1、第六章 采购管理 1 知识点： n采购含义 n供应商选择与评估 nJIT采购 n采购成本控制 2 一、采购基本概述 n采购是通过商品交换和物流手段从资源市场 取得资源的过程。采购既是商流过程，也是 物流过程。 3 企业采购与供应系统结构 4 采购五大原则（5R） Right Price 适价 Right Time 适时 Right Quality 适质 Right Quantity 适量 Right Location 适地 5 采购的职能 n两大职能: 实现对整个企业的物资供应 企业联系资源市场的纽带 6 采购的目标 n四大目标: 适时适量保证供应 保证原材料质量 费用最省是贯穿始终的准绳 管
2、理协调供应商,协调供应链 7 二、采购流程与变革 采购评价 及标准化 1。采购流程简图 (PDCAS循环) 物料入 库检验 拟定采 购计划 认证供 应商 发出采 购订单 8 采购流程控制的关键点 采购计划 供应商选择与管理 采购订单 采购业务的确认和付 款 9 2。采购的变革 10 MRP MRP(Material Require Planning) 物料 需求计划的涵盖范围仅仅为物料管理这 一块 MRP的基本依据是主生产计划MPS和 物料清单BOM 11 MRPII nMRP(Manufacture Resource Planning)制造资源计划涵盖了企业的整 个生产经营体系，一般包括生产
3、控制（ 计划、制造）、物流管理（分销、采购 、库存管理）、财务管理（帐务、成本 、资金）三大子系统。 12 JIT模式 在需要的时候，把需要的数量和质量， 送到需要的地点 准时进货、准时生产、准时销售 13 JIT目标-四低两短 废品率最低 库存量最低 搬运量最低 机器故障率最低 准备时间最短 生产提前期最短 14 采购形式的变革 全球化采购 招标采购 B2B在线采购 15 关于跨国公司在中国采购： n菲利浦电子在中国的23家厂总产值已逾50亿 美元，其中大部分用于出口 ； n2001年沃尔玛从中国购买了103亿美元的货 物，占了中国该年度总出口额的4% ； n摩托罗拉2006年在中国实现10
4、0亿美元的累 计采购量和100亿美元的年产值。同时摩托 罗拉还到2006年前在中国投资100亿美元， 包括在北京建造全球研发中心和招聘5000名 研究人员 ； 16 n 2005年跨国公司在中国的采购额超过600亿 美元 ； n由于外资的大量涌入，使得中国逐渐成为亚 洲乃至全球的制造业中心，从而也促使跨国 公司在中国大量增加采购。许多跨国公司正 将中国作为重要的采购基地，把全球采购中 心迁至中国：沃尔玛全球采购中心已迁移深 圳；家乐福在上海设立了全球采购中心，并 陆续在中国境内建立区域采购中心；麦德龙 也把上海和天津作为中国南北区域采购供应 枢纽 ； 17 关于招投标： n编制标书：招标文件和
5、投标文件 n发布信息与获取信息：商务部指定了中国 国际招标网发布机电产品国际招标的招标 公告，财政部指定了中国财经报和中 国政府采购网、国家发展和改革委员会指 定了中国采购与招标网发布招标公告 n标书发售、购买与递交 n选择优势产品投标 18 19 20 关于B2B在线采购： n沱沱网作为买家寻找 、分析、评价和选择 优质供应商的入口和 工具，帮助海外买家 降低甄别难度、规避 采购风险，更加快速 、精准地筛选优质的 供应商，得到海外买 家的广泛认同。 21 三、企业供应物流与供应商管理 传统上，供应商运送物料到企业仓称之为采 购物流。 从企业仓库取货搬运到各车间、生产线、工 段等各工作地，以满
6、足企业内部供给需求， 称为供应物流。 采购供应一体化，地上方物流分工专业化， 采购物流直接扩展到企业内部的工作地，使 两者合二唯一，统称为供应物流。 22 供应商管理：选择、评估、合作 n供应商管理的核心是把供应商纳入客户关系 管理的范畴,企业的管理流程不再是以生产管 理作为起点,而是扩展到上游供应商的统筹安 排,设计一种能最大限度地降低风险、强化竞 争优势的合理的供应结构，并且与供应商建 立一种能促使其不断降低成本、提高产品质 量的长期的战略合作关系。 23 供应商管理-企业供应商分类 n按供应商的重要性分类 本企业对供应商的重要程度 供应商对本企业的重要程度 重点型供应商伙伴型供应商 商业
7、型供应商优先型供应商 24 供应商管理-企业供应商分类 n按供应商的规模和经营品种分类 供应商经营的品种数量 供应商的规模 专家级行业领袖 低产小规模量小多品种 25 供应商管理-企业供应商分类 n按80/20规则分类 80% 100% 100% 20% 26 供应商管理-供应商关系分类 短期目标型 长期目标型 渗透型 联盟型 纵向集成型 27 供应商评价和选择 n目的 获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务 确保供应商能够提供最优质的服务、产品和最及时 的供应 力争以最低的成本获得最优的产品和服务 维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系 28 供应商评价和选择步骤 n 分析市场竞争环
8、境（需求、必要性） 确立供应商选择目标 建立供应商评价标准 成立评选小组 供应商参与 评选供应商 选择 实施供应链合作关系 工具 技术 反馈 反馈 比较新旧 供应商 个性评 价标准 29 供应商选择方法 直观判断法 评分法 采购成本比较法 招标采购 协商选择法 30 建立采购认证体系 供应商硬件和软件认证 对供应商提供的样品进行试制认证 对供应商提供的小批量物料进行试制认证 对供应商提供的批量物料的批量认证 31 供应商绩效考核要素 经济指标：价格水平、Cost-down成果、付 款 质量指标：批次合格率、抽检缺陷率、免检 率 供应指标：准时交货率、订单变化接受率 支持、配合与服务指标：售后服务、反应速 度、合作态度 32 n供应商绩效管理的主要目的是确保供应 商供应的质量，保持与优秀供应商继续 合作，而淘汰绩效差的供应商。供应商 的绩效管理同时可以促进供应商改善其 业绩，为日后更好地完成供应活动打下 良好的基础。 33 供应商绩效管理的基本原则 n持续进行，要定期评估 n要从供应商和企业自身各自的整体运作 方面来进行评估，确立整体的目标 n进行评估时，要考虑到外在因素带来的 影响 34 供应商激励机制 n价格激励 n订单激励 n商誉激励 n信息激励 n淘汰激励 n新产品/新技术的共同开发 n组织激励 35
