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9、渠道 正常运转，不丢失市场份额 经销模式下的层级设计 销售区域大小和规模的测算 分公司数量范围分析 经销商数量范围分析 分销与直销 的盈利分析 渠道的长度 和宽度选择 渠道价格及 利润分布 渠道与产品服 务组合的匹配 渠道策略分析 41 * 来自 中国最大的资料库下载 渠道策略分析三 渠道价格管理与渠道上各个层级的利润分布 设计合理的利润分配标准 建立渠道各级价格的监管体系 违反渠道价格的惩罚措施 分销与直销 的盈利分析 渠道的长度 和宽度选择 渠道价格及 利润分布 渠道与产品服 务组合的匹配 渠道策略分析 42 * 来自 中国最大的资料库下载 渠道策略分析四 渠道选择与产品/服务组合的关系
10、渠道需要的产品/服务组合方案 产品/服务组合作为整体的渠道政策 特定的产品/服务的渠道设计 *“四位一体”渠道模式与品牌产品组合 策略分析与确定 分销与直销 的盈利分析 渠道的长度 和宽度选择 渠道价格及 利润分布 渠道与产品服 务组合的匹配 渠道策略分析 43 * 来自 中国最大的资料库下载 阶段三：销售管理 分销商 盈利模式 分销商销售 区域划分 分销商 选择流程 与分销商的 战略协作关系 三位一体连专卖 模式分析 专卖经营与代理经 营并举模式分析 二层级渠道 模式分析 零售终端 价格控制 销售队伍的 组织形式 销售队伍的 考核与监控 销售队伍 激励机制 销售表格 报告系统 现有信用政策
11、分析 渠道信用政策 信用管理 和控制 销售费用 使用和控制 业务流程优化 业务流程 现状分析 核心流程优化 销售流程优化 目标流程设计 分销商管理零售终端管理销售队伍管理营销风险防范 44 * 来自 中国最大的资料库下载 分销商管理一 找出分销商的盈利模式 分销商的利润构成分析 利差、返点、 理赔 相关政策的研究 分销商管理 分销商 盈利模式 分销商 销售区域划分 分销商 选择流程 与分销商的 战略协作关系 45 * 来自 中国最大的资料库下载 分销商管理二 分销商的地域划分 分销商实力与销售地域大小的关系 分销商地域重叠性调整 在具体销售区域设立代理商、分销商还 是设立分公司 分销商特征与品
12、牌产品匹配策略 违反公司销售区域划分的处理办法 分销商管理 分销商 盈利模式 分销商 销售区域划分 分销商 选择流程 与分销商的 战略协作关系 46 * 来自 中国最大的资料库下载 分销商管理三 选择分销商的依据及流程 分销商选择流程 选择分销商的依据 资金实力、销售能力、服务理念及网 络关系等 分销商管理 分销商 盈利模式 分销商 销售区域划分 分销商 选择流程 与分销商的 战略协作关系 47 * 来自 中国最大的资料库下载 分销商管理四 与分销商的战略协作关系 探讨四位一体模式在*销售中的可行性 前提下，如何在分销商处推行“四位一体” 模式 双方如何协调行动，共同降低库存 如何组织和利用分销商对市场信息的反 馈 分销商对*理赔政策的执行力度分析 分销商管理 分销商 盈利模式 分销商 销售区域划分 分销商 选择流程 与分销商的 战略协作关系 48 * 来自 中国最大的资料库下载 零售终端管理一 探讨四位一体模式在*销售中的可行性 *推行“四位一体”模式的要素分析 “四位一体” 模式对*战略影响 “四位一体” 模式具体功能定位与分析 “四位一体” 模式对品牌宣传的意义 “四位一体” 模式对新品推广的意义 “四位一体” 模式对客户管理的意义 “四位一体” 模
