1、在线推广策略 提案目的 为xxx开发在线推广方案，帮助客 户认识最有效的网络推广形式， 从而进一步理解网络营销方式。 背景介绍 随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强 势宣传势在必行； 宽容互动配合xxx公司,利用专业的网络营销思考, 帮助客户进行 产品（留学咨询）的在线宣传； 课题陈述 单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费； 网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的 广告宣传媒介； xxx之产品的消费者具有较高的网络使用习惯,并且可以 通过口碑传播, 影响其他消费者; 创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高信息的反馈。 更多的考虑 建立数
2、据库 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销 障碍 产品 各咨询机构消费者 对上述三角关系的理解缺乏沟通 让因特网成为营销媒介 为吸引目标受众积极寻找信息，必须要建立一个有一定相 关咨询机构聚集的网站 对这个网站进行宣传推广 入驻这个网站的咨询机构将需要及时对自己的信息进行更 新 各咨询机构与消费者建立一对一的关系 网站设计 对首页风格构想 网站主要是为目标消费者提供信息查询，所以应该避免 价格大战的局面，但可以给不同的咨询机构不同的版面 。 积极地提升网站的访问量将成 为基本的营销需求。 提示： 目标受众 18-35岁 时尚 性格开朗,不拘
3、一格 注重新事物,思想较开放 大部分的网络用户是18 35岁的青年人。 目前在网络上，青年人是主体 资料来源：CNNIC 目标受众细分-聚焦于家长 主要受众 次要受众 为子女着想的年轻家长 自主出国（考托、考G中） 媒介任务 配合传统媒体的宣传, 传达特有的产品信息 通过网上的互动活动，增强信息偏好 通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的 产品信息，提高信息反馈。 尽可能扩大信息到达率，同是避免媒介外延和过多重复频 次而产生的浪费 媒介目标 尽可能扩大信息到达率 避免媒介外延和过多重复频次而产生的浪费 媒介选择 新浪 网易 上海热线 新东方 (FM365) 专业渠道网站 地方网站
4、门户网站 方案一 方案二 Banner 横幅广告 Hide Page Banner 隐藏页面横幅 Moving Logo of List 浮动标识 Text Link 文字链接 Email List 邮件列表/电子杂志 PR文章（免费新闻） 一般广告表现形式 Banner 横幅广告 横幅广告是目前最流行 的网络广告形式，通常处于 页面的显眼处，设计精美， 成本低廉，便于统计，如果 画面动起来效果更好，横幅 广告可以达到先期铺垫、塑 造品牌、介绍新品的作用。 Hide Page Banner 隐藏页面横幅 最初为标准横幅广告，一旦鼠标碰过，就会 在横幅的下端出现面积更大的图像，整个图 像可以介绍
5、你的广告信息，这样可以迅速让 潜在购买者了解你的产品功能，并产生购买 兴趣 second Mouse Action first Ad.banner Moving Logo 浮动标识 随着页面的移动广 告也移动，广告具有强 烈的视觉冲击，鼠标碰 过广告，将会出现下拉 的广告条幅，以展示广 告信息 List Content TextLink 文字链接 其为文字广告，表 现一般采取悬念或某一 特殊方面进行发布，以 吸引潜在购买者的注意 Home Page 欧宝，20万元起拍 Email List 邮件列表/电子杂志 Email-List 1 邮件列表广告是在邮箱 中的广告，为文字广告, 可以详细的阐
6、述广告的 信息，这种形式的广告 可以对你的产品功能进 行诉求，使潜在购买者 全面了解你产品的各个 特点。 MailBox AD Message AD Message MailBox PR文章 (免费新闻) 免费新闻广告是对 产品功能以文字进行阐 述，由于新闻本身具有 可信、权威、及时的特 点，可以从理性角度吸 引潜在购买者的购买兴 趣。 Ad Content 英特尔一骑绝尘奔腾II、奔腾III、到今天的Pentium4 ，电脑里头最“牛”的芯片象上足了发条，风也似地狂 奔，与此同时芯片巨头英特尔公司则更好似一骑绝尘 ，撒开缰绳，直冲云宵。据美国半导体市场专业研究 机构最新调查报告显示，全球半导
7、体十大供应商排名 ，美国英特尔又一次遥遥领先，稳坐半导体市场的龙 头地位。详见全文 网 络 广 告 计 费 方 法 按CPM(Cost per Thousand Impression）千人印象成本 即网上广告产生每1000个广告印象数的费用。 目前Banner横幅广告采用此标准计费。 按时间 目前Banner横幅广告外，其他广告形式均采用按小时/周/月 等收费方法。 网 络 广 告 的 监 测 第三方提供的广告监测报告 广告管理系统每日、每周的报告、ROI分析、趋势分析； 广告创意与广告表现策略分析； 广告技术与效果分析报告； 成本核算报告； 客户竞争分析报告； 广告排期分析（计划与执行状况）
8、 广告干扰度分析（包括我们的竞争公司服务的客户、广告 轮替频次、广告受众频 次与整体目标网站广告具体发布量 比例等） 经常性沟通总结与实施分析； 追踪反馈、追踪决策等 执行期时间进度表； 权威性的网络广告管理及传运系统-DART 在线对广告商（Advertiser）进行管理； 在线对网站（Site）进行管理； 在线对广告网络（Network）进行管理； 在线对销售组织（Sales Organizations）进行管理； 在线对其他方面（Miscellaneous）进行管理。 30日研究报告 一周每日到达情况报告 点击情况报告 每日支付广告摘要 网站活动 网站报告 网站统计 空间销售 首要关键字 网络现状 广告主现状 广告主报告 报告格式 “一般好的计划在星期一执行胜 过完美的计划到星期五才提交” “A half good plan executed on a Monday is better than a perfect plan delivered on Friday”
