1、 推售区域资源优劣式分析 主力资源：临组团或城市级道路、 京山铁路，对生活有一定噪音影响，利用价 格调控、快速出货。 核心资源：紧邻组团中央景观，拥紧邻组团中央景观，拥 有良好的景观资源及视野，但部分毗邻有良好的景观资源及视野，但部分毗邻临组 团或城市级道路、京山铁路等，根据价格稳 步提升，形成适度利润、快速跑量资源。 顶级资源：位于社区资源核心位置社区资源核心位置 ，紧邻入口景观，稀缺资源位置，紧邻入口景观，稀缺资源位置， 优势明显优势明显 ，根据推售节奏，可适当追求溢价空间。，根据推售节奏，可适当追求溢价空间。 利用资源性，差异化销售，适度利润，快速跑量，以保证全年回款目标完成利用资源性，
2、差异化销售，适度利润，快速跑量，以保证全年回款目标完成 推售篇 8.25首开 资源：2栋32层，1栋27层高层类产品 套数：364套 面积：36400 金额：36400万 10月中下旬二开 资源：1栋32层，5栋27层高层类产品 及1栋叠拼洋房类产品 套数：590套 面积：60608 金额：65482万 12月三开 资源：1栋27层高层，3栋11层小高层 、2栋叠拼洋房 套数：290套 面积：36300 金额：43002万 首开低价策略，集中爆破创造市场声音，后期利用洋房作为价值标杆，形成差异化首开低价策略，集中爆破创造市场声音，后期利用洋房作为价值标杆，形成差异化 销售，销售，“低价入市、集
3、中引爆、稳步提价，快速出货低价入市、集中引爆、稳步提价，快速出货”的策略为全年任务的基础。的策略为全年任务的基础。 推售篇 2011 2011年全年销售面积年全年销售面积13.313.3万平米，销售额万平米，销售额13.513.5亿，全年回款额亿，全年回款额1111亿亿 2011 年融创. 君澜项 目销售 排期 产品面积 （ ） 8月10月12月总计 套数 面积( ) 销售均 价（元/ ） 销售额(万 ) 套数 面积( ) 销售均 价（元 /） 销售额(万 ) 套数 面积( ) 销售均价 （元/ ） 销售额( 万) 套数面积金额 高层 二居9018216380900014742334 3006
4、0 100003006000005164644044802 三局 11018220020900018018334 36740 100003674000005165676054758 小高层三局 1350000445940105006237881188011000130681321782019305 小计/364 36400900032760712 72740 10500730378811880 1100013068 1164 121020 118865 叠拼洋 房 下跃 1 163000069781300012711016301350022011626083472 下跃 2 154000069
5、241300012011015401350020791624643280 平层 14300001217161300022312028601350038613245766092 顶跃 165000069901300012871016501350022281626403515 小计/0000304608 1450059905076801500010368801228816358 合计/364 36400900032760742 77348 1021779027138 19560 1198223436 1244 133308 135223 推售篇 第一阶段第二阶段第三阶段 5月 目标线目标线 产品线
6、产品线 客户线客户线 策略线策略线 8月9月10月11月12月 364364套套3.283.28亿亿742742套套7.97.9亿亿138138套套2.342.34亿亿 高层公寓高层公寓 高层公寓、小高层高层公寓、小高层 、叠拼洋房、叠拼洋房 小高层、叠拼洋房小高层、叠拼洋房 2020组组/ /天天 200200组组/ /周周 26002600组组/13/13周周 升级升级13001300组组 新增升级新增升级500500组组 共储备升级会员共储备升级会员18001800组组 4040组组/ /天天 280280组组/ /周周 转号转号600600组、组、 23002300组组/6/6周周 升
7、级升级11501150组组 新增升级新增升级350350组组 共储备升级会员共储备升级会员15001500组组共储备升级会员共储备升级会员280280组组 1818组组/ /天天 130130组组/ /周周 转号转号100100组、组、 360360组组/2/2周周 升级升级180180组组 新增升级新增升级100100组组 关系营销、聚焦关系营销、聚焦 效应、先期试水效应、先期试水 加密销售节点，顺销加密销售节点，顺销 与集中爆破相结合与集中爆破相结合 标杆产品，双模式、差标杆产品，双模式、差 异化销售，冲击目标异化销售，冲击目标 推售篇 试水试水放量放量 三次开盘三次开盘 三开意向客三开意
8、向客 户升级户升级 二次开盘二次开盘 7月8月9月10月11月12月 5月6月4月3月 人员培训考核完毕、 储备前期客户、全线 释放项目信息、为储 客做准备 升级验资5万、共储备客户2600组升级1300 组，新增升级会员500组，共计1800组 全线推广、装户、走场等开盘前期准备工作 首开意向客首开意向客 户升级户升级 验资2万储客、200组/周，13周 共储备2600组，线上推广全面启 动 升级验资5万、共储备客户2300组升级1150组，新增 升级会员350组，共计1500组 全线推广、装户、走场等开盘前期准备工作 二开意向客二开意向客 户升级户升级 前期转号600组，验资2万 储客、2
9、80组/周，6周共储 备1700组，线下推广启动 全年任务较为集中，加大储客力度、加长储客周期，根据市场变化作出调整，全年任务较为集中，加大储客力度、加长储客周期，根据市场变化作出调整，“低价入市、引爆市低价入市、引爆市 场场”成为全年关键成为全年关键 前期转号100组，验资2万 储客、130组/周，共储备 360组，线上推广启动 升级验资5万、共储备客户360组升级180组 ，新增升级会员100组，共计280组 全线推广、装户、走场等开盘前期准备工作 推售计划排期 大幅积累前期意向客户，可转 号位，为后期资源的成功去化 ，做好相应的前期客户储备工 作 项目首开项目首开 斿斿 附：天圆地方酒的
10、定位策略 idea-p wer TD AD 知性人生-知性知心 消费文化属性 新商务主义产物 在乎自己的成就感受 更为宽阔的资讯与交流特征 产品特质 中低度酒-特殊酒精度40.8度 中等价格 配备商务型促销 适于年青商务人员饮用 ! 珬p珬 二八年十一月二十五日7金龙鱼玉米油 资料下载大全 金龙鱼玉米油 2006年年度营销规划 小包装事业部 王伟 2005-11-23 金龙鱼玉米油 资料下载大全 目 录 第一部分：背景分析 第二部分：目标和目的 第三部分：策略和战术 第四部分：执行 金龙鱼玉米油 资料下载大全 玉米油的环境状况 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景分析 -玉米油的环境状况 一、玉米
11、油的增长空间大 全球植物油总产量约2000万吨，玉米油年产量约占3%左右。 2005年我国小包装食用油市场预计360万吨，而到2008年销售额 预计将增至500亿元，小包装玉米油增长空间大。 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景回顾 -玉米油的环境状况 二、玉米的产业化利用促进玉米油飞速发展 目前，玉米产业化利用的成熟度低，玉米提胚榨油的平均比例不 足玉米消费总量的。 快速发展的市场需求及较强的榨油能力将提高对玉米的综合开发 能力。综合开发可改变玉米廉价的定位印象。 玉米油很可能发展成为另一个世界性的主流油种，而不仅仅充当 名义上的第二大油品 。 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景回顾 -玉米油销量
12、表 三、金龙鱼玉米油销量增长带动品类快速发展 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景回顾 -玉米油的环境状况 四、国内玉米油市场竞争格局 相对稳定 05年，ARM继续保持品类领先，与竞品尚保持较大的领先优势 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景回顾 -金龙鱼玉米油的环境状况 五、金龙鱼玉米油受竞品的干扰加大 2005年可监测到的玉米油品牌增加到47个，较2004年增加了 13个，地方品牌成长迅速。 据统计，1-8月金龙鱼玉米油约占56的品类销售份额，地 方品牌约占29，其他低价玉米油约占15。 在部分区域，葵花籽油已成为继花生油之后的又一直接竞争油种 金龙鱼玉米油 资料下载大全 05年玉米油零售走势 金
13、龙鱼玉米油2月和6、7月的销量接近，说明我品零售量来源主要在固定卖场 ，且卖场的销量相对稳定。ARM零售量受非同品类竞品团购影响极为明显。 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景回顾 - 0405年度玉米油竞品涨跌板 玉米油市场占有率 增长的品牌 玉米油市场占有率 下降的品牌 金龙鱼涨幅最高（5）；区域竞争品牌普遍涨幅较大。 金龙鱼玉米油 资料下载大全 0405年度玉米油销售增减区域对比 玉米油占比下降 的区域 玉米油占比增长 的区域 浙江(2.3%)和闽湘赣（1.5%）的增幅验证玉米油基础推广的成效；在05年投入极少的 情况下，上海3的增长说明上海对玉米油容易接受，成本低，值得适量投入。 玉米油占
14、比增长 的区域 玉米油占比下降的 区域 金龙鱼玉米油 资料下载大全 玉米油区域增减油种对应 广东、北京的跌幅主要对应的是花生油销量的上涨，江苏玉米下跌，这与对推广玉米油的 定位理解有关（战略与占位）。 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景分析 - 05年目标达成状况 金龙鱼玉米油渗透率进一步提高，在加强华东区域、提 升了华中区域；华南（广东）下降。 在玉米油品类中，金龙鱼继续承担品类教育工作，品牌 之争相对平和，竞品谨慎从追随中受益，地方品牌发展 明显，区域挑战者加大追随力度。 总体来看，全国大部分地区对玉米油的接受程度逐渐提高，消费者 对玉米油持有好感，清淡、有益心血管的健康概念更广泛地被认可
15、；流失的消费者认为玉米油过于清淡，没有口味，价格高。说明清 淡的利益点没有更好地传播和接受。 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景分析 - 05年目标达成状况 一、销售数据： 1-10月份金龙鱼玉米油同比增长11%，金龙鱼玉米油品类的销售额占比为55 ； 2005年预计销量24000吨。 金龙鱼玉米油销量的80来自以上21个分支机构， 主销区域集中在华南、华东和华中。 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景分析 - 05年目标达成状况 2005年玉米油推广工作 将产品名称由“清香玉米油胚芽油”调整为“清香玉米油” ；广告语调整为“ 清香不油腻、健康心选择”； 持续概念性的品牌推广，结合灵活的促销活动 全
16、国持续进行了玉米油“放轻松”、“爱心敬老”、“闯三关”、“公园健康行 ”、“健康厨艺课堂”、“健康跑”等跨区域地面推广活动； 玉米油加入中华预防医学会“健康金桥重点工程”，并将认证标志添加到 玉米油产品瓶标中，并进行媒体报道； 在玉米油瓶标上标注 “绿色食品标志”、“本产品为非转基因产品”信息。 汕头、温州投放了户外立柱、车身广告，厦门、海口、桂林、南昌、武 汉与媒体合作“健康美食栏目”，发布系列软文进行品类和品牌教育。 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景分析 - 05年目标达成状况 2005年玉米油推广工作 7-8月北京玉米油品牌宣传专案电视、报纸、电台广告投放 ； 9月份全国玉米油重点城市进
17、行报纸广告投放； 10月份玉米油“清淡的你我喜欢”促销活动 11月12月“健康相伴，百分百的礼油”主题宣销活动 在12月和06年1月进行全国旺季广告投放（报纸、电视、车身） 在12月和06年1月进行 “新年，心选择”玉米油终端宣销活动 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景回顾 -金龙鱼玉米油SWOT 品类快速增长；有一定基础的品类认知和固定消费群；产品功能 利益点好；有现成的销售管理平台。 玉米油的快速发展还受到玉米产业化利用的成熟度低的限制；玉 米油产品利益点的推广受广告法的限制；消费者忠诚度不稳定。 品类领跑者地位具有引领玉米油发展“游戏规则”话语权。 竞品推出玉米油新的利益点，形成玉米油新势
18、力。 受其他油种侵蚀，竞争区域份额降低。 威胁： 机会： 劣势： 优势： 金龙鱼玉米油 资料下载大全 金龙鱼玉米油发展状况小结 1 1、金龙鱼玉米油要加快发展，开拓主销区周边渠道 目前金龙鱼玉米油主销区（广州、深圳、北京、上海）也是多油 种争夺激烈的区域，消费者将面临多油种选择，品类及品牌教育 更加细化，这样致使消费群细分、品类细分的趋势日益加剧。 在此区域，如无强势的品类/品牌教育，玉米油现有售点上的销量 增长将出现明显滞缓。 玉米油需要精耕细作在品类间抢份额的同时，要加快开拓成熟区 域中心城区，借辐射影响力开拓周边城市。 金龙鱼玉米油 资料下载大全 金龙鱼玉米油发展状况小结 2 2、金龙鱼
19、玉米油继续保持品类领先地位，利润状况良好 。 玉米油是公司的明星产品，在拥有高占有率和高增长率的同时， 应该加大对玉米油的投入，提升玉米油利润总量。 金龙鱼玉米油需加快成长进度和规模，提高玉米油品类进入门槛 ，稳固金龙鱼在玉米油品类的竞争优势。 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景回顾 -品牌及消费者 在回顾市场、销售的环境后，再来看看： 品牌及消费者 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景回顾 -品牌资产因子 利益： 清淡、富含亚油酸和维生素E的玉米油 可以让心血管更健康，身体更苗条健康 RTB： 含80%不饱和脂肪酸、50%亚油酸 含丰富维生素 E 油色清亮、略带清香，不易产生油腻感 源于粗粮-玉米
20、，从玉米胚芽中榨取，天然珍 贵 中华预防医学论证并推荐 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景回顾 -品牌个性 轻快的、乐观的、理性的 专业的、追求自 然的 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景回顾 -目标顾客是谁？ 目标顾客 特征描述 1.主要集中在中心城市，或者消意开放的城 市； 2.具有高收入和保健意的白、公 、教 、医生和工商主、管理人； （VIP消群） 3.40以上关注自身心血管健康的中老年人（核心消 群）； 4.25-35以上注重食健康和个人体形的年人 （拓展型消群） 5.来自达地区或国外并已接受玉米油的人士 。 金龙鱼玉米油 资料下载大全 背景回顾 -对消费者的宣导 1、玉米油核心的利益点
21、是对心血管健康有益，并且清香不油腻； 2、传播的诉求以概念为主，展现清新、时尚和活跃的品牌调性； 3、核心消费群是中老年人，同时争取中青年人来扩大渗透率； 4、目标顾客通常收入较高、个人健康意识敏感，主要从现有小包 装油顾客健康观念的转换而来。主要目标就是花生油的消费者 。 金龙鱼玉米油 资料下载大全 目 录 第一部分：背景分析 第二部分：目标和目的 第三部分：策略和战术 第四部分：执行 金龙鱼玉米油 资料下载大全 目标和目的-2006年玉米油品牌目标 品牌目标：玉米油要继续表现活跃、轻快的时尚角色 ，以理性、专业的品牌个性丰富和提升金龙鱼大品牌 的内涵！ 从份额上看（以我司产品对照）：在主要
22、市场继续扩大超过 5%、关键市场超过8%以上的市场份额的区域；保持 品类第一位置，通过拉大挑战者300%以上的份额的差 距，脱离挑战者的攻击； 同时，对竞品油种都形成有力的牵制，发挥战略油种 的作用。 快速发展是金龙鱼玉米油在2006年的目标！ 金龙鱼玉米油 资料下载大全 目标和目的-金龙鱼玉米油定位梯度 功能支撑 市场定位 产品定位 产品表现 传播述求 目标顾客 保持玉米油的领导品牌地位和消费者的第一提及率 -关注心血管疾病的中老年人 -收入较高、有一定学识注重健康 -关注心血管健康的中年人 -集中在一、二线城市 -追求清淡健康饮食的青年人 -以医生、教师、公务员商人偏多 清香不油腻、健康心
23、选择 油色清亮；包装清新淡雅、高档、价格偏高、体现品质感供应链管理 (Supply Chain Management) 1 目录(Contents) 一、竞争环境对企业管理者的挑战及传统管 理模式的弊端 二、供应链管理“横向一体化”的代表 三、供应链系统的设计 四、合作伙伴选择 五、供应链管理环境下的生产过程管理策略 六、物流管理与库存控制新策略 七、信息技术在供应链管理中的应用 2 一、竞争环境对企业管理者的挑战及传 统管理模式的弊端 竞争环境对企业管理者的挑战 F 信息时代的挑战 F 有限的资源的挑战 F 环保压力日益增长的挑战 F 制造全球化与贸易自由化的挑战 F 消费观念变革的挑战 F
24、 电子商务：效益只发挥了15%，成本却 高了15倍 传统管理模式的弊端 F 传统管理模式的主要特征 F 传统管理模式的主要弊端 3 传统管理模式的主要特征传统管理模式的主要特征 市场环境特征市场环境特征：以规模化需求和区域性的卖方市场为以规模化需求和区域性的卖方市场为 主主 生产方式特征生产方式特征：少品种、大批量生产，刚性、专用流少品种、大批量生产，刚性、专用流 水线水线 管理组织特征管理组织特征：多级递阶控制的组织结构，管理跨度多级递阶控制的组织结构，管理跨度 小、层次多小、层次多 管理思想和管理制度特征管理思想和管理制度特征：集权式，以追求稳定和集权式，以追求稳定和 控制为主控制为主 竞
25、争模式竞争模式：以规模求效益以规模求效益 资本的高投入和教育、科技的低投入资本的高投入和教育、科技的低投入：大规模生产需要大规模生产需要 大量土地和设备。劳动的特点是简单重复劳动大量土地和设备。劳动的特点是简单重复劳动 4 信息特征和系统特征信息特征和系统特征：静态、开环、相对封静态、开环、相对封 闭的刚性系统闭的刚性系统 企业与社会的关系、企业与企业的关系企业与社会的关系、企业与企业的关系：以：以 企业为中心，企业间是纯粹的竞争关系企业为中心，企业间是纯粹的竞争关系 文化特征文化特征：雇佣文化和经济人：雇佣文化和经济人 “大而全”、“小而全”的“纵向一体化”管理模式 5 传统传统“纵向一体化
26、(Vertical Integration)” 管理模式的主要弊端管理模式的主要弊端 增加企业投资负担 承担丧失市场时机的风险 迫使企业从事不擅长的业务活动 在每个业务领域都直接面临众多竞争对手 增大企业的行业风险 电子商务集约化对于节省交易费用的潜力不能发挥出来 电子商务在中国，理想状态下应节省76.59%的交 易费用，但实际情况，中国电子商务只能节省11.61%的交易费 用 管理思想与组织模式的转变 6 管理模式的转变 n从“纵向一体化”向“横向一体化”转化 Vertical Integration Horizontal Integration n从“大而全、小而全”向“分散网络化制造”转
27、化 n从“封闭式”向“开放式”的设计、开发与生产转 化 7 二、供应链管理“横向一体化”的代 表 供应链的含义 供应链管理的含义与特点 供应链管理的效益 实施供应链管理需要解决的问题 8 （续二） 供应链*(Supply Chain) : 是在相互关联的部门或 业务伙伴之间所发生的物流、资金流和信息流、覆盖从产品( 或服务)设计、原材料采购、制造、包装到支付给最终用户的 全过程。 *注：国内有人将Supply Chain翻译为“供需链”，国外也 有人使用Supply/Demand Chain 供应链管理(Supply Chain Management): 借助信息技术(IT)和管理技术，将供应
28、链上业务伙伴的业务流 程相互集成，从而有效地管理从原材料采购、产品制造、分 销，到交付给最终用户的全过程，在提高客户满意度的同时 ，降低整个系统的成本、提高各企业的效益。 9 供应链示例(IBM欧洲公司) 制造 制造制造 制造 制造 制造 制造 订货计划 企业计划生产计划MRP集中采购 生产计划直接销售 地方 分销 中心 销售 渠道 用户 订单 市场调查 与分析 预测 供应商 信息 库存 在制品 10 供应链网链结构示意图 源汇 核心企业 供应商 供应商的供应商 分销商 用户 零件供应商制造商分销零售 物流 信息流 资金流 核心企业：制造商、零售商，等等 11 供应链管理的特点 n供应链与传统
29、的供应系统(Logistics：后勤体系) 的区别。传统的供应系统体系是“从采购到销售”， 而供应链是“从需求市场到供应市场”。 n供应链管理的概念是一个观念上的创新，需要 人们摒弃以往妄自尊大的观念。 n供应链对企业资源管理的影响，是一种资源配 置的创新。 n供应链上有5种基本“流”在流动： 物流 资金流 信息流 增值流 工作流 n供应链应是集成系统。12 供应链管理导致零部件制造业发展迅速，“中场产 业”正在崛起 虽然整车装配性企业发展缓慢，出现衰退，但是 汽车零部件制造企业却发展迅速，尤其是那些制造高功 能零件和中间材料的企业。日本学者借助足球比赛中的 “中场”一词，把处于最终装配企业和
30、基础材料工业之间 的中间部分，称为“中场产业” 争夺“中场”的战斗越来越激烈 企业之间的竞争已不再是一个企业对一个企业企业之间的竞争已不再是一个企业对一个企业 的竞争，而是已经发展成为一个企业的供应链的竞争，而是已经发展成为一个企业的供应链 同竞争对手的供应链之间的竞争同竞争对手的供应链之间的竞争 13 实施供应链管理的必要性 1998年，美国公司在包装、处理、卸车分类、再装车 、运输商品方面花费了6700亿美元（占GDP的10.5%）; 以食品杂货业为例，不必要的库存卷走了300亿美元; 以麦片粥为例，从工厂到超级市场，途经一连串各有 库房的批发商、分销商、集运人，居然要走上104天。 在英
31、国举办的98供应链管理专题会议上，一位与会 者提到，在他的欧洲日杂公司，从渔场码头得到原材料 ，经过加工、配送到产品的最终销售需要150天时间，而 产品加工只需要45分钟。 最常见的现象：订货量在供应链上被逐级放大 14 订货量在供应链上被逐级放大（ Bullwhip） 供应商 批量 制造商 批量 零售商 订货 消费者 需求 分销商 订货 数量 时间 15 实施供应链管理的效益 降低成本 库存下降10-15% 减少削价处理的损失40-50% 提高资源利用率10-20% 改善客户服务水平 改进交付可靠性99-99.9% 缩短交付时间10-20% 加快资金周转 比一般企业的资金周转时间缩短40-
32、60% 增加市场占有率 成为受欢迎的业务伙伴16 实施供应链管理需要解决的问题 供应链企业间的合作与信任程度较低 缺乏对用户服务的明确定义 信息系统效率低 库存控制策略过于简单 配套企业订单完成缺乏协调 17 实施供应链管理需要解决的问题（ 续） 运输渠道分析不够 库存成本评价不正确 组织间的障碍 产品/流程设计不完整 没有度量供应链的绩效的标准 供应链不完整 18 供应链 管理系 统运作 中的主 要问题 及联系 推理过程 合作对策决 策 合作伙伴基 础数据处理 确定合作 对象 合同决策 模型 订单、预测 销售计划 自制/外包决策 MRP 车间作业管理 供应商 （1） 供应商 （n） 分销商
33、(1, , n) 交货期 品种 数量 数据处 理模型 供应链企业 运作状况分 析与判断 原因分析 与预警 例外管理 规则 专家系统, 知识推理 放弃原有合 作伙伴 例行管 理规则 OK？ 外购、 外协件 （1） 委 托 实 现 决 策 层 运 作 管 理 层 管理层 执 行 信 息 管 理 层 市场需求 19 三、供应链系统的设计 供应链体系结构形式 供应链系统设计的指导思想 供应链系统的目标冲突 供应链系统设计的原则 供应链系统设计的策略 供应链系统的设计 20 1、供应链体系结构形式 自 然 界 供 应 商 制 造 商 用 户 分 销 商 ABCDE 直链模式 21 C3 Bn Dm D2
34、 D1 Ck C2 C1 B2 B1 网链模式 22 2、供应链系统设计的指导思想 1. 根据不同群体的需求划分顾客，以使供应链适应市场面需求 并保证利润。 2. 按市场面进行物流网络的顾客化改造，满足不同顾客群需求 及确保赢利。 3. 根据市场动态使整个供应链需求计划成为一体，保证资源的 最优配置。 4. 产品差异化尽量靠近用户，并通过供应链实现快速响应。 5. 对供应资源实施战略管理，减少物流与服务的成本。 6. 实施整个供应链系统的技术开发战略，以支持多层决策，清 楚掌握供应链的产品流、服务流、信息流。 7. 采取供应链绩效测量方法，度量满足最终用户需求的效率与 效益。 23 3、供应链
35、系统的目标冲突 采购 采购数量不 要多变 灵活的运输 时间 品种简单 大批量采购 制造 产品寿命周 期长 高质量 高生产率 低生产成本 仓储 低库存 减少运输成本 快速补货的能力 用户 非常短的订货周期 有很多库存 有很多品种 低价格 24 供应链系统的设计及优化 供应链管理的战略计划 供应链/物流网络的设计 每一个节点企业的工作设计 供应链管理的战术计划 库存策略 配送渠道 运输和转运方案的选择 供应链管理运作优化 订单及作业计划 同步制造（生产）、准时物流(Jus佐登妮丝品牌区域性策略案目 录第一部分 品牌介绍一、关于佐登妮丝3二、广西区域的佐登妮丝4第二部分 品牌分析一、关于广西美容行业
36、5二、与竞争品牌的比较6三、目标消费群体分析8第三部分 品牌推广策略一、品牌推广之“道” 9二、品牌推广之“术” 12第四部分 媒介策略一、媒介分析17二、媒介策划19三、媒介创意20第五部分 品牌效果评估管理一、品牌推广媒介效果调研21二、品牌推广效果调研21三、品牌媒介策略及推广策略调整22【品牌策划背景】佐登妮丝作为源于美国，来自台湾的美容连锁构,从1998年进入南宁市场,在广西已有9年的历史。风雨兼程佐登妮丝美容连锁机构一路走来,现在南宁它的连锁直营店已有7家,在柳州又扩展了2家直营店, 1家直营店也在桂林开业。从市场宏观角度去看它的发展，佐登妮丝在广西美容业界的高端产品地位已经日趋稳
37、健，但以长远的、发展的眼光来看，仅满足目前的业绩，是远远不够的，正所谓“逆水行舟，不进则退”，要在竞争日益激烈的市场经济立足于行业龙头地位，处于不败之地，那企业的不断进步、创新是一种必然的趋势！如何在广西区域将企业的品牌做得更大，更强？我们的战略应该如何部署？我们的战术又要如何运用？这便是此次品牌策划的关键所在。以下是本次企业品牌推广的正文。第一部分 品牌介绍一、关于佐登妮丝来自台湾最大国际美容连锁企业集团-佐登妮丝是一家以专业护肤化妆品及女性调整性内衣为主，拥有生产化妆品，内衣工厂及专业销售贸易公司于一体的美容企业集团，本集团成立于1991年，自一家连锁店开发至上千家规模，自一家直营店发展到
38、上百家直营店的规模，在台湾、欧美、东南亚市场创造了前所未有的荣耀。佐登妮丝企业集团已于96年进入大陆市场，本着“领导品牌，航向未来”的精神，为客户创造一个高质感，低消费的舒适空间，更让客户享受尊龙般礼遇，佐登妮丝一直以来，坚持采取高效率的创意与独特的技术来领导品牌，充分掌握客户需求，建立一个消费者可以放心、安心及贴心的品牌，这即是支持佐登妮丝本着持续成长以致力开拓海外市场，走向全球的原动，并迈向21世纪。 佐登妮丝拥有独特的技术：欧式经络按摩法、肩、颈、手部抗压力、淋巴引流排毒法、病理背穴疗法、脸部健康美容刮痧疗法、脸部亮丽温炙疗法、六觉能量诊疗法、绷带塑身美疗法、脸部三温暖疗法等十余种技术，
39、可针对不同肤质，提供不同的护理疗程，彻底改善脸部问题。二、广西区域的佐登妮丝一九八七年成立至今，一直致力於寻找让女人更美丽的方法，本着“领导品牌，航向未来”的精神，为每一位顾客创造高质感、低消费的舒适空间，每一位从业人员皆以最真诚的服务态度及工作热忱，坚持采取高效率的服务与独特的技术来领导品牌，让顾客享受最尊贵的礼遇。以建立一个令顾客放心、安心、贴心的品牌。佐登妮丝成立至今，经历了化妆品界的发展转变，不断因应市场环境的剧烈变化，才能成就佐登妮丝今日雄踞台湾美容业中的龙头地位。强调品牌的策略及风格，以独家技术与产品贏得消费者青睐，一系列的专业理疗技术使得佐登妮丝于沙龙业界中独树一格。目前佐登妮丝
40、在广西省内共有10家直营店，主要分布广西以下三个城市：南宁市、柳州市、桂林市。1 南宁区：桃源店、新民店、东葛店、新民店、园湖店、夏威夷店、金湖店2 柳州区：中山店、三中店3 桂林区：杉湖店以战略拓展的思路，佐登妮丝将更快地占领更大广西区域高端客户市场，将有策略地开设更多直营店遍布广西各区域并以更合理的推广方式去开拓客户渠道，店面数量的增加和客户渠道的开拓这两者之间的平衡是本次战略思想的关键所在！第二部分 品牌分析【分析基础】在中国, 很难有权威的机构或专业市场分析机构提供相关市场的系统分析、实效分析, 一些媒介报道则不甚完整，本次分析我们只能根据自身对市场理解，以及现有的一些简单有限的网络资
41、料，进行较为主观的分析，如若有时间、需求和计划，建议企业进行系列调查研究，采集区域市场有效数据进行系统的分析，建立美容行业高端产品的相关各类市场模型，有助于指导企业市场品牌推广以及品牌维护。一、关于广西美容行业目前广西美容行业主要由家族式占主导地位；就经营来看，正由单一走向综合，形式也日趋多样化，强势机构的连锁经营、加盟经营占七、八成；就经营规模来看，中小型美容机构，包括连锁的中小型机构占大多数，从行业整体角度而言存在缺乏一定的品牌性、产品及服务品质保障欠缺、专业水平有限、企业目标市场定位不明确，中高端行业品牌机构稀缺等等问题；从市场角度而言，通过零星分布的美容店，反映市场需求大，可扩展市场空间充裕。以上都足以说明整个产业链运营模式的提升和改造还远远没有完成，同时标准化、规模化管理在被业界所认知。美容机构的经营有连锁加盟（直营连锁、特许加盟）、直销介入、电脑网络式经营等，而美容院表现为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型等业态。八成的美容机构都不同程度地采用会员制经营方式，在200平方米以上的大型机构则100%以不同形式采用会员制经营方式。市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的四大特点。美容业整个行业由于长期处于无序发展状态，至今没有进入成熟期，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。同时美容业正在成为继房
