1、 业发展成为一家拥有100多亿元总资产，品牌价 值105.93亿元，员工超过30000人的大型国有控股 企业集团。2000年TCL销售总额达225亿元，出 口创汇达5亿美元，年增长速度达48%。 如今的TCL已横跨家电、通讯、信息、电工 四大产业领域，开始从传统的通讯、家电制作企 业向以“3C”整合为核心、信息产业为主导的互联 网接入设备主流供应商和增值服务商转变，并成 为中国最具竞争力的电子三强企业之一。 策划必备!策划大全 Q234777305 资本经营 w 兼并了香港陆氏彩电项目 w 兼并了河南美乐电视机厂 w 兼并了内蒙古彩虹电视机厂 w 投资控股金科集团和翰林汇软件公司 w 与美国L
2、otus Pacific合作，进入了信息网络终端产品和信息 服务领域 w 投资创办了爱思科微电子集成电路公司 w 兼并江苏无锡永固电视机厂，成立TCL数码科技基地 w 兼并中山卓越空调厂。与台湾瑞智精密公司合作，研制生产 空调压缩机，成为国内实现压缩机和实体机一体化生产的三 个厂家之一。 w 兼并宁波新乐有限公司，生产TCL洗衣机、冰箱产品。 策划必备!策划大全 Q234777305 科技研发 w 在美国设立海外研发中心 w 在北京、上海、广东、江苏等省市地区设立 国内科技研发中心 强有力的技术研发，使TCL打开了 追求高品质、高科技的创新之门。 策划必备!策划大全 Q234777305 营销
3、网络的四个发展阶段营销网络的四个发展阶段 有计划的市场推广 精耕细作 以速度冲击规模 职业化行为修炼 策划必备!策划大全 Q234777305 利利 润润 1、利润是企业永恒的主题 2、利润建立在保障经销商利润的基础之上 3、寻求保持一定市场份额下的利润 4、开源节流，杜绝浪费 策划必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 提提 纲纲 彩电（彩电（TVTV） 主销机型主销机型/ /新品机型新品机型 AVAV 家庭影院家庭影院/ /功放功放/ /碟机碟机/ /复读机复读机/ /音响音响 白家电白家电( (冰箱冰箱/ /洗衣机洗衣机) ) 主销机型主销机型/
4、/形象机型形象机型 空调空调 小风神小风神 策划必备!策划大全 Q234777305 主销机型主销机型 1 1、25182518E E 2 2、2502D2502D 3 3、2510G2510G 4 4、2516B2516B 1 1、29752975D D 2 2、2977E2977E 3 3、2927D2927D 4 4、2910G2910G 5 5、2918E2918E 1 1、21162116E E 2 2、2136G2136G 3 3、21022102 4 4、AT2156AT2156 1 1、34333433D D 2 2、34163416 3 3、AT3480GIAT3480GI
5、2121寸寸2525寸寸3434寸寸2929寸寸 策划必备!策划大全 Q234777305 功能说明功能说明 1、省电双环保 2、宽电压 3、超强接收 4、防雷 5、电网检测 6、数码电路 7、梳状滤波器 8、I2C总线 9、色彩高保真 10、动态肤色补偿 11、智能演示功能 12、暗白平衡 策划必备!策划大全 Q234777305 新机系列新机系列 1、音响电视 2、防雷电视 3、美之彩电视 4、超薄电视 5、百变星电视 策划必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 策划
6、必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 2106A/2506A/2906A 外观颜色：亮银色 上市时间：2001年5月初上市 基本功能：（东芝机芯普平系列） 防尘、防潮外观设计 黑电平延伸画质改善电路 前方下置2个中高音喇叭 全自动调谐和手动调谐 四种画效模式选择（标.准、明亮、柔和、自设） 节目浏览 全功能红外线遥控 超宽电源适应范围（120V250V） 一路AV输入、一路AV输出 策划必备!策划大全 Q234777305 策划
7、必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 策划必备!策划大全 Q234777305 等离子电视和无缝电视墙 TCL等离子电视PDP被中央电视台以及各地方电视台采用 为导播监视器。 TCL无缝电视墙，1998年8月由TCL王牌视听技术设计所研 制成功，它克服了目前通常使用的电视墙的缺点（如拼接 缝明显，整体感不强，清晰度、对比度、亮度差等）。 采用了国
8、际领先的先进专利 技术，拼接缝隙实际水平可 达0.3mm。与国际通用的电 视墙比较，TCL无缝墙的缝 隙要小十多倍。 策划必备!策划大全 Q234777305 HiD 家庭信息显示器 彩电终结者 新的梦想 我们要革传统彩电的命 引领家电产业升级 启动家电信息时代 策划必备!策划大全 Q234777305 家庭影院 世纪银佳TA-6610 配置（七件套）： TA-6610中心机 1台 主音箱 2只 中置音箱 1只 环绕音箱 2只 低音箱 1只 策划必备!策划大全 Q234777305 逐行扫描 智能升级 500线以上 全面兼容DVD、SVCD、CD、MP3、MD 内置AC-3解码 DVD TD-
9、3100P 策划必备!策划大全 Q234777305 1、音响 2、复读机 3、功放 4、VCD 5、SVCD 其他其他AVAV产品产品 策划必备!策划大全 Q234777305 站起来的滚筒洗衣机！ 洗涤筒和波轮都能转的洗衣机！ 能雕塑水流的洗衣机！ 搓揉王系列洗衣机 XQB50-21FZ 立式滚筒、模糊控制、混沌水流 童锁、拳击棒、三小波轮、塑料内桶 四段水位（高/中/低/少） 四种程序：标准/快速/浸泡/羊毛 伸缩排水管、防鼠底板、预约洗涤（6/9 小时） 策划必备!策划大全 Q234777305 电脑智能温控 大冷藏、小冷冻 明式圆把手，首创设计 白色珠光面板，大方典雅 紫罗兰内饰件，
10、个性色彩 透明冷冻抽屉 冷藏室钢化玻璃搁架 无氟冷媒设计 节能设计 除臭设计，卫生健康 冰箱BCD-213 策划必备!策划大全 Q234777305 空调 qq小风神小风神 qq小风侠小风侠 qq小风彩小风彩 qq小卫士小卫士 策划必备!策划大全 Q234777305 HiDHiD产品篇产品篇 引领家电产业升级 启动信息家电时代 策划必备!策划大全 Q234777305 TCL一马当先，启动家庭信息时 代 w 百年前，世界第一台黑白电视机诞生，从此 电视成为人类生活的重要部分 w 1928年，世界第一台彩电诞生，从此人类生 活变得丰富多彩 w 2001年，世界第一台HiD在我国TCL诞生 策划
11、必备!策划大全 Q234777305 HiDHiD生活生活 从此开始从此开始 策划必备!策划大全 Q234777305 消费者的需求趋势发生了什么变化？ t居住环境改变，厅堂变大，对大屏幕高画质信息显示的需求 越来越强烈 t宽带智能小区、智能商务楼的涌现，三网合一、光缆到户 t各种家用数字设备纷至沓来 t人们的消费观念发生变化 ，对教育、娱乐、电子商务的兴 趣越来越大，它们也越来越实用 t人们目前所处的环境，信息越来越多，越来越实用 策划必备!策划大全 Q234777305 w 可以接收多种数字信号，并能以自适应方式，综合显示这些 数字信号 w 应配有灵活、多样的接口，系统可扩充性强 w 可根
12、据用户需求与自我创意灵活配制系统，充分体现未来张 扬个性、以人性化为本的消费模式 w 是未来家庭信息网络的控制终端多媒体显示与信息控制 终端 w 是一个便捷沟通外部信息世界，轻松享受未来信息生活的窗 口，它公用、高质、简练、轻巧、经济。 什么样的产品才能适应上述变化？这种产品应该备 以下特征： 策划必备!策划大全 Q234777305 它是什么？ w 它应该叫“家庭信息显示器” w 英文：Home information Display w 它就是：HiD 它将扮演未来家庭新视窗的角色 HiD 策划必备!策划大全 Q234777305 TCL作了哪些工作 w 如何研发一种能够“引导家电产业升级
13、”、 以“启动信息家电时代”的产品，这是近年来 我们思考较多的一个课题。 w 两年前我们汇集了一批研发人员，进行HiD 中、低端产品的开发，现在将要面世。并已 着手部署与HiD相配套的外围设备的开发。 策划必备!策划大全 Q234777305 HiD将满足我们家庭未来使用的要求 策划必备!策划大全 Q234777305 TCL即将推出的部分HiD 产品介绍 （以MMT为显示器件） 策划必备!策划大全 Q234777305 HiDHiD 信息家电的明日之星！信息家电的明日之星！ 策划必备!策划大全 Q234777305 客户渠道篇客户渠道篇 策划必备!策划大全 Q234777305 提提 纲纲
14、w 市场现状 w 产业价值链改造 w 经销类别及资格认定 w 利益共同体：强势品牌、七大保障 w 推广方案 策划必备!策划大全 Q234777305 对市场现状的认知对市场现状的认知 q高度不稳定 q竞争加剧 水至清则无鱼 成就明日辉煌 趁市场无序 策划必备!策划大全 Q234777305 制造商批发商经销商消费者 制造商经销商 消费者 改改 造造 为为 产业价值链 减少中间环节赚取真正利润 策划必备!策划大全 Q234777305 经销商分类经销商分类 w 自营连锁 w 加盟连锁 w 直营经销商 w 大型连锁超市 策划必备!策划大全 Q234777305 强势品牌强势品牌 七大保障七大保障
15、TCLTCL与经销商成为产业价值链上的利益共同体与经销商成为产业价值链上的利益共同体 TCL将给各位经销商 朋友提供如下资源： 策划必备!策划大全 Q234777305 风格形象风格形象 1 1、专卖店装修与产品陈列风格统一专卖店装修与产品陈列风格统一 2 2、反映反映TCLTCL品牌形象品牌形象 3 3、彰显时代品味彰显时代品味 4 4、 通过设计减少经销商装修投资通过设计减少经销商装修投资 策划必备!策划大全 Q234777305 销售培训销售培训 1 1、由在由在TCLTCL受过专业培训的人员负责销售人员的专受过专业培训的人员负责销售人员的专 业培训业培训 2 2、全面进行营销理念、网络
16、维护、终端售卖培训全面进行营销理念、网络维护、终端售卖培训 3 3、让经销商的销售人员从整体上把握让经销商的销售人员从整体上把握TCLTCL营销理念营销理念 和产品特质等和产品特质等 4 4、在完善销售体系同时培育经销商自己的销售精英在完善销售体系同时培育经销商自己的销售精英 策划必备!策划大全 Q234777305 售后服务售后服务 1 1、建立全国性的售后服务网络建立全国性的售后服务网络 2 2、统一售后服务档案统一售后服务档案 3 3、由由TCLTCL售后服务中心直接管理售后服务中心直接管理 4 4、提供完善售后服务提供完善售后服务 5 5、让经销商无后顾之忧让经销商无后顾之忧 策划必备
17、!策划大全 Q234777305 市场保护市场保护 1、区域价格政策体现差异性 2、享受TCL品牌在本地区强大广告支持 3、树立品牌形象 4、维护经销商利益 策划必备!策划大全 Q234777305 广告投放广告投放 1 1、广告活动的统一性与强大性广告活动的统一性与强大性 2 2、强力塑造强力塑造TCLTCL品牌和经销商的品牌品牌和经销商的品牌 3 3、最大力量协助经销商市场推广最大力量协助经销商市场推广 4 4、与经销商携手共进与经销商携手共进 策划必备!策划大全 Q234777305 生产创新生产创新 以市场需求为导向，借助自身强大的实力和现代 技术，不断开发新产品，满足各阶层消费者的不 同需要。 策划必备!策划大全 Q234777305 科学策划科学策划 1 1、运用现代整合营销传播原理，运用现代整合营销传播原理， 2 2、制定合理的市场推广计划，制定合理的市场推广计划， 3
