1、全省总面积的78.6%，加上9度区，占总面积的84%，设防区面积之大，烈度之高，居全国首位。另外，同等强度地震下，发展中国家由于抗震技术落后，其受到地震的损害比发达国家更严重。在大地震中，发达国家的伤亡人数仅为发展中国家十分之一左右，其中一个主要原因在于发达国家的房屋建筑物大量采用隔震技术，从而提高了房屋建筑物的抗震性能。我国研发和应用建筑隔震技术更加具有重要的意义和现实需求。上世纪80年代后期，我国学者开始重点关注橡胶隔震支座技术。由广州大学周福霖、华中科技大学唐家祥等学者作为学术带头人，进行了橡胶隔震支座研制、隔震结构分析和设计方法、结构模型振动台试验、橡胶支座产品性能检验、检测技术、施工
2、技术等全方位的系统研究工作，提出了橡胶支座隔震建筑的成套技术。1993年由周福霖院士设计建造的汕头陵海路八层框架结构商住楼成为我国早的隔震建筑。1994年5月，联合国工业发展组织权威专家将这个隔震居民楼的建成誉为“世界建筑隔震技术发展的第三个里程碑”。2001年，建筑隔震技术与消能减震技术写入国标建筑抗震设计规范（GB50011-2001），标志着隔震技术在我国的重要发展。目前，建筑隔震技术在全国大部分省市自治区都有应用，云南、新疆、四川、陕西、甘肃、河北、江苏、山西、北京、山东、宁夏、天津、海南、福建、内蒙、青海等省市已建成隔震建筑4,000多栋。鉴于建筑减震技术与隔震技术有一定的替代关系，
3、以下分析减隔震在全国范围的应用情况。根据国家住房和城乡建设部工程质量安全监管司在2015年2月25日颁布的关于印发2014年城乡建设抗震防灾有关统计数据的函（建质抗函201512号）、在2016年2月26日颁布的关于印发2015年城乡建设抗震防灾有关统计数据的函（建质抗函20167号）、在2017年3月7日颁布的关于印发2016年城乡建设抗震防灾有关统计数据的函（建质抗函20178号）以及在2018年5月4日颁布的关于印发2017年城乡建设抗震防灾工作有关统计数据的函（建质抗函201823号）的统计情况，截至2014年、2015年、2016年和2017年，全国累计已建成隔震房屋建筑工程分别为2
4、,662栋、3,181栋、3,659栋和4,295栋，全国累计已建成减震房屋建筑工程分别为174栋、270栋、432栋和824栋，全国累计已建成减、隔震房屋建筑工程分别为2,836栋、3,451栋、4,091栋和5,119栋。其中，云南省由于减隔震技术发展起步较早，技术普及程度高，形成了研究、设计、产品制造相关成套技术，同时政府支持力度较大，使减隔震技术得到了较好的推广和应用。2014年、2015年、2016年和2017年，云南省隔震房屋建筑数量分别占到全国81.55%、74.90%、67.85%和71.59%，云南省减震房屋建筑数量分别占到全国36.74%、29.57%、35.55%和56.
5、71%，均为全国高比例。云南省已成为国内减隔震技术推广应用的代表地区，对全国其他省份推广应用减隔震技术具有很强的示范作用。目前，全国房屋减、隔震行业以隔震建筑为主，截至2014年末、2015年末、2016年末和2017年末，全国累计建成房屋隔震建筑占比分别为93.86%、92.18%、89.44%和83.90%。近三年，全国房屋建筑减、隔震行业的容量有增长趋势，2015年、2016年和2017年，全国累计已建成的减、隔震建筑分别增加了21.69%、18.55%和25.13%。其中，2015年，减震建筑增加了55.17%，隔震建筑增加了19.50%；2016年，减震建筑增加了60.00%，隔震建
6、筑增加了15.03%；2017年，减震建筑增加了90.74%，隔震建筑增加了17.38%。近几年，随着政府对于隔震行业的法规规范和政策扶持，国家对抗震防灾工作的重视和隔震技术宣传普及度的提高，未来隔震技术推广和应用总体呈上升趋势，整个行业处于平稳成长期，未来市场前景广阔，属于典型的朝阳产业。（三）行业技术水平及特点（1）建筑隔震技术与传统抗震技术的比较传统抗震技术通过增强结构强度来抵抗地震，同时允许结构构件在地震时进入非弹性状态，具有一定的延性，以某些特定结构本身的损坏为代价消耗地震能量，减轻地震反应。由于结构构件在地震中的不断损伤，累计到一定程度还会引起房屋倒塌，不能保证房屋在超大地震下的安
7、全，即使房屋没有倒塌，房屋也很难在震后修复，造成的经济损失较大。与传统的抗震技术相比，建筑隔震技术的抗震效果更好。建筑隔震技术就是在建筑物的基础或下部结构和上部结构之间设置隔震装置（由隔震器、阻尼装置等组成），形成隔震层，隔离地震能量向上部结构传递，减少输入到上部结构的地震能量，同时延长上部结构的自振周期，降低上部结构的地震反应，达到预期的抗震防震要求，使建筑物的安全得到更可靠的保证。采用隔震技术，不仅可以保证建筑结构的整体完整、防止非结构构件的破坏，还能免建筑物内部结构、设施的破坏以及由此引起的次生灾害。工程试验经验和近10多年的地震灾害损失案例表明，隔震技术能有效降低地震对建筑物水平方向的
8、破坏，采用隔震技术的建筑物，基本可以保证房屋在大地震中不倒塌。建筑减震技术，又称建筑消能减震技术，是在建筑物的某些部位（如支撑、剪力墙、连接缝或预埋件）设置耗能装置，通过该装置产生摩擦，弯曲（或剪切、扭转）、弹塑性（或黏弹性）滞回变形来耗散或吸收地震输入结构的能量，以减小主体结构的地震反应，从而避免结构产生破坏或倒塌，达到抗震目的。（3）建筑隔震技术与建筑减震技术的替代关系抗震原理隔震技术是指在房屋基础、底部或下部结构与上部结构之间设置由橡胶隔震支座和阻尼装置等部件组成具有整体复位功能的隔震层，以延长整个结构体系的自振周期，减少输入上部结构的水平地震作用，达到预期防震要求。减震技术是指在房屋结
9、构中设置消能器，通过消能器的相对变形和相对速度提供附加阻尼，以消耗输入结构的地震能量，达到预期防震减震要求。抗震效果从抗震效果角度，隔震技术能降低地震作用的50%-80%，减震技术能降低地震作用的20%-30%。抗震设计对建筑结构的要求根据国家标准建筑抗震设计规范（GB50011-2010），建筑结构采用隔震技术时，应符合如下要求：A、结构高宽比宜小于4，且不应大于相关规范规程对非隔震结构的具体规定，其变形特征接近剪切变形，大高度应满足本规范非隔震结构的要求；高宽比大于4或非隔震结构相关规定的结构采用隔震技术时，应进行专门研究；B、建筑场地宜I、II、III类，并应选用稳定性较好的基础类型；C
10、、风荷载和其他非地震作用的水平荷载标准值产生的总水平力不宜超过结构总重力的10%；D、隔震层应提供必要的竖向承载力、侧向刚度和阻尼；穿过隔震层的设备配管、配线，应采用柔性连接或其他有效措施以适应隔震层的罕遇地震水平位移。消能减震技术可用于钢、钢筋混凝土、钢-混凝土混合等结构类型的房屋。抗震技术的应用范围隔震技术主要用于抗地震，减震技术应用范围较广，可用于抗地震、抗风震。因此，隔震技术与减震技术在抗震原理、抗震效果、抗震设计对建筑结构的要求以及抗震技术的应用范围方面都有区别，两种抗震技术并不具有完全替代关系，而是各有利弊。（四）行业竞争格局及市场化程度目前，国内建筑隔震行业发展不成熟。近年来，随
11、着建筑隔震技术在近几次大地震中表现出了良好性能，加上相关法律法规和产业政策的支持和鼓励，一些企业（如传统橡胶制品企业，桥梁支座生产企业等）开始进入建筑隔震行业，在一定程度上刺激了行业的发展。但这些企业因缺乏自主研发能力，始终局限于单纯隔震产品的生产，缺乏为客户提供成套解决方案的能力。（五）行业壁垒（1）法律法规及政策壁垒随着隔震产品对生命和财产安全的重要意义被逐步认识、隔震技术的不断推广和应用，国家出台了相关法律法规和政策，对隔震产品的设计、生产、质量检测、指导安装、后期维护等都加强了监管力度。根据2014年2月21日国家住建部颁布的住房城乡建设部关于房屋建筑工程推广应用减隔震技术的若干意见：
12、“建设单位应当组织有关专家对施工单位编制的减隔震装置及其构造措施专项施工方案进行论证，通过后方可进行安装施工。安装完成后，建设单位应当组织生产厂家、设计单位、施工单位、监理单位进行验收，验收合格后方可进入下一道施工工序。工程竣工后，建设单位应组织施工单位、设计单位、减隔震装置生产厂家，编制减隔震工程使用说明书，并与竣工图同时报有关部门备案。”“减隔震装置生产厂家对其产品质量负责。生产厂家提供的减隔震产品，必须通过型式检验，出厂时应明确标注有效使用年限。生产厂家应认真做好施工配合，参加减隔震装置安装的验收，履行合同服务承诺，配合编制减隔震工程使用说明书。”“减隔震装置在质保期内出现产品质量问题的
13、，生产厂家应及时予以免费维修或更换，并按合同约定承担相应的赔偿责任。”对于早期进入行业的企业，在隔震产品的设计、生产、销售、指导安装、后期维护等都已形成了较为严谨的内部控制流程，并且与设计单位、建设单位、施工单位、业主单位等也已形成了较紧密的合作关系，具有较强的先发优势。（2）产品标准壁垒除了法律法规和政策壁垒，隔震产品还需要满足多项国家标准、地方标准、行业标准的要求。国家标准主要有橡胶支座第3部分：建筑隔震橡胶支座（GB20688.3-2006）、建筑抗震设计规范（GB50011-2010），云南省地方标准主要有建筑工程叠层橡胶隔震支座性能要求和检验规范（DBJ53/T-47-2012）、建
14、筑工程叠层橡胶隔震支座施工及验收规范（DBJ53/T-48-2012），行业标准主要有建筑隔震橡胶支座（JG118-2000）、建筑隔震工程施工及验收规范（JGJ360-2015）。多项标准对隔震产品的质量、性能、检验等方面都提出了较高的要求，随着隔震技术的进一步推广和应用，隔震产品标准预期也会进一步提高，企业的进入壁垒也会逐步提高。（3）行业准入壁垒根据国家标准橡胶支座第3部分：建筑隔震橡胶支座（GB20688.3-2006），隔震橡胶支座的检验分为型式检验和出厂检验两类。型式检验是指为了认证目的进行的型式检验，是对一个或多个具有生产代表性的产品样品利用检验手段进行合格评价。出厂检验是指隔震
15、橡胶支座产品在使用前应由检测部门进行质量控制实验，检验合格并附合格证书，方可使用。其中，型式检验要求制造厂提供工程应用的隔震橡胶支座新产品（新种类、新规格、新型号）进行认证鉴定时，或已有支座产品的规格、型号、结构、材料、工艺方法等有较大改变时，应进行型式检验，并提供型式检验报告。因此，型式检验是隔震支座行业默认的行业准入制度，生产的隔震支座只有通过专业检测机构的型式检验才能进入隔震支座市场。目前，行业内公认的型式检验机构有华中科技大学隔震减震检测中心、广州大学。通过型式检验，既保证了隔震产品的质量和性能，也对新进入者设置了较高的行业准入壁垒。（4）技术壁垒目前，法律法规、国家和地方标准、行业标
16、准等从隔震产品设计、生产、质量检测、指导安装、后期维护等对隔震行业进行了技术规范，而这些高要求使得任何一个隔震产品的生产环节出现问题都有可能导致产品质量的不合格。因此，只有具备一定研发、设计、生产、管理能力的企业才能进行规模生产，并为客户提供质量可靠的隔震产品。另一方面，隔震产品需要考虑到经济性、安全性、建筑功能性、施工便利性等综合因素的影响，因此，隔震产品的前期设计和后期安装指导及维护等技术服务也尤为重要。具有较强实力的制造商前期能够与设计院进行合作，使得隔震产品的设计方案与建筑总体设计方案更加融合，后期还能够提供安装指导及维护服务，为客户提供了一整套解决方案，这为行业新进入企业设置了较高的
17、技术壁垒。（5）产品质量和品牌壁垒隔震产品关乎生命和财产的安全，因此，隔震产品可靠的性能和质量特别重要，生产企业除需通过型式检验外，在隔震产品出厂前，除了要经过内部检测合格外，还需要经过第三方独立检测等；对于客户，往往也会偏向于选择具有较高品牌知名度和丰富成功项目经验的制造商，使得行业新进入者面临较高的品牌壁垒。近几年隔震行业的快速发展，具有竞争优势的企业不仅能生产质量可靠的产品，而且还拥有稳定的客户，使得新进入者很难在短时间内获得竞争优势。第三章 区域内行业发展形势分析綦江区隶属于重庆市，位于重庆市南部，地处四川盆地与云贵高原结合部。綦江区东连南川区，南接贵州省遵义市习水县、桐梓县，西临江津
18、区，北靠巴南区，幅员面积2747.8平方公里。至2017年，綦江区常住人口为82.55万人；辖5个街道25个镇，共365个行政村、90个社区。2017年，綦江区实现地区生产总值362.13亿元，其中第一产业增加值49.29亿元，第二产业增加值174.70亿元，第三产业增加值138.14亿元，三次产业结构比为13.6:48.2:38.2。綦江区旅游资源以自然景观和人文资源为主，主要有古剑山、丁山湖、白云观、古树化石群、石壕红军烈士墓等。2015年11月，列为第二批国家新型城镇化综合试点地区。一、建设地经济发展概况地区生产总值3130.63亿元，比上年增长11.84%。其中，第一产业增加值250.
19、45亿元，增长10.49%；第二产业增加值1940.99亿元，增长8.08%第三产业增加值939.19亿元，增长10.67%。一般公共预算收入244.15亿元，同比增长8.68%，一般公共预算支出473.77亿元，同比增长9.46%。国税收入313.83亿元，同比增长7.29%；地税收入亿元23.44，同比增长8.65%。居民消费价格上涨1.05%。其中，食品烟酒上涨0.83%，衣着上涨1.09%，居住上涨0.85%，生活用品及服务上涨0.79%，教育文化和娱乐上涨1.00%，医疗保健上涨0.87%，其他用品和服务上涨0.66%，交通和通信上涨0.81%。全部工业完成增加值1736.78亿元。
20、规模以上工业企业实现增加值1213.14亿元，比上年增长8.82%。规模以上AA、BB、CC、DD（含减震支座）等主导行业共完成工业增加值1136.22亿元，增长11.67%。AA完成增加值473.91亿元，增长11.35%；BB完成工业增加值331.26亿元，增长11.63%；CC完成工业增加值259.50亿元，增长6.33%；DD完成工业增加值133.48亿元，增长9.08%。规模以上工业企业实现主营业务收入5723.67亿元，比上年增长9.26%。实现利润总额564.10亿元，比上年增长9.55%。固定资产投资完成4202.14亿元，比上年增长8.78%。其中，建设项目投资完成3697.
21、88亿元，增长11.73%；房地产开发投资完成504.26亿元，增长10.51%。在固定资产投资中，第一产业投资完成210.11亿元，同比增长11.87%；第二产业投资完成3193.63亿元，同比增长9.24%；第三产业投资完成798.41亿元，增长11.70%。高新技术产业投资1143.04亿元，增长11.51%。民间投资3051.46亿元，增长11.13%。城市基础设施投资552.62亿元，增长5.44%。重点项目1388个，完成投资2435.00亿元，增长5.03%。全市实现社会消费品零售总额1262.46亿元，比上年增长5.07%。城镇实现零售额885.65亿元，增长10.15%；乡村
22、实现零售额386.16亿元，增长11.91%。限额以上批发零售企业商品零售额亿元513.58，增长10.68%。实际利用外资53296.55万美元，同比增长50.27%。外贸进出口总值366.39亿元，同比增长52.58%。其中，出口总值238.15亿元，同比增长52.61%；进口总值128.24亿元，同比增长56.19%。二、区域内减震支座行业市场分析根据国家住房和城乡建设部工程质量安全监管司在2015年2月25日颁布的关于印发2014年城乡建设抗震防灾有关统计数据的函（建质抗函201512号）、在2016年2月26日颁布的关于印发2015年城乡建设抗震防灾有关统计数据的函（建质抗函2016
23、7号）、在2017年3月7日颁布的关于印发2016年城乡建设抗震防灾有关统计数据的函（建质抗函20178号）以及在2018年5月4日颁布的关于印发2017年城乡建设抗震防灾工作有关统计数据的函（建质抗函201823号）的统计情况，截至2014年、2015年、2016年和2017年，全国累计已建成隔震房屋建筑工程分别为2,662栋、3,181栋、3,659栋和4,295栋，全国累计已建成减未出现的时候 采取避免未来危机 发生措施并创造良机 A. 6 提前 12 年采取行动避免问题发生及创造良机 A. 7 提前 25 年采取行动避免问题发生及创造良机 A. 8 提前 510 年采取行动避免问题发生
24、及创造良机 A. 9 提前 10 年以上的时间采取行动避免问题发生及创造良机 B 自我激励自我激励自我努力的成果自我努力的成果 B. -1 逃避必要的工作想办法逃避自己的工作 B. 0 只做一般性必要的工作 B. 1 完成工作 B. 2 付出额外的心力去完成工作即使没有受到要求 B. 3 完成超出工作说明书规定的工作 B. 4 承担远超过要求的新项目的任务 B. 5 表现出对工作的狂热不需任何正式的授权方式承担个人的风险努力 完成工作 B. 6 加入他人的力量付出额外的努力去从事工作 在管理职位上主动表示在未来的一些关键点上采取行动避免问题或创造 机会第一个评价维度是时间幅度A从过去决策的制定
25、到采取行动获取机 会并面对问题第二个维度是说明不断的努力B付出额外的时间以及不是 组织要求的努力完成与工作相关的任务 通常的行为表现是 ? 坚持面对障碍与困难时不放弃 ? 认识并把握机会 ? 超出工作要求的绩效表现 ? 对一项尚未发生的特殊机会或问题进行事先准备 信息搜集信息搜集INFO Information Seeking 由于强烈的好奇心及渴望而主动进行信息的搜集通过努力去获取更多的 信息而不是仅仅接受眼前现成的内容 信息搜集也被称为 问题定义 诊断焦点 客户/市场敏感度 探究真相 信息搜集的级别定义信息搜集的级别定义 级别级别 行为描述行为描述 0 除了已经给的资料完全没有搜寻任何其它
26、的相关信息 1 向有利益关系的人直接询问一些相关问题 这些人可能不曾出现过但却是 相关的咨询有价值的信息源甚至不怕遇到障碍表现优异的人通常 会在行动之前花一点时间搜集有用的资料 2 个人的调查直接观察现场如工场机舱客户设备情况申贷人的业 务教室等等现场观察有利于发现问题 3 挖掘真相通过一系列的深入询问可以探知情况及问题的核心 4 接触其它的渠道或对象掌握他们的观点背景资料及经验 5 研究在一个特定期间通过一项系统的方法获得资料或反馈或通过正 式研究渠道例如通过报纸杂志或其它来源 6 运用自己持续不断的方式搜集信息可能基于对某种资料的兴趣与偏好 7 其它的人加入一起进行非正式探访获取信息 信息
27、搜集只有单一维度说明一个人搜集信息的深度及类中国移动新媒体中国移动新媒体 无线广告市场分析报告无线广告市场分析报告 2007年11月 艾瑞咨询集团 上海北京 Internet Research, Insight Research 2 报告目录报告目录 回铃音媒体产业分析 回铃音媒体广告和投资价值分析 中国无线广告市场概况 回铃音媒体运营商发展之路 新媒体无线广告的定义 中国无线广告市场发展规模 中国无线广告的产品模式 3 以手机为传播媒体的营销方式以手机为传播媒体的营销方式 无线广告 短信营销 移动RSS 移动搜索 WAP广告 回铃音广告 PPC点告 手机二维码 无线广告是指利用手机为主要传播
28、平台，直接向目标受 众定向和精确的传递个性化即时信息的营销手段，通过 与消费者的信息互动达到市场沟通的目标。 4 中国无线广告市场即将进入快速发展期中国无线广告市场即将进入快速发展期 n 2006-2008年导入期 该阶段市场主要特点为无线广告商业模式逐步 确立，受之前移动市场上SP恶意营销的影响， 手机用户对无线广告的接受度相对较低，用户 对无线上网的黏性较低，市场对无线广告抱有 疑问态度；广告主试探性的进入手机媒体行业 。 n 2008-2010年成长期 在这一阶段，中国3G全面普及的3年， 3G用户 数量迅速增长，手机用户对手机上网的用户黏 性显著提高，同时带来用户对无线广告更高的 接受
29、度，广告主开始大量进入无线广告。同时 ，在庞大的用户群基础上，新形式的无线广告 也将出现，无线广告将寻找到新的市场增长点 。 n 2010年以后成熟期 其市场特点为市场格局已经确立，主要手机媒 体已经确立，用户上网的浏览特征趋于固化； 用户对无线广告已经习以为常，无线广告成为 广告主投放广告的主流渠道之一。同时，新形 式无线广告的应用依然值得期待。 5 市场规模扩大，新兴广告形式吸引眼球市场规模扩大，新兴广告形式吸引眼球 根据艾瑞的研究发现，2007年中国 无线广告市场规模预计将达到7.1亿元。随 着3G网络在中国的开展、移动运营商对移 动数据业务的重视、智能手机终端的以及 无线上网用户的稳步
30、增长， 2008年中国无 线广告市场将进入快速增长期，出现以下 发展趋势： 无线广告产品模式相对成熟，逐渐受到大 型企业主认可和使用； 新的无线广告形式吸引从业者眼球，促进 新兴市场和新兴投资的产生。 6 新技术将推动无线营销不断革新新技术将推动无线营销不断革新 CPCCPC回铃音广告直投：回铃音广告直投： 根据铃声广告的有效接听按次数计费即Cost Per Call，广告的主要表现形式为声 音文件，与其他传统的文字、图片有所区别，更易于在用户中实现病毒式传播。 PPCPPC点告：点告： 广告通过WAP推送到用户面前，按每次通话收取广告费，即Pay Per Call。 手机二维码（手机二维码（
31、2-dimensional bar code2-dimensional bar code） : : 用某种特定的几何图形按一定规律在二维方向上分布的黑白相间的图形记录数据 符号信息。 移动搜索技术移动搜索技术: : 以无线网络为数据传输承载层，将分布在传统互联网和无线互联网的数据信息进 行搜集整理，用户通过手机或PDA进行查询，并将搜索结果及时地返回到用户终 端。 移动移动RSSRSS技术（技术（Really Simple SyndicationReally Simple Syndication）：）： 一种描述和同步网站内容的方式，RSS为每个用户都建立了一个使信息迅 速传播的技术平台，由于
32、RSS采用标准的XML格式，因此也能够在其他终 端和服务中使用。 7 报告目录报告目录 回铃音媒体产业分析 回铃音媒体广告和投资价值分析 中国无线广告市场概况 回铃音媒体运营商发展之路 中国回铃音服务市场规模 回铃音媒体产业链分析 回铃音广告的特点 回铃音广告市场发展SWOT分析 8 回铃音服务市场上升空间巨大回铃音服务市场上升空间巨大 移动彩铃/联通炫铃自推出以 来发展十分迅速。艾瑞数据显 示，2004、2005年彩铃市场经 历了十分高速的增长；2006年 增速趋于平缓，市场规模缓慢 增至13.6亿元，增速下降主要 受SP政策整顿影响比较大。 未来两年，彩铃将步入成熟发 展期，市场规模的增长
33、将趋于 稳定和成熟，彩铃在广大农村 地区的市场还很广阔，未来的 发展潜力依然很大。 9 回铃音媒体产业链分析回铃音媒体产业链分析 全国数据网络 严格保密协议 数据信息 收集网络 无线媒体 平台运营 商 通讯平台运营商 移动电话网络 固定电话网络 广告主 广告代理公司 确定目标人群 进行广告购买 针对细分目标 用户投放广告 内容提供商 铃音制作 针对产品原创制作铃音 细分目标用户 10 回铃音广告模式特点回铃音广告模式特点 广告形式新颖根据广告主产品特点进行声音化包装 受众目标明确以数据库营销为基础，目标受众明确 高效传播更容易接触到用户，广告的传播频次率高 避免广告骚扰通过手机短信确认广告的投
34、放行为 避免无效投放加入防范作弊措施反映真实投放效果 合理的计费方式根据受众用户的实际接听时间计算 投放费用 11 回铃音广告市场发展回铃音广告市场发展SWOTSWOT分析分析 优势： 手机用户群庞大; 广告的即时接收性； 声音形式的易于传播性; 定向发布，可直接到达目标群体; 构建个性手机媒体，免费使用对手机用户 的吸引力强。 劣势： 媒体运营商受控于移动运营商，政策环境不 稳定； 媒体收入模式单一； 文件格式单一，难以用多种媒体格式展现广 告； 广告主类型容易受到广告形式的限制。 机会： 手机用户数量的增加； 无线营销新技术的出现； 可以结合更多的其他的无线广告形式形成 更新的广告形式；
35、在数据库营销中的应用。 威胁： 其他无线广告方式快速发展造成威胁； 对目标用户的隐私造成侵犯的可能性； 用户对积分奖励重视程度逐渐减低造成媒 体目标用户流失。 12 报告目录报告目录 回铃音媒体产业分析 回铃音媒体广告和投资价值分析 中国无线广告市场概况 回铃音媒体运营商发展之路 回铃音媒体用户价值研究 回铃音广告价值研究 回铃音媒体投资价值研究 13 回铃音媒体用户价值研究回铃音媒体用户价值研究 iResearch艾瑞咨询用户研究数据表 明，彩铃是除了短信/彩信等信息类 服务之外最受用户青睐移动增值业务 ，中国回铃音（移动彩铃/联通炫铃 ）用户数量规模已经使回铃音作为一 种移动媒体具有了巨大
36、的广告价值。 从回铃音的用户分布来看，用户年 龄主要集中在18-30岁，大专和本科 学历者占整体用户的37%，学生和企 业用户比例高达63%，IT行业、汽车 业、房地产、广告业、金融业为定制 回铃产品的主要构成人群。 14 回铃音媒体广告价值研究回铃音媒体广告价值研究 主要原因 投放行业倾向投放形式倾向投放时机 1.品牌广告 2.房地产、汽车、妇 婴等具有消费时效 需求的产品 3.即时的商品促销信 息 1.通过声音树立声形品 牌形象 2.易于根据用户目前状 况判断用户消费需求 3.广告传播具有即时性 、快速性 1.声音广告直投， 定制音乐铃声投 放至目标人群手 机。 2.手机彩铃/炫铃捆 绑手
37、机号码，广 泛投放于移动手 机用户。 1.即时性投放，期 望达到即时性宣 传效果 2.长期性投放，期 望达到广度宣传 效果 主要原因主要原因 1.产品推广和产品促 销时期对产品进行 实效性广告传播 2.以长期广告效应为 目标，树立品牌声 音形象 1.原创音乐加入产品 元素直接面向目标 用户 2.捆绑用户手机彩玲 有利于病毒式传播 15 回铃音媒体的投资价值回铃音媒体的投资价值 投资时机投资看点 1.无线广告媒体 2.新兴领域 主要原因主要原因 属于新兴的无线营销媒体 ，所处的行业即将进入快 速发展期，同时比其他一 些无线广告方式更易于传 播，有可能在短时间内发 展成为投资热点。 行业内大型无线
38、广告媒 体平台运营商较少，早 进入有利于提早突围； 同时借力3G开发新媒体 形式，促成领军地位的 形成。 在3G到来之前把 握中小型无线广告 和回铃音媒体的发 展机遇 投资公司认为回铃音媒体具有巨大投资潜力，是无线领 域和营销领域的新投资形态。 16 报告目录报告目录 回铃音媒体产业分析 回铃音媒体广告和投资价值分析 中国无线广告市场概况 回铃音媒体运营商发展之路 主要回铃音媒体公司 成功企业九度 回铃音媒体公司成败解析及未来市场展望 17 回铃音媒体运营商发展一览回铃音媒体运营商发展一览 公司概况产品特点目前状况 九度移动传媒 通过与电信运营商合作利 用通信技术以回铃为广告 传播媒介的新媒体
39、公司。 已经实现对手机用户全国 范围的覆盖。 西安巨蟹广告 手机用户从网站下载广告 主铃声至手机，通过被拨 叫手机进行传播。 回铃音广告投放项目已经 搁置。 深圳鼎力网络 目前广告投放覆盖湖南各 地，其他省市覆盖还在推 进中。 利用多种广告媒介进行整合 营销的专业机构，主要广告 媒介为户外广告。2005年， 开始开发广告市场的第六大 媒介广告彩铃。 致力于电信增值信息服务， 具有全国性的增值信息服务 经营资格，可开展基于固网 、移动网和互联网上的各类 增值信息服务业务。 动力铃音：将产品宣传信息 、企业形象等各类合法的信 息做成彩铃，供用户下载使 用。广告主根据动力铃音的 效果运营商支付相关费
40、用。 直投式：回铃音广告精准直 投，目标用户直接收听； 定制式：联通黄金7秒炫铃 ，通过被拨叫手机进行病毒 式传播。 18 九度移动传媒回铃音产品介绍九度移动传媒回铃音产品介绍 九度移动传媒是目前中国回铃音广告行业的先行企业，其广告产品覆盖中 国大陆地区手机用户，拥有覆盖28个省市的数据信息挖掘网络。主要的回 铃音产品包括：回铃音直投广告、联通黄金7秒炫铃广告、九度摘铃广告 。 回回广告直投广广告直投广 告告 黄金七秒炫黄金七秒炫广广 告告 九度摘九度摘广告广告 根据定的目受 众用 行音广 告投放，以目受 众有效接听按次数 的移新媒体 广告形式。品加 入了防范作弊的措施 ，可以很真的反 映 广
41、告效果， 从而方便地 用的可切割、可跟踪 、可定制。 将中国四千万通 CDMA用手机接听 前七秒的黄金 播放企或品牌的 个性广告炫，通 CDMA四千万用 的丰沛人脉向社会的 主流消群行最 有效的品牌播， 是众多品牌商家首 的移新媒体广 告形式。 将有企或品 牌的个性广告的炫 公开布在互 网上供手机用 下使用，通 广泛的音病 毒式播大广 告的受众群体。 19 九度移动传媒的公益初衷九度移动传媒的公益初衷 九度手机回铃音新媒体 投身公益事业，共建和谐社会。 通过加强和改进自身社会责任的管理， 增加企业的软竞争力， 主动承担起应尽的社会责任和义务。 通过“宣传奥运，倡导文明” “人人献出一点爱，共同
42、关心下一代” 等系列主题活动， 加强企业社会责任搭建公益营销平台。 20 媒体运营商发展成败解析媒体运营商发展成败解析 媒体运营商发展对策 1. 积极推动媒体受众人数的 扩大 2. 投入经费吸引目标受众用 户对新媒体广告的关注 3. 提高回铃音媒体的公信力 4. 进行数据挖掘实现精准营 销 5. 扩大产业链合作，减低移 动通讯运营商牵制力 媒体运营商发展成败解析 成功原因： 领先的回铃音媒体平台技术手段 与通讯运营商的良好合作获得强大 语音通信用户的资源优势 精准的数据库用户收集系统 足够的资金支持手机用户回报费用 失败原因： 媒体平台的建立得不到移动运营商 支持 覆盖用户的广告价值不高 用户
43、对彩铃/炫铃的接受度有限 运营收益不足以支持手机用户回报 费用 21 广告主广告主/ /广告公司对回铃音媒体的评价广告公司对回铃音媒体的评价 数据库营销可以实现精准营销； 新广告传播形式，以声音为介质； 产品广告与产品匹配度高； 广告即时性效果显著。 作为广告媒介的独特之处 实际广告投放中的疑问 媒体用户数量，即回铃音在全国范围内的覆盖情况； 数据库中具体用户信息的可信度； 广告投放数据的、效果数据，以及相关数据来源； 广告的成功达到率的预期。 22 投资机构对回铃音媒体的评价投资机构对回铃音媒体的评价 行业投资价值 实际投资疑问 以手机回铃音为媒体，手机用户隐私的质疑； 目前回铃音广告覆盖的
44、城市还相对较少； 受中国移动通讯平台体制影响，彩铃进入门槛还相对较高； 手机低端用户的广告价值较低； 如何实现铃声与其他广告媒体/广告形式的结合。 手机用户对彩铃/炫铃非常熟悉，易于接受回铃音广告； 手机为媒介真正实现随时随地传播； 无线营销热点之一，可以与其他无线增值业务/无线营销结合投资； 从广告效果来看，传播频次和效果可能更高。 23 近期无广告市机会 目前市展于入期，即将 入高速展期； 市于相自由争段，先 入者占有有利的突地位； 企品牌与品服完善并行； 外在企源要求是争关。 。 3G代无广告市机会 高端手机用数量增、WAP用 数量和活上网用增加； 无 提高和新技商用推 无广告形式的完善
45、和新； 手机第五媒体价逐受到 企主的可和青。 近期企 展策略 企采取粗放式企策略； 合自身品来打造行服 概念，提升品牌影响力； 加强渠道建、提高售 能力，采取推送策略。 重点拓展大型企主，有助于企 品牌打造和市争力提升。 3G代企策略方向 企不注重外延式的市 ，更要 注重企整体精化的运管理； 随3G代展需要，不断开出适合 自身和3G技的新媒体形式 完善媒体受众用的数据系，确保 投放的真性，提高客意度，加强 客关系管理。 注重无与互网、媒体等其他广 告媒体的合，提供整合服。 未来无线铃音媒体的机会分析未来无线铃音媒体的机会分析 24 iResearch艾瑞咨询 和您一起 关注无线新媒体的发展 谢
46、谢！ 峏峏，而且要同时交货。一般制造商是无法承接的，令我们的对手望而兴叹、望尘莫及。而我 们由于有强大实力，一举中标。 5团结的领导班子。ZPMC 的领导班子既团结又富有朝气。敢于与国际强手拼搏，而且 注意扬长避短。例如：产品的设计、制造、安装、调试、整机运输、售后服务 6 个环节均集 中由一个指挥部统帅，这是我们那些对手均难做到的，因而常常出奇制胜，短周期高效率地 实现生产计划和机动灵活地调整布署应对突发事件和不测之忧。 5团结的领导班子。ZPMC 的领导班子既团结又富有朝气。敢于与国际强手拼搏，而且 注意扬长避短。例如：产品的设计、制造、安装、调试、整机运输、售后服务 6 个环节均集 中由
47、一个指挥部统帅，这是我们那些对手均难做到的，因而常常出奇制胜，短周期高效率地 实现生产计划和机动灵活地调整布署应对突发事件和不测之忧。 六、不断更新技术，发展新产品，保持在世界市场领先 六、不断更新技术，发展新产品，保持在世界市场领先 公司成立前几年，是向外国人学，跟着他们的足迹走，这样既少走弯路，又可高起点进 入世界市场。这几年由于 ZPMC 已是这个市场的主力军了，对手们都在窥测 ZPMC 的动向。 事实上我们出产品同时也培养锻炼了一批人才，有了发展自己科技实力的生力军。 公司成立前几年，是向外国人学，跟着他们的足迹走，这样既少走弯路，又可高起点进 入世界市场。这几年由于 ZPMC 已是这个市场的主力军了，对手们都在窥测 ZPMC 的动向。 事实上我们出产品同时也培养锻炼了一批人才，有了发展自己科技实力的生力军。 我们正在投入力量联合社会上的科研单位致力于研发 20 项与集装箱机械有关的高新科 技项目。例如，比常规起重机效率高 30的高效双小车起重机；吊具电缆因风等原因出筐 使起重机停机，我们研究出无电缆吊具；新型防摇系统；用 GPS(全球卫星定位系统)实现集 装箱机械的箱位管理和直线行走； 用超级电容在集装箱机械上实现防止污染的 “绿色场桥” ； 世界首创的速度达 350 米分的小车供电装置等等。这些项目有的已获成功待推广，有的仍 处于研发阶段。中国人自己研发的高新科
