1、593,725 自 2006 年 3 月 27 日获得上市流通权 起，在 12 个月内不上市交易或转让。 2、控股股东及实际控制人简介 (1) 法人控股股东情况 控股股东名称：西宁特殊钢集团有限责任公司 法人代表：陈显刚 注册资本：1,015,320,900 元 成立日期：1996 年 1 月 31 日 主要经营业务或管理活动：钢铁冶炼、金属压延加工；机械设备维修、租赁及配件批零；科技咨询、 技术协作；金属材料、化工产品批零；原材料采购供应；矿产品及装卸；冶金炉料加工；建材、批零 等。 (2) 法人实际控制人情况 实际控制人名称：青海省政府国有资产监督管理委员会 本公司控股股东西宁特殊钢集团有
2、限责任公司是隶属于青海省政府国有资产监督管理委员会管辖 的国有独资公司，经青海省政府国有资产监督管理委员会授权，经营和管理所持有的全部国有资产。 本公司实际控制人为青海省政府国有资产监督管理委员会。 (3) 控股股东及实际控制人变更情况 本报告期内公司控股股东及实际控制人没有发生变更。 (4) 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 西宁特殊钢股份有限公司 2006 年年度报告 7 3、其他持股在百分之十以上的法人股东 截止本报告期末公司无其他持股在百分之十以上的法人股东。 (三)可转换公司债券情况 1、转债发行情况 经中国证监会“证监公司字200388 号”文件批准，本公司于 2003
3、 年 8 月 11 日发行了 4.9 亿 元可转换公司债券，并于 2003 年 8 月 26 日在上海证券交易所上市。证券简称：西钢转债，证券代码： 100117。西钢转债每张面值 100 元，共 490 万张，期限为 5 年，即 2003 年 8 月 11 日至 2008 年 8 月 10 日，其中 2004 年 2 月 11 日至 2008 年 8 月 10 日为转股期。 2、本报告期转债持有人情况 公司期末转债持有人数 721 公司前十名转债持有人情况如下： 可转换公司债券持有人名称 期末持债数量(元) 持有比例(%) 中技国际招标公司 36,629,000 15.65 中国工商银行兴业
4、可转债混合型证券投资基金 30,000,000 12.82 UBS AG 25,506,000 10.9 国信工行金理财稳得受益集合资产管理计划 19,067,000 8.38 国际金融渣打CITIGROUP GLOBAL MARKETS LIMITED 17,098,000 7.31 中国工商银行博时平衡配置混合型证券投资基金 15,494,000 6.62 中国工商银行银河银泰理财分红证券投资基金 11,691,000 5 中国农业银行信诚四季红混合型证券投资基金 11,536,000 4.93 交通银行华夏债券投资基金 10,945,000 4.68 中国银行银华优势企业(平衡型)证券投
5、资基金 10,370,000 4.43 3、本报告期转债变动情况 单位:元 币种:人民币 本次变动增减 本次变动前 转股 赎回 回售 本次变动后 可转换公司债券 234,119,00091,00000 234,028,000 4、本报告期转债累计转股情况 本报告期内 ，公司发行的可转换债券已有 91,000 元人民币转成公司股票，转股数为 17,054 股； 截止本报告期末，累计转股数为 47,934,373 股,累计转股数占转股前公司已发行股份总数的 8.23%； 尚有 234,028,000 元人民币的转债未转股，未转股占转债发行总量的 47.76%。 5、转股价格历次调整情况 2006
6、年中期分红调整。 根据募集说明书转股价格调整的有关规定,公司于 2006 年 10 月 26 日调整 转股价格,调整后的转股价格为 4.85 元。(详见 2006 年 10 月 20 日证券时报、上海证券报)。 截止本报告期末, 转债的最新转股价格为 4.85 元。 西宁特殊钢股份有限公司 2006 年年度报告 8 6、转债的担保人 本公司转债的担保人是中投信用担保有限公司。 五、董事、监事和高级管理人员五、董事、监事和高级管理人员 (一)董事、监事、高级管理人员情况 单位:股 币种:人民币 姓名 职务 性 别 年 龄 任期起始日期 任期终止日期 年初 持股 数 年末 持股 数 股份 增减 数
7、 变动原因 报告期 内从公 司领取 的报酬 总额(万 元) 陈显刚 董事长 男 52 2006 年 5 月 9 日 2007 年 5 月 10 日 2,8904,1331,243 7.60 刘克林 董事、 总经理 男 51 2006 年 5 月 9 日 2007 年 5 月 10 日 2,5503,6471,097 股改及中 期分红送 股所致 8.28 张先良 董事 男 54 2006 年 5 月 30 日 2007 年 5 月 10 日 000 6.78 李全 董事 男 40 2005 年 3 月 23 日 2007 年 5 月 10 日 000 9.72 汤巨祥 董事 男 45 2005
8、年 9 月 15 日 2007 年 5 月 10 日 000 9.82 林仁熙 董事 男 50 2005 年 9 月 15 日 2007 年 5 月 10 日 000 9.55 陈岩 独立董事 男 41 2004 年 5 月 10 日 2007 年 5 月 10 日 000 1.2 范增裕 独立董事 男 41 2004 年 5 月 10 日 2007 年 5 月 10 日 000 1.4 杜鹏环 独立董事 男 34 2004 年 5 月 10 日 2007 年 5 月 10 日 000 1.4 薛广志 监事会主席 男 52 2006 年 5 月 30 日 2007 年 5 月 10 日 000
9、 10.12 唐伟明 监事 男 44 2004 年 5 月 10 日 2007 年 5 月 10 日 000 0.6 梁煜忠 监事 男 45 2006 年 5 月 30 日 2007 年 5 月 10 日 000 4.9 张永利 副总经理 男 41 2004 年 12 月 24 日 2007 年 5 月 10 日 000 6.02 黄斌 副总经理 男 34 2004 年 5 月 10 日 2007 年 5 月 10 日 000 6.55 肖飞虎 副总经理 男 38 2006 年 4 月 11 日 2007 年 5 月 10 日 000 5.52 刘兆龙 副总经理 男 54 2006 年 4 月
10、 11 日 2007 年 5 月 10 日 000 5.78 李辉 副总经理 男 46 2006 年 5 月 9 日 2007 年 5 月 10 日 000 4.27 党福飞 总工程师 男 46 2006 年 5 月 9 日 2007 年 5 月 10 日 000 7.24 王大军 财务总监 男 44 2006 年 5 月 30 日 2007 年 5 月 10 日 000 6.73 杨凯 董事会秘书 男 35 2004 年 5 月 10 日 2007 年 5 月 10 日 000 5.65 陈列 副总工程师 男 39 2006 年 4 月 11 日 2007 年 5 月 10 日 000 5.
11、20 合计 / / / / / 544077802340 / 124.33 董事、监事、高级管理人员最近 5 年的主要工作经历： (1)陈显刚,先后任西宁特钢集团公司副总经理、总经理、董事，西宁特钢股份公司董事、总经理、 董事长。 (2)刘克林,先后任本公司总工程师、总经理、董事长，西钢集团公司董事，本公司董事、总经理。 (3)张先良,先后任西钢集团公司党委副书记、副总经理、青海江仓能源发展有限责任公司总经理、 董事长，本公司董事。 (4)李全,先后任西钢集团公司办公室主任、公司管理处处长、总经理助理、副总经理，本公司副董 事长、董事长、董事。 西宁特殊钢股份有限公司 2006 年年度报告 9
12、 (5)汤巨祥,先后任本公司劳动人事部部长、党委副书记、副总经理，西钢集团公司总经理助理，本 公司三届监事会监事、三届董事会董事。 (6)林仁熙,先后任本公司经销部副部长、部长、副总经理、总经理，西钢集团公司总经理助理、副 总经理，本公司董事。 (7)陈岩,先后任西宁第二律师事务所(后改名为竞帆律师事务所)副主任、主任、青海竞帆律师事务 所主任，现任树人律师事务所首席律师，本公司独立董事。 (8)范增裕,现任五联联合会计师事务所有限公司青海分所副所长，本公司独立董事。 (9)杜鹏环,先后任青海百货股份有限公司证券部副经理、经理、青海数码网络投资（集团）股份有 限公司总经理助理、证券部经理，现任
13、数码网络董事会秘书、董事、总经理助理，本公司独立董事。 (10)薛广志,先后任西钢机械动力公司党委副书记、书记，本公司党委书记、监事。 (11)唐伟明,先后任西钢集团公司财务处副处长、处长，本公司监事。 (12)梁煜忠,先后任西钢集团公司党政办公室副主任、主任，综合管理处副处长、处长，本公司物资 管理部部长、青海江仓能源公司综合管理部部长，本公司监事。 (13)张永利,先后任西钢机动公司副总经理，青海矿冶科技公司副总经理，本公司董事，现任本公司 副总经理。 (14)黄斌,先后任公司生产部部长、总经理助理兼经销生产部副部长、总经理助理兼技术中心主任， 本公司董事，现任本公司副总经理。 (15)肖
14、飞虎,先后任本公司质量监督部副部长、二炼车间主任、青海矿冶科技公司副总经理，现任本 公司副总经理。 (16)刘兆龙,先后任西宁特钢钢管车间主任、钢管分厂厂长、公司副总经理。 (17)李辉,先后任西部铝业公司总经理、党委书记、青海矿冶科技公司副总经理，本公司副总经理。 (18)党福飞,先后任本公司技术质量部、技术部、科技处副处长、青海矿冶科技公司副总经理、总经 理，本公司总工程师。 (19)王大军,先后任本公司财务部部长、财务总监、监事会主席，西钢集团公司总会计师，现任本公 司财务总监。 (20)杨凯,现任本公司董事会秘书。 (21)陈列,先后任本公司技术中心主任助理， 供销生产部部长助理、 副
15、部长， 技术中心副主任、 主任。 (二)在股东单位任职情况 姓名 股东单位名称 担任的职务 任期起始日期 是否领取报酬津贴 唐伟明 西钢集团公司 财务处处长 2002-11 是 在其他单位任职情况 姓名 其他单位名称 担任的职务 任期起始日期 是否领 取报酬 津贴 范增裕 五联会计事务所青海分所副所长 1999-03 是 陈 岩 西宁树人律师事务所 首席律师 2003-05 是 杜鹏环 青海数码网络（集团）股 份有限公司 董事、董秘、 总经理助理 2006-12， 2004-02， 1998-07 是 (三)董事、监事、高级管理人员报酬情况 1、董事、监事、高级管理人员报酬的决策程序:董事、监
16、事报酬由股东大会决定，其他高管人员报酬 由公司董事会决定。 2、董事、监事、高级管理人员报酬确定依据：根据公司中层以上管理人员分配制度改革实施办法 按月考核发放； 独立董事的津贴系经公司二届六次董事会议提案， 并经公司 2001 年度股东大会审议通 过，确定每名独立董事的津贴为每月 1000 元。 西宁特殊钢股份有限公司 2006 年年度报告 10 (四)公司董事、监事、高级管理人员变动情况 1、 4 月 8 日召开的三届十一次董事会同意董事王克先生、 何伟先生的辞职请求， 提名陈显刚先生、 刘克林先生为三届董事会候选人；同时聘任肖飞虎先生、刘兆龙先生为公司副总经理。董事人员变动 事宜在 5
17、月 12 日召开的 2005 年度股东大会上审议通过。 2、5 月 12 日召开的三届十三次董事会同意李全先生辞去董事长职务，同意姬振法先生辞去董事、 总经理职务，同意李海滨先生、杨忠先生辞去副总经理职务；同时选举陈显刚先生为公司董事长，聘 任刘克林先生为公司总经理，提名张先良先生为三届董事会董事候选人，聘任党福飞先生为公司总工 程师，聘任李辉先生为公司副总经理。 同日召开的三届八次监事会同意王大军先生辞去监事会主席、监事职务，同时提名梁煜忠先生为 三届监事会监事候选人。 董事、监事人员变动事宜在 5 月 30 日召开的 2006 年第一次临时股东大会上审议通过。 3、5 月 30 日召开的三
18、届十四次董事会同意王国文先生辞去财务总监职务，同时聘任王大军先生 为公司财务总监。 同日召开的三届九次监事会选举薛广志先生为公司三届监事会主席。 (五)公司员工情况 截止报告期末,公司在职员工为 7,937 人,需承担费用的离退休职工为 0 人 员工的结构如下： 1、专业构成情况 专业类别 人数 管理人员 666 销售人员 232 工程技术人员 458 财务人员 104 生产及其他人员 6,603 2、教育程度情况 教育类别 人数 本科及以上 301 大专、中专 1,095 技校、高中及以下 6,541 六、公司治理结构六、公司治理结构 (一)公司治理的情况 公司能够严格按照公司法、证券法、上
19、市公司治理准则等法规和市场规则运行，建 立了有效的内控机制， 不断完善公司法人治理结构。 本报告期内对公司 章程 、 董事会议事规则 、 监事会议事规则、股东大会议事规则及时进行了修订和完善，符合上市公司治理准则等 规范性文件的基本要求。 (1)关于股东与股东大会：公司能够确保所有股东，特别是中小股东享有平等地位，确保所有股东 西宁特殊钢股份有限公司 2006 年年度报告 11 能充分行使自己的权利；严格按照股东大会规范意见的要求及公司股东大会议事规则的规范 要求召集、召开股东大会，在会场及表决方式的选择上尽可能地让更多的股东能够参加股东大会，充 分行使股东的表决权。 (2)关于控股股东与上市
20、公司的关系：公司控股股东严格规范自己的行为，通过股东大会行使出资 人权利，没有超越股东大会直接或间接干预公司的决策和经营活动；公司具有独立的业务及自主经营 能力，内部机构完全独立，规范运作，与控股股东在人员、资产、财务、机构、业务方面做到了“五 分开”；公司与控股股东进行的关联交易公平合理。 (3)关于董事与董事会：公司严格按照公司法、公司章程的规定选聘程序选举董事；公司 董事会人数和人员结构成符合法律、法规的要求，各位董事能够以认真负责的态度出席董事会和股东 大会，能够积极参加有关培训，熟悉有关法律、法规，了解作为董事的权利、义务和责任。 (4)关于监事和监事会：公司监事会的人数和人员构成符
21、合法律法规的要求，监事人员具备相关的 财务、审计知识；公司监事会能够按照法定程序召集、召开会议，认真履行职责，对公司经营运作和 公司财务以及董事、经理人员履行职责的合法、合规性进行有效监督。 (5)关于绩效评价与激励约束机制：公司已建立公正、透明的绩效评价考核办法，使经营者的收入 与企业经营业绩挂钩，高管人员的聘任体现了公开、透明，符合法律、法规的规定。 (6)关于利益相关者：公司能够充分尊重和维护利益相关者的合法权益，实现股东、员工等各方利 益的协调平衡，共同推动公司持续、健康发展； (7)关于信息披露与透明度：公司指定由董事会秘书负责信息披露工作，接待股东来访和咨询；公 司能够按照法律、法
22、规和公司章程的规定，真实、准确、完整、及时地披露有关信息；公司指定 上海证券报和证券时报为公司信息披露的报纸；公司始终能够客观、真实、准确、及时、完 整地披露有关信息，并确保所有股东有平等机会获取信息。 公司自成立以来，一贯严格按照公司法、证券法等有关法律、法规的要求规范运作，并 将严格按照上市公司治理准则的要求，不断完善公司的治理结构，切实维护中小股东的利益，回 报股东、回报社会。 (二)独立董事履行职责情况 1、独立董事参加董事会的出席情况 独立董事姓名 本年应参加董事会次数亲自出席（次）委托出席（次） 缺席（次）备注 范增裕 1082 0 陈岩 1055 0 杜鹏环 1082 0 报告期
23、内，三名独立董事本着对公司和全体股东负责的态度，认真履行法律、法规和公司章程 等赋予的职责和诚信勤勉义务。独立董事十分关心公司的经营和规范运作情况，按时参加董事会议， 对董事会审议的事项发表自己公正、客观的意见张面值 100 元，发行总额为 883,000,000 元，根据上海证券交易所上证上 字2004159 号关于山东南山实业股份有限公司债券上市交易的通知 ，公司 883,000,000 元可 转债于 2004 年 11 月 3 日在上海证券交易所上市交易，证券简称为“南山转债” ，证券代码为 “110219” 。 公司可转债自 2005 年 4 月 19 日开始转股，截止 2006 年
24、8 月 10 日累计有 880,974,000 元可 转债转股，2006 年 8 月 11 日“南山转债”停止交易，剩余 2,026,000 元可转债全部被公司赎回； 2006 年 8 月 24 日， “南山转债” 、 “南山转股”在上海交易所摘牌。 2、本报告期转债变动情况 单位:元 币种:人民币 本次变动增减 本次变动前 转股 赎回 回售 本次变动后 可转换公司债券 882,883,000880,857,0002,026,000 0 3、本报告期转债累计转股情况 本报告期内 ，已有 880,857,000 元人民币可转债转成公司股票，转股数为 196,072,741 股； 截止本报告期末，
25、累计转股数为 196,090,591 股,累计转股数占转股前公司已发行股份总数的 南山村村民委员会 南山集团公司 山东南山铝业股份有限公司 山东南山铝业股份有限公司 2006 年年度报告 10 76.30%；尚有 2,026,000 元人民币的转债未转股，未转股占转债发行总量的 0.23%。 4、转股价格历次调整情况 实施 2004 年度每 10 股派 1.20 元现金的分配方案，根据募集说明书转股价格调整的有关规 定,公司于 2005 年 6 月 13 日调整转股价格,调整后的转股价格为 7.25 元。 (详见 2005 年 6 月 7 日， 上海证券报)。 第五届董事会第二次会议研究，决定
26、向下修正公司可转债转股价格，根据募集说明书转股 价格调整的有关规定,公司于 2005 年 6 月 15 日调整转股价格,调整后的转股价格为 6.50 元。(详 见 2005 年 6 月 14 日， 上海证券报)。 股权分置改革，实施公司资本公积金转股股本，每 10 股转增 10 股，根据募集说明书转股 价格调整的有关规定,公司于 2006 年 3 月 31 日调整转股价格,调整后的转股价格为 4.12 元。(详 见 2006 年 3 月 28 日， 上海证券报)。 截止本报告期末, 转债的最后转股价格为 4.12 元。 5、转债的担保人 本公司转债的担保人是广东发展银行股份有限公司杭州分行。
27、五、董事、监事和高级管理人员五、董事、监事和高级管理人员 (一)董事、监事、高级管理人员情况 单位:股 币种:人民币 姓名 职务 性 别 年 龄 任期起始日期 任期终止日期 年 初 持 股 数 年 末 持 股 数 股 份 增 减 数 变 动 原 因 报告期内从公 司领取的报酬 总额(万元)税 后 宋建波 董事长 男 372005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 15.84 宋日友 副董事长 男 362005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 9.08 曹玉彬 董事兼副总经 理 男 422005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 10.47 邢济
28、君 董事 男 442005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 7.98 杨增光 董事兼副总经 理 男 442005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 10.10 宋建鹏 董事 男 292005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 6.42 刘广禄 独立董事 男 632005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 1.00 周宗安 独立董事 男 432005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 1.00 刘嘉厚 独立董事 男 532005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 1.00 万丙信 监事会召集人 男
29、542005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 7.37 刘克昌 监事 男 532005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 8.56 周 滨 监事 男 452005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 8.39 朱广桥 职工监事 男 442005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 6.13 宋振会 职工监事 男 352005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 7.54 宋 晓 总经理 男 392006 年 8 月 22 日2008年5月30日 0 0 7.17 山东南山铝业股份有限公司 2006 年年度报告 11 邢
30、美敏 董事会秘书 女 272006 年 8 月 22 日2008年5月30日 0 0 2.21 韩燕红 总会计师 女 372005 年 5 月 30 日2008年5月30日 0 0 3.67 合 计 / / / / 0 0 /13.93 董事、监事、高级管理人员最近 5 年的主要工作经历： (1)宋建波,2001 年 9 月至今任公司董事长。 (2)宋日友,2001 年 4 月至 2005 年 5 月任公司副董事长兼副总经理；2005 年 5 月至今任公司副 董事长。 (3)曹玉彬,1999 年 6 月至 2005 年 5 月公司副总经理；2005 年 5 月至今任公司董事兼副总经理。 (4)
31、邢济君,1998 年 2 月至今任公司精纺呢绒总厂生产厂长；2005 年 5 月至今任公司董事兼精纺 呢绒总厂生产厂长。 (5)杨增光,2001 年 5 月至今任南山铝材总厂任总经理；2005 年 5 月至今任公司董事兼南山铝材 总厂总经理。 (6)宋建鹏,2001 年 5 月 2005 年 5 月任公司财务处副处长；2005 年 5 月至今任公司董事。 (7)刘广禄,1999 年 5 月至今任龙口市农联社调研员，2001 年 12 月至今任公司独立董事，未在 其他上市公司兼任独立董事。 (8)周宗安,2000 年 1 月至今任山东经济学院财政金融系主任、教授、金融学硕士研究生导师； 2001
32、 年 12 月至今任本公司独立董事，未在其他上市公司兼任独立董事。 (9)刘嘉厚,1994 年 6 月至 2005 年 5 月任烟台东方会计师事务所综合部主任；2005 年 6 月至今 任山东道恩有限公司副总裁；2001 年 12 月至今任本公司独立董事，未在其他上市公司兼任独立 董事。 (10)万丙信,1999 年 6 月至今任公司办公室主任；现任公司监事会召集人兼办公室主任。 (11)刘克昌,2001 年 3 月至 2002 年 8 月山东鲁丰铝箔工业有限公司常务副总经理；2002 年 9 月 至今任烟台南山铝业新材料有限公司副总经理；2005 年 5 月至今任公司监事兼烟台铝业新材料 有
33、限公司副总经理。 (12)周滨,2001 年 9 月至今烟台南山铝业新材料有限公司副总经理；2005 年 5 月至今任公司监 事兼烟台铝业新材料有限公司副总经理。 (13)朱广桥,2002 年 7 月至今任南山实业招标办主任；2005 年 5 月至今任公司职工监事兼招标 办主任。 (14)宋振会,2000 年 6 月至今任公司职工监事兼南山精纺呢绒总厂供应部经理。 (15)宋晓,2002 年 9 月至 2003 年 2 月任公司董事长助理；2003 月 2 月至 2006 年 8 月 21 日任公 司副总经理、董事会秘书、董事长助理。2006 年 8 月 22 日至今任公司总经理。 (16)邢
34、美敏,2002 年 5 月至 2006 年 8 月 21 日任公司证券事务代表；2006 年 8 月 22 日至今任董 事会秘书。 (17)韩燕红,1999 年 6 月至今任公司总会计师。 (二)在股东单位任职情况 截止本报告期末公司无董事、监事、高管在股东单位任职。 在其他单位任职情况 截止本报告期末公司无董事、监事、高管在其他单位任职。 (三)董事、监事、高级管理人员报酬情况 1、董事、监事、高级管理人员报酬的决策程序:根据公司 2006 年 2 月 12 日召开的第五届董 事会第九次会议决议通过的关于董事及其他高级管理人员报酬的议案 ，及公司第五届监事会 山东南山铝业股份有限公司 200
35、6 年年度报告 12 第三次会议决议通过的关于监事报酬的议案 ，并经公司 2005 年度股东大会审议通过。 2、董事、监事、高级管理人员报酬确定依据：根据股东大会的决议，确定公司董事、监事 及高管的报酬。 (四)公司董事、监事、高级管理人员变动情况 姓名 担任的职务 离任原因 曲秉琛 总经理 工作调动原因 公司于 2006 年 8 月 22 日召开第五届董事会第十二次会议，聘任宋晓为公司总经理；聘任 邢美敏为公司董事会秘书。 (五)公司员工情况 截止报告期末,公司在职员工为 7,410 人, 员工的结构如下： 1、专业构成情况 专业类别 人数 生产人员 4,287 销售人员 315 技术人员
36、2,356 财务人员 80 行政人员 372 2、教育程度情况 教育类别 人数 大专以上（含大专） 2,569 高中（含中专）及以下 4,841 六、公司治理结构六、公司治理结构 (一)公司治理的情况 报告期内公司能够经营观念和指导思想也处于原始状态。在这一点上，很多企业没有充分的认识。许多企业的CI导入只是做表面文章，仅仅在VI识别上为企业修饰，而企业的理念是一片空白。 (三)： 企业理念的功能。 1 导向功能。指明企业的发展方向。 2 提升功能。先进的企业理念能提高企业的美誉度。 3 凝聚功能。被企业员工认可的理念，如同一面大旗，使员工自觉簇拥周围，并吸引后进者跟从，同时对企业的合作伙伴，
37、消费者产生吸引力。 4 激励功能。崇高的理念能够产生巨大的推动力，让员工有盼头，有奔头，让外部的合作者产生合作的动力，让消费者产生信心。 5 稳定功能。正确的理念存在一种同化的力量，对企业内部消极的观念起到销弱，改造功能。 (四) 川池企业理念确定的原则。 1 本质性。“产业报国，奉献社会”揭示了企业的社会性，是企业对外宣传的口号，对于企业的核心价值观，表现力略微不足。 2 现代性。企业理念必须符合时代要求，适合当前的社会发展趋势。 3 社会性。 4 人性。有两层意思，一是对内部职员要尊重其人格，使用其特长，帮助其成功，体现家庭般的厚爱。二是关心消费者追求，愿望，提供充满人情味的高素质的服务。
38、 二、 企业形象定位 企业形象是社会对企业印象的总和。企业形象的分类极多，我们从川池的实情出发，将推向社会的形象从纵向角度进行划分： 1 原形象，即川池最本质的形象，或者说川池欲给消费者的最根本的印象是什么，这就要从企业的本性出发，将企业真实性质传播给社会：即川池是服务社会，提高大众生活品质的亲善性企业。 2 基本形象。当社会大众知道川池是提高大众生活品质的企业后，知道川池是为自己服务的，就会对企业产生好感和信赖。基本形象是原形象的派生物，二者可以合为一体。 3 辅助形象。即川池各方面的具体形象。如技术形象，销售形象，视觉形象。消费者从这些具体的形象细节来感受企业，并形成企业的总体印象。 “以
39、服务社会，提高大众生活品质为己任，创造新时代的新品牌。”是川池的企业形象定位。 三、 企业哲学思想 川池的哲学思想是什么？中国白酒竞争的资源竞争战场转移到了销售终端，即经销商，经销网络的争夺。在这种竞争层面上，川池明显处于劣势，从这一点出发，我们认为： 顾客造就了企业，顾客决定企业，制约企业，是第一性的。企业因顾客而产生，决定于顾客，为顾客服务，是第二性的。企业可以引导顾客，在某些方面，某种程度反作用顾客，体现巨大的能动性，但企业依然只能在顾客的需求范围内发挥能动作用，如果无视，违背顾客需求，企业行为就会受相应的惩罚。 “ 顾客为尊，市场为首，人才为源。”是川池企业的哲学思想。 四、企业信条
40、企业信条即企业所信奉的人格行为准则，是企业伦理道德的集中体现。企业哲学反映的是企业最根本的问题，解决的是最根本的是与非，而企业信条是在企业哲学的制约下形成的企业道德以及员工人格行为准则。企业无诚便是欺，无信不可靠，因而，诚信是企业之本。我们把川池企业信条定为： “ 诚信，勤劳，敬业，开拓”是川池人的信条。五、 企业经营方针 高品位，大品牌，大众潮流生活的缔造者。 高品位包括了产品的风格，产品的质量以及服务的质量。在白酒的市场实践中，消费者，经销商注重的是一种形象，一种感觉，从这一角度出发，我们的产品，服务，管理，广告等等的品位必须有一个高起点，这样，我们在如林的酒产品中才会独树一帜，引起消费者
41、，经销商的青睐。 大品牌指企业的经营活动必须遵循品牌管理的法则，从产品形象到企业形象，销售形象作出完整的规划，通过终端活动和市场实践体现出品牌的实力，在这里，加强促销管理，加强广告管理以及区域市场运作的规范是当务之急。 川池必须拥有大量的消费群体，必须成为大众生活的缔造者，这是我们的目标，我们的使命。 六、 企业精神与企业口号 企业精神与企业哲学，信条，经营方针不同，企业精神是解决企业内部问题，着眼于员工的行动，爆发力和合力，解决内部员工的行为本质问题。而企业哲学，信条，经营方针满足的是外部的利益。我们把川池企业精神定性为： 挑战自我，超越平凡。内涵是川池人不满足与现状，不断进取，表现了一丝不
42、苟的工作作风和向极限挑战的风格。 媲美天下名酒，争创第一品牌。作为企业口号，强烈激励川池人创造中国酒界大品牌，建立现代企业集团的雄心壮志，鼓舞人心，激发斗志，语言力度强，韵律铿锵。 七、广告语 随着企业核心理念，企业视觉识别系统的确定，川池酒的广告语是表现产品的重要部分。原广告语“喝过川池酒，都是好朋友”比较通俗，平民化，若用四川方言表现，效果很好，但广告语对于产品的风格表现力略为不足，下面我们针对川池的产品广告语进行探讨。 川池酒的风格是传统与现代的统一，既是诸葛武侯传世名酒，又在现代企业的演绎下兼有典雅，豪放，柔和的特性，因此，我们从情感上，感觉上对川池酒进行定性： 品味人生，人生品位。酒
43、是一种很复杂的东西，不同的人，不同的环境，人们对酒的感受完全不同。品味人生指人们可以从川池酒中品尝人生的酸甜苦辣，品尝成功，失败以及所有人生的经验；人生品位指人们对川池的选择是有层次的，有品位的，提升川池酒的形象，取悦消费者，满足消费者的心理需求。“品味人生，人生品位”通过顶针修辞手法的运用，语句节奏强烈，既起到与消费者沟通的作用，又突出了产品的风格，定位。 总结川池企业理念汇总 1 企业本质：提高大众生活品质的社会功能性组织。 2 企业定位：高品质产品的生产者，高品位生活的缔造者。 3 企业哲学： 顾客为尊，市场为首，人才为源。 4 企业信条： 诚信，勤劳，敬业，开拓。 5 企业道德： 尽忠
44、企业，敬守职业。 6 企业目标： 产业报国，奉献社会。 7 企业精神： 燃烧自我，永耀川池。 8 企业口号： 酿造品质，超越平凡。 9 经营方针： 高品味，大品牌，大众生活潮流的缔造者。 10 广告语： 品味人生，人生品位。 第三部分企业行为规范开发报告在CIS中，企业理念是灵魂，视觉识别是理念静态的表现，行为识别是理念动态的表现。企业这个法人如同自然人，一言一行，一举一动，无不贯穿着企业的理念。有了好的想法，行动是最重要的了。如若没有行动，所有的理念成为空虚的口号，VI成为粉饰太平的衣冠。 美国的CI偏重于VI。因为美国是成熟的资本主义，崇尚理性，在20世纪20年代诞生了泰罗的科学管理，企业行为达到了高度的标准化，统一化，因此，VI在美国企业中是最重要的环节。日本偏重于MI，因为日本是个忠诚度自觉性极高的，凝聚力，向心力极强的国家，该做的他们都会自觉去做，他们的行为比标准还标准，比规范还
