1、执行方案 二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件 的方案 广东健力宝集团销售公司 办公室内部设备建设 三、办公通讯配置 1. 为了配合公司DRP系统、OA系统的推广，各分公司、业务代表 处应使用宽带上网方式。该地区无此项业务，可申请设立独立 专线上网 2. 各分公司应采用包月上网方式，如分公司包月费用在500元以 上、业务代表处在300元以上可采用计时方式。 3. 一二级分公司总监/经理、市场部经理、区域经理、财务经理 应在办公室配置独立外线电话； 4. 固定办公人数超于20人，可设立电话交换机； 5. 固定办公人数在10人以上20人内可申请3台电话外线； 6. 固定办公人数在
2、10人以下可申请2台电话外线。 第二部分：系统建设具体执行方案 二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件 的方案 广东健力宝集团销售公司 办公室内部设备建设 四、办公文具配置 1. 配置限额 1.1. 分公司办公文具配置限额6000元； 1.2. 区域公司、业务代表处办公文具配置限额3000元； 2. 财务人员可根据实际所需配置财务专用物品。 3. 固定办公室人员建议配置资料盘或资料栏一个、文件夹三个、 办公文具一套； 4. 分销主管、KA业务人员建议配置便携式计算机一个，其他办公 用品按固定办公室人员配置。 5. 业务人员应配置文件夹三个，公司文件封套5个。 第二部分：系统建设
3、具体执行方案 二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件 的方案 广东健力宝集团销售公司 办公室内部设备建设 五、办公室内部设备费用申报及配发申请 1. 设备申请：办事机构应在筹建及扩编时，根据人员编制及扩编 人数，按以上配置标准申请办公内部设备建设并提交配置预算 。报告及预算由机构负责人上报分公司总监或经理，经审核上 报总经办行政部，经行政部会同审计部、财务部审核后上报总 经理，经总经理批准后由财务部下拨建设费用。 2. 办公器材配发：行政部根据总经理批复，按办事机构所需在 一周内配发。 第二部分：系统建设具体执行方案 二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件 的方
4、案 广东健力宝集团销售公司 办公室内部设备建设 五、办公室内部设备费用申报及配发申请(续) 3. 建设管控：办事机构进行内部设备建设时，应本着节省的原则 根据预算费用严格把控。内部设备建设完成后，办事机构应将 实际建设项目以及实际产生费用上报分公司，分公司应派员检 查。建设情况经核实由分公司总监或经理签字确认。 4. 费用核销：建设费用经过机构负责人、验收人、分公司总监或 经理签字确认后，上传公司总经办行政部。行政部会同审计部 、财务部审核后上报总经理，经总经理审批后由财务部拨付剩 余建设款。建设发票上传财务部。 注意事项：任何项目不得存在虚报、多报，如经查实交由总经办处 理 第二部分：系统建
5、设具体执行方案 二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件 的方案 广东健力宝集团销售公司 提 纲 二、行销业务系统： A、零售终端的建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策 C、业务操作系统的新增投入： C1、生意管理平台的下移 C2、业务代表处数量以及编制的增加 C3、 CSF项目的推进 C4、办公条件的优化 C5、 三、后勤服务系统建设： A、新的订单处理流程的启动 B、健全的财务核算系统的建立 C、DRP系统的全面启动 筡筡构装技术亦朝向高密度化、小型化及高脚数化的方向发
6、展，其中构装材料是非常重要的一环，而高分子材料也在此领域占有重要的地位。虽然高分子材料在运用上以保护为主，运用领域也很大，但要应用于电子领域，仍有其严苛的限制，以期延长产品的可靠度。为了因应趋势的发展，材料科学的研发，不论主动亦或被动，在新材料的开发、旧材料的改质及更新加工方法、升级制程技术中，均投入了大量人力与心血，才得以使人类的梦想逐步的具体化。尽管IC构装技术不断地演变，但仍涵盖以下几个方向：(1)高密度化高密度化的优点在于能够高速而且确实地传递大量的信息，减少焊接点，提高电路的可靠性，且由于缩短配线长度，因而也提高信号传输速度，进一步改善串音或噪声之发生。此外，与因小型而得以改良处理性
7、等，都有连带关系。(2)耐热化、高热传导性化电路或零件的配线高密度化的结果，相对的提高机器或电路的发热密度，因而为防止温度上升进而引起材料劣化是必须审慎面对的议题。最近积极发展的耐热性高分子材料、无机质材料有机高分子复合材料、金属有机高分子复合材料等便是针对散热对策所要求所发展的。(3)高频化数据通信或画像通信（传真）等信息处理技术，是由于高频化的结果，使信息的处理经济化。为了防止因高频化引起的有机绝缘材料之绝缘特性低落，低介电因子、低介电损失因子材料是发展的重点。(4)价格的下降电子产业为维持产品售价以及性能双方面在国际上具雄厚竞争力，乃推行彻底加强品质管理，与降低成本的合理化及自动化的制造
8、方式。这种制造方式的合理化与减低制造成本的浪潮，对有机电子材料的影响很大。过去使用金属或玻璃密封的IC、晶体管等半导体零件的构装，大多已经改为使用树脂模制的构装方式，而构装内的线路也由过去的使用金属导线架的方式，改为载板方式，致力于提高连续性生产速率、降低生产成本。(5)产品环保绿色化、难燃化耐燃化的要求是社会大众对保护电气电子机器的使用者安全之要求，无卤化、无铅材料的开发，使得环保议题有了较明确的方向，而制程中如何降低原物料不必要的消耗，严控溶剂的使用量，减少废弃物的产生，回收、再利用、再循环，成为业界能否有效节约能源，降低环境冲击，使有限的材料资源得到最佳的利用方式。三、结语在半导体产业发
9、展的带动下，IC构装材料市场规模逐年成长，为一极具吸引力的市场。未来不论构装制程如何的发展，制程参数的调整与修正仍有其极限，因此材料研发的介入，便对制程的开发有决定性的影响，如前所述为达构装的目的，材料须能提供耐腐蚀性好、电气特性佳、合适的机械强度、耐热/化学/溶剂性好、低吸水性、与异质材料间的热膨胀性匹配度好、易加工可大量生产、成本低及高可靠性等特性。因此IC构装材料市场虽然商机无限，但也充满挑战。工研院经资中心 产业分析师 林金雀(2002/01/31) 人，如果接受最普通的教育，最少需要10万元 的教育金。为了孩子受到更好的教育，您是不 是应该从现在起就开始做准备呢？ 购买点：教育金 危
10、机意识法（话术三） w业务员：王太太，你是个很有见识、有主见的女性， 您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少？ w准主顾：- w业务员：一般要三年，加上夫妻结婚年龄平均相差四 岁，所以很不公平，妻子注定要独自生活七年。我们 做女人的，年龄越大越没有安全感，不如早点为将来 做一番打算，王太太，你觉得呢？保险正好可以为您 解决这一后顾之忧,不妨听一听我的办法? 购买点：养老 危机意识法（话术四） w赵先生，您作为一家之主，责任重大。 人们说，健康是人生最大的财富，更是 您家庭的财富。据最新统计，现在重大 疾病发病率为72%，您更应该办理一份保 障全面的综合保险。 购买点：医疗 感性劝说法（话术
11、五） w业务员：叶先生，看得出您不但事业有成，对家人也一 定很有责任心，是吗？ w叶先生：这是应该的。 w业务员：是啊，我们每天在外面辛苦拼搏，还不是为了 给父母亲争口气，为自已的爱人孩子生活得更舒适，更 有保障。说到底，父子情，夫妻恩爱是人间最值得珍惜 的东西，叶先生，你说呢？ w叶先生：那还用说。 w业务员：那如果在你的能力范围内，不用费很多钱,就能 保证父母妻儿将来衣食无忧,生活安稳。您会考虑吗？ 购买点：对家人的爱心与责任感 直接切入法（话术六） 1.客户先生：请问以前有没有保险公司的人拜访 过你呢？ （你以前有没有听说过人寿保险呢？） 2.你有没有投保呢？ 没有： 为什么那个时候没有
12、决定投保呢？ 你心目中最理想的保单是什么样的？ 直接切入法（话术六） 买过了： 买了什么保单呢？保额多大呢？ 为什么当初确定了这样的保额或保费呢？ 3. 你现在对人寿保险的看法又是怎样呢？ 讨教法（话术七） w您一看就知道是一位很有见地、知识渊 博的人，站在您这么一位老板和家长的 角度，您觉得保险对企业、对家庭有什 么作用？ 故事法（话术八） 研讨要求 w分组：每组选一小组长，协助掌握时间，保证学员平 均发言，有权决定发言秩序； w时间： 分钟； w要求：运用刚才所学方法，针对下列对象，设计一整 套强化购买点、激发兴趣话术。 w组别 （准主顾对象） 1 工薪阶层职员 2 私营小业主 3 白领、公务员 4 公司老板 w练习完毕后，每组派一代表上台发表 分钟。 三、结语 全力接触， 自然促成。 黄嘉文0002000006其他文案2020070600552348
