1、有限公司 2015 年年度报告全文 11 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、公司战略清晰，坚持创新、升级和优势转化。公司紧紧围绕“互联网+”的国家战略，充分将自身在影视剧制作领域里的积 淀优势，转化为高品质、高收益、高活跃度的产能优势；率先布局抢抓供给侧改革红利，加快实现从传统影视娱乐海量内容 提供商升级为新世代以精品IP为核心的泛娱乐产业优质运营商， 并努力加大在多元内容的精耕细作， 初步打造了面向互联网、 面向全球市场，具备丰富、持续、高质量的全媒体内容输出体系。 2、公司建立和完善了精品IP矩阵体系。公司进一步坚定推进精品IP开发的泛娱乐产业布局战略，精准抓住文学、影视、游 戏、
2、动漫这四个IP运营核心支柱，从IP储备阶段就贯彻用户为上、产品导向、规划先行的运营理念，通过以大数据分析为依 据、以创意开发拓展为手段，建立和完善精品IP矩阵体系，为公司的影视剧投资制作发行及后续游戏和衍生价值的挖掘提供 了充足的内容保证。 3、公司具备基于IP的泛娱乐产业链运营能力。公司着眼于新世代精品IP多方位、多角度、多轮次立体开发，围绕提高内容 的传播能力、影响力和变现能力，提升和放大精品IP的品牌价值，构建IP管理运营体系。公司率先从业内现行的“台网联动” 机制中突围，通过花千骨等精品IP的开发成功实现“网台联动”，建立项目滚动研发、生产、营销的工业化产品体系，形 成可持续发展的长效
3、机制保障，同时快速拉高网生内容生产的“门槛”，推动网络剧、网络大电影、网络综艺等新兴网生内容 直接进入大制作时代、大工业时代。持续加深和视频运营商合作，着力搭建“内容+营销+渠道”的商业闭环，在内容制作的商 业模式上进行突破性创新。 4、公司强化“影游联动”，抢占新一轮泛娱乐产业竞争的制高点。公司收购的赞成科技，建立了以移动休闲游戏为核心内容 产品、以渠道推广能力为核心竞争力的业务体系，系国内移动休闲游戏研发和推广的领先运营商。公司从业务布局上强化了 “影游联动”的战略地位，为进行全方位、立体式、规模化地开发和运营精品IP，对产品进行全面转型升级，深度挖掘流量变 现，实现IP价值最大化，抢占了
4、新一轮泛娱乐产业竞争的制高点。 5、公司初步建成了具有互联网基因的新型集团化构架。公司坚持聚合优势、统筹核心、面向国际的基本思路，全面进行组 织构架改革，发挥了影视、网娱、游戏、国际等泛娱乐全产业链整合共进的创新驱动效应，优化了创意研发、财务管理、投 资拓展、品牌战略发展、综合服务等的服务支撑系统，初步建成了具有互联网基因的新型集团化构架。同时加大对影视制作 发行、新媒体营销、衍生品研发、大数据运营、投资管理等方面优秀人才的引进，全面加强人才培训，提升专业能力与管理 能力，集聚了一批既有内容创作能力、又有互联网运作经验的复合型人才，提升了公司的核心竞争力。 慈文传媒股份有限公司 2015 年年
5、度报告全文 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、概述一、概述 （一）（一）2015年回顾年回顾 2015年，公司紧紧围绕“互联网+”的国家战略，充分将自身在影视剧制作领域里的积淀优势，转化为高品质、高收益、 高活跃度的产能优势；率先布局抢抓供给侧改革红利，加快推进从传统影视娱乐海量内容提供商升级为新世代以精品IP为核 心的泛娱乐产业优质运营商，并努力加大在多元内容的精耕细作，初步打造了面向互联网、面向全球市场，具备丰富、持续、 高质量的全媒体内容输出体系。 2015年，泛娱乐产业的繁荣使得资本市场开始从用户流量入口的争夺转变为对内容和版权的争夺。泛娱乐的核心是IP （In
6、tellectual Property，知识产权）。早在2011年，公司便率先着手搭建以文学、影视、游戏、动漫为重点的精品IP储备库。 报告期内，公司前期布局的精品IP储备成果迅速爆发，以花千骨为代表的的IP资源全面开花，精彩绽放，硕果连连。基 于IP的泛娱乐产业链运营正式从行业话题走进公众视野，成为传统影视娱乐产业转型升级泛娱乐产业“势能转换”的分水岭。 慈文传媒在传统影视公司中最早布局和拓展网生内容，公司建立和完善了精品IP矩阵体系。公司进一步坚定推进精品 IP开发的泛娱乐产业布局战略，精准抓住文学、影视、游戏、动漫这四个IP运营核心支柱，从IP储备阶段就贯彻用户为上、 产品导向、规划先行
7、的运营理念，通过以大数据分析为依据、以创意开发拓展为手段，建立和完善精品IP矩阵体系，为公司 的影视剧投资制作发行及后续游戏和衍生价值的挖掘提供了充足的内容保证。一方面，对已有的60余部IP资源进行围绕网生 市场的科学统筹；另一方面，通过原创、合作或收购方式进一步扩大IP储备，使得储备库的资源更加丰富多彩，满足不同用 户的差异化需求和互联网渠道的传播特性，为公司整体泛娱乐生态系统注入“强心剂”。 公司着眼于新世代精品IP多方位、多角度、多轮次立体开发，围绕提高内容的传播能力、影响力和变现能力，提升和 放大精品IP的品牌价值，构建IP管理运营体系。公司率先从业内现行的“台网联动”机制中突围，通过
8、花千骨等精品IP的 开发成功实现“网台联动”， 并进一步打造出暗黑者2、执念师等纯网剧，培育出“网剧一哥”白一骢及视骊影视等针 对网生内容的创意研发领军人和实力新团队，从精品IP孵化，专业人才培养和团队组建等，建立项目滚动研发、生产、营销 的工业化产品体系，形成可持续发展的长效机制保障，同时快速拉高网生内容生产的“门槛”，推动网络剧、网络大电影、网 络综艺等新兴网生内容直接进入大制作时代、大工业时代，为视频运营商破解广告“天花板”，打通“会员制”新型盈利模式开 启窗口。正因此，报告期内，爱奇艺等主流互联网平台与公司签定战略合作协议，双方充分发挥各自的资源、平台和渠道优 势，逐步推进以IP为核心
9、的影视、动漫、游戏等大娱乐产业布局，联手深度开发重点项目，打造全影视文化生态链，从而使 公司在泛娱乐产业链中的优势地位进一步凸显。 公司未来将持续加深和视频运营商合作， 着力搭建“内容+营销+渠道”的商业 闭环，在内容制作的商业模式上进行突破性创新。 IP资源的核心价值在于其已有粉丝的潜在市场开发空间。报告期内，公司全面拓展精品IP产品矩阵，对产品进行全面 转型升级，在花千骨单一项目成功实现“影游联动”的基础上，深度挖掘流量变现，出资11亿元并购国内移动休闲游戏的 研发和推广的领先运营商赞成科技，从业务布局上强化了“影游联动”的战略地位，为公司进行全方位、立体式、规模化地开 发和运营精品IP，
10、实现IP价值最大化，抢占了新一轮泛娱乐产业竞争的制高点。 为进一步释放优质内容生产潜能，快速抢占供给侧改革红利，护航公司战略目标的达成，报告期内，公司全面进行组 织构架改革，具有互联网基因的新型集团化构架已初步建成。坚持聚合优势、统筹核心、面向国际的基本思路，形成了浙江、 江苏、上海、北京、香港等多点联动，影视、网娱、游戏、国际等泛娱乐全产业链整合共进的创新驱动效应，优化了创意研 发、财务管理、投资拓展、品牌战略发展、综合服务等服务支撑系统。同时加大对影视制作发行、新媒体营销、衍生品研发、 大数据运营、投资管理等方面优秀人才的引进，全面加强人才培训，提升专业能力与管理能力，集聚了一批既有内容创
11、作能 力、又有互联网运作经验的复合型人才，提升了公司的核心竞争力。在十三五规划实施发展过程中，抓住新一轮文化创意产 业爆发机遇，打造一支业务水平专业精深，熟悉互联网自身特点和全球泛娱乐产业发展趋势，擅长发掘中国故事，综合运用 东方审美，有效展现国际视野，富有创新激情，不断刷新自我的中坚力量，踏上持续发展的新征程。 报告期内，公司各项业务发展良好，实现营业收入85,599.90万元，比上年同期增长73.20%；归属上市公司股东净利润 慈文传媒股份有限公司 2015 年年度报告全文 13 19,921.26万元，比上年同期增长63.99%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为185,8
12、2.68万元，比上年同 期增长81.47%。 报告期内，公司各项业务运营及重点工作进展情况如下： 1、完成重大资产重组，开启发展新纪元、完成重大资产重组，开启发展新纪元 在报告期内，公司完成了重大资产置换及发行股份购买资产的重大资产重组和收购赞成科技的重大资产购买，主营业 务由PU合成革业务转变为影视剧的投资、制作、发行及衍生业务，移动休闲游戏研发推广及渠道推广业务和艺人经纪业务。 公司的控股股东和实际控制人变更为马中骏及其一致行动人， 公司管理制度、 经营模式和管理团队也随之进行了相应调整和 完善。通过实施重大资产重组注入优质文化资产，上市公司经营状况得以根本改善，增强了持续盈利能力和长期发
13、展潜力， 为未来发展迎来更为广阔的空间。 2016年1月，公司名称变更为“慈文传媒股份有限公司”，证券简称变更为“慈文传媒”。 2、电视剧业务：领跑电视暑期档、电视剧业务：领跑电视暑期档 报告期内，公司围绕IP储备，在互联网内容和传统内容互相融合及互联网独立内容提供上做加法，推进剧网融合、网 台联动，推进影视剧深度产业化发展，孵化和培育IP品牌。公司主动把握政策导向，适应竞争环境，进一步优化产品结构， 丰富剧作题材，严格控制成本，实现精准定位，取得了良好的经济效益和社会效益。 报告期内， 公司共9部368集电视剧取得发行许可证， 新开机7部272集电视剧， 有7部290集电视剧在卫视黄金档 （
14、除 花 千骨在湖南卫视钻石剧场周播外）和互联网首播，公司电视剧年产量、卫视黄金档播出数量和互联网首播数量均继续稳定 增长。其中，花千骨全网最高收视率达3 .89，刷新了电视周播剧收视最高记录；年度点击量超200亿，成为首部点击量 过200亿的电视剧。加油吧！实习生50城市组平均收视率达1.2，江苏卫视全年同时段排名第3，互联网总播放量达19.28 亿次。 2015年，公司有6部电视剧（花千骨、剧场、爸爸父亲爹、华胥引、加油吧！实习生和裸嫁 时代）和1部网络剧（暗黑者2）集中在暑期分别在主流卫视和视频网站接连开播，对此， 人民日报于7月28日以“慈 文传媒领跑电视暑期档”为题进行了报道，对公司坚
15、持“精品才能讲好中国故事”的理念，推出题材丰富、内容创新、传播正 能量的一系列优质电视作品，给予了高度评价。 表：报告期内首轮上星及互联网播出的电视剧 序号序号 剧目名称剧目名称 集数集数 首播日期首播日期 卫视首播平台卫视首播平台 主要互联网播出平台主要互联网播出平台 1 花千骨 50 2015-06-09 湖南卫视钻石剧场 爱奇艺 2 剧场 34 2015-06-10 北京卫视、陕西卫视 爱奇艺、搜狐、乐视、 腾讯视频、PPTV 3 爸爸父亲爹 36 2015-07-03 浙江卫视、贵州卫视 爱奇艺、乐视、腾讯视频 4 华胥引之 绝爱之城 52 2015-07-09 江西卫视、四川卫视 腾
16、讯视频 5 加油吧！实习生 35 2015-07-17 江苏卫视 爱奇艺 6 裸嫁时代 38 2015-08-02 江西卫视 腾讯视频 7 我是赵传奇 45 2015-12-11 重庆卫视 爱奇艺、优酷、搜狐、 乐视、腾讯视频 合计 290 注：除花千骨在湖南卫视钻石剧场周播外，其他剧目均在相应卫视黄金档每日播出。 表：报告期内取得发行许可证的电视剧 序号序号 剧目名称剧目名称 集数集数 题材题材 发行许可证号发行许可证号 1 爱情珠宝 42 当代都市 （京）剧审字（2015）第032号 2 加油吧！实习生 37 当代都市 （浙）剧审字（2015）第023号 3 欢喜知府 31 古装喜剧 （浙
17、）剧审字（2015）第024号 慈文传媒股份有限公司 2015 年年度报告全文 14 4 谜砂 44 当代涉案 （广剧）剧审字（2015）第023号 5 蚂蚱 38 抗战谍战 （沪）剧审字（2015）第022号 6 胜算 51 抗战谍战 （京）剧审字（2015）第051号 7 左轮手枪 45 近代传奇 （浙）剧审字（2015）第066号 8 哪吒与杨戬 42 古代神话 （苏）剧审字（2015）第018号 9 决战江桥 38 抗战 （广剧）剧审字（2015）第039号 合计 368 3、网络剧业务：十大网剧占三元、网络剧业务：十大网剧占三元 报告期内，公司与爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频等主流互联网
18、平台合作，推出网络剧精品大制作，推进了网络剧产品 升级。公司的3部109集网络剧上线，全部荣登“2015年度十大网络剧”榜单。其中，暗黑者2实施“提前看结局+专享番外” 的付费观看模式，拓展了国内网络剧和视频网站的盈利模式。 表：报告期内上线的网络剧 序号序号 剧目名称剧目名称 集数集数 上线首播日期上线首播日期 播放量（亿）播放量（亿） 合作方合作方/播出平台播出平台 1 执念师 25 2015.03.16 10.80 搜狐视频、PPTV 2 暗黑者2 52 2015.08.03 14.28 腾讯视频 3 花千骨2015 32 2015.09.15 15.38 爱奇艺 合计 109 40.4
19、6 截至2015年12月14日， 公司3部网络剧合计播放量达40.46亿， 占“2015年度十大网络剧” 合计播放量125.67亿的32.20% （数 据来源：骨朵传媒）。 4、“泛娱乐泛娱乐”全产业链开发：刷新业内多项记录全产业链开发：刷新业内多项记录 报告期内，公司加快推进从传统影视娱乐海量内容提供商升级为新世代以精品IP为核心的泛娱乐产业优质运营商，打造 了“花千骨”等超级IP品牌。“花千骨”在项目启动之初，就是按照贯通“泛娱乐”全产业链的思路而进行整体策划的，经过精心 培育和运营，不仅做出了现象级电视剧，而且目前是在全产业链转化上做得最好、完成度最高的。作为慈文传媒转型升级的 成功之作
20、，“花千骨”刷新了业内多项记录： 电视剧花千骨刷新了中国电视剧网络播放量最高记录，年度点击量超200亿，成为首部点击量过200亿的电视剧； 刷新了电视周播剧收视最高记录，平均收视率达2.213，全网最高收视率达3 .89； 长尾效应惠及番外篇网络剧花千骨2015，截至2015年12月14日，该剧年度总播放量达15.38亿，位居“2015年度十 大网络剧”第二名； 刷新了由影视剧带动衍生产业收入最高纪录，同步上线的同名游戏连续3个月每月流水2亿元左右； 年度微博阅读量最高，微博连续3个月在首页不掉榜，最终突破90亿。 5、游戏业务：抢占竞争制高点、游戏业务：抢占竞争制高点 报告期内，公司并购了国
21、内移动休闲游戏的研发和推广的领先运营商赞成科技，从业务布局上强化了“影游联动”的战略 地位，抢占了新一轮泛娱乐产业竞争的制高点。2015年，赞成科技聚焦手机游戏和移动互联网流量运营两大主营业务领域， 依托丰富的移动休闲游戏研发经验和效率至上的研发体系，全年出品了包括消除类、益智类、棋牌类、捕鱼类、射击类、跑 酷类等六大系列逾20余款移动休闲游戏产品，与包括多盟、迅雷、触控等100多家国内主流渠道实现合作，整合腾讯广点通、 百度等国内主流广告平台进行了大量投放。 赞成科技研发或出品并在上线运营的游戏近50款，均通过接入中国联通、中国移动或中国电信开展运营，游戏业务规模持续 扩大。2015年，赞成
22、科技通过自主研发的游戏产品及SDK产品不断积累游戏玩家用户，形成了用户营销推广、注册、登录、 支付的消费闭环。 6、艺人经纪业务：发挥协同效应、艺人经纪业务：发挥协同效应 报告期内，经纪业务实施公司化运作，坚持艺人经纪与影视娱乐内容生产和运营密切结合、协同发展。顺应市场需求， 按照偶像化、年轻化、个性化、网络上走红的原则，推进艺人更新换代，引进了90后、95后的新鲜血液；加强艺人宣传与培 养，借助花千骨电视剧和网络剧的热播，集中火力造星，迅速提升了马可、张丹峰等旗下艺人的知名度和商业价值。 慈文传媒股份有限公司 2015 年年度报告全文 15 7、报告期主要获奖情况、报告期主要获奖情况 公司主
23、要获奖情况 （1）公司全资子公司无锡慈文被国家商务部、宣传部、财政部、文化部以及国家新闻出版广电总局五部委联合认定为 “2015-2016年度国家文化出口重点企业”； （2）公司全资子公司无锡慈文被江苏省委宣传部、江苏省文化厅、江苏省新闻出版广电局、江苏省工商行政管理局、 江苏省统计局、江苏省工商业联合会授予“首届江苏民营文化企业三十强”称号； （3）公司全资子公司无锡慈文被国家新闻出版广电寵搁(憭谀縒匀崀翹翩縱谀縒讀缁缀鰀嶚翹蠀倀椀异匃匃匃錃嘀骏琀瑞倀愀昀搀戀搀戀攀搀戀挀最椀昀嘀骏琀瑞倀尀尀戀戀愀攀搀愀攀攀昀愀挀愀戀搀昀愀吀圀栀刀渀挀倀甀伀一愀渀唀焀搀猀焀甀樀儀甀礀愀夀洀戀匀刀漀甀昀刀眀稀倀眀嘀琀瑞戀搀挀愀昀戀攀挀挀挀挀昀搀栀對對對u對挀挀漀甀渀琀椀渀最甀搀椀琀瘀趑琀渀砀礀椀欀攀瘀洀圀娀猀洀栀甀挀圀嘀匀挀爀儀匀娀漀愀刀瘀砀欀嘀骏偧沖琀瑞嘀骏偧沖琀瑞嘀噮騀驎倀傖氀汑琀瑞
