1、客户的忠诚度和节目的价值，在此基础上建立了三大主赢利点和延伸赢利点。三大赢利点是：l 电视广告收入。节目中插播的电视广告，其单价是建立在节目的价值之上。随着节目价值的提升，电视广告单价不断提升。同时，超级女生通过节目的策划，使每场比赛普遍在三个半小时以上，这样有效地提升了广告总量。到总决赛时，超级女生的广告单价已经超过CCTV的新闻联播，成为中国最昂贵的电视广告时段。l 短消息收入。短消息的多少是和客户喜好关联的，超级女声节目通过客户反复观看（购买）建立了客户对超女的喜好，节目的机制也建立了短消息投票具有决定超女是否留在舞台上的规则（喜欢她就投她15票），而且每周都重新清零，从而有效地激活了F
2、ANS的投票欲望，提升了短消息的收入。据称，2006年“超级女声”在短信方面的保底费已经涨至5000万元。l 冠名赞助。节目还没有开播，就获得的巨额收入，今年大约1400万，由蒙牛乳业赞助。蒙牛乳业赞助给双方都带来了巨大的收益。由于节目出奇的成功，有媒体预测明年冠名赞助起点在8000万以上。延伸赢利点包括唱片、巡回演出、安排电视剧、花絮、彩铃音乐版权等。三大赢利点都在千万以上，延伸赢利点目前还难以估算。从美国类似的电视综艺类节目来看，总收入中约有40%来自于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌的延伸营销。更重要的是，超级女声建立了这种赢利模式，每年都能够带来巨额收益。超级女生毫无疑问是一台超
3、级印钞机。在电信业中，商业模式的构建也日益重要。在华为公司在以往的交易中，主要是一次性销售软件和硬件，对于后续持续的盈利方面和长期的商业模式关注很少。以ADSL为例，我们是清清楚楚亏损，迷迷糊糊赢利。我们知道初期ADSL建设中是亏损的，但长期的扩容是赢利的，但就是什么样的临界点可以赢利，几乎无人能给出答案。这是非常危险的一件事情。再如国内近1000亿的存量市场，04年仅收到不到1的维护费用，按照业界惯例是5%15%，每年至少也有50亿的维护收入。从公司的宏观层面和产品的微观层面，建立我们可长期健康生存的商业模式是我们时时刻刻要思考的问题。商业模式的竞争是未来电信业竞争的关键。六、善于调动价值链
4、和培养生态环境商业模式的后面是价值链的整合能力。调动价值链和培养适合自身的生态环境的能力日益成为企业的核心竞争力。企业之间的竞争日益体现出价值链的竞争。超级女声是价值链良性整合的一个典范。下图是本人初步对超级女声价值链的一个分析。超级女声所涉及的利益主体非常多，这样复杂的价值链已经超出了传统环环相扣的价值链概念，现代营销将其定义为生态环境，这是一种新的提法，更科学。超级女声在营造适合自身发展的生态环境方面是非常出色的。在这个生态环境中：l 超级女声节目和湖南卫视处于核心的核心，其节目价值是生态圈的核心价值；l 在核心生态圈内，广告收入、短信收入、冠名收入是核心的三个支撑，分别代表了三个厂商的核
5、心利益，广告（湖南卫视和天娱公司，天娱是湖南卫视的下属单位）、短信（灵通短信业务承包方）、冠名（蒙牛），这就构成了核心商业模式；l 在次核心圈中，中国移动、中国电信、中国网通、中国联通是短信的承载方和受益方；天娱拥有超女的签约权，出唱片、巡回演出、拍广告、拍电视和其他授权产品是其进一步的收益来源；新浪是超级女声的独家网络支持，流量带来更多的广告收入和人气；湖南卫视也能通过节目花絮等，进一步挖掘其剩余价值；超级女声的彩铃、图铃业务收入也是可见的延伸收益；l 在更外围的生态圈中，许多报纸、电台、电视台、网络等都自觉或不自觉参与超级女声的生态环境建设。一些报纸、电台、电视台一开始对超级女声的批评声音
6、很多，但到后面基本上都是正面评价。除了超级女声节目素质外，更重要的一个原因是利益驱动。以报纸为例，报纸要是骂超级女声，就没有人买，没有人买其广告就受影响，也就意味着报纸的核心价值受到影响。联想到华为，我们一直习惯于自己开发所有的产品、提供所有的服务，很少从全局战略上考虑合作和价值链构建，更谈不上华为生态圈的构造。反观我们的先进友商为了生存、降低成本和缩短上市时间，合作、合资和OEM成为重要趋势，如Alcaltel与Microsoft在IPTV的战略合作获得了全球性的竞争优势。华为在业界合作的名声很差，根本原因就在于我们在战略上没有把合作做为我们基本的商业模式，而是把合作做为暂时的替代品和一时不
7、得已之举，这是典型产品工程师的思维，而不是Business Leader的思维方式。七、细节营销给人一个深刻印象的是超级女声对细节营销的重视，也就是在节目运作、节目安排方面充分激活广大观众的深层次需求，每场比赛下来都让全场泪水和欢笑洒满整个舞台。超级女声创造了很多规则，如海选、PK、待定、分区赛、总决选、大众评委等；超级女声同样创造了很多流行语，如玉米、凉粉、盒饭、荔枝、笔迷等（这些分别是对超级女声选手歌迷的称谓）；超级女声在营造团结、友谊、健康、积极的节目特性方面也有很多创意，如探望病友FANS、妈妈寄语、被PK的选手和留在台上的选手相拥而泣等；超级女声在节目安排方面同样非常具有创意，串烧唱
8、、帮帮唱、合声集体演唱、拉票唱、PK选手告别演唱、大众评委为PK选手离别歌唱等，总体上每次都有新意；甚至是评委的表现也和CCTV传统歌唱比赛完全不同，非常有亲和力。确实如王石所说，超级女声在促销时，是降低其地位，降到消费者之下，让观众非常有感觉。我在观看超级女声的时候，时常发出感叹，如果我们的一些营销策划，如Workshop，或东方快车，能够达到超级女声50%的营销水平，是一件多么伟大的事情。比如我们为客户举办的Workshop，很少考虑客户的感觉和体力，只管按产品线的顺序，对客户象填鸭一样地硬塞我们的产品卖点，往往客户听的苦不堪言，而现场中，往往发现我们的兄弟没有任何一个人可以坚持听下来。难
9、道我们不需要反思一下吗？能不能更活泼一些，能不能更简洁一些，能不能把自己当做客户听一遍？营销的执行是最后体现在细节中，而细节是表现营销人员真正的用心程度。结束语首先感谢您看完了这篇文章，然后希望您不会再嘲笑我。华为公司一直以来是一个产品公司，充满了太浓厚的工程师文化，大家普通树立了牢固的产品理念，认为只要产品低成本、质量高、服务好就一切OK。很多人认为营销就是包装，就是耍花样，或者就是欺骗。即使Marketing部门成立多年，但我感觉，营销的概念并没有真正深入人心，即使是Marketing部门的人员。我们所知道很多大公司是没有R&D队伍，或者是没有销售队伍，但任何一个大公司都有营销队伍。营销是
10、识别客户需求、细分市场、完成产品概念、包装产品形态、确定产品定价、传递产品理念、树立品牌的全程端到端的对客户的服务，是产品和市场的生命线。我们相比业界出色的营销公司，如可口可乐和宝洁，如思科和爱立信，相差很远。不客气的说，如果用华为的营销能力去操作诸如洗发水、饮料等营销能力要求很高的消费品，这样的公司早就不存在了。营销是一门非常深的学问，还需要我们华为全体MKTG人员、销售人员和研发人员的进一步学习和运用。希望我的文章对您有所帮助。谢谢。2020年广西钦州市中考作文预测持心如衡，以理为平 准则的天平不该倾斜【文题展示】网络文学作家慕容雪村以“卧底”的形式冒险潜入传销团伙搜集素材，再创作而成了作
11、品中国，少了一味药。这所引发的讨论与争议成为盘点文学创作难以绕开的一个现象。慕容雪村冒险搜集素材,作家“卧底写作”该不该提倡？一种观点认为，在深入生活中强调实践性，也就意味着作家以一种自省的精神净化自己的灵魂，追求至善的境界。只有这样，他才能拓展和丰富文学的精神内涵。应该提倡。另一种观点认为，“卧底写作”即使成立，也是和虚构性小说区别更大的一种“异类”，它有可能随着“卧底”资源的枯竭和读者好奇心的下降而趋于衰退，成为文坛倏然而逝的一颗流星。不该提倡。生活中，人们说话做事都要有自己的准则，说了不该说的话会惹来是非，引起麻烦，做了不该做的事会引起争议，甚至要承担后果。请以“不该 ”为题，将题目补充
12、完整，写一篇不少于600字的文章。【命题缘由】青少年时期，由于心理的发展与之不相适应，思维的偏激性很大。当下不少青少年做事喜欢盲目地行动，一事当前，无论其正确与否，都盲目地加以抵制，甚至反而道而行之；凡事，无论可行还是不可行，只要他想干，就干，随心所欲，不考虑后果，遇事好感情用事，缺乏冷静的思考。从本能地任性胡来、我行我素，到不辨是非、不识好歹、以暴力抗拒家人管教。做了错事，不认真查找自我的原因，却爱找出种种借口为自己开脱，自我感觉总是“良好”的，有的人甚至于听到批评意见，便要怒目而视。如何正确地把握自己的言行，树立正确的是非观念，培养健康的心理，这是人生的重大课题，也是我命题的初衷。【写作点
13、拨】首先，应该明白，这是一个选材范围广泛，补题十分灵活的半命题作文。如，我们可以从身边生活取材，以不良行为习惯为内容，补题为“不该追逐打闹”“不该随地吐痰”“不该课上讲小话”“不该抄作业”“不该辱骂老师”“不该和爸爸顶嘴”“不该看的书”“不该进网吧”“不该哭泣”“不该抽烟”等。也可以从社会现象等来补题，如“不该炒房”“不该偷菜”等。这样的补题，容易入笔，但缺乏新意。要想胜人一筹，必须在写作的内容下功夫，还要运用多种写作手段，让内容出彩。如采用悬念手法，把追逐打闹的过程写得引人入胜，通过细致的刻画，把渲染打闹场景和因此造成的负面影响。如何在补题上出新呢？不妨采用反向立意的手法来补题，如“不该合作
14、”“不该助人为乐”“不该挺起胸膛”，这样的补题能吸引人眼球，为什么不该合作？为什么不该助人为乐？为什么不该挺起胸膛？原来是同学之间因为互相合作抄作业，结果害了自己也害了别人，这实在不可取；为了义气，帮助同学打架，结果造成对方骨折致残，这样的“助人为乐”真的是不该啊！因为缺乏修养，喜欢吹胡子瞪眼睛挺起胸膛，盛气凌人，父母老师的教诲听不进去，结果有一次和社会“小混混”争执，挺起胸膛，被打得鼻青脸肿。看来，有时真是不该挺胸啊！因此，本题的立意是取胜的关键所在。其次，写作本题，还可以通过提问打开思路来补题立意，什么不该？为什么不该?这两个问题必须搞清楚。还要更深入一层，弄清楚该与不该的关系，并非是要论
15、证这个关系，而是有辩证的思维，通过你的写作，让读者明白“应该怎么样？”这个问题。如，你觉得你说过的某句话在你心中留下深刻印象，但后来觉得不该说，就补题为“不该说那句话”来命题写作，为什么不该说那句话？行文当然要交代清楚。但读者读完文章，必须明白应该说什么话吧。【作文范本】（范本一）不该学梁山好汉蔡凌寒做得太过份了。连我也觉得如此。不记得从哪天开始，教室里弥漫着一阵不属于这儿的味道，类似于香水，但低于香水的等次，还刺鼻得很。我懒得去寻找它的真相，但实在不巧，真相，它那是拼了命的想张开双臂给我看那！你会看到一部餐具（惨剧），接着它会送你一套杯具（悲剧），我想，此时此刻我只能用“内牛满面”(泪流满面
16、)来形容我的心情。“你给我擦掉，不擦就别给我回去。”那是一种800分贝也抵挡不住的怒吼。不用看就知道琦又惹着敏了，老远的，就感觉到了敏的超凡气波。随声望去，瞟见一辆黑蓝相间的自行车，陌生而又有些熟悉。天！这是敏的车啊！再后来，结自然也就开了车上的是一种一次性的染发剂，班级里莫名其妙的味儿大概也是它了。介于不好意思在大庭广众之下“施暴”于他人，敏强压着心中的三味真火，琦才“逃过一劫”。路上，敏骑着那辆被“摧残”的小自行车，一脸的愤愤不平向我诉说着：“今天下午，要带胶水和墨水，看我整不死他，你可要帮我。”带着一种可怜，请求，仇恨的感情色彩，我不禁发冷，“好，一定一定。”我小鸡啄米似的点头，这时，敏
17、奸笑了一声，笑得我心里很毛，仿佛正有个鬼魅在阴阴地作笑。下午，计划照旧。体育课，趁着抄黑板报的空当，准备帮敏“替天行道”。一手拿着胶水，一手拿着墨水，站在琦的桌前的我，顿了顿，只觉得我仿佛是梁山中一百零八位好汉中最蛮的李逵，双手拿着大斧，磨灭着一个个不干净的生灵。如和凡也来看热闹，或许也是感觉到我的“气场”，也想替那些平日被欺负的姐妹们出一口恶气吧。她俩将胶水和餐巾纸粘在琦的书上，再用蓝墨水，刷上一层，书就像敏的车一样，被摧残了。我心中感到就像李逵脚踢殷天系那样爽气。可是，爽气的之后还是要受“班纪制裁”。我被告发了。很快，我也到“老班”那儿过了一趟。领过失卡，写情况说明书我想说，其实，梁山好汉
18、不是好当的。【点评】一、内容方面：文章巧妙地将自己比作是水浒中的梁山好汉，在开篇采用倒叙的手法吸引了读者的眼球，“做得太过分了”“连我也觉得如此”，为下文设下悬念，连作者都觉得过份的事是什么呢？往后看才恍然，原来是班级里老是欺负女生的琦，又惹怒了同伴好友敏，“我”在敏的央求下，决定为同伴敏出口气，做了一件“爽气”的“报仇”之事。小作者将自己真的想成梁山好汉李逵那样“替天行道”，将“作案”的过程生动细腻地描写出来，使人不禁发笑，文末用倜傥的语气，实则是反省“梁山好汉不是好当的”。内容真实，有趣。二、结构方面：采用悬念解疑法，使文章情节跌宕多姿，波澜起伏。文章的标题就是悬念，开篇则采用倒叙悬念法。
19、随着悬念的解疑，真相大白。结构紧凑。三、语言方面：语言幽默，并多处运用流行语言。运用比喻、夸张等修辞手法，语言、动作描写生动传神。四、创新选材：选取同学之间调皮男生欺负女生，遭到同样恶作剧的回击一事，反映学生生活真实的一面。选材小巧新颖，生活味浓。（范本二）不该丢失的信仰信仰，一个神圣而不可亵渎的词汇。它像一颗星星悬挂星空，而那星光，又是何等的耀眼，何等的灿烂，何等的令人侧目？它像一只长明灯，永远悬挂于此，千人瞩目，万人敬仰。但是，近年来，它仿佛在慢慢消逝，光芒仿佛不再那么耀眼了，不再如此灿烂了，渐渐地不那么的受人瞩目，受人敬仰了，慢慢的，它只剩下了微弱而细小的光芒在天空中苟延残喘了，他不再像
20、一盏长明灯给迷失方向的人照亮路途，而现在的他，将转瞬即逝但是，它不该如此，因为它的名字是信仰！永远不可丢失的信仰！它在人的心中应永远灿烂！不该苟延残喘！不该丢失的信仰！它如一个新生词汇，再次闯入人们的世界，再次闯入人们的心中。突然，它再一次一瞬间照亮全世界，重现辉煌。让人们重新认识到：信仰将永远存在，不可丢失，也不应该被丢失。因为它是人们心灵的慰寄。它如一颗明星再次出现，但这次，永远不会消失在人们的心中，信仰甚至可以高于一切，而那时，一切事物便高与信仰，它并不是那么的重要，到了后来，它才逐渐被人们记起，人们也渐渐地了解了它的价值，它存在的意义。因为没了他，生活将会乱成一团，人们也会开始不知所措
21、，惶惶不可终日。最后，人们终于觉醒，终于顿悟：信仰高于一切，它永不可被凌驾！信仰有很多层含义，需要人们去理解，去参透，去感悟。珍惜我们所珍惜的，信仰我们所信仰的，我想，这便是人性的缺失吧，这便是我活着的意义吧！因为，信仰不可被丢失！不该丢失的信仰不该丢失【点评】信仰，一个神圣而不可亵渎的词汇。它像一颗星星悬挂星空，它像一只长明灯，永远悬挂于此，珍惜我们所珍惜的，信仰我们所信仰的，这便是我活着的意义吧！（范本三）不该丢失的自信随着生活的优越，我们享受着、快活着，却在这无形中丢失了某些，而最不该丢失的就是自信。莎士比亚说：“自信是走向成功的第一步，缺乏自信是成败的主要原因。”的却，漫漫人生，翻开历
22、史的卷历，有哪篇诗歌不是用自信谱出？有哪一幅图不是用自信绘出？又有哪些歌儿不是自信的音符的跃动？让我们重拾自信吧。重拾自信，你会离幸福更近一步。张海迪身患残疾却从没自甘堕落，自学4门外语，翻译多本着作，还自学针灸，治疗一万多名病人，自信给了她重新绽放笑容的力量，更让她感到幸福，正如她所说：“残疾怎么了，我要做得比正常人还要好。”张海迪，虽身残，但志不残。的确，她做到了，凭着对自己的自信，她活出了精彩，活出他人艳羡的幸福，更活的比某些正常人还要好。展眼望去，大街上、小巷里，那些衣衫褴褛的乞丐，他们难道不能如张海迪般自信？难道不能活得比正常人还好？答案是能，只需他们重拾自信。重拾自信，你会离成功更
23、近一步。英国前首相撒切尔夫人是一个充满自信的人，曾在国际政治舞台上叱咤风云。她曾被人们尊称为“铁娘子”。有一次听见别人议论：“女人怎么能执政。”她立即站出来自信的说：“我不仅要当英国第一女议员，还要当英国第一女首相。”后来，当她与石油大亨撒切尔喜结连理时，她又对记者说：“今天，人们知道撒切尔夫人是因为撒切尔，明天，人们将因撒切尔夫人而知道撒切尔。”这是何等的自信，何等的气魄年5月4日，撒切尔夫人入住唐宁街，成为英国第一位女首相。她担任首相11年，成为英国最有权势的女人。撒切尔夫人，一届女流，却是真正的巾帼不让须眉，她的自信，她的气概，即使是男儿都无从比拟。身为中学生的我们，若能拥有像她一样自信
24、，那么定会让我们的学习生涯如虎添翼。如今的我们，是一群丢失自信的孩童。有人为自己的样貌身材而自卑，但法国的拿破仑不也日渐奇丑？日本前首相田中角荣小时不也患有口吃？有人为自己的智商而自卑，但爱迪生、牛顿小时不也学习不好？但他们都没有丧失信心，而是日趋努力，终成理想。如今的我们，也因重拾信心，成绩不好就努力，相貌丑陋就心灵美好，个子太矮就努力锻炼。失败与挫折并不可怕，可怕的是丧失了自信，丧失了激发我们积极向上的内在动力。让我们重拾信心，始终坚信：人生航船由我们自己掌舵，只要鼓起自信的风帆，就能战胜风浪，抵达美好彼岸。【点评】这篇议论文题目提出“不该丢失的自信”的论题，开头运用莎士比亚的名言引出下文
25、，正文部分运用比喻论证、举例论证的方法具体有力地进行论证，结尾呼应开头，说服力强，有教育意义。（范本四）不该犯的错误“记住穿好衣服！”“记住做作业！”“记住这是我妈妈的格言记住。放学后，我一进家门，妈妈的格言又冲着我喊了：“晚饭后，记住做好作业！”我不耐烦的打断了她的话：“哆哆嗦嗦的，像个老太婆。”我悄悄地抬起头瞟了妈妈一眼，觉得自己刚才太冒失了，转身进了房间。妈妈那惊鄂的模样、怀疑的目光不停地浮现在我的眼前。我知道自己犯了错，我真不该这样对妈妈说话，我知道妈妈只是关心我而已，而我却这样对妈妈说话。但是，我没有勇气推开门，对妈妈说声：“对不起。”晚上，我躺在床上，妈妈那惊鄂的模样、怀疑的目光又
26、在我的眼前浮现了。“妈妈，我知错了。你会不会原谅我？我以后还可以听你的格言吗？你会生我的气吗？我越想越难过，枕巾不知不觉湿了。这时，我听见一阵轻轻的叹息。那叹息，肯定是妈妈的！妈妈，你是不是怪我伤了你的心？你是不是怨你付出的心血？一阵凉风吹来。啊！凉风，请你把我妈妈对我的生气吹散，请你把妈妈的叹息吹走。第二天早晨，妈妈不冷不热地招呼我。我再也听不到妈妈的格言了。平时，我觉得妈妈的“记住！”十分讨厌。而今天听不到妈妈亲口说的“记住！”我心中反而有些失落感，心里空空的。妈妈，我想再次听到你的格言，听到你的再三叮嘱。人们常说母爱是世界上最伟大、最纯洁的爱；母亲是世界上最和蔼、最亲切的人。我想再次得到
27、你的爱。在课堂上，我什么也听不进去了，只希望早点见到你，早点得到你的原谅。放学了，我急匆匆地跑回家。看到正在干活的妈妈，满头大汗，我也抑制不住自己的感情了，扑到妈妈的怀里痛声大哭：“妈妈，我错了。请你原谅我吧！“妈妈抚摸着我的头，脸上出现了欣慰的笑容。妈妈，我喜欢你的格言，更喜欢你！你给了我的支持；给了我鼓励；给了我全世界最伟大、再纯洁的母爱。我希望永远得到你的爱。【点评】这是一篇叙事文章，作者讲述了一次在顶撞妈妈之后道歉的经历。文章语言朴实无华，但感情真挚流露。作者叙述顶撞妈妈之后的过程中，采用了心理描写，自己内心处一系列的疑问突出了作者的内疚心情。作者情节安排巧妙，以“想听到妈妈的格言的希
28、望”作为事情发展主线，情节描写波折，最后以“我”扑倒妈妈怀里认错结束了情节的叙述，给人留下深刻印象。 文章结尾处，作者升华主题，表达了对妈妈的感激之情。（范本五）不该犯那种错误的“爱”我最喜欢看漫画了，看漫画对我来说是一种乐趣，一种享受。每当我看到漫画时，我总会忍不住笑起来，但今天看了考卷上的这幅漫画后，我却怎么也笑不出来，反而感概万分，现在我们先来看一下这幅漫画的内容：那是一个阳光灿烂的早晨，红领巾学院举行了美术比赛，小明也参加了。这时，小明和他爸爸正在上学的路上，只见小明手拿着一本画册，大摇大摆地走着，嘴里还吹着口哨，显出一幅悠闲的样子。而小明的爸爸呢？他撑着一把伞，走在小明的后面，用伞替
29、他遮阳光，生怕他晒着。小明的爸爸不仅一手拿伞一手拿画笔，背上还背着画板。他满头大汗，腰都挺不直了，况且边走还边喊：“儿子，走慢点，别摔着了。”这明明就是父母们过度关心子女造成的结果，这虽只是一幅漫画，但在我们现实生活中是十分普遍的。如我们邻居家的“小公主”红红，她只要金口一开，要风得风，要雨得雨，就算是天上的星星，她的父母也会想方设法地去摘给她，日子过得可真不错。她和她妈妈逛街时看到什么称心的东西就要买，而她妈妈也总是千依百顺，从不说个“不”字，总是对她说：“乖女儿，你要什么我都给你买，只要你高兴，要什么都行。”去游乐园时，红红说要玩这个，她的父母就立刻去为她买票。上幼儿园时，她的父母害怕她坐
30、幼儿园的车被人欺负，就亲自抱着她去上幼儿园。在父母的万分宠爱下，红红成了娇生惯养的“小公主”。这样叫爱吗？没错，这也是一种爱，但这种爱是错误的。它会妨碍孩子的健康成长，会使孩子们成为温室里的“花朵”。其实每一个父母，都应该每时每刻关心着自己的子女，但该是怎样关心呢？让孩子们当家中的“小皇帝”“小公主”吗？让孩子们整天不干家务吗？不是的，这种爱，会使孩子们学不到生活中的种种本领，会使他们无法得到锻炼。如果父母真的关心孩子，就必须让孩子学会自立，学会生活中的本领，让他们在自然中锻炼自己，让他们经受大风大浪的考验，这样才会变得坚强。在这里，我想向世界上过份溺爱自己子女的家长们说几句话，那就是：“温室
31、里的花儿总有一天要到自然中去，等这些花儿来到自然的怀抱里的时候，他们什么都必须靠自己，你们这些当父母的即使能帮他撑起小时的风雨，可你们撑得起他们一生中所要面对的一切风风雨雨吗？为了不让孩子们被自然淘汰，父母就得从现在开始培养孩子，让孩子们像雄鹰一样，往那美好而又辽阔的天空展翅高飞吧”但愿世界上这种错误的“爱”从此消失，也希望世上的“小皇帝”“小公主”越来越少【点评】这篇文章中，作者就一幅漫画展开议论。作者描述了这幅漫画，原来是父母对孩子溺爱。作者由“不要对孩子溺爱”展开议论。小作者也从反方面进行论证，论证十分严谨。（范本六）不该丢失的规矩世上有一道多解的文字方程式。至今尚未有唯一公认解。它要求
32、综合运用逻辑思维，形象思维来求解。这道方程式是：“规矩=？”看到这个题目，就冥思苦想，绞尽脑汁琢磨半天竟毫无收获。无意间看到外公的遗像，脑子里突然冒出了外公的“规矩论”。答案一：规矩=原则“规，圆也；矩，方也。没有规矩就不成方圆，规矩就是原则。”外公运用他独特的方式，挺着将军肚发表了他的“规矩论”。话音未落，笑声未止，“叮叮”来客人了，门缝钻进一副眼镜，还捧着一个牛皮信封，点头弯腰地说：“陈老啊，帮个忙。小活，给把把关”“得得得，又是你们。”外公撇撇嘴：“不是说了嘛，上头不允许底下私自批，你们不是让我这个老革命违反原则嘛，临了晚节不保，这事说破天也不成！”又是一阵恳求，皆被一句句回绝，最后外公
33、呼哧带喘的送走“瘟神”摇摇头，“哎，真没规矩！”已经过逝的外公的“现身说法”诠释了老一辈人心中的“规矩”有理有力的原则。可是，“真理”不只一个呀？十年寒窗让我学会思考问题要考虑多方面的因素，所以寻求老爸的帮助去也。答案二：规矩=习惯“生活里哪来那么多的文绉绉？规就是习，矩就是惯。习以为常，惯之以行，规矩就是习惯！”老爸一边扫描我的房间，一边给我传授他的“规矩经”。我正听得起劲，老爸却瞄上我的“乱窝”：“我说，大星期天的你怎么连屋子都不收拾，哪像个女孩子家，真没规矩，快快！”老爸一挥手我立刻变成了快速清洁员，待到房间收拾整齐后，他的脸上才溢出了满意之色。接着拍拍脑瓜：“刚才我说到哪里了？”“大人
34、说话哪有小孩之插嘴的份儿，真是臭习惯，去去，没规矩。”爸爸的“胡乱教育”揭开了家长那“至上”“专制”的权利养成好习惯。刚要收笔，又来了一个“解题高手”。答案三：规矩=束缚“有这样一幅漫画，一堆各种各样的形状，三角、方块，排着队进了学校，而出来的全是一个溜溜圆，这叫规矩效应！”老姐正捧着高三物理发牢骚：老姐最爱每年学校的运动会，那可是她的舞台。可今年她高三，班主任给她一句话：“这可是学校的规矩，不许参加！”“你说说！”“啪”老姐扔掉书：“这就是束缚！什么规矩，摧残人的！”无赖中，屋里多了一丝“规矩”的愁云。老姐的“满腹怨气”敲响了社会的警钟束缚全面发展。慌乱后，又有许多人送上了此题的答卷。思路多
35、多，答案多多，就不一一列举了。因为按规矩，我得赶快去做作业了。【点评】本篇议论文，语言精练|、叙事传神。三个故事从不同的角度表现了人们对于规矩的理解。文章的内涵丰富，很好地联系了现实，来阐释规矩这个大论题。文章生动活泼、说服力强。（范本七）不该丢失的规则世界始于洪荒，始于懵懂。混沌之初，万物俱为新生。事物的发展也始于此，亿万年的岁月，沧海桑田不过弹指之间，世事变迁，看似毫无章法，实则却蕴含规律，让世界的车轮缓缓向前推进着，在看似无拘无束的世界中，自然的规则以一种无形的张力约束着事物。看不到，抓不住，却不可突破。这是生存的基本法则。生命的起始终止，日月的更替，河流的奔腾，花朵的绽放凋落，都由无法
36、抗衡的规律来决定，这种规则造就一种平衡。事物之间的相互作用也是一种天然的准则，它传达着一种信息，它维持着一种自然的和谐与平衡。这种规律，也许包含着残忍、血腥的杀戮，包含着野蛮的占有，但于这些表象之下的，是生命的生生不息，自然中一系列地食物链、食物网，告诉我们适者生存，弱肉强食的道理。这看似残酷又无人道的结论都是使生命亘古流传的真理！一只小海龟的侦查看似是一个生命的渴望，殊不知，这是对隐藏于千万个沙穴下的生命的保障！那个帮助它的好心人也许不知道，他的这一善举，这小小的一挥手，却破坏了海龟之间的生存的维系，这层屏障如此单薄而脆弱，也许挥手之后的结果是对这一种群的极大危害。不干预自然法则，应当是人类
37、对自然地承诺，那些恶意、乱砍乱伐、围湖造田的举动深深地破坏甚至阻断了自然的法则。平衡的破坏已让人类饱受其苦。应当及早醒悟，我们与世界，与自然的链接。清醒地认识一下我们的所作所为是否正在为一场灾难而推波助澜？曾有报道称，有些奔赴西藏的摄影师为了拍到珍稀动物藏羚羊奔跑的画面，人为地惊吓，驱逐它们。而这样做的背面却使得许多怀孕的母藏羚羊因此而流产。使得这珍贵的种群更加脆弱。这样的做法无异于剥夺了它们生存的权利，干扰了它们生活的平衡！自然，有其自身的法则蕴于其中，人类也是世界生命的一环，我们应当遵守这一准则。也许，那怜悯的一挥手带来的是更多的灾难；也许，静静地注视着这一切的发生并非是冷漠，而是，一个人
38、对生命的敬意和对这天然法则的恪守。【点评】这篇文章阐述的观点深奥而又浅显，即人类必须遵守自然的法则。 作者用富于哲理的语言来诠释蕴含其中的寓意。读着这些优美流畅的话语，你会觉得作者的思想是深邃美丽的，思维是开阔灵动的，表达是颇具启发性的。（范本八）不该让时间流逝子在川上日：“逝者如斯夫，不舍昼夜！”这是古人对时间流逝的惆怅与无奈。时间无形无影，无声无息，无光无色。然而，时间却又无处不在。静静地深思难题，认真做题时笔尖的转动，撕去的日历，老人的白发，诸如此类，都显示了时间的足迹。时间在流逝，看窗外的果树慢慢长高，赏路边的花朵慢慢美丽，聆听小雨细细的响声。时间在流逝，水稻由碧绿到金黄，小蚕由蚕子到
39、成蝶，丑小鸭变成了小天鹅。时间在流逝，我也在不断长大，童年的那份快乐随时间的流逝，如流水般一去不复返，随风飘动的都是美好的遗失。流逝了17个岁月年华的我，由稚嫩走向成熟，懂得许多人生道理，学会了辨别人世间的真与假，善与恶，美与丑。“落日无边江不尽，此身此日更须忙。”陈师道如是说。与时间赛跑，我们要乘着奋斗的羽翼，翱翔于时间的长空，去摘取那璀璨的繁星。用奋斗去诠释时间的意义，用汗水去感悟时间的真谛。当我们走过峥嵘的岁月，驻足回首观望时，岁月的霜卤在我们身上留下多少凄深的齿痕。生命又在一季又一季的寒暑中交替着，渐渐地，苍白的青春也在时间的长河中消逝。一株生长在沙漠里的蒲公英，干旱时节依旧踏踏实实地
40、生长，不言弃也不忧虑，但只要遇见一次阵雨，它就会尽可能地储存水，也不会顾虑重重，因为它在意的只是当下。面对匆匆的时光，我们要做点什么呢？我们又能做什么呢？苦思冥想中，时光又悄无声息的飞过了。时间在流逝，我们应当牢牢把握眼前，珍惜现在。珍惜现在，并不意味着“今朝有酒今朝醉”，而是拥有陶潜一样淡定的心，可以“采菊东篱下，悠然见南山”，可以达到落英缤纷的桃花源；珍惜现在，也不意味着忘却过去，放弃梦想，而是让我们学会踏实地迈出步伐，自信面对人生。时间如念珠一般，一天接着一天滑过，串成日，串成月。我们不必在乎念珠可以串多长，我们只需去留念串念珠时的酸甜苦辣。时间在流逝，我们无法控制，但我们可以不虚度它，
41、充实生活的每一天，善用时间，我们的人生才有可能富有效率，我们的人生才有可能更为精彩生动。【点评】本文以诗一样的语言流畅地表达了自己对时间在流逝的看法。文章从时间无处不在、与时间赛跑、善用时间等三方面为我们诠释了人与时间的关系，提醒我们要充实生活的每一天。文章内容丰富、主题深刻。语言之纯熟可圈可点。如“看窗外的果树慢慢长高，赏路边的花朵慢慢美丽，聆听小雨细细的响声”，整句中动词的运用，增强了气势。本文意境深远，作者的思维能力和联想生活的能力得到了极大的张扬，如“水稻由碧绿到金黄，小蚕由蚕子到成蝶，丑小鸭变成了小天鹅”、“时间如念珠一般，一天接着一天滑过，串成日，串成月”，有景有情，令人回味。（范
42、本九）不该失去的勇气你见过登山者吗？在湿滑的山路上，滑倒不能阻止他们向上；你见过航海家吗？在波涛汹涌的海面上，即使风再大浪再高，也无法阻挡他们奋勇向前。这就是坚强而又勇敢的勇士们，在与自然地无声搏击中，显示出了人生的价值。自然界中的风雨能磨砺人，人生的风雨更能磨炼人，挫折必然犹显真理的存在，人类的伟大便在于这面对挫折的勇气。蒲松龄四次名落孙山，几十年的挫折，怎能用单调贫乏的语言一语叹尽？面对科举的挫折，他另找了出路：“写人写鬼高人一等，刺贪刺虐入木三分。”一部聊斋志异流芳百世。鲁迅先生曾说过：“伟大的胸怀，应该表现出这样的气概用笑脸来迎接悲惨的命运，用百倍的勇气来应付自己的不幸。”所以，在面对
43、国家随时都有灭亡危险的情况下，他怀着救国的心弃医从文，却不料，“横眉冷对千夫指”，尽管呐喊，却依然还是悲哀的场面，“忍看朋辈成新鬼”，刺骨的寂寞使人心寒。面对事业的挫折，经历了彷徨，终于鼓起勇气“我以我血荐轩辕”，呐喊起来，一定要用笔改变中国人的精神的、拯救更多的灵魂，经过不懈的努力，最终成为民族的脊梁。贝多芬曾经失聪，无声的世界弥漫着绝望悲痛，面对命运的挫折，他选择了用勇气去不懈地战斗，在抗击厄运中，悲壮激越的命运交响曲，奏响了他命运的最强音。勇气能够减轻命运的打击，直面挫折，需要“一往无前，义无反顾”的决心，也需要百倍的信心和顽强的毅力。人生短短数十载，怎能一路平坦，难免会有挫折和难关，泱
44、泱数千年怎会没有险阻和艰难？敢于直面惨淡的人生的是人间的勇士，敢于正视历史风雨的则是伟大的民族脊梁。想想祖国的百年风云，可谓“度尽劫难”。但凭愚公移山的顽强意志，但凭精卫填海的不屈精神战胜了重重险阻。2008年5月12日下午2点28分04秒灾难来了，地动山摇，谁也不知道会是那种悲惨局面，却让人感到了生命的脆弱，就在这样将中华民族推入了挫折的深渊，在此危急之夏，巨大的凝聚力和向心力是全国人民精诚团结抵抗这地动山摇。就这样在与自然的斗争史册上，又为人类写下了郑重一笔。厄运和不幸的降临，并不是意味着一事无成，造成一事无成的原因在于自己缺少勇气，在厄运面前退缩了。面对挫折时，用勇气去战胜挫折这是失败的
45、终点，也将会是辉煌的起点。无论是个人还是整个民族，告诉他们：“雨后的彩虹，必然预示着灿烂的明天。”朋友，用微笑去面对挫折吧！搏击长空的雄鹰正是从这里展翅，人生的价值便在于战斗中的展现。朋友，用勇气去迎接挑战吧！奔腾的黄河将会从这儿发源，人生的价值便会在这战斗中升华！【点评】本篇议论文的结构很有特点联系现实生活叙述自然界中挑战风雨的勇士作为开头，继而过渡引出下文挑战人生挫折的勇士，接着从更大的方面写出不屈服于困难的伟大的民族精神和华夏脊梁。文末点题并升华主旨，极有说服力的发出倡议。首尾圆合，结构严谨。文章语言充满了热切和激情，风格慷慨激昂却又不失庄重严肃。佳作！【拓展分析】【关键词】准则【核心分析】准则就是言论、行动、思想等所依据的原则。它是人的行为或道德所遵循的标准原则或是行为准则。准则不仅指国家政府规定的法律法令制度和规定
