1、三门峡减震支座项目行业调研报告行业调研及投资分析三门峡减震支座项目行业调研报告目录第一章 宏观环境分析第二章 行业发展概况第三章 区域内行业发展形势分析第四章 重点企业调研分析第五章 重点投资项目分析第六章 总结及展望第一章 宏观环境分析一、行业发展背景分析（一）国家主要法律法规、政策及技术标准1、建筑隔震橡胶支座JG118-2000规定了建筑隔震橡胶支座的产品定义、分类、要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输和贮存。适用于工业与民用建筑所用的建筑橡胶支座。对构筑物、桥梁、铁路、设备等隔震减震所需的隔震橡胶支座也可参照适用。2、叠层橡胶隔震支座隔震技术规程（CECS126：2001）适用于
2、抗震设防烈度为69度地区房屋和桥梁结构的隔震设计与施工。3、建筑结构隔震构造详图03SG610-1适用于在建筑上部结构与基础之间设置隔震层以隔离地震能量的房屋隔震设计，是关于主要由橡胶隔震支座等部件组成的隔震层的结构布置、节点设计、构造连接等4、房屋建筑工程抗震设防管理规定国家鼓励采用先进的科学技术进行房屋建筑工程的抗震设防。制定、修订工程建设标准时，应当及时将先进适用的抗震新技术、新材料和新结构体系纳入标准、规范，在房屋建筑工程中推广使用。新建、扩建、改建的房屋建筑工程，应当按照国家有关规定和工程建设强制性标准进行抗震设防。任何单位和个人不得降低抗震设防标准。产权人和使用人不得擅自变动或者破
3、坏房屋建筑抗震构件、隔震装置、减震部件或者地震反应观测系统等抗震设施。5、国家防震减灾规划（2006-2020年）增强城乡建设工程的地震安全能力。推进隔震等新技术在工程设计中的应用。6、建筑消能阻尼器JG/T209-2007标准规定了建筑消能阻尼器的术语和定义、分类与标记、技术要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输和贮存。7、建筑隔震橡胶支座GB20688.3-2006规定了建筑隔震橡胶支座及所用橡胶材料和钢板的要求，包括隔震橡胶支座的分类、要求、设计准则、允许偏差、检验规则、标志和标签。适用于建筑结构所用的隔震橡胶支座。8、建筑工程抗震设防分类标准（GB50223-2008）住房和城乡建
4、设部、国家质量监督检验检疫总局抗震设防区的所有建筑工程应确定其抗震设防类别。新建、改建、扩建的建筑工程，其抗震设防类别不应低于本标准的规定。9、中华人民共和国防震减灾法县级以上人民政府应当加强对防震减灾工作的领导，将防震减灾工作纳入本级国民经济和社会发展规划，所需经费列入财政预算。国家鼓励、支持防震减灾的科学技术研究，逐步提高防震减灾科学技术研究经费投入，推广先进的科学研究成果，加强国际合作与交流，提高防震减灾工作水平。10、建筑抗震设计规范（GB50011-2010）抗震设防烈度为6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设计。本规范适用于抗震设防烈度为6、7、8和9度地区建筑工程的抗震设计以及隔震
5、、消能减震设计。11、产业结构调整指导目录（2011年本）/（2013年修订本）鼓励类“二十一、建筑”第1项“建筑隔震减震结构体系及产品研发与推广”。12、中华人民共和国建筑法国家扶持建筑业的发展，支持建筑科学技术研究，提高房屋建筑设计水平，鼓励节约能源和保护环境，提倡采用先进技术、先进设备、先进工艺、新型建筑材料和现13、国家十二五科学和技术发展规划推进重点领域核心关键技术突破，开展住宅抗震与防灾、新建筑材料开发与应用。14、关于深入实施西部大开发战略有关税收政策问题的通知自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税（上述鼓励类产
6、业企业是指以西部地区鼓励类产业目录中规定的产业项目为主营业务，且其主营业务收入占企业收入总额70%以上的企业，西部地区鼓励类产业目录包括国家现有产业目录中的鼓励类产业和西部地区新增鼓励类产业两部分，主营业务属于国家现有产业目录，即产业结构调整指导目录（2011年本）/（2013年修订本）中的鼓励类“二十一、建筑”第1项“建筑隔震减震结构体系及产品研发与推广”）。15、建筑消能减震技术规程JGJ297-2013适用于抗震设防烈度为69度地区新建建筑结构和既有建筑结构抗震加固的消能减震设计、施工、验收和维护。16、关于房屋建筑工程推广应用减隔震技术的若干意见（暂行）对于抗震设防烈度8度（含8度）以
7、上地震高烈度区、地震重点监视防御区或地震灾后重建阶段的新建3层（含3层）以上学校、幼儿园、医院等人员密集公共建筑，应优先采用减隔震技术进行设计。鼓励重点设防类、特殊设防类建筑和位于抗震设防烈度8度（含8度）以上地震高烈度区的建筑采用减隔震技术。对抗震安全性或使用功能有较高需求的标准设防类建筑提倡采用减隔震技术。我国隔震技术的发展起步较晚，隔震技术的有效性及综合效益未得到广泛认可，隔震技术的市场推广仍需要产业政策的扶持和引导。2007年云南省人民政府率先出台一系列文件和法规，要求在全省范围内大力推广减隔震技术应用，并对减隔震产业发展给予政策和资金扶持。近年来住建部及山西、甘肃、海南、山东、新疆、
8、合肥等省市也相继出台推广减隔震技术应用的政策，但由于从各省市发布支持政策到市场真正推广采用尚存在较长时间（按云南经验为1-2年），其他地区大部分地方政府或者设计院对减隔震技术的认知度仍然较低。建筑隔减震行业的发展有利于推动我国地震灾害预防体系建设，提高全民防灾、抗灾意识，全面提高国家综合防灾、减灾、救灾能力，有利于提高城市建筑和基础设施抗灾能力，提高农村住房设防措施和抗灾能力。随着国家对抗震防灾工作的重视和隔震技术宣传普及度的提高，以及强制政策的实施起到的示范和鼓励作用，未来隔震技术推广和应用总体呈上升趋势，整个行业处于平稳成长期，市场前景广阔。（二）影响行业发展的有利和不利因素1、有利因素（
9、1）隔震技术的有效性在隔震支座的作用下，建筑的上部结构的地震反应一般仅相当于不隔震时的20%-50%，保证建筑物内部设施在强震下的安全性，保持震后建筑物继续使用的能力，确保建筑物内部财产不遭受损失，保障生命和财产的安全。目前国内外已建成的隔震建筑，很多都通过了大地震的考验，表现出了隔震技术的有效性。2011年3月11日，日本东北部海域发生里氏9.0级地震，近1.6万人遇难。其中，超过90%是因为大地震引发的海啸而淹死，只有不到5%是因为地震导致的房屋损害、塌压所致（数据来源：平成23年版防灾白书）。仙台、福岛等震区的数百栋隔震建筑（包括超过100米的高层隔震建筑）经历地震后完好无损，室内设备和
10、物品几乎没有发生任何移位。2013年4月20日，四川省芦山县发生7.0级地震，采用隔震技术的芦山县人民医院新建门诊综合楼在震后主体结构完好无损，内部设备正常使用，在抗震救灾工作中起到了关键的作用。（2）、隔震技术具有明显的经济效益据统计，公共类建筑物设防烈度每提高1度，将增加造价20%左右，使用隔震技术可以节约这部分成本，而隔震装置的购置和安装费用只占总成本的5%左右。采用隔震技术的经济效益体现在：1）混凝土和钢筋用量减少。建筑物受到地震的损害作用将会减少，抗震等级也可能降低，这样结构构件的截面尺寸、构件的配筋等也将减少，即混凝土和钢筋用量均随之减少；2）建筑物使用面积增加。采用隔震技术后，建
11、筑物内部梁柱截面减小，房屋使用面积增加。另外，采用隔震技术，还能增加建筑物的层数或者高度，从而大大摊低了开发商的土地成本。从长期来看，采用隔震技术，在地震发生时，使得建筑物及其内部的设备和物品只受到轻微损坏或者不损坏（不维修或简单维修即可使用），从而有效降低了震后建筑加固维修或重建的费用以及内部设备物品维修或更换的费用等直接经济损失，也降低了因为地震对建筑物和内部设备物品的损害导致企业和工厂无法正常工作和生产所带来的间接经济损失。（3）、市场需求巨大我国属于地震多发国家，41%左右的国土面积处于地震基本烈度7度及7度以上地区，同时，这些地震多发地区往往又是人口密集地区，地震对这些地区生命和财产
12、造成的损害更加严重。建筑隔减震产品有利于提高城市建筑和基础设施抗灾能力，提高农村住房设防措施和抗灾能力，能有效减少地震对生命和财产造成的损害。另一方面，目前我国对于隔震技术的应用不足，远落后于日本等发达国家。因此，我国对于隔震技术应用的必要性和现实需求体现了隔震行业的巨大发展潜力。（4）、相关法律法规强制规定、产业政策支持近年来，国家和地方政府陆续出台了有利于隔震行业发展的法律法规及产业政策，为隔震行业的持续发展奠定了良好的制度和政策基础。近年来，云南、山西、甘肃、山东、新疆、四川、海南、合肥等省市陆续对部分地区（主要是抗震设防烈度8度及以上地区）的学校、医院等建筑物要求强制或优先使用隔震技术
13、。其中，云南、山西、甘肃对学校和医院为强制使用；山东对学校和三级医院为强制使用；新疆自2016年起，具备条件的房屋、市政工程等建筑物强制使用；四川、海南对学校和医院为优先使用；合肥市对于重大医疗用建筑强制使用，学校优先使用。另外，隔震行业被产业结构调整指导目录（2011年本）及产业结构调整指导目录（2013年修订本）纳入鼓励类第二十一类“建筑”第1款“建筑隔震减震结构体系及产品研发与推广”，属于乐市场的开发许多老年人退休后赋闲在家，没有子女的陪伴和照料，他们会产生一种空虚感，急需体现自己的个人价值。因此一些老年旅游团及老年娱乐文化活动都有了很大的发展，老年人不再只是现在家中，他们更多的会选择走
14、出家门，参与社区或社会上组织的一些娱乐活动，这大大促进了老年产业的发展。4、老年住宅在京、沪两地倍受热宠最早的老年公寓就出现在北京和上海。上世纪的九十年代初，在当时的上海商品房积压量高达上千万平方米的情况下，中高档老年公寓一直供不应求，排队预订的场面时有发生。九十年代中期，北京的一些机构在吸取上海老年公寓的成功经验后，结合本地区老年人生活习性建老年公寓，取得了良好的经济效益和社会效益。总结：如果说1.45亿的老年人口基数是老年住宅建设的必要条件、家庭因素和老年人社会问题是催生老年人公寓产生的重要原由，那么国家鼓励和京沪两地老年公寓热宠应该能使我们看到的老年公寓建设的希望。从今天老年人口基数、老
15、年人社会问题及老年人养老观念重大转变的趋势看，实施老年公寓建设应该说是一种机遇，老年公寓建设恰逢其时，水到渠成。可以预见，老年公寓必将逐步被老年人极其子女所接受。(四)公司概述老年公寓首先要符合老年人的特点和要求。老年人年纪大、身体虚弱、眼睛不好、牙齿不健、腿脚不灵、消化功能差，有的高龄老人和有各种疾病的老人生活不能自理，还需要生活和医疗方面的特殊护理和服务。同时中国老年人在生活习惯和观念方面与外国老人有很多不同之处，因此不能完全照搬国外老年公寓的模式。我们应按照中国政府制定的“老有所养、老有所医、老有所学、老有所为、老有所乐”的养老原则，创建符合我国国情和老年人需求的中国老年公寓。1、地点的
16、选择。依照老年人的特点和需求，老年公寓适宜选择在不远离社会，不远离家庭和亲友，空气新鲜，交通方便，有绿化带、公园等环境优美的地方。2、老年公寓的模式。国外老年公寓的模式，依据1986年国际慈善机构(HTA)的老年人居住建筑的标准分为7类：退休和退休前老人居住的住宅;生活基本自理，仅需少许监护和帮助的健康老人住宅;提供全天监护和最低限度的服务和设施的健康老人住宅;专为体力虚弱而智力健全，不需要护理和监护的老人住宅;专为体力尚健而智力衰退并需要个人生活照料和监护的老人住宅;专为体力和智力都衰退并需要个人监护和护理的住宅;专为体力和智力衰退并患有疾病、受伤等的老人入住的注册医疗机构。又依据各个国家的
17、现状和经验，国外的老年住宅模式大体上可以划分为四种：独立式老年住宅;集合式老年住宅(老年人合住的住宅);护理型老年人住宅以及公立养老院(社会福利性)。从资金来源划分实际上分为两种：家庭和个人融资;政府和社会融资。借鉴国外经验，结合我国实际情况，我国老年公寓的模式大体上可以划分为三种：成套老年公寓住宅;合居老年公寓住宅;护理和医疗型老年住宅或机构(个人支付或政府和社会资助)。(3)设计与配套设施。老年公寓要按照老年人的特点和“老年人建筑设计规范”，从住区规划、设计到配套建筑与设施方面要符合老年人的特点和需求。老年公寓宜为低层小高层(有电梯)或平房有小院落，而不宜高塔楼，住房面积以合室、一室、二室
18、小套房为主。道路要无障碍设计，户内有紧急呼叫与电子安防系统。居室要阳光充分和通风。老年公寓要有完备的配套设施和服务，如医院、健身娱乐、文化教育、图书资料、购物中心、银行、邮局、交流活动、家政服务等。特别是老年社区内要配备正规定点医院。该医院应具备治疗、抢救、咨询的功能，这是关系老有所养的重要保障，是老年人进住社区最关心的问题之一。 (4)规模与档次。从居者本身的利益。安全管理和市场需求出发，老年公寓的规模不宜过大，这要依据各地的具体情况和条件而定。要依据老年人不同的经济和健康条件以及需求，建设不同档次的老年公寓住宅。但是中国目前老年人的经济收入普遍不高，老年公寓的开发和建设要以广大中低收入者的
19、经济承受力和需求为主，而不能片面追求规模与档次。(5)老年公寓的性质。依据国外经验和我国的具体情况，老年公寓以经营性与公益性相结合为好。老年公寓的租售方式，可以由老人的旧房置换、旧房出租、返本销售入住等进行资金运转。此外，还需要政府的政策支持以及社会各方面的资助。福利性的养老机构，则是由国家和地方政府以及社会出资予以建设。三、市场调查和分析(一)老年人物质生活状态我国已经提早步入了老年社会，目前我国的老龄人口总数额已经达到1.74亿左右，占人口的总比例达到12.78%，而且以每年800万900万的速度在快速增加。老年人口数量的逐步扩大使得养老问题迫在眉睫，老年人的生活现状也成为一个新的社会关注
20、焦点。随着中国老年人口的增长，老年消费市场也日益引起重视，针对老年人衣食住行用的老年用品正在逐步增多。但就目前的状况来看，老年市场提供的产品和老年人的真正需求之间还存在差距，这包括两方面内容：一方面是数量上的差距。我国目前的老龄人口已经达到了1.74亿左右，根据国家老龄委的预计，目前我国老年市场的需求量应为1万多亿，现阶段市场的供给量远不能满足，供求之间存在巨大市场空白;另一个方面是现有的老年产品与老年人真正需求的产品之间存在差距，产品种类不够丰富、真正能满足老年人需要的产品不多，这就意味着巨大的市场空间和企业的竞争、发展空间。老年人生活质量的高低和自身的经济能力及子女供养能力直接相关。现阶段
21、我国老年人，在吃饱穿暖的普遍层面上不存在太大的问题，但在生活品质保证、提升上，则相差很悬殊。1、城市老年人的物质生活现状城市老年人在退休后基本上都享有养老金，加上中国人普遍的储蓄习惯，城市老年人大部分在养老的基本经济保障上问题不突出，老年人的消费多数集中在衣、食、行、乐、保健等方面。在城市中，由于商品供应比较充足，城市老年人在生活方面选择余地较大，老年人在基本物质生活上不存在太大困难。在城市中，那些没有养老金、没有经济来源，依靠低保收入维持生计的老年人通常生活质量相对比较低，但他们基本上已经纳入到国家的基本保障体系中，在生存方面不存在很大的障碍。2、农村老年人物质生活现状农村老年人大多以种地为
22、生，随着年龄的增长，虽不能再从事繁重的体力劳动，却不能像城市老年人那样退休，享受国家发给的养老金，主要还靠家庭赡养。这无疑增加了农村家庭的经济负担，使得原本就不在同一起跑线上的城乡家庭的经济状况进一步分化，农村老年人在生活、医疗、精神等方面都承受着较大的压力，其中尤以医疗问题最为凸显。有关部门资料显示，农村合作医疗覆盖率比较高，但是，农村合作医疗的补贴额度有限，发生重大疾病时根本不够用。对多数农村老人来说，受经济条件和子女观念的影响，有病只能依靠乡村医生，打打针，吃点药。经济条件较好的老人得了大病或许可以住院治疗，而其他的老人只能小病硬挺，大病等死，用于老人治病的费用占所有家庭支出的比例较低。
23、农村老年人收入来源单一，主要依靠土地或者子女供给。而老年人大部分的积蓄餀!艁贃欷舾膸輀鎇!艁贃昸舓膴鎇舡!艁贃甹舨鸤膞鎇鸤!贆乄芧萋鰀鎇誹!贇敄芙蔗偀怰諺!誾鰡!贇敄螙蔗倰怰諺!誾鰡!贉桄舼蓿脀脀脀1骯11!贉桄蜼蓿1骯11!贊湄芐鈗夀諺!髈1脡!诼刡灰怠贊湄螐鈗娀諺髈!脡!诼刡怠倠鎂!-骘戛預鸀恀鎇!-骘戛預鸀恀宍鎂吤髊!贅蝛艔脀瀀髊!艁贄艣脌艁贄蝣脌艁贄芅腆艁贄螅腆艁贄傅舼脗艁贄傅蜼脗艁贃庅舂弤腟İ薍鎇弤髻!艁贃薅芄戥腢薍蒅鎇戥!艁贃劋芿臌讍鎇!倀艁贃苨蠥膈褀İ鎂!倀艁贃绯螿膪鎂!艁贃槳蟽脦暏鎂!艁較奦舧臧沏鎂讞!艁較呬蜑脱鸀İ沏扣鎂鸥!艁較捬蝢鸥膞沏鎂嘤髪!輄譬螩艖溏鎂讯1溏鎇讯!脀溏鎂
24、!创业计划书饮料灌装质检包装流水线开发设计项目FF科技公司技术总监：赵渊财务总监：常项开董事长：夏中岩人事部经理：李响市场部总监：蒋东廷撰写人：13机自卓工第五组撰写时间：2016.05.20适用于2016-2017年8摘要本项目针对食品生产企业扩大生产规模时所需要进行的技术更新需要，开发出工作效率更高的生产线。利用先进的自动控制技术，使整条生产线脱离简单的人力控制，节约劳动力，提高生产效率和生产质量，降低客户企业的生产成本，提高运营利润。目录摘要2前言4正文51 商机及产品介绍52 环境分析53 综合分析54 企业战略65 营销策划66 生产运作67 经营管理78 财务管理79 风险管理81
25、0 项目启动计划8前言在大信息时代，自动化生产在实业生产中的应用越来越广，其生产效率与产品质量远远超出以往的人力生产，节约生产资源，大大要提高了资源利用率。在未来，自动化生产必将成为社会生产的主流。尤其在食品生产行业，传统的生产方式越来越跟不上社会日益增长的消费需求，而且在很多生产方式中，食品的质量更是良莠不齐，令人担忧。随着国内越来越多的食品饮料种类出现，提高行业竞争力成为了企业管理中的重中之重。但大部分生产企业并不具有独立的科研设计能力，在市场竞争之中处于不利地位。本公司针对这一社会背景，制定了一系列战略。主要服务于中小型企业，为客户提供技术支持。此次项目便是一次产业技术的革新，利用微型计
26、算机控制生产线的工作，来替代传统的人力监管机械控制的生产方式。在技术层面，本公司有着专职的从业人员对客户需求进行分析并加以解决，为客户提供更加适合于生产实际的生产方案。在此次项目中，公司将会以此打开饮品生产企业的市场，提高在相关行业的知名度，以为公司的下一步战略计划打下基础。正文1 商机及产品介绍在中国，食品饮料琳琅满目，各式各样的瓶装饮品充斥着我们的生活，而在饮料生产这种竞争十分激烈的行业里，掌握着更高生产效率的生产方式的人无疑有着巨大的优势。而大部分企业却没有足够的科研能力来改善自己的生产方式，那么他们只能通过向外界的科技购买来保证自己的生产方式处于行业的前端。本科技公司致力于为客户企业提
27、供高新技术支持，本项目推出的饮料自动质检灌装包装流水线，利用微型计算机控制运转，节约人力物力，提高生产效率，大大降低企业的生产成本，使得企业在行业中始终具有优势的竞争力。2 环境分析宏观环境：国家大力扶持大学生创业，来解决工作压力。对于科技创新型企业，在政策上也有所扶持。在创业的路上，会减少很多障碍，地方政府也支持当地企业的发展，能够给予我们公司很大的帮助。行业与市场环境：在国内，类似的科技公司有很多，但大都倾向于计算机类技术的开发，基于实际生产的科技技术支持公司相关领域尚属空白，我们提前进入市场，占有不小的优势。而且我们开始以中小型企业为目标客户，先做出自己的品牌，占领大多数市场份额，再向其
28、他领域进发。市场中对于此类项目产品没有接触经验，我们的技术与经验对于市场规则的建立有着巨大的帮助，这也能够给我们自己带来很多的机会。企业内部环境：创业团队彼此熟识，都对其他人的能力有着足够的了解，彼此之间的能力互补，有着深厚的感情基础。团队中相处和谐，技术开发部门负责人与市场营销部门负责人都具有相当的只是水平，为我们的项目产品进入市场打下了坚实的基础。其余部门也都齐心协力，共同为了公司的发展付出着自己的努力。竞争环境：在市场中，最大的竞争对手就是那些拥有自主研发能力的大型企业，它们掌握着行业中大部分的资源，我们从其他中小企业入手，利用我们公司结构简单，工作执行效率高等优点，逐步挤压市场，占取更
29、多的市场资源，直至能够与其抗衡。3 综合分析关键成功要素:公司中都为年轻人，具有活力和创造力，也具有无限的未来。缺少经验是我们的劣势，年轻确实我们最大的资本，我们怀有梦想，怀有对未来的无限希望。困难终究会被打败，而年轻不会。SWOT分析：我们的优势在于拥有强大的学习能力和年轻的活力，新生的企业总是充满着创造力。劣势是我们缺乏实际工作经验，这需要亲身经历取积累，在这期间肯定有着很多困难。我们的机会在于相关产业领域空白，没有太大的市场进入阻力，有着时间上的优势。威胁是那些具备自主研发能力的巨无霸们对市场的挤压和侵占，生存空间压抑。4 企业战略企业使命：囊括中小型企业的科技开发市场，垄断相关市场的产
30、品供应，我们的自动生产流水线将会给中小型企业带来新的活力。发展战略：初期以扩大影响力为目的，让我们公司在市场上表现出其存在价值；其后，在行业内具备了足够的影响力，再进一步增加公司的研发方向，使得客户群体对本公司产生依赖性；当拥有了足够的固定客户资源，可以向产业寡头们发起挑战，进一步争取被它们所占有的市场份额；最后将公司做大做强，成为产业龙头企业。竞争战略：由于是初步进入市场，知名度不高，没有既定的客户基础。为了尽快打响招牌，提高产业知名度，采取“千金买马骨”，让客户了解我们的价值。所以采取以价值战为主、价格战为辅的竞争战略。核心竞争力：公司的从业人员均为相关专业的高素质人才，在创造力与科技实力
31、方面毋庸置疑。能够给客户以最适合的解决方案，效率高，产品质量有保证，讲信用，有诚信，是一个值得信赖的合作对象。5 营销策划品牌策划：本公司“FF”之名取自“for future”，意为为了未来。旨在通过科技创新提高生产效率，让科技能够服务于广大生产者，让未来变得更加美好。企业通过营造企业文化，提高企业的行业知名度，让“FF”品牌在市场中广为人知。营销重点：公司制定营销计划，划分出主要争取客户目标，对潜在客户作深入了解，派专人前去现场实地考察，为户展示我公司产品优势，并提供技术支持，使客户信任我公司产品。其后针对客户生产特点，为客户提供最合适的生产线设计，为客户取得最大的利益。6 生产运作我公司
32、所计划项目初期均为虚拟计划，相关实际生产要因客户类型，实际生产现场环境，面向生产产品方向等因素进行适应型设计，该生产运作的管理与设计如下。 生产运作的设计管理：我们会进行具体的生产系统的设计，主要针对生产运作的技术选择方面，工艺设计方面，设施选址布置方面，流程设计方面，由客户生产区域实际情况进行修正。生产系统的运行管理：在生产计划方面我们会解决产品的品种与数量、设置产品交货期、编制生产运作计划，做好人员班次安排，统一生产进展状况等问题。在组织方面，我们会合理组织生产要素，做好劳动者（找好劳动技术人员）、劳动资料（购买相应的技术设备）、劳动对象（买好相应的原材料以及加工样品等）和信息（做好技术资
33、料图纸，市场信息、计划、技术文件、统计资料等方面的工作）的统一协调。生产运作管理的任务及目标：通过合理的组织生产，使生产过程满足连续性（使物料的流程尽可能短）、平行性（实现平行交叉作业）、比例性（各环节的生产能力保持合适的比例关系）、均衡性（避免前送后紧，保证设备的均匀负荷和稳定的产品质量）、柔性（适应产品品种、产量的变化，以提高对市场变化的反应速度）等各方面的要求。企业生产系统设计：我们会按照成组生产单元布置。绿色制造；采用绿色制造工艺，进行绿色回收。7 经营管理董事长下辖技术总监、财务总监、人事部经理、市场部总监。负责整体任务下达，方案审议，定时召开董事会议，审批人事任免和预算申请评估。各
34、部门负责人直接对董事长负责。技术总监：负责制定生产计划，针对要求设计产品，完成技术革新指标，相关耗费由其提交清单，财务总监核算成本，报由董事长批准。财务总监：核算企业资产，编写业务报表，核验产品成本，制定产品价格，负责公司的资本运作。市场部总监：负责与客户沟通，了解客户需求。分析寻找潜在客户，扩大公司经营范围。人事部经理：负责人事任免，部门负责人以上职位任免报由董事会讨论。招收新鲜血液和新技术人才，为公司添加新的动力。8 财务管理公司项目均不是短期投资，所以需要数目较大的启动资金。成本包括公司办公室购买与装修，公司管理人员基础配备，职工工资，广告宣传等。公司初期规模不大，初步在北京中关村租30
35、0平米商业写字楼作为办公地点，预算花费45000/月。进行装修以及基本设备配备，预计花费8万元。为方便高层管理人员与客户交流，公司购买公车，花费40万元，广告宣传花费3万元，包括网站建设，相关推广，户外宣传等模式。经营几年之后，企业具备资质可以进行通过银行信贷，非银行金融机构，企业内部等方面的资金的融资。可以吸收一些人员及公司的投资，进行上市及发行股票。9 风险管理公司创建投资巨大，一旦失败将会造成巨大损失。要进行投入和利润两方面的分析，找出错误的环节，纠正不足，以避免一败涂地的情况发生。10 项目启动计划公司高层管理人员如下。职位姓名董事长夏中岩技术总监赵渊市场部总监蒋东廷人事部经理李响财务
36、总监常项开此次项目主由市场部总监，技术总监，财务总监三人负责。 东方证券股份有限公司经相关主管机关核准具备证券投资咨询业务资格，据此开展发布证券研究报告业务。 东方证券股份有限公司及其关联机构在法律许可的范围内正在或将要与本研究报告所分析的企业发展业务关系。因此，投资者应当考虑到本公司可能存在对报告的客观性 产生影响的利益冲突，不应视本证券研究报告为作出投资决策的唯一因素。 有关分析师的申明，见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分，或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。有关分析师的申明，见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分，或请与您
37、的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。 深 度 报 告 【 行 业 证 券 研 究 报 告 】 传媒行业 5G 风起，在线教育正当时 在线教育系列报告之二（在线大班） 核心观点核心观点 在线教育底层逻辑在线教育底层逻辑属属互联网渗透率提升的后期品种。互联网渗透率提升的后期品种。回顾通信技术代际变化， 消费互联网行业的内容形态、用户行为、交互方式随之变化。基于时代发展脉 络思考：2G、3G、4G 时代，分别有不同互联网细分行业爆发，逻辑均为技术 支持下渗透率提升。教育作为一个吃流量、重服务的行业，类似于生鲜、电商 直播，受益于 4G 末，行业 15 年起步，18 年加速，预计
38、 5G 技术下爆发。 非核心需求非核心需求具有具有巨大挖掘空间。巨大挖掘空间。根据教培四象限理论， 在线大班服务于非核心 K12 用户需求。通过 CHFS 中国家庭金融调查数据，结合教培产品价格和家 庭教育支出能力，进一步区分不同线级城市的核心需求和非核心需求。结论： 非核心需求的学生总计约 7241 万，其中一二/三四线城市分别 2301/4940 万， 在线大班市场规模4000 亿元（根据网校客单价计算）。利用 19 暑期峰值作 为触及人群进行渗透率计算， 一二线/三四渗透率 （触及率） 目前分别为 14.8%/ 3.8%。无论一二无论一二学而思培优人次分别达 204/143 万，人次同增
39、 26%/48%。 在线上快速爆发期线下仍展现出极强的生命力。 图 3：好未来培优收入（百万美元）及增速（%） 图 4：新东方 K12 业务收入（百万美元）及增速（%） 数据来源：公司财报、东方证券研究所 数据来源：公司财报、东方证券研究所 2. 三四线核心需求：三四线核心需求： 在三四线人群中消费水平较高学而思培优人次分别达 204/143 万，人次同增分别达 26%/48%，在线上快速爆发期线下仍展现出极强的生命力。两家巨头的持续增长，充分说明了核 心需求和非核心需求实际上可以视为两个独立的市场，中短期依然是各自模式的独立发展期。 有关分析师的申明，见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析
40、师申明之后部分，或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。 HeaderTable_TypeTitle 传媒行业深度报告 5G风起，在线教育正当时 12 图 10：学而思网校人次及增速（%） 图 11：跟谁学人次及增速 （%） 数据来源：公司公告、东方证券研究所 数据来源：公司公告、东方证券研究所 图 12：好未来线下培优人次变化 图 13：新东方优能&泡泡人次规模（千） 数据来源：公司财报、东方证券研究所 数据来源：公司财报、东方证券研究所 1.3 分割核心/非核心需求，在线大班在非核心市场渗透率低 该章节我们想探讨几个核心关键问题：该章节我们想探讨几个核心关键问题：
41、1、在线大班对应学生数量级多少？、在线大班对应学生数量级多少？2、一二三四线城市用、一二三四线城市用 户群有无区别？户群有无区别？3、在线大班模式市场规模有多大？、在线大班模式市场规模有多大？4、目前渗透率又如何？、目前渗透率又如何？ 整体结论如下：整体结论如下： 承接东方优播深度报告市场空间的测算，承接东方优播深度报告市场空间的测算， 本章本章进一步对四象限市场规模进行细化，进一步对四象限市场规模进行细化， 利用利用 CHFS 数据库数据，数据库数据，通过通过保守假设保守假设将一个家庭学生报名将一个家庭学生报名 4.5 次次（线下小班、线上大班）的课（线下小班、线上大班）的课 程支出程支出作
42、为作为家庭支出负担，按照支付能力进行划分，家庭支出负担，按照支付能力进行划分，一二线城市核心需求一二线城市核心需求/非核心需求非核心需求/无需求的比无需求的比 例为例为 40%/47%/13%，而在三四线城市，而在三四线城市 36%/47%/17%，非核心需求，非核心需求学生数占比达到学生数占比达到接近接近 50%。再再 以我们前期在东方优播以我们前期在东方优播: K12 在线小班重塑教培需求，掘金下沉千亿市场报告中的学生数据作在线小班重塑教培需求，掘金下沉千亿市场报告中的学生数据作 为基数为基数， 计算计算非核心需求非核心需求的学生的学生总计约总计约 7241 万， 其中一二线城市万， 其中
43、一二线城市 2301 万， 三四线城市万， 三四线城市 4940 万。万。 最后结合最后结合暑期峰值为触及人群进行计算，一二线渗透率暑期峰值为触及人群进行计算，一二线渗透率（触及率）（触及率）在在 14.8%，三四线渗透率，三四线渗透率（触及（触及 率）率）为为 3.8%，并根据网校客单价计算在线大班市场规模预计不低于并根据网校客单价计算在线大班市场规模预计不低于 4000 亿元。亿元。 198316 207479 374315 232133 583439 429952 1003858 532639 1365248 890000 0% 50% 100% 150% 200% 250% 0 200
44、000 400000 600000 800000 1000000 1200000 1400000 1600000 2Q FY18 3Q FY18 4Q FY18 1Q FY19 2Q FY19 3Q FY19 4Q FY19 1Q FY20 2Q FY20 3Q FY20 网校人次yoy 0% 50% 100% 150% 200% 250% 300% 350% 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 900000 1Q FY192Q FY193Q FY194Q FY191Q FY202Q FY203Q FY20 入学人次yoy 989909 1625700 966668 1185551 2047872 1428000 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 1Q FY192Q FY193Q FY194Q FY191Q F
