1、衡点%39.43%四、项目提出的背景1、大豆蛋白产业前景可观当今世界面临着资源短缺、能源紧张、环境恶化等严峻形势，产业在保障人口健康与安全的同时，在节能减排、资源替代、环境改善等方面发挥着越来越重要的作用。可以说本产业是新时期的朝阳产业，也是我国民族工业的希望所在，大豆蛋白就是一个很好的佐证。作为重要原料，大豆蛋白的生产技术掌握在美国、德国、日本和中国等先进国家掌握。 大豆蛋白有着不可比拟的优越性：生产工艺简单，生产条件温和，整个生产过程是在常温常压下进行的，收率高，成本低，没有环境污染，是名副其实的绿色产业。从市场的角度来看，在海外市场，大豆蛋白产品是绿色的替代者；在国内市场，随着中国经济的
2、高速增长，必将带动行业的发展和对它的需求。2、大豆蛋白产品市场需求日益旺盛由于国内大豆蛋白的生产起步晚，以它为原材料合成的下游高档类产品目前主要以进口为主。随着汽车、电子、通信等新兴产业的迅速发展，我国对产品的需求量日益增加，已成为世界上最大的进口国。其下游产品在国内外有巨大的市场需求，发展前景十分广阔。由于大豆蛋白工艺路线先进，成本低，产品质量优异，尤其不会造成环境污染，是有巨大市场竞争力的新产品，未来国际市场容量客观。保守地预测，近几年国内外市场对大豆蛋白的需求量将达到20万30万吨/年，10年左右，国内外市场需求量将达到40万60万吨/年。大豆蛋白市场前景广阔，投资大豆蛋白项目面临的市场
3、空间较大。3、本次建设项目的提出目前，我国已经建成一批生产大豆蛋白、年产量数千吨乃至上万吨的企业，然而这个规模距离国内外每年几十万吨的需求量依然有一定差距。因此，建设更大规模的大豆蛋白生产企业迫在眉睫。基于上述背景，建设大豆蛋白项目是一件利国、利民、利企的好事。项目方即是在结合大豆蛋白产业发展前景较好的行业背景、大豆蛋白产品市场需求日益旺盛以及当前项目公司及项目实施地具备多方资源优势的情况下，提出的大豆蛋白项目建设项目。项目建设具备一定的市场发展空间，该项目的实施将为项目方带来较为可观的经济效益与社会效益。五、建设地点1、厂址选择原则符合滨州市总体发展规划符合X X生物科技有限公司总体发展规划
4、及长远发展规划建设规模符合当地资源情况2、建设厂址项目建设地点位于山东省滨州市X X。3、厂址选择本项目之所以选择该位置主要有以下几个方面的原因：该地为工业用地，生产辅助设施配套条件好，便于建成后的工艺协作和生产管理，可极大的节省人力物力的投入；此地点水、电、交通配套条件良好。项目建设单位已与政府部门达成了土地使用权协议。可见，本项目的厂址选择充分考虑企业的实际能力和长远发展，做到了统筹兼顾、经济合理、优化配置、节省资源。六、建设条件1、地理位置山东省滨州市X X地处山东省中北部，黄河下游南岸，鲁中泰沂山区与鲁北黄泛平原的叠交地带，地理坐标北纬36413708，东经1171811757，县境南
5、北长50.41km，东西宽 57.55km，总面积1251.75km2。X X地处鲁中泰沂山区与鲁北黄泛平原的叠交地带，东接工业重地淄博，西邻山东省会济南，南依胶济铁路，北靠黄河，济青高速公路横穿全境26公里。西距济南70公里，距济南国际机场45公里，东距海滨城市青岛260公里，距淄博市37公里，北至首都北京550公里。2、自然条件邹平南部长白山区为山地丘陵，是重要的林果产地。邹平水杏、礼参葡萄、长山山药、红芽香椿、金星山楂，久负盛名，远销四方。矿产资源，现已探明的有铜、金、银、钼、硫、花岗石、麦饭石、矿泉水、天然气、石油等，特别是铜、金、矿泉水、花岗石等储量巨大。具有丰富的旅游资源、建材资源
6、和中药材资源。鹤伴山是国家级森林公园，黄山、范公祠、王薄起义遗址、醴泉寺等吸引了众多游客。中北部为黄河冲积平原，土壤肥沃，黄河、小清河、孝妇河等主要河道纵横交织，水利工程配套，历来是粮棉集中产地和国家重要的优质粮棉生产基地。3、气候条件属暖温带大陆性季风气候，四季分明，但更迭不均，冬季最长，夏季次之，春秋季最短。大陆性和季风性明显。春季(3-5月)，气候多变，气温突升突降，空气干燥。夏季(6-8月)，温度高，湿度大，雨量集中，为全年降水最多季节，7、8月降雨量占全年的一半以上。秋季(9-11月)，受变性极地大陆气团影响，风力微弱，流支多姿，秋高气爽。冬季(12-2月)，在蒙古冷高压控制下，西北
7、风盛行，冷空气不断侵入，气温急剧下降。气温历年平均13，1月均温为-3，7月均温为26.8，极端高温42.8，出现在1968年6月11日；极端低温-25.4，出现在1959年12月21日。年均日照时间为2619.8小时。年均降水量633.5毫米，夏季最多，平均为393.6毫米，占全年的62%。无霜期平均193天。平均初霜日为10月19日，终初霜日为4月9日。累年平均最多风向为东南风，风向有明显的季节变化，春季多南、西南风及东南风，秋与冬季多北、西北风，夏季东南风占绝对优势。年平均风速2.6米/秒。累年平均相对湿度为64%。夏季最大，秋季次之，春季最小。4、社会经济条件X X位于山东省中部偏北。
8、东临淄博，西接济南，南依胶济铁路，北靠黄河。X X辖11个镇、5个街道办事处和一个国家级经济技术开发区，858个行政村，人口78万人，总面积1252平方公里。X X历史悠久、人文荟萃、环境优美、地阜物华。邹平西汉置县，是历史上有名的齐鲁上九县之一。境内有多处古文化遗址。陈仲子、伏生、刘徽、范仲淹、梁漱溟等人物荟萃。国家级森林公园鹤伴山、白云山风景区、佛教寺院唐李庵、醴泉寺等环境优美，旅游资源丰富。近年来，全县上下进一步解放思想，开拓创新，科学实干，提速求质，经济社会持续快速健康协调发展。2010年实现地区生产总值540亿元，完成财政总收入75亿元，其中地方财政收入36.58亿元，地方财政收入上
9、升至全省首位。在全国县域经济基本竞争力百强排名上升至第15位；中国中小城市科学发展百强、中国最具投资潜力中小城市百强、中国最具区域带动力中小城市百强排名，分别跃居第14位、第3位和山东省第1位。2009年10月17日和6月27日，胡锦涛总书记和温家宝总理先后踏上梁邹大地亲临视察，成为推动邹平在新起点上不断开创科学发展新局面的强大动力。5、交通运输条件 X X交通发达，济青高速公路横穿邹平全境26公里，南依胶济铁路，北濒黄河，西距济南国际机场45公里，东距青岛港260公里。境内，县农村公路通车里程达到 2472.4 公里，其中县道185.4 公里、乡道 308 公里、村道1979公里，公路密度达
10、到每百平方公里206 公里，全县 858 个建制村全部通达等级路。县内基本形成了以县城为中心，以国、省道为主干线，县道为主体，乡、村道为基础，纵横交错、干支相连、相互补充、城乡贯穿的公路网络，交通十分方便。七、工程技术方案 (一)主要产品及工艺方案1、主要产品 （需要根据具体项目名称补充） 表1-3 主要产品、副产品表名称数量（t/a）标准XX产品30,000.00拟自定XX系列产品10,000.00拟自定XX产品10,000.00拟自定XX产品300.00拟自定XX 产品300.00拟自定2、主要原料及辅料 （需要根据具体项目名称补充）本项目液蜡精馏分离装置的原料为液蜡，需求量为24万吨/年
11、。其性质见下表：表1-4 液蜡理化性质一览表序号项目质量指标试验方法1馏程:初馏点，98%馏出温度，185245GB/T 255-882正构烷烃含量，%96SH/T 0412-923芳烃含量，%1SH/T 0411-924碱性氮含量，%0.0005SH/T 0413-925机械杂质及水分无原料来源将主要通过国内渠道解决。该项目要求利用分子筛工艺生产的轻液蜡，国内供货渠道包括中石油抚顺石化三厂、中石化南京烷基苯厂；国内供货基本可满足该项目原材料用量，必要时才用国外进货渠道，包括日本新能源、台湾石化烷基苯厂，另外美国、俄罗斯、 伊朗和土耳其也有进货渠道。 表1-5 辅助材料用量一览表（需要根据具体
12、项目名称补充）序号材料名称单位用量来源规格要求1纯碱吨/年508.20化工市场购入质量分数98%2磷酸盐吨/年60化工市场购入质量分数98%3糖吨/年307.20化工市场购入蔗糖上述材料为工业一般用料，化工市场上供应充足，供应有保障。3、技术来源及优势采取的技术：X X环保集团于2008年成立大豆蛋白项目研发中心，开始和国内科研院所及有关专家通过产学、研，对大豆蛋白进行了科学、合理、广泛、深度且针对性和有效性极强的研究，研发出高效、节能、环保、拥有自主知识产权的大豆蛋白菌精制工艺。来源：针对大豆蛋白的特征，优化筛选出适合大豆蛋白工艺奠定了坚实的基础，根据产品的特征，专门研发出高性能原材料，公司
13、通过多年的研发总结出三个阶段同步控制的方法：1、转化率达到85%以上；2、前中期以迅速增长；3、在中后期节省了资源，降低了生产成本，减少了污染，主要措施：针对大豆蛋白的特征达到高效的效果；4、工艺流程 （需要根据具体项目情况补充）大豆蛋白工艺技术分三大过程：1、获得初步产品；2、将大豆蛋白从中分离出来，获得普通产品； 3、将大豆蛋白进一步去除杂质，将普通产品提取精制成为成品产品。成品检验加工初选 (二)设备选型（需要根据具体项目名称补充）此报告中设备需要替换本项目设备选择主要考虑降低物耗、能耗，提高装置的机械化和自动化水平，主要设备共237台（套）：表1-6 建设项目主要设备明细表名称容积M3
14、数量一、发酵发酵罐20024二级种子罐6012一级种子罐512配料罐603烷烃储罐1003流加计量罐6012补料罐56液碱计量罐303配料槽153维持罐203酸储罐1003碱储罐1003发酵液储罐2003分汽缸3小计93二、提取浓缩液储罐603破乳罐603清洗罐153透析水罐53脱色罐1006配炭槽33脱色清液罐603酸化罐25012硫酸计量罐53碱计量罐53回流罐103调浆罐606分汽缸3小计51三、精制活性炭槽1.53脱色罐606一次结晶罐6012高位罐6012一次离心清洗罐103调浆罐518高温水结晶罐6012一次离心母液罐1003高温水离心母液罐1003滤液罐303小计75四、原料贮罐
15、50018小计18合计237(四)总平面布置1、总图布置概况本项目拟建于山东省滨州市X X，土地平坦，交通便捷，建设条件极为方便。规划原则 建设区平面布置充分利用现有条件，在满足消防及交通运输的条件下，对生产车间进行分区布置。 厂内生产区和管理区分开设置，根据工艺流程合理布置建筑物，在满足生产工艺的条件下，尽量缩短各工序间的距离。 厂区设两个出入口，合理规划路网，做到人流、物流分开，保证运输畅通。 厂区内道路平整，布局合理，各项目生产的厂房整齐划一。 合理规划用地，布局紧凑，节约土地。 建筑物合理排列，空出一定的绿化面积。 建筑物满足采光和通风要求，严格遵守防火、防爆、工业卫生等安全规范、标准
16、及有关规定，力争建设一个符合环保、卫生、安全防护要求的现代化生产基地。总平面布置由于该项目运输量较大，项目土建工程建设要充分考虑运输车辆进出厂区的交通顺畅。运输车辆要走环形路，厂房布置也要保证运程顺序，厂内运输不交叉，人流、物流互不干扰。还要保证车间距离符合建筑设计防火规范要求，并考虑厂区消防环形通道和厂区消火栓的布局。另外项目布局还要考虑绿化，改善生产环境，力争建设园林式的企业。根据建设单位实际情况，厂区建设用地将分为东西两部分。本项目生产装置、储罐区及部分公用工程设施建于厂区东部。项目总平面布置分为：行政办公区、研发区、生活区、生产区等。生产区的主要内容有：发酵车间、提取车间、精制车间、干
17、燥车间、产品库房、中控室、维修车间、配电房等。该规划各功能区主次分明，以内部便道将各区分开，既方便生产管理，又能满足消防通道的要求。图1-2 厂区总平面布置图备注：行政办公区105亩，长364米，宽193米；生产区为296亩，长225.8米，宽874米。绿化尊重自然设计是本次绿化规划的主导思想，整个厂区的绿化规划强调自然与人工的和谐统一。厂区绿化采用集中与分散相结合的方式，通过道路的带状绿化的辐射，将各个功能分区的绿地连通，形成点、线、面的绿化体系，以达到美化厂区环境的目标，使工作人员能充分的感受绿色，享受自然。2、道路布置设计原则厂区道路布置原则应满足企业运输、消防、管线布置、绿化等方面要求
18、，满足交通便捷通畅的要求。布置形式和宽度厂区内根据平面布置，设置环形道路，为混凝土路面，路面宽度主道6米。该干路主要为运输原料、成品出厂。道路设计既要满足业务结构流程，同时也满足消防要求。八、配套工程(一)供水工程1、给水本项目生产用新鲜水可采取打井汲取地下水的方式解决，预计井深 100 米，出水量可满足生产运行需求。生活用水则需通过市政自来水管道引入。2、水源供水分类：循环水及补充水、消防给水和生产用水为深井水（地 下水）。生活用水，化验用水为市政自来水干线供给。地下水供水能力为 l00t/h，泵站供水配备深水井，数量、单井供 水能力及位置根据水文地质情况定，本设计初步按两口井（每口井不 小
19、于 50 吨/时）计算。3、供水站：水站内包括循环水、消防给水和生产给水。1）、循环水：本项目新建一套循环水供水能力为 400t/h 的循环水 装置，供水温度为 32，回水温度 42，温差为 10。设高效喷雾 通风冷却塔一台，三台循环水泵（其中两用一备），供水干线上设置 一台全自动过滤器，以保证水质的正常，冷却塔设在循环水池上，循 环回水直接上塔，尽量减少运行设备。2）、消防给水：消防用水最大用水量为液蜡储罐罐区 170t/h，内 设消防水泵三台（其中两用一备），火灾延续时间按 4 小时计算，消 防水量为 680t/h，消防水池内消防液位有不做他用的技术措施。3）、生产给水：生产用水供水能力为
20、 80t/h，设生产水泵两台，（其中一用一备），水池内水位与深井泵连锁，以保证生产用水的可靠性。(二)排水工程本项目区排水主要为工程雨水、生活污水和含油污水，污染较小，工程雨水、含油污水及生活废水将经过污水处理系统处理达标后由敷设排水管、水渠系统，直排厂外市政排污管道。室内生活排水干管DN110采用PVC排水管，室外设埋地式一体化生活污水处理装置，处理后纳入城市排水系统。 (三)消防工程1、依据和有关标准规范建筑设计防火规范建筑灭火器配置系统设计规范建筑物防雷设计规范 爆炸和火灾危险环境电力装置设计规范二氧化碳灭火系统设计规范2、消防设计原则设计中贯彻“预防为主，防消结合”的方针，对本次涉及到
21、的车间和部门，从平面布置、道路、建筑结构、电气、消防给水、消防器材的配备，监测管理机构的设置等方面要做到消防设施、职业安全卫生设施与主体工程“三同时”，给项目投产后工厂的消防设置过硬的环境。3、消防消防给水根据建筑设计防火规范及厂房的耐火等级、层高和体积，确定消防水量；火灾次数按一次考虑，室外消防用水量25L/S，室内消防用水量10L/S，总消防用水量126 M3/h，消防给水由自来水公司供应，生产生活消防用水为同一管网，火灾发生时其他用水户关闭用水，满足消防用水。其它灭火在建筑物内按建筑灭火器配置设计规范配置一定数量的磷酸铵盐或干粉灭火器。(四)供电工程1、用电负荷用电计算负荷3000kW，
22、需用系数0.9，实际功率 2160kW。同时 利用系数取0.7，年工作时间为 7200 小时，则年用电量为 1088.64万kWh。2、负荷等级负荷等级：三级，引入 l0kV 一路供电。 3、环境特征 环境特性：易燃、易爆、火灾危险环境。4、供电项目建设地明集镇经济开发区供电局完全能满足本项目的电力需求。此外，厂区配套区域供电所一座，500千伏安或200千伏安高压供电线路可就近接入。5、接地保护及防雷保护1）本工程采用综合接地方式，接地主要有防雷接地，变电所工作接地，弱电接地，保护接地，共享基础钢筋作为接地装置，接地电阻不大于1欧姆，露出屋面的所有金属管道及构筑物均接入接地系统。2）电气接地装
23、置与防雷接地装置共享，低压馈线距离超过50米时设重复接地装置，接地电阻不大于10欧姆。3）所有正常时不带电的电气设备的金属外壳均应与PE线可靠连接，末级配电箱插座设漏电开关保护。4）构筑物均设防雷装置，利用建筑物的柱、地梁、桩基等内部的主筋作接地体，屋顶设避雷带。(五)蒸汽供应该厂区计划建设一台40t热电联产锅炉，本项目锅炉主要用于生产装置的生产供热，并对厂区的生产厂房和生产辅助区进行冬季采暖。该项目蒸汽供应有保障。(六)通风及空气调节1、设计依据采暖通风与空气调节设计规范GB500111-2003建筑设计防火规范GB500162006公共建筑节能设计标准GB501811-2005工业建筑采暖
24、通风设计技术措施(2003版)2、室内设计参数冬季：温度18-20，相对温度40%。夏季：温度27，相对温度60%。3、采暖设计本项目新建厂房生产车间、成品库等采暖热源来自城市集中供热管网等供暖设施。4、通风设计车间内通风以自然通风为主，辅以机械通风。进风由外窗及外门补风，排风由屋脊通风器排风，在发热较大的工作岗位设置屋顶风机局部通风。为改善工人工作环境，在墙、柱上安装工业壁扇进行岗位降温。九、企业组织与劳动定员1、组织机构本项目按照现代企业制度设立企业，在董事会领导下实行总经理负制。公司的董事会负责公司的总体发展规划，重大政策的制定及公司总经理的聘任。总经理为公司的最高行政负责人，负责日常事
25、宜及部门经理的任用。组织机构设置如下：图1-3 公司组织机构图（需要根据具体项目方补充）2、劳动定员项目建成后劳动定员为135人，其中：技术人员15人，管理人员10人，操作工人90人，销售人员20人。管理人员由董事会指派或公开招聘，其余人员均向社会公开招聘，择优录用。3、人员培训公司将建立固定的员工培训机制，通过邀请外部专家和自身培训师相结合的方式开展员工培训，为员工创造良好的知识学习环境。公司将从三方面加强员工培训工作，包括基本知识培训、技能技巧培训和工作态度培训。具体安排如下：基本知识培训：对全体车间上岗人员由人事部门组织集中培训，时间为期两周，主要是车间管理、生产安全教育等一些基本的生产
26、知识。技能技巧培训：主要由各车间主任组织，时间为期一周，主要针对上岗人员所在的班组，由各个不同车间的专业培训师对员工进行技能培训及岗位技术工作要求培训教育等。工作态度培训：对各车间上岗人员的培训成果进行考试检测，由人事部门统一组织进行，对没有达到培训要求的，实行进一步强化，培养员工不断学习、精益求精的工作态度。另外，公司本着实用、实效、实际的原则，还将通过举办培训班、现场会、印发资料、播放录像等方式提高管理人员的组织管理水平和生产工人的生产操作技能。十、职业安全、卫生1、依据建设项目（工程）劳动安全卫生监察规定（劳动部3号令）； 工业企业设计卫生标准（TJ36-79）；建筑设计防火规范(GBJ
27、16-87)；室外给水设计规范（GBJ13-86）；建筑物防雷设计规范（GB50057-900）；采暖通风和空气调节设计规范（GBJ19-87）；工业企业照明设计标准（TH39-79）。2、范围本次规划针对X X生物科技有限公司建设项目中的工艺及公用配套设施在生产过程中所涉及的职业安全、职业卫生进行设计。3、职业安全（1）工程消防项目的建设过程消防工作将本着“以防为主，防消结合”的原则，在工程建设中严格审查设计，把好消防系统、设备、设计关，建立经常性的消防检查制度，会同消防管理部门对工程消防的设施进行严格检查，并定期对现场人员进行安全教育。（2）防火防爆设计本厂区设置两个直通厂区外的消防及运输
28、出入口，厂区内设置消防车通道，整个厂区的布局，严格按照消防规定与规范的要求进行。本工程的建筑物耐火筹备组均不低于二级，生产厂房的耐火等级达到一级。厂房内按照国家颁布的消防规范的要求设置室内消火栓给水系统、火灾报警系统，并配备足够的移动灭火器材。（3）电力本项目生产过程中，需要接入电力，支持设备的工作。原材料中大部分为电子元器件，对操作中的消防作业要求较高。所有插座回路均装设漏电保护装置；所有带电设备正常不带电的金属部分均应设可靠接地；不含变电所的建筑物在其电源进线外令线应进行重复接地；户外路灯灯杆就近打一根接地极；在建筑物内应将PE干线、接地极的接地干线、公用管道、建筑物金属构件等可导电体在进
29、入建筑处做总等电位连接。设备运转部分均加防护罩。厂房电源中心线进户重复接地，并采取防雷措施。消防电源独立于其它供电线路并设两路供电。（4）防静电防雷措施建筑物均按第三类防雷建筑物设置防雷，避雷带采用明敷，引下线及接地极分别利用柱内及基础内钢筋，与电源中心线重复接地构成联合接地，接地电阻1。特殊设备按规范要求设置防雷装置及防静电装置。车间内电气设计采用TNCS接地系统，电源中心线进户处重复接地，在低压线路引入点作等电位联接。4、职业卫生（1）防暑降温及冬季采暖工人休息室、办公室等到均设电扇或空调。新建厂房生产车间、成品库等采暖热源来自城市集中供热管网等供暖设施。（2）卫生厂区设有浴池，生产区还设
30、有专人负责清洁卫生。建立浴室，分设男、女职工更衣室，建立定期体检制度或专用洗浴室。厂区设有足够的卫生间和休息室。（3）照明鉴于产品的特点，要求厂房内的照明情况符合行业标准要求，保护员工的视力。十一、项目招标方案根据中华人民共和国招标投标法等有关规定，本工程项目的建设应依法进行招标，以提高建设工程质量。1、招标投标的基本原则根据中华人民共和国招投标法的要求，为确保项目建设的质量，缩短工期，节省投资，防范和化解工程建设中的违规、违法行为，保护国家利益，本项目建设的各主要环节应通过招标方式进行。根据本项目的具体情况，招标工作应遵循以下原则：公开原则。工程项目招标应具有高的透明度，实行招标信息、招标程
31、序公开。公平原则。应给予所有投标人平等的机会，使其享有同等的权利，并履行共同的义务。公正原则。评标时应按事先公布的标准对待所有的投标人。诚实信用原则。招标人应以诚实、守信的态度行使权利，履行义务，以维护招投标双方的利益平衡，以及自身利益与社会利益的平衡。独立原则。招标人应是独立的法人，在招标过程中应自主决策，不受任何外界因素的干扰。接受行政监督原则。遵守有关法律法规以及有关规定，接受有关行政监督部门依法实施的监督。2、招 标招标程序根据有关规定，项目工程招标应按下列程序进行：建设单位向招标主管部门提出招标申请，经批准后，编制招标文件。或委托经建设行政主管部门批准的具有相应资质的招标代理机构办理
32、。发布招标公告或招标通知书。对招标企业进行资格审查，组织投标企业勘察施工现场。编制标底。委托招标代理机构招标时，审定标底。工程开标。由招标单位主持，在招标管理部门的监督下进行。当众启封标书，宣布标价，公开标底，进行评标、决标。签订承包合同，中标企业确定后，由招标单位发出经招标管理部门签发的中标通知书，招、投标双方在一个月内签订承发包合同，并经招标管理机构审定。招标方案招标方案主要包括：设计招标，施工、监理招标，材料及设备招标等。设计招标。主要包括方案设计、初步设计、施工图设计等。施工、监理招标。在工程施工之前，应针对主体建筑、附属设施、绿化、道路等不同建设内容进行招标，确定施工、监理单位。材料
33、及设备招标。主要通过招标确定供货厂家。招标基本情况详见山东省建设项目招标方案。对中标单位的要求对中标的工程施工、工程监理以及安装单位，其项目负责人、技术负责人通讯标书中各专业技术负责人必须亲自到现场，原则上不得中途换人，如确实需要换人，必须征得甲方同意，且一旦甲方发现所换人员不称职，中标单位必须立即撤换，如由于换人而引起质量、延误工期、增加造价等问题，应由乙方负全责。本项目不接受联合投标，不允许中标人向他人转让中标项目，也不允许将中标的项目分解后向他人转让。对设备、材料名称、型号、规格、生产厂家的产品供货，未经甲方同意不得变更。十二、项目实施计划1、实施进度计划该项目立项后，应立即着手项 绪论
34、 在一个产业中，参加竞争的每一个公司都有其显式的或隐式的竞争战 略。这一战略可能在计划过程中以显式提出，或者可能通过公司各职能部门 的活动以隐式演进。如果听任各部门自行其是，则它们不可避免地将依从于 其业务性质和负责人兴趣的驱使而各自力政。然而，这些部门各自为政的集 合却极少是公司的最佳战略。 当今，美国及国外公司对战略规划的强调反映了这样一种观点：即一个 显式的战略制定过程总能产生显著的效益， 它保证职能部门至少在政策上 （如 果不是行动上）与一系列共同的目标相协调，并受这些目标魄指导。对正式 战略规划关注的增长，突出了管理者们长期关心的问题：在我所处的产业中 或我准备脐身的产业里，驱动竞争
35、的因素有哪些？竞争对手可能采取什么行 动以及最佳的反击方式是什么？该产业会如何演变？公司如何在长期竞争中 处于最佳位置？ 可是，许多正式的战略规划过程都把重点放在了有组织、有系统地提出 这些问题，而没有放在解决问题上。那些通常由咨询公司提出来的解决问题 的技巧，要么仅仅分析某个多角化公司而没有从产业角度出发，要么仅考虑 产业结构的某个方面（如成本），这些都不足以反映产业竞争的丰富与复杂。 本书提供了分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分 析、预测产业未来的演变、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情 况将这种分析转化为竞争战略。本书由三部分组成，第一篇提出了分析产业 结构及其
36、竞争者的一般框架，这一框架的基础是对作用于一个产业的五种竞 争作用力及其战略含义进行的分析。基于这一框架，第一篇论述了分析竞争 对手、买主和供应商的技巧；解读市场信号的技能；采取竞争行动及对竞争 行动进行反击的竞争理论观；在一个产业中划分战略集团的方法及对这些集 团业绩差异的解释；以及预测产业演变的方法框架。 第二篇论述如何将第一篇介绍的分析框架用于几种重要类型的产业环 境，从而制定出竞争战略。这些不同的环境反应在产业集中度、成熟度及面 临的国际性竞争等方面的根本不同。这些不同的环境，对于确定一个企业竞 争的战略背景、可能的战略抉择及常见的战略失误都十分重要。第二篇考察 了零散型产业、新兴产业
37、、趋于成熟的过渡型产业、衰退型产业及全球型产 业。 本书第三篇通过系统地考察公司在一个产业中竞争所面临的几种重要战 略决策：纵向整合、业务能力扩展、以及进入新业务领域等，完成对整个分 析框架的介绍（关于战略摆脱的问题于第二篇第十二章详细讨论）。每一种 战略决策的分析都要用到第一篇介绍的一般分析方法，同时也要用到其它经 济学理论以及管理和激励一个组织的行政管理知识。第三篇在设计上不仅有 助于一个公司做出这些关键性决策，而且有助于其洞悉竞争对手、买主、供 应商，以及潜在的侵入者可能做的类似决策。 读者可以多方面利用本书以对某一特定企业的竞争战略进行分析。首 先，可以应用第一篇介绍的一般方法。其次，
38、第二篇各章节讲述的产业主要 类型的内容，可用来具体指导公司在特定环境中的战略制定。最后，如果企 业正考虑某一特定决策，读者可以参考第三篇的相应章节。即便公司尚未面 临紧迫的特定决策，第三篇通常对于回顾公司已经做出的决策和考察竞争对 手们的过去和现在的决策也有帮助。 虽然读者可以深入研究某一个别章节，但在解决某一特定的战略问题之 前，取得对整个框架的理解是很有帮助的。书中的各部分相互充实，相互加 强。有些章节从公司自身地位来看似乎并不重要，但对于如何观察竞争对手 们则可能很重要，而且总体产业环境或当前制定的战略决策都有可能会发生 变化。阅读全书可能显得颇为不易，但对这种努力的回报将表现在评价一种
39、 战略形势及制定一种竞争战略时来得更为快捷和清晰。 从本书的阅读中将很快发现，对一个产业及其竞争者的综合分析需要大 量数据。其中一些数据是重要的，并且很难获得。本书意在帮助读者确定何 为关键性数据以及如何分析这些数据。为了反映出在进行这种分析时的实际 问题，附录 B 就如何实际着手进行产业研究提供了系统的方法，包括实地资 料、公开数据以及对进行实地访问的指导。 本书是为从事工商企业经营的实践者而写，包括那些正寻求改进其企业 经营的经理、经理顾问、管理学教师、证券分析家或其他要了解和预测企业 成败的旁观者，或为制定公共政策而要了解竞争状况的政府官员们。本书汲 取了我在产业经济学和经营战略方面的研
40、究成果以及我在哈佛商学院工商管 理硕士生和经理班教学中的经验。它融汇了大量产业的详尽研究，这些产业 各自具有不同的结构，各自处于不同的成熟状态。本书不是从学者角度写的， 并且不同于我更多学术风格的著作，但仍希望学者们对其中的概念方法，像 产业组织理论的拓展以及许多案例能够感兴趣。回顾：战略形成的经典方法 从根本上讲，制定一项竞争战略也就是为某一企业规定一种广泛适用的程式 以便指导企业如何投入竞争、应当有些什么样的竞争目标、在贯彻执行这些 目标时需要采取什么样的方针。为了使读者在深入到本书的分析框架中去之 前有一个共同的起点，本节将回顾战略形成的经典方法。这种战略形成的方 法在这一领域中已成为共
41、同的标准。 图绪一 1 和图绪一 2 说明了这种方法。 如图绪一 1 所示，竞争战略是公司为之奋斗的一些终点（目标）与公司 为达到它们而寻求的途径（政策）的结合物。不同的公司对所述的概念采用 着不同的词汇。例知，有些公司愿意使用“使命”，或“目的”而不用“目 标”；有些公司愿意使用“战术”而不用“经营性或职能性方针”。然而战 略的本质含义已经在终点与途径的区分中蕴含了。 图绪一 1 可称为“竞争战略轮盘”，这是一个将公司竞争战略诸关键方 面仅以一简图统一阐明的工具。轮毅处是公司的总目标，也即关于公司要如 何从事竞争及其特定的经济与非经济目标的笼统目标。辐条处是用来达到这 些目标的主要经营方针。
42、在轮盘的每一栏目下，应当根据公司的活动简要说 明在该职能范围中的主要经营方针。根据企业业务性质的不同，管理层在阐 明主要经营方针时会或多或少融人些特色。这些方针一旦具体化，战略观念 就可用来指导公司的整个行动。正如一个车轮，辐条（方针）出自又反射回 轮毅（目标），并且辐条必须相互连接，否则车轮无法转动。 本节的内容很多是基于 Andrews，ChristensL3n，及其他哈佛商学院政策小组成员的工作。关于战略概念 的完整描述请参见 Andrews（1971）；及更近期的 Tist Llnsen，Andrews，and Bower（1977）。这些经典 描述也讨论了清晰的战略对公司十分重要的原因，以及战略制定和总管理层更广泛的角色和职能之间的关 系，规划战略远不是总管理层要做和应该做的唯一事情。 图绪一 2 表示，在最广义的范围内，制定竞争战略意味着要考虑四种关 键因素。这四种关键因素决定了一个公司可以取得成功的限度。公司的强项 与弱项是其资产与技能相对竞争对手而言的综合表现，包括财力资源、技术 状况、商标知名度等等。一个组织的个人价值是主要的执行经理以及
