1、大卖场工作内部交流 营销系统秋季会议 大 卖 场 的 特 征 |营业面积7000 m以上，一说 在2500m以上，目前最常见的 营业面积是1.11.4万m |仓储购物一体 |连锁经营 |规范化公司 |营业人员较少 |定期促销 |经营种类齐全，重视小家电 大 卖 场 的 分 类 |购物广场 沃尔玛 家乐福（大型hypermarket） 大润发 诺玛特（shopping center） |仓储会员店 麦德龙（cash&carry) 山姆会员店 普尔斯马特 |专业店（特指家电专业店） 国美 苏宁 三联 主 要 大 卖 场 简 介 |沃尔玛：Wal-mart |家乐福：Carrifour |麦德龙万客
2、隆： Matro+Makro |大润发：RT-mart |国美、苏宁、三联VS百脑汇 、赛博数码广场 家 乐 福 全 国 合 同 条 款 |费用项目 |服务咨询费0.5According Net Parchase |海报费 1000元 简称DM |堆台费 500元 简称TG |元旦 1000元 New Year 简称NY |春节 1000元Chinese New Year 简称CNY |五一节 1000元 Labor Day Festival Fee |国家店庆 1000元 National Anniversary |国庆节 1000元 National Day |新店开幕费 2000元 Ne
3、w Store Opening Fee |老店翻新费 4000元 Remodeling Fees |销售计划费（端架费）1000元 Sales plan Fee (Promoter/Demo fee) |促销员管理费（导购管理费）promoter Management fee 月扣1.5 家 乐 福 操 作 问 题 点 |经销商不去操作就不产生费用？ 深圳、重庆 |更换经销商后费用不会有任何变化 成都、无锡 |有款可扣时费用才会发生 青岛、天津 |上年度未扣费用会转到下一年度 成都、青岛、天津 家乐福是电脑系统管理，所有的合同条 款都由专人输入电脑进行管理，只要合 同签订后，电脑中就会自动累计
4、费用， 不会因为以上的因素变化。 家 乐 福 操 作 问 题 点 |合同年度、九阳的销售年度与实际 执行存在差异 合同年度：1月1日12月31日 九阳销售年度：3月1日2月28日 家乐福合同实际执行：5月份左右到 下年度5月份，因家乐福的新年度合同谈 判从春节后开始，一般几轮谈判定下来 就到了5月份，所以新年度合同的实际执 行是从5月份开始。 |扣款主要集中在上半年 家乐福的合同年度是从每年1月1日 12月31日，所以扣款也是按照合同年度 来扣，上半年有元旦、春节、五一、家 乐福店庆四个节日，所以上半年费用要 多于下半年费用。 家 乐 福 操 作 问 题 点 |费用标准不含税 所有的费用都是指
5、的税后净额，家乐福总部是 以咨询服务费名义收取，按规定要交纳5的税 ，实际计算是用费用标准0.95得出。 |如何如发挥销售计划费的效果 家乐福总部每月都会有销售计划商品，列入 销售计划的商品会有不同的标识，各分店家乐福 员工都有义务推销这款产品，并且可以享受提成 。九阳豆浆机是5元台。 以后每月关键零售店部都会通报当月的销售计 划商品，各大区在家乐福进行促销活动时，也应 把销售计划商品作为主推产品，可以得到三方合 力的效果。 |家乐福的操作是规范吗？ 应该说家乐福的操作是很规范的，之所以产生 不规范的印象，还是由于我们对其操作流程了解 不够造成的，所以不要惧怕家乐福，而是应该积 极的适应其规则
6、，这样才能找到机会。 大 润 发 全 国 合 同 条 款 |合同适用范围：华东区12家店，后期扩 展到全国所有店 |进场费用：Entrance fee 50000元12 家店 |周年庆赞助费：Anniversary fee 3000元 店（2002年度此项费用不收） |公司庆：3000元所有店 |广告牌：两块 30000元 |新店开张进场费用：4000元店 |老店翻新费：2000元店 |DM：500元店 |大润发员工服务费（无条件返利）：月 扣3.51（不含税） 大 润 发 操 作 的 关 键 点 |由区域合同逐步发展到全国合同（华北 东北华东） 全国 |大润发总部控制力度较强，但分区也有 采
7、购权 |各区域商品结构（产品组合）是不同的 ：华东3个，华北、东北各5个 |大润发实例：价格体系是可以调整的， 25 8，但难度极大，最佳方法是 从进场谈判时做好 |导购员进场：提出书面申请，总部采购 批准，分店进场（分店关系不能忽视） |总部与分区采购有分权，我们要加强内 部沟通 |电磁炉（JYC-16C）、电火锅（JYH 01A）本月进场 大 卖 场 操 作 指 导 手 册 |沃尔玛（山姆会员店） |家乐福 |好又多 |普尔斯马特（诺玛特） |国美 |新一佳 |北京华联 |希望各大区能组织内部培训， 研讨并提出修订意见 大 卖 场 操 作 的 案 例 |产品回购 |现金补贴 几 个 希 望 |骑马（骑上沃尔玛这匹快马） |爱家（喜欢家乐福，愿意和他 交往） |收麦（先播种，再收获，麦德 龙） |做好（做好好又多） |做大（做大大润发）
