1、b鸹鸹讀缁朰违H缀窢刀椀异伃挃欃焃晨蟿扜律樀瀀最瀀椀挀樀瀀最晨蝎扜律樀瀀最尀尀愀愀昀昀挀愀挀戀昀搀戀戀昀昀匀攀甀圀愀娀唀愀最眀一搀樀伀椀眀昀瀀猀娀瘀琀一愀砀挀嘀刀愀欀渀氀甀圀稀倀刀晨蜀扜挀挀戀攀挀愀昀戀挀昀戀挀挀蝖瘀蝎剨瀀椀挀开樀瀀最樁恤蘮$HS鲤胔-輀m曘fi縀$方案（标书）文本封面设计_方案设计60.jpgpic.jpg方案标书文本封面设计_方案设计60.jpg2020-771f6d0f12-adb0-420a-8b55-d7d39c9c70fcHgWEVzMfH/QvTZAmfV3xzPU/+/aCa69jdOIhnk2ik/X/BlekkFfmAnzcdOFmfAJT方案,标书,文本,
2、封面设计,方案设计,603872308e98027d3115326fa6fa069d69黄嘉文0002000006其他文案RGBpic_20200707093815902.jpg20200707093815902F0#f吀鱋匀吀鱋讀缁H缀窢刀椀紂匃伉儋墀奔鱢桭搀漀挀戀愀搀愀愀挀戀戀搀攀愀最椀昀墀奔鱢桭搀漀挀尀尀搀搀愀戀攀攀搀戀戀挀搀昀昀甀礀漀戀琀欀最昀眀焀堀最嘀樀漀洀礀椀刀圀挀匀儀琀欀甀圀渀瘀眀伀儀砀夀漀昀瘀洀墀夀鱢慭愀挀挀昀愀搀搀搀搀戀愀墀奔鱢桭屝葏蘀屝葏蘀沉獎葼膑蘀沉葔呶屔獏蘀譔貕晔葷膑娀P屝驟細葎膑蘀葓細葎膑葓細喋細虦驟湛扎細湎甀袐細屝葏敶蘀屝敏蒚膑蘀屝静卟喏穜蘀屝敏蒚蘀屝葏杣敱轺豞屝吰
3、估蘀吰估屝葏吀鑾胿腻蘀侉罎屝穏豒猀罓艣蒚譶彎吰估屝葏昀屝罎葵桧睝葑層蘀沉葓屝膐悉屔敏豧蘀葕膑蘀鑥葧蘀屝豎偧葧膑啔怀愀戀蝖瘀蝎倀堀瘀儀堀瀀砀夀爀吀戀栀渀栀稀漀唀夀爀戀爀焀搀儀瘀儀眀欀戀猀爀欀椀圀瀀氀礀墀奔鱢桭屝葏蘀屝葏蘀沉獎葼膑蘀沉葔呶屔獏蘀譔貕晔葷膑娀P屝驟細葎膑蘀葓細葎膑葓細喋細虦塟氁蘳$鎐瀀鲤鎐胔-倀戀I曘fi縀$莕方正大客户培训_投标培训0226.pptbdd6c67f3be1417f83b788a7c769c35e.gif方正大客户培训_投标培训0226.ppt2020-77f170573a-4b8b-42b2-aae4-ea53e5eef1e1/Sh2X8CxvLnGRwbtYwaS
4、55BmQTw2s4AMA5Lwnjx9ADVBZOxhEaiG4CUzgUApyP30正大,客户,培训,投标,0226506a2cf558341c77336d8fc0a960914d尀付gg黄嘉文0002000006其他文案20200707093859260771wgcVTYOWUDch+Fs+piLRjRWT08hbCVzYT1L/UuFNPcLBsw7v/sxxDpMwG2tk9招招 投投 标标 培培 训训 大客户部项目支持处 2001年3月 第一部分第一部分 招投标知识招投标知识 ( (一一) ) 招标方式的种类招标方式的种类 1、按性质划分： 公开招标，即无限竞争性招标； 邀请招标，
5、即有限竞争性招标。 2、按竞争范围划分： 国际竞争性招标； 国内竞争性招标。 3、工程建设项目按价格确定方式划分： 固定总价项目招标； 成本加酬金项目招标； 单价不变项目招标。 F813覄耀舀g斯质量记录，统计质量报表并上报；7、完成上级领导交办任务。日常工作1. 现场技术问题的处理，反馈及改进2. 生产技术支持.3. 对产品进行检验与相关部门,人员沟通,协调定期工作职权工作条件办公室、电脑、电话关键业绩指标（KPI）考核指标指标权重生产现场未处理技术问题数量;工作关系内部工作关系汇报及时递交生产现场所更改的技术文件资料与设计工程师。不定期向直接上级进行口头工作汇报督导协调外部工作关系任职资格
6、学历大专及以上专业不限年龄26-40岁性别不限性格吃苦耐劳工作经验有二年以上相关工作经验。岗位所需知识 具有一定的质量管理专业知识具有轻工机械类工程技术的专业知识岗位技能要求具有一定的组织管理及协调能力岗位技能培训要求科目名称课时数职前培训入职前培训职业发展可晋升的职位可转换的职位修订履历修订时间修订内容修订者审核者审批者2004-2-10版本建立2005-4-1版本修订丁明杰柯金财邱智铭（仓管员）岗位规范基本把握程度上的欠缺。自建流通渠道的方式，可以增强企业在渠道控制方面的主动权，从而在产品同质化、竞争手段大同化的前提下，通过对自建渠道的绝对控制力，来实现对市场的灵敏把握以及阶段性活动的执行
7、。但是，这种自建渠道使厂家背负了一个沉重的包袱：销售成本过大，反应速度也随着网络的过大而趋于臃肿。特别是在进入微利时代，庞大的自建渠道日渐会成为企业的“鸡肋”。代理制最大的优点是，可以大大降低销售成本，但是代理制也有它的销售力较自营渠道大大降低的先天不足。这一点可能更致命，洋品牌牙膏在中国的市场占有率一直在30%左右，除了它价格较国内品牌高的劣势外，还有就是它一直没有建设属于自己的销售网络，或者说它的网络比较小，不足以为市场形成覆盖，结果造成大面积的市场空白，这一部分市场等于丢掉了。因此，为了尽可能去覆盖菊三七牙膏的细分市场，不造成空白区域，采取两种渠道的同时存在，可以充分发挥各自优势，弥补不
8、足之处。（四）促销策略方面促销是在一定时间范围内，为达到促进指定产品销售增长而设计的一个或一系列营销激励活动的过程。显而易见，促销具有三个基本特征：第一，以促进销售为目标；第二，实施或作用的产品范围是限制性和指向性的；第三，促销是一种营销活动的激励过程或手段。 综观现代商场的促销方法，大体上可以分为两个方面：一是从促销的对象来划分，主要是针对经销商的促销、针对消费者的促销。这类主要是通过现代宣传媒体，例如电视广播广告、报刊杂志、户外广告等等。一是从促销的状态上来划分，分为动态促销和静态促销两种。动态促销通过终端人员推介、产品现场展示、现场秀等，使产品与消费者直接面对面的沟通；静态促销，是指不涉
9、及到人员与消费者面对面沟通的促销，消费者对促销信息的获得主要从产品本身或相关媒体，如积分、包装赠送、买一（产品）送一（其他）等。 对于日常消费品，上市前的广告投入和促销手段更加的重要。菊三七牙膏在进入市场前期，首先应该加大对电视、广播、和户外广告的投入。当然这些投入不能盲目，要慎重地选择利用哪种媒体、选择什么时间等等，调查分析后在做决定，以此达到广告的最佳效果。在销售过程中，可以采用动态和静态的促销方法，激励购买，增加销量。 五、总结按照市场营销活动的全过程，通过市场分析和市场定位，清晰地知道菊三七牙膏具有自己独特的细分市场和行业竞争优势。有市场就有机会，配合巧妙的营销组合策略，就可以抓住这个
10、机会，把菊三七牙膏做大做强。对于菊三七牙膏的市场营销策略，在营销过程中，还应该注意以下四个方面的问题：（1）充分发挥概念营销的作用概念营销在营销界提到的越来越多，在国内也有许多成功的例子。例如率先提出“男女各喝各的饮料”，乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”。概念营销的关键在于提炼核心概念概念，其本质是一种消费者心理状况的研究。提炼核心概念的基本目的在于形成差异化。一个好的核心概念，能够广泛的引起消费者的共鸣，并激发他们对产品的关注和好感，从而直接带来购买，带来销量。现在的市场营销已经不是产品的竞争，而是概念的竞争。概念是产品所作的可以符合消费者的观念或符合潜在消费者观念的对消费者的一
11、种承诺,要在消费者心目中，在众多的观念中，脱颖而出，形成稳固的地位。如果能提出一种可以被消费者接受的新概念，就已经成功了一半。菊三七牙膏可以把牙膏做为药膏这一特殊性当作一种全新的概念。事实上，说它是一种新概念也是对的，牙膏做药膏这在整个牙膏市场就是先例。清源集团所要做的是如何让消费者去接受这个概念。手段上可以借助各类形式的广告宣传，当然，产品说明书在宣传这个概念过程中的作用不容忽视。（2）营销过程中注重品牌建设品牌对现代企业的重要性是不可而喻的。由于同类产品在性能、服务、质量等方面的差距逐渐减小，也就是同质性越来越强，品牌成为衡量产品的一个重要因素，越来越多的企业开始注重品牌建设。市场经济，风
12、云变幻，谁拥有了自己的品牌，谁就掌握了竞争的主动权。好产品有生命周期，但是一个品牌没有。通过做品牌解决销售问题，是现在比较普遍的思维模式与营销策略。菊三七牙膏作为一个优秀的产品，拥有成为优秀品牌的潜力。首先，实践证明，菊三七牙膏的效果的确很好，在江西市场赢得一致好评；其次，菊三七做为国家名贵中药，只要稍懂中医的人就知其名晓其功能；同时，清源集团已经注册了“菊三七”这个专利。所以，集团在营销过程中应该建立品牌的意识。俗话说的好：愚蠢的人卖产品，聪明的人卖品牌。建立品牌除了提供良好的产品质量外，还要提供优秀的服务和广告宣传。建立菊三七品牌后，借助品牌效应可以扩大产品的销售，提高经营绩效和核心竞争力
13、，增强集团的凝聚力。（3）医药和传统营销模式共存按照集团的部署，菊三七牙膏走OTC营销模式，这样建立起的营销网络可以为今后的菊三七系列产品（医药型）服务，节约成本。牙膏走OTC模式在整个牙膏市场还是先例。牙膏做为快速消费品，按消费者购买的习惯，应该集中在商店和超市。但是按OTC营销模式，就应该把药店做为终端客户群。（现在有部分的药店在经营治疗型的牙膏）虽然菊三七牙膏有“药”的作用，但是如果在药店出售就相当于将市场再次细分，必将减少目标消费者。做为牙膏，在超市销售必然胜过药店，原因是超市的客流量比药店要大的多。一个新产品上市是否成功，销量是一个很重要的评价因素，菊三七牙膏也不例外。所以，菊三七在
14、市场营销过程中，应该把医药模式结合传统的牙膏营销模式。以超市铺货为主，同时不放弃部分重要的药店。（4）实现产品多元化综观牙膏市场，大部分牙膏企业都是实现产品的多元化。产品的多元化可以可以扩大市场，满足不同的市场需求，促进销量，提高产品知名度。高露洁牙膏就划为儿童牙膏、含氟牙膏、草本牙膏、洁白牙膏等等。菊三七牙膏在进入市场后，也应该实现产品的多元化，去满足不同的市场需求，做几个细分的市场，减少投资的风险性。例如开发菊三七洁白牙膏、菊三七儿童专用牙膏等等。当然实现多元化也要结合企业的实际情况，不能盲目的追随市场，要突出自己的个性。以上是对菊三七牙膏上市营销策略一些肤浅的看法。据统计，在我国，每年有
15、上万种的产品包括改良后的产品上市，但是成功率却不到10%。分析原因，除了企业资金、管理等方面的因素外，很多都是营销策略的失误。一个完整的营销策略会涉及几个领域、众多部门，是一向比较复杂的工作，但是营销策略的制定并非无章可循。调查分析环境，结合企业和产品的具体情况，按营销理论的方法，充分发挥人的主观意识，去提高产品上市的成功机会。威理德品牌管理咨询 新闻媒体业的品牌化经营策略 主讲:廖立新 主办:羊城晚报报业集团 威理德品牌管理咨询 讲师介绍 廖立新 著名营销企划,品牌策略及管理咨询专家，高级级培训导师,中国 职业经理培训学院客座教授,中国职业经理人协会秘书长,中国品 牌营销学会秘书长,中国市场
16、学会理事，广州威理德品牌管理咨询 有限公司董事长,红邦国际顾问机构首席顾问, 2001年度深圳十大 金牌顾问,中国品牌营销论坛第一,二届组委会秘书长,总策划。曾 任教著名高校，做过公关公司总经理，大型企业集团副总裁、营 销顾问公司总经理，曾为联合利华、格力电器、芳草日化、全球 通、中兴通讯、四川太极、法国达能、珠海天年、长江航运集团 、武汉东啤集团、深圳富安娜、深圳日神等著名企业提供市场推 广或营销企划及营销管理培训服务，应邀在全国各地主办专业讲 座，广受欢迎，听众上万人。在销售与市场、广告导报 、企业销售、中国商人等专业杂志发表文章数十篇，三 十多万字，应邀担任多家企业的营销顾问。 威理德品
17、牌管理咨询 1.新闻媒体进入市场营销时代 2.新闻媒体的品牌化经营 3.案例:广州报业品牌的拟人化形象 议题 威理德品牌管理咨询 媒体市场环境的特点 1 ).媒体领域面对市场化挑战 2).价值观念多元化 3).市场主体多元化 4).投资主体多元化 5).消费群体个性化 6).消费产品精神化 7).媒体形式多样化 8).产业化进程加快 9).竞争升级 1.新闻媒体进入市场营销时代 威理德品牌管理咨询 1.除了少数由公共政府支持的新闻媒体外 ,99%的媒体将由自己向市场找饭吃. 2.媒体市场的初步开放,竞争将进一步加剧 3.市场营销将是媒体生存与发展的关键. 总体来说 威理德品牌管理咨询 媒体企业
18、营销的变化 .营销理念的变化 .市场结构的变化 .市场需求的变化 .媒体产品变化与品牌营销 .价格策略的变化 .营销渠道的变化 .竞争策略的变化 .营销手段的变化 .推广手法的变化 威理德品牌管理咨询 2.新闻媒体的品牌化经营 品牌竞争将是媒市场竞争的集中体现 威理德品牌管理咨询 版权所有，禁止翻印 什么是品牌？ 这又是什么？ 威理德品牌管理咨询 什么是品牌? 威理德品牌管理咨询 版权所有，禁止翻印 什么是品牌？ 这又是什么？ 1.1 品牌真正的内涵1. 品牌营销 威理德品牌管理咨询 新闻媒体品牌化经营的必要性与紧迫性 1.需求细分与需求升级的必然 2.媒体市场竞争日益激烈的产物 3.产品同质
19、化的有效应对策略 4.创造附加值的必要手段 5.优势资源的集中化趋势 6.媒体竞争策略的变化 威理德品牌管理咨询 中国人民大学舆论研究所的预测：具有品牌效应 的“名牌”报纸将是读者青睬的对象。该研究所在对 2000 年12月新闻出版署评出的100家第二届全国地方 报社管理先进单位的研究中发现，1999年广告额增幅 最大的前两家报纸依次北京青年报、华西都市 报，增幅依次为15和11。5。研究分析指出：两 家报纸的良好发展态势不能不部分归因于各自的“品 牌”效应，说明随着读者的日渐成熟，对品牌的追求 已上升到一个重要地位。因此，报纸能否打造出读者 认可的品牌将是决定其能否争取到读者更多注意力的 关
20、键。 报界有人提出一个新口号，那就是：推进品牌战略 迎接注意力经济的挑战。 新闻媒体的品牌经营,已是势不可挡 威理德品牌管理咨询 在北京大学企业管理案例研究中心发起的“2001 年中国最受尊敬企业”评选中，南方日报报业集团成为 入选20强的唯一内地传媒集团。南方日报报业集团在 全国的报业中不是最大最强，经济效益不是最好，为 何会得到这一殊荣？其实就是品牌的影响力。一个媒 体集团看得见的固定资产和经济效益反映了过去和今 天的实力，而品牌凝聚的无形资产则集中体现了集团 的综合竞争力，预示着这个集团未来发展的强势。因 此，大力打造以媒体品牌为核心的报业无形资产，不 是权宜之计，而是报业发展的长远战略
21、。 南方日报南方周末、南方都市报、 21世纪经济报道、南方农村报、南方体育, 21世纪环球报道、城市画报 威理德品牌管理咨询 新闻媒体的品牌化经营 1.要建立品牌经营的理念 2.媒体品牌需要创造自己的顾客群 3.媒体需要建立自己的品牌视觉识别系统 4.媒体需要建立自己的个性与核心价值定位 5.媒体品牌要建立自己的长期战略 6.媒体需要建立品牌形象传播的整合体系 7.媒体需要建立自己的品牌管理体系 威理德品牌管理咨询 要建立品牌经营的理念 1.建立市场导向的品牌营销理念 2.建立顾客中心的品牌营销文化 3.建立投资性的企业品牌营销观念 4.建立战略性的品牌营销思维 5.建立系统品牌营销观念 6.
22、建立价值性品牌营销观念 7.建立质量品牌营销观念 威理德品牌管理咨询 锁定你的顾客群 1.媒体品牌要透过市场细分来建立自己的 目标顾客市场 2.品牌为部分人服务 3.品牌要创造自己的顾客群 威理德品牌管理咨询 案例1: 创办于1993年的精品购物指南是一 份信息服务类报纸，它依照“分层理论”将读者定位 于“现代意识强、有高等教育背景、收入较丰厚的城 市中青年群体”，并且在信息选择、版面设计甚至广 告对象的选择上都注意契合这一群体的需求，树立该 报在这一群体中的品牌形象。因此尽管不是大众化报 纸，其广告收入却十分可观。 案例2:南方周末曾如此描述她的读者群：仍 的读者学历在大学本科以上，90的读
23、者认为“我们 每个人都有责任让社会变得更美好”，价值观上突出 表现为有社会责任感、对社会问题关注度高。 威理德品牌管理咨询 媒体需要建立自己的品牌视觉识别系统 媒体要有自己的品牌形象识别系统,从 而建立跟读者的沟通与记忆 威理德品牌管理咨询 案例:广东画报的视觉形象的演变 最开始的形象: 威理德品牌管理咨询 过度期的形象: 威理德品牌管理咨询 创刊号的城市画报 威理德品牌管理咨询 最新的形象 威理德品牌管理咨询 城市画报的理念与定位演变 1.带给你一个全资讯的广州 (1999年9月) 2.新生活的传播者 (2000年4月) 3.新生活的引领者( 2002年10月 ) 威理德品牌管理咨询 媒体需要建立自己的个性与核心价值定位 品牌的理念定位更注意的是自身的塑造和价值追 求的表达
