1、我们的工作： 为美的洗碗机提供推广思路 提案架构 我们遵循比稿说明里的要求，进行市场分析 与媒介分析，这部份内容将会在附录里呈现。 我们注意到 “决胜终端”的营销概念，并深表认 同。在本案中也将体现此一精神。 今天的主要议题是，我们提出了怎样的传播概念 ？概念的推导依据是什么？以及将如何进行传播 ？ 希望你们会喜欢这样的安排！希望你们会喜欢这样的安排！ 是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？ 由两组数字引发的市场思考 结论：中国洗碗机市场普及率仍然很低。结论：中国洗碗机市场普及率仍然很低。 洗碗机中外家庭拥有率对比 由两组数字引发的市场思考 中国厨房耐用电器家庭购买意愿对比 抽油烟机电冰箱电饭煲微波炉洗碗机
2、 是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？ 构建美的洗碗机强势品牌构建美的洗碗机强势品牌 目录 洞察市场与消费者 传播概念的推导 传播执行及创意表现 洞察市场与消费者 打造市场的形成因素 强势品牌的强势品牌的 市场份额市场份额 通路力通路力 （营销网络构建）（营销网络构建） 品牌形象力品牌形象力 （形象推广与卖场经营）（形象推广与卖场经营） 产品力产品力 （到位的产品概念与功能支持（到位的产品概念与功能支持 ） 结论：要使品牌处于强势，三者应该取得均衡发展。结论：要使品牌处于强势，三者应该取得均衡发展。 打造市场的形成因素 美的洗碗机美的洗碗机 强势品牌强势品牌 决胜终端的营销战略决胜终端的营销战略美的品牌的
3、美誉度美的品牌的美誉度 如何让消费者如何让消费者 认知洗碗机产品概念认知洗碗机产品概念 关键：美的洗碗机必须建立起产品概念与完备的功能支持。关键：美的洗碗机必须建立起产品概念与完备的功能支持。 产品为什么是重要的？ 消费者形成消费概念，才能形成市场需求。 必须高度认同产品功能与产品所提供的利益点。 要了解产品所提供的利益点是否有价值，必须清 晰洞察消费者的生活形态。 检视美的洗碗机的市场定位 消费群定位：懂得品味生活的人。 心理分析：都市中年轻一族，追求时尚希望厨房 充满现代感。 经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。 目前的洗碗机市场真的是这样吗？目前的洗碗机市场真的是这样吗？ 从消费者
4、的生活出发 中国人的厨房 中国人的家庭状况 中国人的家居饮食习惯 消费者生活形态 一顿晚餐（3-5口之家）的劳作时间为30-50分钟 。 （准 备 烹 调 用 膳 清 洁。） 冰箱冰箱 微波炉微波炉 电饭煲电饭煲 灶具灶具 抽烟机抽烟机 消毒碗柜消毒碗柜 ？ 观察：就是观察：就是洗碗洗碗这个环节未用机器代劳。这个环节未用机器代劳。 洗碗作为家务来说 洗碗是下厨劳作过程里，最后一个体力劳作的环 节，占时约10分钟，但却是心态、体力较累的环 节。 减少这个环节的劳累，下厨轻松多了。 洗碗机不仅仅是时间的解放（10分钟不能过于放 大），还是轻松心情的保障，令人们更充分地享 受高质量的生活与家庭时光。
5、 消费者生活形态 从中国人的厨房耐用电器来看： 冰箱：1500-3500元 灶具：400-1500元 抽油烟机：500-2000元 电饭煲：400-1500元 微波炉：450-1500元 消毒碗柜：400-1300元 洗碗机：1300-2500元 结论：洗结论：洗碗机碗机属于中高档消费品。属于中高档消费品。 目标消费群 1、富裕家庭：一般聘保姆，主妇不下厨。（1%） 2、高收入家庭：部份有保姆，但主妇也下厨。（5%- 8%） 3、中高收入家庭：主妇经常下厨。（10%） 4、中收入家庭：主妇经常下厨。 5、二口之家：双方都工作，花在厨房的时间很少。 结论：以结论：以2 2、3 3、4 4类为洗碗
6、机推广的目标人群类为洗碗机推广的目标人群 目标消费群 观察高收入、中高收入家庭的家居饮食生活习惯：观察高收入、中高收入家庭的家居饮食生活习惯： 工作时间较长，在家享用的主要是早餐、晚餐。并且晚工作时间较长，在家享用的主要是早餐、晚餐。并且晚 餐的时间较为后延。餐的时间较为后延。 如果是如果是3-53-5口之家，一般情况下，会有成员在家用餐。口之家，一般情况下，会有成员在家用餐。 周六、周日往往会增加用餐人口。周六、周日往往会增加用餐人口。 结论：他们需要洗碗机。结论：他们需要洗碗机。 定义目标消费群 观察的购买前提： A、厨房有足够的空间容纳！ B、经常有家庭成员在家中用餐！ C、需要更少劳累
7、，更轻松的心情享受家庭生活； D、认可洗碗机的产品功能概念。 结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认 可洗碗机的产品功能概念，会迅速购买。 谁会掏钱买洗碗机？ 使用者描述 她是三口之家的家庭主妇，28-45岁。她自己有工 作，丈夫收入不错。 由于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作 之余，相夫教子。下厨虽然劳累，但却被认为必 须。 如果在饭后，不用再泡在油腻的厨房里洗涮，而 是有更多的时间教孩子做功能，有更轻松的心情 陪丈夫，这是她最开心的。 提起洗碗机，她的反应是真能洗干净吗？ 解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。 购买
8、者描述 他是三口之家的一家之主，约28-45岁。 他收入不错。可能是高级白领，管理人员或企业主。 他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。 他重视家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。如果洗 得干净的话，他不会犹豫。 提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？ 解答了他对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的购买障碍。解答了他对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的购买障碍。 购买动机 受益与感受到关爱的是太太 更容易触发购买冲动的是丈夫 消费者定位：3-5口之家的中高收入家庭 心理分析：洗得干净，减轻下厨的劳累 定位描述 对于3-5口之家
9、的中高收入家庭来说， 美的洗碗机是高品质生活的应备厨具。 使家人减轻劳累，以更轻松的心情享受家庭时 光。美的洗碗机洗得干净，使家人放心， 因为 它是根据中国人用餐特点而生产的中国式洗碗机 。 传播概念的推导 核心：美的开发 中国式洗碗机， 比国家标准高出 13% 感性需求：能有更多时间，更轻松 的心情享受家庭时光。 理性需求：功能 /品质/服务/价格 销售承诺：中国的 碗是与国外的不一 样，能洗得干净吗 ？ 品牌概念：干净就是美的。品牌概念：干净就是美的。 支持点 “干净就是美的” A、承诺消费者最关心的利益点干净。 B、对洗碗机的功能做基本而全面的诉求，以解答消 费者的普遍疑虑。 C、进行心
10、理卡位，首先把“干净”这个最重要概念 与美的联系起来。洗碗就要干净，干净就是美的 。一语双关，宣扬“干净即是美”的观点，又暗 喻美的洗碗机的功能超卓，就是洗得干净。 D、把灭菌、消毒等置于附加功能地位。 产品推广概念 洗碗机是未启动强劲需求的产品。洗碗机是未启动强劲需求的产品。 对对产品概念、基本功能处于未充分认识阶段。产品概念、基本功能处于未充分认识阶段。 “消毒消毒”“”“灭菌灭菌”是附加功能。是附加功能。 避免这种（洗碗机避免这种（洗碗机= =加洗碗功能的消毒柜）概念。加洗碗功能的消毒柜）概念。 关键：凭什么说美的洗得干净？关键：凭什么说美的洗得干净？ 美的独美的独有有“360“360。
11、 。千手洗 千手洗”-”-对付深碗死角对付深碗死角 支持点 “360。千手洗” A、说出为什么“干净就是美的”，解答、强调为什 么能洗得干净。 B、形象化、到位地诉求洗碗功能。 C、与“用双手洗”作一个对比，让消费者理解功能 ，更加简洁明暸。 创意表现及传播执行 呈现调性 发展方向：美的洗碗机应迅速建成为行业领先的强 势品牌。 组织层面：能使人享受优质生活方式的价值观念。 产品层面：中国式的洗碗技术、针对中国家庭而设 。 消费者层面：洞悉他的需求并予以最大满足。 产品层面：承诺有力的、现代感强的、洞察需求的 高品质生活倡导者。 调性：时尚、温馨、理性调性：时尚、温馨、理性 创意表现 终端物料呈
12、现 单张单张P2P2 卖场产品装饰卖场产品装饰 1 1 卖卖 场场 总总 体体 效效 果果 创意文案 千手篇 化妆篇 千手篇 您洗碗还用双手吗？ 美的洗碗机，配合中国餐具设计。 （欢快的圆舞曲起） 特有360度千手洗功能，代替您的双 手， 清洗深碗轻而易举，不留死角。 您有一双手， 它有千只手， 干干净净更放心！ 美的洗碗机， 干净，就是美的！ 化妆篇 （手忙脚乱的现场音效。） （焦急的女声：） 在哪呢？在哪呢？ 诶！（轻快的音效） 美的洗碗机有360度“千手洗”，绝不放过 任何一个深碗死角。 碗碟干净，光可鉴人。 （轻松、幽默、欢快、浪漫的音乐响起。） （女子得意的内心旁白：）唔！我的选择果
13、 然不错。 洗碗就要干净， （干脆、肯定的女声旁白：） 干净，就是美的！ 美的洗碗机。 干净就是美的。干净就是美的。 干净是干净是20012001年推广的主旋律。年推广的主旋律。 传播策略（推广阶段） 1-4月 入市传播期 主题：洗得干净不干净，美的洗碗机由你说了算。 5-9月 普及推广期 主题：美的洗碗机洗得真干净，为何不让它为你代劳。 10-12月 巩固加强期 主题：美的洗碗机不仅洗得干净，更会为你珍惜美好时光。 前 言作为丰江微电子有限公司新入职员工即将走上一个新的工作岗位。为了新入职员工能够很快熟悉我厂机加工序的工作内容以及各项规章制度，特制订本教材. 希望每个新进员工能正确认识到岗位
14、的重要性。尽职尽责的做好本职工作。 编写：机加刘洪波2004年11月目 录第一章 机加工序-3第一节 机加工序简介-3第二节 与机加工序序相关ISO：9001质量体系控制文件-3第三节 机加工序其他规定 -3 第四节 机加“5S”区域评分标准-4第五节 机加安全操作规定-5第二章 设备构造的基本知识及常见刀具的使用说明-7第一节 铣床的构造的基本知识-7第二节 车床的构造的基本知识-7第三节 常见刀具的使用说明-7第三章 车、铣床的操作规程-7第一节 铣床的操作规程-7第二节 车床的操作规程-8第四章 加工工艺-9第一节 模、治具零件加工流程-9第二节 电镀模具型芯加工工艺规范-10第三节 电
15、镀模具基板工艺规范（一）-11第四节 电镀模具基板的工艺规程（二）-11第五节 电镀模具喷射板、阳极工艺规范-12第六节 电镀模具底片加工工艺规程-12第五章 设备的维护保养-14第一节 铣床维护章程-14第二节 车床维护章程-15第六章 流程机加质量记录及领料和采购-16第一节 机加质量记录注意事项-16第二节 机加领料及采购流程-16第三节 机加工序需要填写的表格、记录-16培 训 大 纲时间培训内容课时主讲人地点第一 周第一章机加工序介绍42刘洪波第二 周第二章设备构造的基本知识及常见刀具的使用说明42刘洪波第三周第三章车、铣床的操作规程3刘洪波第四章加工工艺42刘洪波第五章设备的维护保
16、养4刘洪波第六章流程机加质量记录及领料和采购刘洪波第一章 机加工序 第一节 机加工序简介本工序现有设备为两台铣床和一台6140车床。主要负责电镀的正常生产维修和电镀模具的制造，以及设备制造、模具制造。关系到公司的电镀、切断、设备动力部、冲压、镀机制造工序。第二节 与机加工序序相关ISO：9001质量体系控制文件文件控制程序 记录控制程序 生产管理控制程序 工模具、镀头制造及使用控制程序 质量方针和质量目标控制程序 标识和可追溯性控制程序不合格品控制程序 纠正和预防措施措施控制程序基础设施和设备管理与维护控制程序第三节 机加工序其他规定机加奖金分配草案为体现多劳多得得原则，现制定以下方案：1.
17、每月将“5S”监督员的津贴从奖金中划分出来（按公司规定每月30元）2. 按照每月完成班组分配的工作计划来分配奖金，细则如下：（1） 每月保质保量完成班组分配的任务可拿全额奖金（平均奖）（2） 一次未完成班组分配的任务可拿80的全额奖金（3） 二次未完成班组分配的任务可拿60的全额奖金（4） 三次未完成班组分配的任务可拿50的全额奖金（5） 三次以上未完成班组分配的任务扣除当月的全部奖金。备注：扣发的奖金将全部作为班组的活动经费，由班组管理。3. 如当班有非计划生产应认真填写非计划生产记录，将非计划生产的工时同计划生产的工时相加，达到计划工时视为完成计划，如未达到视为没有完成生产计划。4. 当月
18、请假按天扣全额奖的5，依次类推。5. 其它部门的急件应优先加工，如无故不加工者扣除当月奖金。6. 为了表扬工作、“5S”、合理化建议、有突出表现者将从班组活动经费中给与奖励第四节 机加“5S”区域评分标准1、 办公桌（8分）（1）桌面清洁、干净：（2）桌面文件归类摆放整齐：（3）抽屉内除了标识物品摆放整齐有序：2、 工具柜（10分）：（1）表面整洁、干净、无油污、无破损；（2）工具数量与工具清单相符；（3）工具柜内各类物品摆放整齐；3、 饮水区（6分）：（1）地面干净无积水；（2）水杯按姓名摆放整齐，不超出红线；4、 钳工桌（10分）：（1）干净无尘；（2）物件整齐摆放于区域内；（3）柜内物品
19、标识摆放整齐；5、 储油区（5分）：（1）各类油按标识摆放整齐；（2）地面无油污；（3）各吸管无丢失，无损坏，摆放整齐；6、原材料暂存区：（10分）：（1）区域地面干净（2）原材料整齐摆放于标识区域内：7、半成品暂放区（10分）：（1） 半成品摆放整齐；（2） 半成品区域地面干净；（3） 各品种标识存放有序；8、地板（10分）：（1）地面干净无油污；9、车床、铣床（15分）：（1） 设备干净、无油、无尘；（2） 现场地板干净无油、无废料；（3） 场物品摆放整齐；（4） 辅助用具用完后归位摆放整齐；10、车间玻璃：（6分）：（1） 玻璃干净、无破损；（2） 窗台无尘；11、线槽、开关电源（5分）
20、：（1）表面无尘、无油污；12、机加室周边区域（5分）：（1）无杂物、积水；第五节 机加安全操作规定（一）、 铣工安全操作注意事项（1） 上班时间严禁穿拖鞋上班，防止脚伤造成事故；（2） 搬运工件时必须戴帆布手套，防止手被压伤、割伤；（3） 去毛刺时必须戴手套，特别是在去塑料工件时严禁徒手。（4） 铣工在开始切削时，铣刀必须缓慢地向工件进给，切不可有冲击现象，以免影响机床精度或损坏刀具刃口（5） 加工工件要垫平、卡紧、以免工作工程中，发生松动造成事故；（6） 调整速度和方向，以及校正工件、工具时均需停车后进行；（7） 工作时不应戴手套；（8） 随时用毛刷清除床面的切屑，清除铣刀上的切屑要停车进
21、行；（9） 铣刀用钝后，应停车磨刃或换刀，停车前先退刀，当刀具未全部离开时，切勿停车；（二）、车工安全操作注意事项（1） 上班时间严禁穿拖鞋上班，防止脚伤造成事故；（2） 穿紧身防护服，袖口不要敞开；长发要戴防护帽；在操作时，不能戴手套；（3） 搬运工件时必须戴帆布手套，防止手被压伤割伤；（4） 去毛刺时必须戴手套，特别是在去塑料工件时严禁徒手；（5） 在机床主轴上装卸卡盘要停机后进行，不可用电机的力量来取卡盘；（6） 夹持工件的卡盘、拨盘、鸡心夹的凸出部分最好使用防护罩，以免绞住衣服或身体的其他部分，如无防护罩，操作时就注意离开，不要靠得太近；（7） 用顶尖装夹工件时，要注意顶尖与中心孔应完
22、全一致，不要用破损或歪斜的顶尖，使用前应将顶尖、中心孔擦干净，后尾座顶尖要顶牢；（8） 车削细长工件时，为保证安全应采用中心架或跟刀架，长出车床部分应有标志；（9） 车削形状不规则的工件时，应装平衡块，并试转平衡后再切割；（10） 刀具装夹要牢靠，刀头伸出部分不要超出刀体高度的1.5倍,刀下垫片形状，尺寸应与刀体形状、尺寸相一致，垫片应尽可能的少而平。（11）切削下来的带状切屑、螺旋状长切屑，应 用钩子及时清除，切记用手拉；(12) 为防止崩碎切屑伤人，应在合适的位置上安装透明挡板；(13) 除车床上装有在运转中自动测量的量具外，均应停车测量工件，并将刀架 移到安全位置；(14) 用纱布打磨工
23、件表面时，要把刀具移到安全位置，并注意不要让手和衣服接触工件表面；(15) 磨内孔时，不可用手指支持砂布，应用林棍代替，同时车速不宜太快；禁止把工具、夹具或工件放在车床身上和主轴变速箱上。第二章 设备构造的基本知识及常见刀具的使用说明一、 铣床的构造的基本知识到动力部借阅二、 车床的构造的基本知识到动力部借阅三、 常见刀具的使用说明（1） 钨钢铣刀只限于加工电镀模具和一些塑料零件；（2） 新铣刀只能用于精铣；（3） 不锈钢零件严禁用新铣刀；第三章 车、铣床的操作规程第一节 铣床操作规程1、 目的：规范铣床的操作注意事项、确保生产安全。2、 范围：适用本工司的铣床工序。3、 操作注意事项：（1）
24、 新进员工在未经培训取得上岗证之前，严禁上机操作。（2） 在加工过程中，不准同时有两人以上同时操作同一台机器。（3） 每天上班前必须依照“铣床保养表”每日点检的内容依次查看和保养机台。并将各操作手柄处于正确位置。（4） 在用硬质合金高速端铣刀，铣削工件时。必须用透明式挡屑板挡住飞屑伤人。（5） 装卸刀具拉紧或松开拉杆时，先用刹车手柄刹紧主轴，特别在松开拉杆时，拉杆螺纹必须在弹簧夹头中有3至5个螺牙，然后用铜棒轻轻敲几下拉杆顶端就可。（6） 主轴在变速前必须先停车，在低速档换成高速档时先将主轴高低速操作手柄拉至“”，然后用手回转三角皮带，当听到“咔嚓”声即可。（7） 由高速成档转换志低速成低速档
25、时，将操纵手柄拉至“”处即可。由高速档转换成低速档，主轴转向将发生改变，所以要和主电机倒顺开关配和使用。（8） 主轴在手动操作时，必须把机动手动操纵手柄转至“手动”位置让进给蜗轮付与主轴完全脱离。若为机动操作时，必须将操纵手柄转至“机动”位置“处。（9） 主轴机动进给变速，可任选三种进给量（0.047,0.09,0.148）MM/转选用时仅需把把手转到所需的位置.注意：1.当主电机转动时，严禁转动高低速转换手柄。2.主轴转速超过24000转/分，一定不能使用机动进给。4铣床的保养：铣床的保养内容：铣床的保养、维护依据设备动力部“铣床保养表”的保养内容定时，定期进行，并做好保养记录。5铣床精度的
26、点检：铣床的精准度的点检，依据设备动力部的“铣床检测精度规程”定时，定期进行，并对检测的数据做好详细记录。第二节 车床操作规程（型号：6140）1. 目的:规范车床的操作注意事项,确保生产安全。2. 范围:适用于本公司车床工序.3. 操作注意事项（1） 在未经培训取得上岗证之前严禁操作机器。（2） 在加工过程中，严禁两人以上（包括两人）同时操作同一台机器。（3） 每天工作前必须依照“车床保养表”的每日点检内容检查和保养车床，并将各操纵手柄处于正确位置。（4） 每天工作前主电机先空转一分钟，相应机床各部位也作空转使润滑油散布各处。（5） 主轴回转时在任何情况下绝不允许搬动变速手柄。（6） 进给箱
27、手柄只许在低速或停车的状况下搬动。（7） 丝杆只能在车削螺纹时使用，以保证其精度及寿命。（8） 装卸工件时须在车床主轴停稳的状态下才能操作。4. 车床的开机顺序（1） 打开总电流开关，即把开关扳手扳至“I”处。（2） 顺时针打开红色“紧急停”按钮。（3） 按下主电机控制按钮。（4） 若加工需切削液时(因加工材料,加工方法等)，请打开冷却泵开关。（5） 选择主轴的转速及加工进给量。（6） 打开主轴转动操纵手柄（一般主轴为逆时针旋转）5.开关机顺序（1） 若开有切削液，先按下冷却泵开关,关闭切削液。（2） 按下主轴转动操纵手柄，让主轴停止下业。（3） 取下加工零件，并按下红色“急停”按钮。（4）
28、把总电流开关扳手扳至“O”处。（5） 清洁卫生，并把使用工具、刀具摆放整齐。（6） 把床鞍移至床尾。6.车床之保养：车床的保养依据设备动力部“车床保养及维护”，并对保养、维护的内容做好详细记录。第四章 加工工艺第一节 模、治具零件加工流程1.目的：规范模、治具零件的加工流程和操作方法。2.范围：适于本公司模具制造工序。3.加工工艺流程（1） 模具制造单位接到委制单位的加工图面及加工申请单后，开据公司出仓单依图面尺寸及加工数量领料。（2） 模具主管确认交期后并安排加工,铣床或车床依据加工工艺加工完毕后，加工者先自检并填写自检报告，合格后送专检，同时填写模、治具零件加工登记表。（3） 专检检验工件
29、合格后便送入下一道工序，需热处理的工件，模具主管必须填写模具、镀头及零件部件外协加工申请单，经生产部主管及副主管签字后，交给采购，由其通知外协单位取件加工，不需热处理的工作直接由磨床段加工。（4） 磨床加工完后，加工者自检并填写自主检验报告，合格送专检，若专检检合格并填写检验报告，同时通知模具主管，模具主管依据加工工艺单确定工件是否需委外放电，、线割和镀铬，若需委外，依据加工技术要求填写工模具、镀头模具及零件外协加工申请单，经生产主管及副总签字后，交由采购通知外协取工件加工。（5） 外协工件加工回来后，采购交由品检专检并填写外协检验报告，判定合格，则通知仓库入库。模具主管开据公司仓单领出并交付
30、使用单位，同时附上检验报告；若不合格，品检主管在检验报告上签写出后交由采购，由采购跟外协单位商讨索赔事宜。（6） 若在铣床工序、车床工序、磨床工序加工中造成报废，由品检确认并填写零件加工报废单，主管签字确认。加工者填写出仓单重新料制作。（7） 模、治具的一些非关键性尺寸在加工时超出公差，经品检、技术部及委制单位判定，在不影响模具功能、设备功能的状况下，可作让步接收。第二节 电镀模具型芯加工工艺规范材料:铝合金 36刀具:镀钛铣刀 6、5转速：1100转/分，用酒精作冷却液加工方法及步骤：1、 先加工材料的外形与所要加工的工作面，保证材料的平行度去毛刺；2、 利用百分表拉直材料的任意长方向的一面
31、作基准面，保证所加工面与外形的平行度；3、 采用4-6个组合夹具来装夹零件，而且要让出所加工的部分，确保加方便；4、 选择加工零件的刀具，例如：【SOP20L（140*160）】产品，步距是13.462，减去型芯X方向的尺寸5.27，两型芯间的距离是8.192，这样就可以选择6的镀钛铣刀；5、 在刀具选择完后，就进行零件的粗加工，计算出粗加工所要加工余量0.3-0.5mm，保证粗加的加工量；6、 在精加工的过程中，一定要保证零件的光洁度，进给量是40mm/分，转速1100转/分，计算出粗加工的加工数据，按数据进行精加工。注意：精加工时，必须采用顺铣来加工，可以保证型芯凸台的光洁度。以上只是正常
32、的加工步骤。第三节 电镀模具基板工艺规范材料：玻璃纤维板厚度15mm刀具：钨钢铣刀，16mm、12mm、10mm、8mm、6mm、5mm、4mm，钻头5mm、4.2mm量具：游标卡尺加工方法与步骤：1、 备材料玻璃纤维板，厚度15mm，外形大于图纸尺寸3-5mm；2、 用自制标准靠铁作为基准，来加工外形图纸尺寸760X135mm，来保证基板的平行 度。3、 用标准靠铁放入铣床的键槽内，基板靠死，用压板（3个），压紧基板，再用铣刀16加工正面放底片的使用部份（按图纸尺寸要求）以外形分中加工完后，用4的铣刀，加工限位孔，用5的铣刀加工定位针孔保证图纸尺寸，再加工中间部份的槽孔。4、 正面加完后，用
33、限位块固定在基板的一端，作为基准，松开压板，将基板取下，去毛刺，否则会影响基板的平行度，毛刺去完后，把基板反面压紧，加工卡放喷射板的槽位（760X105*2）mm。5、 加工完后用6铣刀加工定位孔，用钻头5，4.2加工，M6、M5的螺丝定孔。然后用12/10/8mm铣刀加工旧流槽。加工完后，将一端定位，用垫铁（15*15）mm垫在基板下面，靠标准靠铁一边，加工回流槽的斜面，按图纸工艺要求。6、 加工侧面及两端的螺丝底孔并攻丝。第四节 电镀模具基板的工艺规程（二）材料：3240玻璃纤维厚度12mm刀具：钨钢铣刀16mm、6mm、5mm、4mm量具：游标卡尺加工方法与步骤：1、 备材料3240玻璃
34、纤维板厚度12mm，外形大于图纸3-5mm。2、 用自制标准靠铁，作为基准，来加工外形图纸尺寸，650X100mm来保证基板的平行度。3、 用标准靠铁放入铣床的键槽内，基板靠死，用压板（6个），压紧基板，再用铣刀16加工正面放底片的使用部分（按图纸尺寸要求）以外形分中加工完后，用铣刀6按尺寸钻对角处两个装夹限位孔，用4铣刀按尺寸钻限位柱孔，定位针孔用4或5铣刀钻孔，保证图纸尺寸。再加工中间部分的槽孔。4、 正面加工完后，用限位块固定在基板的任意一端，作为基准，松开压板，将基板取下，去毛刺，否则会影响基板的平面度，毛刺去完后，把基板反面压紧，加工基板反面与装配喷头的让位处（632X78X4）mm
35、。5、 加工完让位处后,根据图纸的设计要求，加工喷槽孔背面的R槽。第五节 电镀模具喷射板、阳极工艺规范材料：玻璃纤维板厚度 15mm刀具：钨钢铣刀16mm、12mm、6钻头11、8、6.5、5量具：游标卡尺加工方法与步骤：1、 备材料玻璃纤维板厚15mm，外形大于图纸尺寸3-5mm；2、 用自制标准靠铁，作为基准，来加工外形图纸尺寸760X105mm来保证喷射板的平行度。（注：105宽度和基板背后的105mm宽的槽配合）2、 用标准靠铁放入铣床的键槽内，喷射板靠实，用压板（6个）压紧喷射板，再用16mm铣刀加工放阳极的槽，深1.5mm，内框留余量，然后再用6mm铣刀，其宽度与阳极实际尺寸配作。
36、3、 将阳极配好后，用压板将阳极压紧，用中心钻先给喷射孔定位，再按阳极图纸合孔的尺寸，用钻头钻。钻完后将阳极取下，再按喷射板图纸的尺寸钻喷射孔。4、 加工完后，用限位块固定在喷射板的任意一端，作为基准，松开压板，将喷射板取下，去毛刺。否则影响平面度，毛刺去完后，加工另一面，先加工凸台729X73X3mm，再按图纸尺寸加工孔径（注：6的孔及6腰形孔需用6mm的铣刀加工）。第六节 电镀模具底片加工工艺规程材料：3240玻璃纤维板，厚度1.5mm刀具：钨钢铣刀4、2、1 钻头6.5主轴转速：1100转/分加工方法与步骤：1、 先选用3240玻璃纤维材料，下料到图纸尺寸负0.1mm；2、 将底片专用夹
37、具安装在工作台上用千分表将其找正，控制在0.01-0.02以内；3、 将铣好的底片材料装在底片专用夹具上，把基准面与夹具基准面靠实。4、 根据图纸算出加工尺寸分为粗加工和精加工。粗加工留0.2-0.3mm余量，来用作精加工，以SOP24L（80*80）底片为例，X向4.26mm，Y向4.26mm，先择2钨钢刀进行粗加工，余量留0.2-0.3mm。粗铣的尺寸X=0.85,Y=0.85,按步距17.12进行加工。第一个孔光学尺清零,第二个按步距移动尺寸17.12,清零 ,以至加工到第32个孔。5、 粗加工完后，进行精加工，选择1mm钨钢铣刀。精加工尺寸X=1.635，Y=1.635，精加工步距，两
38、个17.115,一个17.12,方法与粗加工相同,进行精加工时,不允许用机动,只能使用手动。6、 精加工完后，用4.5mm的钻头和4mm的钨钢铣刀，按图纸尺寸钻相应的位置的6个装夹孔。第五章设备的维护保养第一节 铣床维护章程（一）、日维护：1、 每气枪将车床工作台灰尘、铁屑吹干净（或用毛刷干净），用布或手套将床身油污、切削液擦干净。2、 主轴制动手柄处于锁定紧时，禁止起动电动机。3、 主轴在高速运转时，尽可能不用主轴套筒机动进给。4、 当移动部件在锁紧状态时，不允许移动该部件，以免损坏机件。5、 为了避免工作台面的局部磨损，建议尽可能常变换工作台面上工件的装夹位置。6、 将光学尺显示器擦干净，
39、保证其清晰度。（二）、每周维护：1. 防锈处理的地方涂上防锈油以防止生锈。2. 检查润滑油油量，当油量不足量，应及时补足。3. 清理自动进给马达表面杂屑、脏物、油污。4. 检查有无漏油、漏切削液现象。5. 检查各操作手柄是否灵活。6. 检查各开关、按钮是否可靠。（三）、每月维护：1. 给所有润滑点注入干净的润滑油。2. 检查三角胶带的松紧程度，根据实际情况对其进行调整。3. 检查各泵工作是否正常，有无导声或过量震动。对切削液4 箱进行检查，根据实际情况其内部进行清理更换切削液。5. 检查各手柄功能是否正常。6. 检查马达工作是否正常，有无导声或过量震动。(四)、每次设备维护时操作人员应填写好设
40、备维护通知单，以便追溯之用。(五)、每次设备维护或检修完后，操作人员应对设备状态进行确认。当设备未处于完好状态时严禁使用设备。如操作人员发现设备上挂用设备动力部的警告牌（如禁止运行、待修等），禁止操作设备。第二节 车床维护章程(一)、每日维护：1、 每气枪将床身、刀座处的灰尘、铁屑吹干净（或用毛刷干净），用布或手套将床身油污、切削液擦干净。2、 将丝杠、光杠导轨上的脏物、铁屑等清除掉，用布擦干净，并加汕润滑。3、 工作前应使主电动机空转一分钟，随后机床各部位也作空转，使润滑汕散布至各处。4、 主轴回转时在任何情况下均不得搬动变速手柄。5、 丝杠只能在车削螺纹时使用，高速运转时不可使用丝杠，以保持其精度及寿命。6、 经常注意床头箱油标是否来油，确保床头箱及进给箱有足够的润滑油。（二）、每周维护：1、 对需作防锈处理的地方涂上防锈油以防止生锈。2、 检查润滑油油量，润滑油不得低于各油标中心，否则会因润滑不良而损坏机床。3、 检查有无漏油、漏切
