌握学习的方法建立学习型组织建立学习型组织关于培训
18、 的效果50% 三小时后三小时后20% 三天后三天后5% 三个月后三个月后70 - 80% 三天后三天后50 - 60% 三个月后三个月后4125销售业绩时 间库 存销售预估销售实绩目前存在的问题分析5我们的目标6技能知识行为环境环境 环境环境7目标管理 q 没有目标行吗？ q 目标起源q 目标订立的原则 武侠高手q 目标分层q 目标原则8是否为目标制定了行动计划？ q 你过得快乐吗？q 你喜欢现在的工作吗？q 你打算怎么办？q 辞职，另寻山头q 辞职，休养，另做打算q 不辞，混q 不辞，努力工作9v 对工作的态度 : 老板的心态 v 对挫折的态度 : 成长的机会v 对顾客的态度 :衣食父母（
19、角色转变）v 对产品的态度 :生命的一部分v 对学习的态度 :空杯定律 ,活到老学到老所以，今天，你应持有的态度10 随时散布疑云 有传染性 使人悲观 使人不能享受人生消极心态我们最大的敌我们最大的敌人人 我们自己我们自己凯文文0001200004市场分析20180618094316947715K匀瀀翸讀缁缀簀愂頀h栀$茘房地产认筹手法揭密.docpic1.gif房地产认筹手法揭密.doc2018-618c0dd3fe5-c8c0-4de5-b03b-7d1b460bf187JreywEArU82xFDsaVPY7TMKDhrBtGbcN4U8MXH4p06vIQT1SWsglUQ=房地产,手
20、法,揭密375b3c124cd715dfdb5a30c8be4aad3f瞺凯文文0001200004市场分析20180618094215945317F0X(瀀翸讀缁缀琀簀愂頀h栀$客户关系管理CRM.pptpic1.gif客户关系管理CRM.ppt2018-6185b7cf5b0-91e4-4a45-a149-c1a8404d4edf6ELyF/bX2AL4TjdrZPKQWiGu6XcGVJGT5dgwwg2J4OAmi6Us8La0XQ=客户关系,管理,CRM57445a94ca8617d2669c131a6fbd671f1客户关系管理 CRM讲师：赵恒宏2课程纲要1、客户关系管理2、提供
21、顾客满意的服务3、全面认识顾客及其需求4、市场营销基本理念5、目前存在的问题分析3只用口述只用口述100% 想说的想说的80% 说了出来说了出来60% 被听到被听到 口述口述 +视觉视觉 +笔记笔记 +参与参与掌握学习的方法掌握学习的方法建立学习型组织建立学习型组织关于培训 的效果50% 三小时后三小时后20% 三天后三天后5% 三个月后三个月后70 - 80% 三天后三天后50 - 60% 三个月后三个月后4125销售业绩时 间库 存销售预估销售实绩目前存在的问题分析5我们的目标6技能知识行为环境环境 环境环境7目标管理 q 没有目标行吗？ q 目标起源q 目标订立的原则 武侠高手q 目标分
22、层q 目标原则8是否为目标制定了行动计划？ q 你过得快乐吗？q 你喜欢现在的工作吗？q 你打算怎么办？q 辞职，另寻山头q 辞职，休养，另做打算q 不辞，混q 不辞，努力工作9v 对工作的态度 : 老板的心态 v 对挫折的态度 : 成长的机会v 对顾客的态度 :衣食父母（角色转变）v 对产品的态度 :生命的一部分v 对学习的态度 :空杯定律 ,活到老学到老所以，今天，你应持有的态度10 随时散布疑云 有传染性 使人悲观 使人不能享受人生消极心态我们最大的敌我们最大的敌人人 我们自己我们自己凯文文0001200004市场分析20180618094316947715K0%(簀匀頀簀讀缁簀愂頀h椀
23、伃圃圃圃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃脃搀漀挀瀀椀挀最椀昀搀漀挀尀尀攀昀搀愀昀愀挀愀昀攀戀娀娀洀焀一倀嘀眀圀昀刀愀眀栀挀氀夀稀夀栀搀礀刀堀最漀匀漀眀敔攀攀愀攀挀戀昀戀d栀wwLw蝑蝥遒813覄耀瞥瞦縩0鳬|(匀瀀翸讀缁缀簀愂頀h栀$茘房地产认筹手法揭密.docpic1.gif房地产认筹手法揭密.doc2018-618c0dd3fe5-c8c0-4de5-b03b-7d1b460bf187JreywEArU82xFDsaVPY7TMKDhrBtGbcN4U8MXH4p06vIQT1SWsglUQ=房地产,手法,揭密375b3&(搀倀讀缁缀8簀愂頀h椀嬃挃挃挃謃謃謃謃謃謃謃謃謃謃謃謃謃謃謃謃
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25、d3f瞺凯文文0001200004市场分析20180618094215945317F0%*(簀匀頀簀讀缁簀愂頀h椀伃圃圃圃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃脃搀漀挀瀀椀挀最椀昀搀漀挀尀尀攀昀搀愀昀愀挀愀昀攀戀娀娀洀焀一倀嘀眀圀昀刀愀眀栀挀氀夀稀夀栀搀礀刀堀最漀匀漀眀敔攀攀愀攀挀戀昀戀d栀wwLw蝑蝥遒E堀缂鄀斳胔-a棙i缀$客户关系管理CRM.pptpic1.gif客户关系管理CRM.ppt2018-6185b7cf5b0-91e4-4a45-a149-c1a8404d4edf6ELyF/bX2AL4TjdrZPKQWiGu6XcGVJGT5dgwwg2J4OAmi6Us8La0XQ=客户关
26、系,管理,CRM57445a94ca8617d2669c131a6fbd671f1客户关系管理 CRM讲师：赵恒宏2课程纲要1、客户关系管理2、提供顾客满意的服务3、全面认识顾客及其需求4、市场营销基本理念5、目前存在的问题分析3只用口述只用口述100% 想说的想说的80% 说了出来说了出来60% 被听到被听到 口述口述 +视觉视觉 +笔记笔记 +参与参与掌握学习的方法掌握学习的方法建立学习型组织建立学习型组织关于培训 的效果50% 三小时后三小时后20% 三天后三天后5% 三个月后三个月后70 - 80% 三天后三天后50 - 60% 三个月后三个月后4125销售业绩时 间库 存销售预估销售
27、实绩目前存在的问题分析5我们的目标6技能知识行为环境环境 环境环境7目标管理 q 没有目标行吗？ q 目标起源q 目标订立的原则 武侠高手q 目标分层q 目标原则8是否为目标制定了行动计划？ q 你过得快乐吗？q 你喜欢现在的工作吗？q 你打算怎么办？q 辞职，另寻山头q 辞职，休养，另做打算q 不辞，混q 不辞，努力工作9v 对工作的态度 : 老板的心态 v 对挫折的态度 : 成长的机会v 对顾客的态度 :衣食父母（角色转变）v 对产品的态度 :生命的一部分v 对学习的态度 :空杯定律 ,活到老学到老所以，今天，你应持有的态度10 随时散布疑云 有传染性 使人悲观 使人不能享受人生消极心态我们最大的敌我们最大的敌人人 我们自己我们自己凯文文0001200004市场分析20180618094316947715K匀瀀翸讀缁缀簀愂頀
