1、tion could not only result in severe sanctions and fines, but also public embarrassment from exposure on the front pages of widely read financial and business newspapers and publications. Durable Medium The Uniform Photographic Copies of Business and Public Records as Evidence Act (there are both Fe
2、deral and state versions) states that a reproduction made by any “process which accurately reproduces or forms a durable medium for reproducing the original . . . is as admissible in evidence as the original itself” (emphasis added)iii. With the advent of electronic records, the interpretation of a
3、“durable medium” has expanded to encompass electronic storage media. This statute sets forth certain fundamental requirements that must be satisfied in order for a reproduction of an electronic record to be as acceptable as the original. Specifically, it states that the medium used for the storage o
4、f records must be reliable and exhibit attributes that supports the reproduction of an accurate facsimile of the original record. While many regulations seek to be “technology neutral” in that they may define a “system of controls” to ensure the trustworthiness of records, there are a number of U.S.
5、 and international laws and regulations that either specifically require or emphasize optical disk technology as the preferred medium for ensuring the trustworthiness of electronically stored records: ? The United States Securities and Exchange Commission regulation 17 CFR 240.17a-4(f) mandates that
6、 “the electronic storage media must: preserve the records exclusively in a non-rewriteable, non-erasable format.” This regulation also stipulates: “If electronic storage media is used by a member, broker, or dealer it shall comply with the following requirements: If employing any electronic storage
7、media other than Optical Disk technology, the member, broker, dealer must notify its designated examining authority at least 90 days prior to employing such storage media.”iv It should be noted there have been no reported instances of regulatory issues attributed directly or indirectly to the use of
8、 WORM optical disk storage subsystems or media over the many years that the technology has been in use by broker-dealers. ? The Australian Evidence Act abolishes the “original document rules” which “requires the production of the original document in writing.” The law states that one of the acceptab
9、le alternative ways to offer evidence includes “a printout of computer output or a document reproducing the contents of an optical laser disk” (emphasis added). COHASSET ASSOCIATES, INC. 7 ? The French standard, NF Z 42-013 requires that only WORM media, as defined in section 3.7 of that standard, m
10、ay be used for the storage of electronic documents that are to be admitted as evidence in a court of law. Section 3.7 defines WORM media as “optical medium in which the bits coding the data are written by a non-reversible transformatio工程行政主管部门 责令限期改正，给予警告；对负有直接责任的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分。第四十二条 违反本条例第二
11、十七条规定，或者有下列行为之一的，由市政工程行政主管部门或者其他 有关部门责令限期改正，可以处以万元以下的罚款；造成损失的，应当依法承担赔偿责任：（一）未对设在城市道路上的各种管线的检查井、箱盖或者城市道路附属设施的缺损及时补缺或者修复 的；（二）未在城市道路施工现场设置明显标志和安全防围设施的；（三）占用城市道路期满或者挖掘城市道路后，又及时清理现场的； （四）依附于城市道路建设各种管线、杆线等设施，不按照规定办理批准手续的；（五）紧急抢修埋设在城市道路下的管线，不按照规定补办批准手续的；（六）未按照批准的位置、面积、期限占用或者挖掘城市道路，或者需要移动位置、扩大面积、延长时 间，未提前办
12、理变更审批手续的。第四十三条 违反本条例，构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任；尚不构成犯罪，应当给予治安 管理处罚的，依照治安管理处罚条例的规定给予处罚。第四十四条 市政工程行政主管部门人员玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊，构成犯罪的，依法追究刑事 责任；尚不构成犯罪的，依法给予行政处分。 第六章 附则 第四十五条 本条例自年月日起施行。 动感地带校园卡推广策划方案背景分析中国移动通信面对中国联通、中国电信、中国网通等国内企业竞争，必须寻求新的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。校园卡作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台，具有价格、服务等绝对优势。校园卡作为中国移动客户拓展计划的重要组成部
13、分，具备“龙江游”的一切个性化服务功能。从长远看：大学生在未来25年内80% 以上都会成为手机客户，这是一个巨大的潜在消费市场，并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好动感地带校园卡的宣传和推广是非常必要的。本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、教师进行校园卡的广告宣传，然后辐射全社会，提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。动感地带校园卡业务简介1) 以BOSS现有的分区分时方式实现动感地带校园卡，以每个大学校园为单位，配置一个小区代码，即以小区计费方式实现，分时依靠计费二次批价实现
14、。2) 资费：月租费30元，每月赠送100条免费短信(10元)，每月赠送1258月使用费5元，校园内早7点至晚8点基本通话费主被叫0.15元/分钟，校园内晚8点至早7点及双休日0.10元/分钟，校园外执行龙江游的资费标准，长途费0.07分/6秒，IP长途0.30元/分钟，漫游费等同于龙江游的资费标准。3) 卡费：32K卡，开户交预存款139元（号段对应的数字），含100元话费。4) 业务申办：持学生证签约，同一个学生证只能办一次。但考虑到新生入学短期内没有学生证，可免学生证一个月办理业务。三个月内必须登记学生证，否则做停机处理，注意在办理业务时做好宣传解释工作。5) 原有校园卡客户，凭学生证及
15、校园卡号码，可以按成本价50元换取32K卡大容量STK卡。6) 原校园卡客户，可以申请转入新的校园卡，当月申请，下月有效。市场细分及市场定位1、 目标市场动感地带校园卡的实施，以哈尔滨、大庆为主推地区，市场定位是大中专院校的师生，目标客户群体为：（1） 月消费大于40元的联通校园卡客户；（2） 持有移动联通校园卡的双卡客户；（3） 短信业务量大的客户；（4） 喜爱1258与移动QQ等数据业务追求时尚的师生；（5） 白天话务量较晚间话务量大的师生。2、目标市场细分（1） 大一学生：刚刚入学的新生，即将购机、购卡的学生，满足其与家人和亲友沟通的需要，强调亲情和资费优势。（2） 大二、大三学生：针对
16、经济条件较好、追求时尚的学生，不以话音为唯一的沟通需要，重点介绍点对点短信、移动QQ、IP电话，满足其交友、追求时尚的需要。（3） 大四学生：主要以话音业务为主，针对其实习、就业需求进行宣传，强调校园卡不仅仅资费便宜，而且可以为其提供各种服务。3、市场竞争分析从目前的移动通信市场来看，联通、电信、网通、铁通等多家通信运营商，都在争夺高校市场，移动通信市场将更加激烈。只有将优越的资费政策和个性化服务二者结合起来，才能增强校园卡的竞争实力。4、市场机会以高校新生入学为宣传推广的切入点，借势造市。通过“借势造市”，达到两个目标：一是宣传校园卡品牌和资费政策；二是增加校园卡客户。通路营销建议以目前在校
17、大学生为主要目标消费者，对校园卡及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。1、 以大学校园为主要营销通路，通过校园卡资费对比宣传，以及“点对点短信、移动QQ、移动秘书1258”个性化业务宣传，使高校学生认知校园卡带来的好处。2、 与各高校合作，以支持大学生勤工俭学名义，聘用在校大学生为校园卡兼职推销员，可以有效避免商业化印象而导致反感，同时同学之间互相介绍、宣传也更有说服力。3、 在学生经常光顾的场所增设代办点，如网吧、书店、图书馆、阅览室，是校园卡销售渠道更为丰富和稳定。4、 在营销时，始终宣传介绍校园卡销售网点，不断向学生渗透校园卡信息。5、 确立 “以
18、直销为主、以个人代理为补充”的营销模式，在大学校园内，最次也是周边地区，建立营销网络。6、 实施“卡、机捆绑销售计划”，协调手机供应商共同进驻校园，捆绑宣传和销售。7、 以32K的大容量卡为载体，卡体统一设计，大力推介黑龙江移动通信网站（），应立即设立校园卡的单独界面，面向大学师生宣传、介绍动感地带校园卡业务。8、 突出介绍售后服务，如话费查询、交费方式等；对新入网校园卡的客户登记E-mail，以备今后一对一群发短信。 整合宣传策略一、 主要宣传载体：以海报、卡片、传单、业务宣传手册、网站宣传等方式为主，重点宣传“移动卡不比联通贵，移动卡的业务更加丰富多彩”，大力宣传黑龙江移动网站及网上营业厅
19、，推介1258移动秘书、移动QQ等数据业务，宣传IP长途电话。二、 宣传通路：1.大学校园：高校学生会、团委配合；2.网站：黑龙江移动通信公司网站，设计制作校园卡单独界面；3.网吧：与网吧签约，赞助上机卡、网上信息记录便签等，提供宣传单、代销校园卡，但必须具有排他性；4.移动通信公司营业厅：主要诉求对象为学生家长和学生亲友；5.E-mail宣传：向已知客户E-mail发送电子邮件；6.广播：利用校园广播和交通广播进行宣传；7.书店、图书馆、阅览室、食杂店、超市等。四、通路宣传方案： （一）大学校园： 以大学新生入学为切入点，在大学校园内设立户外条幅、海报等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接
20、受广告信息。具体地点选择在人流集中的地方，如：寝室、食堂、食杂店、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。1. 校园宣传推广准备工作（近期）（1）促销员：2名/学校（2）促销桌：1张/学校（3）桌 牌：5个/桌（4）海报、宣传卡：数量参见预算（5）条 幅：数量参见预算（6）展 版：各高等院校（宣传动感地带校园卡、1258移动秘书等增值业务、宣传企业形象）（7）“金榜题名赠手机活动”：向2002年考取省内高校、总分在前100名新生赠送手机和校园卡。此活动具有很好的示范效应，而且易于接受并淡化商业化氛围。2.校园宣传推广准备工作（长期）：设计制作“移动桌布”：将商业化宣传与公益活动有机结合起来，是高校师
21、生时时感受到校园卡品牌的魅力，以及黑龙江移动对教育事业的关怀。3.赞助高校“迎新生文艺晚会”：在现场布置展板、条幅、发放宣传资料、销售校园卡。4.利用“梦网之旅高校巡回报告会”宣传校园卡。（二）网吧（重点是高校附近）：1.网吧上机卡：为管理规范的网吧免费印制座位卡，形式特别，有吸引力，突出校园卡的资费等优势，针对网吧一对一发放。2.上网记录用便签：为上网人士记录联系电话、QQ号等提供方便，可在网吧和高校免费发放。（三）互联网：1.设计网站“校园卡”单独窗口界面，宣传校园卡业务、品牌、资费、手机常识、短信集锦等；2.建立与大学生访问量较高的网站的链接，如信息港、雅虎、网易、搜狐等。宣传方案（一）
22、宣传用语1. 动感地带校园卡 大学生活更精彩美好未来，由我接通！2. 爸爸，师哥师姐都用动感地带校园卡。 3. 饭卡、借书卡、动感地带校园卡，一个都不能少！4. 动感地带校园卡，最知道想家的滋味。（二）媒体选择1. 海报2. 宣传卡3. 条幅4. 桌牌5. 展板6. 校园广播7. 校刊和校报8. 宣传手册9. 短信10.网站（三）宣传文案1. 宣传卡：标题：用移动校园卡，大学生活更精彩！副标题：美好前程，由我接通欢迎您成为中国移动校园卡客户！中国移动专门为高校师生量身订做了校园卡，同时向广大师生提供了体贴的资费政策和丰富多彩的个性化增值业务。月月送100条短信！通话最低1毛钱/分钟！【资费标准
23、】月租费：30元，含每月赠送的100条短信（10元）和1258移动秘书服务费（5元）。本校内主、被叫，早8点至晚7点：0.15元/分；晚8点至早7点和双休日0.10元/分。校园外执行龙江游（本地通）资费标准（0.25元/分）。漫游话费：0.60元/分。长途话费：0.07元/6秒（国内）；0.20元/6秒（港澳台）；0.80元/6秒（国际）。短消息：0.10元/条。17951IP长途电话：0.30元/分。来电显示：10元/月。漫游范围：学生假期到全国各地度假仍可使用。可选择业务：短信、移动QQ、17951IP电话、1259全球呼、WAP业务、移动秘书、收发E-mail等。 交费方式：校园代办点、
24、营业厅窗口交费、交费卡交费：工行、建行、农行交费。申办程序：持学生证到各代办站办理（详见下标）。注：同一个学生证只能办一张卡。没有学生证的新生，一个月内可免学生证办理业务。每张卡预交139元，含100元预存话费。求的和谐统一。3.8注意差异更新，尤其要注意产品生命周期变化与差异更新的统一。此外，实施差异化要注意过程和目标的结合：通过消费人群分析，确定产品使用者，他们需要的是什么？通过竞争对手分析，确定同类产品数量、用途与营销策略。通过购买行为分析，确定消费者购买此类产品的动机与行为。通过使用效果分析，确定消费者使用同类产品效果及相关键议。通过产品定位寻找和制造产品差异点。制定与产品差异点相一致
25、的营销计划和行动。测算差异营销的成本，寻找最有效且成本最低的方法。制定实施产品差异化和营销差异化的时间表，以保持这种战略的持久性。加强产品研发，努力使产品在质量、功效、剂型等方面区别竞争对手，满足顾客需求。做好生产和销售布点工作，以达到节约成本，广揽顾客。加强促销组合，使消费者产生偏好和主观印象，形成消费者心目中的差异地位。4.人力营销拓市场人力营销是最真实的销售力。智慧资本已上升为第一位的资本，而智慧资本的源泉是人。因此，建立一套以企业员工为核心价值的，有活力、有序的人力资源系统是开展人力营销的关键。在对国有企业、股份制企业、民营企业和欧美外资企业经过分析对比，觉得欧美企业开展人力营销有许多
26、成功之道：4.1.明确办企业的宗旨不是简单的做生意，而是创造产品和服务，增强企业的专业技能和优势。4.2坚持在产品、方法、材料、能源、市场及企业重构等方面的持续创新。4.3坚持研究市场、关注消费者，避免企业决策的盲目性，避免权力决策和经验决策。4.4企业结构采用民主集中制，决策民主化，尊重员工，允许员工有“野心”，以人才为核心，愿意在员工培训上投资。4.5在人才选择、使用上坚持招募最佳人才，适才适位、适者生存、快速补位、绩效考核、团队合作、经常辅导等。国内医药保健品企业也应在以上几方面强化人力营销，使员工保持工作激情和与企业共荣辱的精神力量。企业家要切记：人力的长远力量是素质；人才如珍珠，但如
27、果没有好的人事观念串连，只能是一盘散沙；企业人力资源的强弱与领导者的民主和机制的活力成正比。同时企业家要及时发现并纠正一些危险的人力信号，如守旧、决策盲目、思考逐步减退、进取心减退、制度死板跟不上环境变化以及经验束缚使敢闯敢干者无所适从、无法接受批评建议等。总之，只有尊重人、爱护人、活用人、用好人，才能激活人力，真正增强企业的创造力、销售力、开拓力，最终赢得市场。5.服务营销赢忠诚没有企业的服务就没有顾客的忠诚。服务营销是提高产品竞争力、附加价值、差异化地位及效益的重要而有效的手段，它对企业形象、品牌形象具有强力的塑造作用，只有切实有效的服务营销才能给企业和产品带来正效应，真正赢得顾客的忠诚。
28、在企业内部全面树立长期为消费者服务的观念，是企业制定和实施服务营销策略的根本保证。在此基础上还应注意：5.1制定服务营销的绩效考核标准与手册。企业的营销代表必须是产品所涉及的病症、功效方面的相关专家，达不到这个标准，服务营销将是一句空话。5.2激励和奖励员工开展服务营销。5.3服务营销要创新，注意客观性和长期性相结合。5.4售前、售中、售后的全程服务，并注意要点。同时，要把握好服务营销的6项原则，即：1.顾客方便性原则；2.交流性原则；3.礼貌性原则；4.权威性原则，服务人员要具有较高的专业知识水平和良好的语言表达能力，给人以可信、可靠的感觉，否则将不利于企业和产品形象；5.通过服务变革原则，
29、服务过程中体现出的被服务者的需求、担心、关注点、建议等，反映了产品和营销今后的变革方向；6.全员服务原则。6.软硬广告搭配好广告的日益繁多使广告效果越来越差，从而使以大量的硬性广告拉动市场的做法越来越难，另外药品广告法也严格限制了药品广告的发布形式。就硬性广告而言，它启动市场的时间已比以往延长，整体效果的维持期却在缩短，企业在投入增大的同时风险也在加大。而软性广告一般不在广告时段或广告版面上发布，因而不仅费用低，而且较易引起消费者的注意和相信。软性广告的形式除报道宣传、联系产品的科普宣传、点播、赞助等外，要注意寻找与产品相关的有一定新闻点的新闻话题，以调查报告、市场热点等形式发布，以期使产品同
30、新闻话题一样受到消费者的注意。还应积极创意出使消费者予以关注，新闻媒体予以传播的事件或活动。无论硬性广告或软性广告都无法独立担起市场的重任，二者必须有机结合，使产品功能宣传和品牌宣传相得益彰。在配合上要注意时间组合、不同产品生命周期的组合特点，合理投放广告费用，使有限的广告资源产生最大的传播效果。7.终端促销出实效广告抓消费者的心，终端抓消费者的钱。医药保健品的终端促销，犹如足球场上的临门一脚，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入的资源将大打折扣。研究表明，消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30%，而70%的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量，而且已有购
31、买计划的消费者中，又有13.4%会因某种因素的变化更改原来的购买计划，这就是药品、保健品终端促销的潜力和机会所在。红桃、汇仁肾宝、巨能钙等产品的快速成功无不是有效开展终端促销的结果。终端宣传分硬终端和软终端两种形式，硬终端包括横幅、挂旗、招贴、海报等，软终端包括医疗服务队、义诊队、直销队、促销小姐、理货员、医药代表、演出队等。在开展终端宣传时一定要制定制度、程序，并加强培训、督导、检核、奖罚，积极有序地进行。医药保健品的终端分为出货终端和推荐终端。所谓出货终端主要是指销售产品的商场、超市、药店等地方；所谓推荐终端主要是指对医药保健品起推荐作用的医生、店员等。对出货终端的经常促销项目为理货、补货
32、、终端包装、店头促销等，对推荐终端的经常促销项目有拜访、推荐、礼品等。无论哪种终端促销都必须遵循以下原则：树立专业、诚信、热情、助人的形象，使别人在认可营销人员的同时认可产品和企业。与促销对象形成情感和利益的共同体。拜访中要有程序、讲效率，珍惜双方时间。处处留心，对事、对人都要有的放矢。渐进、坚持、有信心。对每一个细小的活动都要设计规划并制定流程和注意事项，关键控制点。经常培训、交流，如红桃编写了大量的终端促销教材，使其成功经验快速传播，市场效应显著。立一套计划、执行、检查、评估的系统的终端管理办法，坚持实行。终端工作要有度，并要积极主动地与终端管理相关的工商、城管、环卫等部门建立较好的关系。
33、终端铺货、理货要到位。8.技术创新促发展在医药保健品企业，技术创新是市场发展最具价值的推动力。所谓技术创新狭义上讲是指对产品、工艺的创新，从广义的范围看，它包括组织创新、管理创新、市场营销创新，以及对市场与技术的把握和成功占领市场的能力等。创新的过程应是产品创新和企业创新的有机结合：建立具备竞争优势的产品体系是关键。在产品研发中充分调动研发部门、销售部门、技术生产部门、用户等力量共同参与。建立成本最低的竞争策略，并加强服务。促使企业资本在流动增值中快速积累，以增强企业HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Security Level:
34、 Slide title :40-47pt Slide subtitle :26-30pt Color:white Corporate Font : FrutigerNext LT Medium Font to be used by customers and partners : Arial 河南移动华为软件 智慧让城市腾飞 eCity智慧城市解决方案研讨 贺东林 13603089602 华为中国区软件业务部 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Slide title :32-35pt Color: R153 G0 B0 Corp
35、orate Font : FrutigerNext LT Medium Font to be used by customers and partners : Arial Slide text :20-22pt Bullets level 2-5: 18pt Color:Black Corporate Font : FrutigerNext LT Medium Font to be used by customers and partners : Arial Top right corner for field-mark, customer or partner logotypes. - Th
36、e following nine groups of colors are an example of how our design colors can be used, please take note that you should only use one design color group per slide. For specific usage details, refer to the “Typesetting Standard”. Page 2 汇报提纲汇报提纲 智慧城市发展概况智慧城市发展概况 智慧城市解决方案介绍智慧城市解决方案介绍 智慧城市运营模式探讨智慧城市运营模式
37、探讨 华为集成交付能力介绍华为集成交付能力介绍 华为智慧城市应用案例华为智慧城市应用案例 1 2 3 4 5 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Slide title :32-35pt Color: R153 G0 B0 Corporate Font : FrutigerNext LT Medium Font to be used by customers and partners : Arial Slide text :20-22pt Bullets level 2-5: 18pt Color:Black Corporate F
38、ont : FrutigerNext LT Medium Font to be used by customers and partners : Arial Top right corner for field-mark, customer or partner logotypes. - The following nine groups of colors are an example of how our design colors can be used, please take note that you should only use one design color group p
39、er slide. For specific usage details, refer to the “Typesetting Standard”. Page 3 什么是什么是“ “智慧城市智慧城市” ” ？ u “智慧城市”在广上指城市信息化。即 通建 多媒体信息网、地理信 息系等基 施平台，整合城市信息 源、建立子政、子商、 社会保等信息化社区，逐步 城 市国民 和社会的信息化，使城市在 信息化代的争中立于不之地。 u 智慧城市将人与人之的P2P通信展 到了机器与机器之的M2M通信；通信 网+互网 物网构成了智慧城市的 基通信网；并在通网上迭加城 市信息化用。 HUAWEI TECHNOL
40、OGIES CO., LTD.Huawei Confidential Slide title :32-35pt Color: R153 G0 B0 Corporate Font : FrutigerNext LT Medium Font to be used by customers and partners : Arial Slide text :20-22pt Bullets level 2-5: 18pt Color:Black Corporate Font : FrutigerNext LT Medium Font to be used by customers and partner
41、s : Arial Top right corner for field-mark, customer or partner logotypes. - The following nine groups of colors are an example of how our design colors can be used, please take note that you should only use one design color group per slide. For specific usage details, refer to the “Typesetting Stand
42、ard”. Page 4 为什么要发展为什么要发展“ “智慧城市智慧城市” ”？ 智慧城市的潮很大程度上于政府的推，智慧城市的造正成全球城市 之 争的基要件之一，是明一个城市信息化水平的“名片”、是保持城市 争力的重要手段。 信运商（尤其是移运商）在市 于和、并伴随着市 争的加 ，开始需求“海”机会，子政、交通运、城市安全等市政公共服是一个 模大而具定收益的市，是一“肥肉”； 市委书记、市长 “政绩工程” 招商引资、确保民生、城市安全和稳定 是政府官员的重点政绩 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Slide title :32-35pt Color
