1、 %5) 将产品在国际互联网推广10.2 介绍：新产品组合公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这个组合的原因如下：产品线 1. .? .? .? ? ? 特殊的销售建议: 产品线2. .? .? .? .特殊的销售建议: 产品线 3. .? .? .? ? 特殊的销售建议: 产品线 4. .? .? .? ? 特殊的销售建议: 产品线5. .? .? .? ? 特殊的销售建议: 10.3 每个产品线组的市场目标产品线1: .产品线2: .产品线 3: .所有产品线销售比例产品线1 % 产品线3 %产品线2 % 产品线4 %现存产品线的销售预期 %新产品线销售预期 %新产品线的平均毛利润
2、预期 %现存产品线的平均毛利润 %所有产品线的平均毛利润 %10.4 销售目标所有产品线销售比例产品线1 % 产品线3 %产品线2 % 产品线4 %现存产品线的销售预期 %新产品线销售预期 %新产品线的平均毛利润预期 %现存产品线的平均毛利润 %所有产品线的平均毛利润 %10.5 各销售渠道的的销售目标现有销售额（￥）平均月销售额（￥）目标销售额（￥）目标利润占总销售额比例（%）渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道810.6 营销策略人员及营销理念所有的市场策略均需与各阶层人员讨论。这种方式可以使公司员工能信奉公司的理念和策略并向外部传播。直到策略被重视并贯彻下去达到预期的成效。10
3、.7 价格政策价格目标与策略通常我们希望价格保持在我们希望的水平，为达到营销目标我们采取突破策略/补偿价格策略/价值策略/折扣价格策略/面议价格。一般用的策略是收获/维持策略。产品线 1 : .产品线2 : .产品线 3 : .战略性产品的价格11 销售计划11.1 未来三年的销售计划下面的销售表是未来三年的计划。ABC公司的计划/预测是对过去 年的全面营销分析基础上提炼出来的。200_年 (x ￥_)或数量200_ 年(x￥_)或数量200_年 (x ￥_)或数量11.2 销售目标.全部产品线销售的比列.所有分销渠道的销售目标分销渠道每年销售数量 目前每年销售额每月销售数量目前每月销售额新分销渠道数内部销售人员.外部销售人员.佣金销售.自己的商店.独立商场.自己的分销渠道.独立分销渠道.其他渠道.11.3 图表表示每个产品线每年销售额第一年：每个产品线的销售额第一年: 每个产品线每月销售额第二年: 每个产品线的销售额第二年:每个产品线每月销售额第三年:每个产品线的销售额 第三年:每个产品线每月销售额12 营销预算12.1 营销费用营销费用一季度二季度三季度四季度%￥%￥%￥%￥
