1、要； n供应商的产品是企业产品的核心部件； n产品独特，转换替代品代价高； n供应商很容易制造最终产品加入竞争。 01-03-0644许昭明 Version 1.0 用户的讨价还价能力 在下列情况下用户占有优势： n采购量占总销量的比例较大； n产品对用户来讲成本很高，选择慎重； n标准化产品，没有独特性，很容易替代； n更换供应商的转换成本很低； n用户的最终产品利润低(指下游企业)； n产品对用户的最终产品销售影响不大； n用户可自行设计或制造； n产品横向透明度高，用户了解的很清楚。 01-03-0645许昭明 Version 1.0 市场形势与竞争状况 横向透明度 供应商 合作商 高
2、高 纵向透明度 低市场、用户、价格 无序过渡 竞争 适度垄断 竞争 适度和 平竞争 01-03-0646许昭明 Version 1.0 竞争状况的演变与影响 断争完全争 初争无序争 强 弱 少多厂家数目 厂家实力 A C B 1 43 2 01-03-0647许昭明 Version 1.0 竞争焦点的演变与预测 n80年代以前的竞争焦点 是质量与性能、成本与服 务 日本车vs美国车 n90年代竞争的焦点是市 场营销与“商业生态环境” Mac vs Pc n21世纪初竞争的焦点是 企业运作的有效性和人力 资源 Dell vs 其它Pc厂家 性能质量 市场 运作 Performance & Qua
3、lity Operation & HR Marketing 01-03-0648许昭明 Version 1.0 协同竞争新的思维方式 n大多数企业只有在企业整体成功时才会取得成功 n当大家在一起做馅饼时，商场上是合作 n当大家在一起分馅饼时，商场上是竞争 成功秘诀 n塑造自己参予的游戏； n制造自己期望的游戏； n不被动的接受游戏 自己用户供应商 配套企业 竞争对手 01-03-0649许昭明 Version 1.0 案例分析施乐与佳能复印机 佳能 施乐 进入难度 森林与树木 游戏规则 协同竞争 01-03-0650许昭明 Version 1.0 改变游戏规则的自查清单 n游戏者： 你是否为自
4、己的企业画了 价值链，并注意到了尽可能包括 所有的游戏者呢？ 在与用户和供应商、竞争 者和配套商的关系中存在哪些合 作与竞争的机会？ 你是否希望改变游戏者的 构成？希望增加哪些新的游戏者 ？ 如果你参与游戏，谁有所 失？谁有所得？ n游戏规则： 哪些游戏规则对你有利？ 哪些会对你有害？ 你希望有哪些新的游戏规 则？你希望同用户和供应商签订 怎样的合同？ 你有无能力制定这些新规 则？别人有无能力推翻它们？ n附加值： 你的附加值是什么？如何增加你 的附加值？ 你能否培养忠诚的用户和供货商 ？ 游戏中其它游戏者的附加值是什 么？限制他们的附加值是否会对你有 利呢？ n战术： 其它游戏者对游戏的反应
5、如何？ 这些反应对游戏的进行又有些什么影 响呢？ 你希望保留什么样的印象？改变 哪些印象？ 你是否希望游戏透明化？ n游戏范围： 游戏的现有范围如何？你是否希 望做些改变？ 你是否希望将目前的游戏同其它 游戏联系起来？ 你是否希望取消目前的游戏同其 它游戏的联系？ 01-03-0651许昭明 Version 1.0 商场上的生物链“社会生态系统” 上游企业上游产品下游企业 用户 专卖店 生产 厂家 供应商 消耗品、软件 服务、升级 基础设施 通讯、广播 电视、能源 、交通 配套产品 下游产品 分销商 代理商 供应商之 供应商 供应商之 上游产品 01-03-0652许昭明 Version 1.
6、0 案例分析 商场上的生物链 Sony Beta与JVC/松下VHS录相机之间 01-03-0653许昭明 Version 1.0 案例分析 商场上的生物链 Apple Macintosh与Wintel之争 01-03-0654许昭明 Version 1.0 案例分析商场上的生物链 原材料 供应商 照相机 胶卷 冲洗店 原材料 供应商 乐凯 胶卷 零售商 消费者 假如乐凯建立同样多的代理渠道和胶卷冲洗店， 假如乐凯花费同样多的广告宣传费用结果如何？ 乐凯的故事 上游产品 下游产品 代理商零售 商关心什么 ？利润 最终用户关心什么 ？ 冲洗费用 方便程度 照片质量 服务水平 01-03-0655
7、许昭明 Version 1.0 竞争优势的维持与演变 优势 劣势 可变因素不变因素 01-03-0656许昭明 Version 1.0 竞争分析的参考工具之一 优势 Strong 威胁 Threat 机会 Opportunity 弱势 Weakness 01-03-0657许昭明 Version 1.0 竞争分析的参考工具之二 争方面加 自己公司手A手B 相得分相得分相得分 技先性 可靠性水平 服 量 宣策略 价格策略 售渠道 人才素 总分 100 相对优势分五档：-2,-1,0,1,2, 01-03-0658许昭明 Version 1.0 市场竞争与战略战术 进攻战 迂回战 防守战 游击战
8、迂回战原则 v没有设防的地方 v出其不意的攻击 v乘胜追击 进攻战原则 v了解老大的长处 v长处之中找弱点 v集中优势重点突破 防守战原则 v只有老大能玩 v自己打自己 v注意追随者的行动 游击战原则 v小的别人看不上的地方 v夹着尾巴做人 v随时准备撤离 没有失败者，就没有胜利者 01-03-0659许昭明 Version 1.0 案例分析 立邦漆的启示 强势的支撑 Dell Pc机的启示 01-03-0660许昭明 Version 1.0 案例分析 美国西南航空公司的启示 有所为 有所不为 737飞机，二流机场， 点到点飞行 达拉 斯 奥斯 汀 休斯 顿 01-03-0661许昭明 Ver
9、sion 1.0 案例分析美国西南航空公司 Benefit experience 相同 Equal experience 劣 Trade-offs 减少到 的旅行 体松活 的旅行生活 价格低廉 与最安全的航空 公司一安全 不提供餐服 不提供行李机服 没有等 不确定坐位 不通旅行社票 与自己开车或乘坐其它航空公司飞机相比, 提示:投诉处理 01-03-0662许昭明 Version 1.0 市场营销的经典理论 n创造价值(产品，product) n交付价值(渠道，place) n体现价值(定价，price) n宣传价值(促销，promotion) 推波助澜与受众接受习惯 市场营销是涉及公司所有人
10、员的 一项工作 定价 宣传渠道 产品 01-03-0663许昭明 Version 1.0 用户分析消费者的现状 富裕阶段 小康阶段 温饱阶段 生理需要 (衣食住行) 安全需要 (心理/生理) 社会需要 (爱/友谊/归属 ) 尊重需要 (自尊/地位) 自我实现 (成长/成就) 01-03-0664许昭明 Version 1.0 4P之中的Product，产品定义及开发 1、该产品将用于 2、该产品也可用于 3、该产品不会用于 以上三项均涉及市场定位、应用领域、目标客户 4、该产品将通过渠道来销售 5、该产品的售后服务计划和方式 6、该产品的生产制造计划和方式 7、该产品的销售预测和回报率 01-
11、03-0665许昭明 Version 1.0 先慢后快的产品研制战略 失误的代价 产品概念与定义产品开发产品制造 推广期 阶段 01-03-0666许昭明 Version 1.0 产品开发的全过程信息 可行性 分析 “0” “样品” 设计 “3” 大批量生 产 产品服务 “5” 小批量生 产 产品推广 “4” “雏形” 设计 “2” 产品定义 “1” 风险 竞争 用户 市场 法规政策 生产能力 技术设备 公司目标 人力 时间 研究发展部 市场部 01-03-0667许昭明 Version 1.0 产品开发中的技术战略 01-03-0668许昭明 Version 1.0 产品定义的前期准备工作
12、n了解并掌握用户需求 n与公司的总体经营战略方向一致 n了解竞争对手的方案及特点 n了解当地的法规政策及各种标准 n制定评估与决策的依据 n分析本企业的技术储备及技术风险 n确定产品的市场定位及“用户价值” n确定产品的分销渠道和售后服务 n得到上级主管部门和领导的支持与批准 n得到企业内所有员工的理解与支持 01-03-0669许昭明 Version 1.0 产品的定义及其价值 核心 产品 配套产品 宣传品 手册 培训 包装 品牌 零配件 升级能力 维修服务 销售人员素质 以旧换新 购物环境 付款条件 市场份额 产品的概念产品 实体 有形 服务 颜色 外观 无形氛围 01-03-0670许昭
13、明 Version 1.0 不同门类产品的价值体现 衬衣PC 质量 品牌 购物 环境 质感/手感 式样 芯片 CPU 操作系统 性能/ 外观 购物 环境 服务 01-03-0671许昭明 Version 1.0 案例分析 “整个产品的概念” 麦当劳/肯德鸡 的启示 01-03-0672许昭明 Version 1.0 麦当劳的整个产品设计 儿童乐园 QCSV 生日会 儿童玩具 就餐环境 饮料 洗手间 周末儿童歌舞 01-03-0673许昭明 Version 1.0 用户感觉到的产品是什么？ 整个产品 Whole product 整体体验 Total experience 整体价值 Total v
14、alue 01-03-0674许昭明 Version 1.0 一对一的产品策略大规模定制 n社会化大生产 质量稳定可靠 产品一致性好，差异 小 成本低 有品牌优势 用户群大，覆盖面广 市场规模大，但利润 低 容易“仿造”或“复制” 交货时间短 n个人订制 质量更好或更差 个性化制作，差异大 成本高 区域性品牌，难以扩 大 用户群小，覆盖范围 有限 市场规模小，但利润 高 不易仿造，有“专长” 、“手艺” 交货时间长 01-03-0675许昭明 Version 1.0 案例分析一对一的产品策略 Levis 牛仔裤、衬衣 Dell 个人电脑 Custom Foot 皮鞋、皮包 Anderson W
15、indows 窗户、门 大规模定制也有一定限度，一定量的组合 01-03-0676许昭明 Version 1.0 市场陷阱与主流产品 n关于产品生命周期 n关于不同的消费群体 n什么是主流产品 n什么是市场陷阱 产品生命周期 主流产品 发烧型、先锋 型10% 实用型 40% 保守型 40% 怀疑型 40% 市场陷阱 01-03-0677许昭明 Version 1.0 先锋型消费者有远见的一批人 n消费动机 建立自己或企业的竞争优势 树立自己或企业的领先形象 追求“革命性”的突破 n主要特征 追求最新技术，追赶最新潮流 偏好高风险、高回报的产品 即使产品不成熟也愿尝试 追求产品性能质量，价格不敏
16、感 n企业面临的挑战 产品尽快上市，争取“先行者优势” 按用户要求尽快改进或定制 01-03-0678许昭明 Version 1.0 实用型消费者很现实的一批人 n消费动机： 提高生产效率或改善生活质量 不断追求“革新性”的改进与提 高 n主要特征： 已有成功范例，真实可靠 愿意跟踪先锋型消费者的足迹 产品基本成熟，便于使用 对产品、服务和效益很敏感 n企业面临的挑战： 可信赖的有代表性的成功经验 基本完整的产品解决方案 01-03-0679许昭明 Version 1.0 保守型消费者很谨慎的一批人 n消费动机 只有大多数都消费时才考虑 迫于环境或竞争压力时才消费 跟大家一样，不愿出风头 n主
17、要特征 不愿承担任何风险 对价格很敏感，对产品很挑剔 不想花时间去学习使用某产品 相信并依赖于专家或好朋友的推荐 n企业面临的挑战 非常完整的产品解决方案 “千锤百炼”的成熟产品。 01-03-0680许昭明 Version 1.0 怀疑型消费者落伍的一批人 n消费动机 维持现状，得过且过 不冒任何风险 n主要特征 不相信新技术/新产品能提高生产 效率或生活质量 对新生事物持怀疑态度 尽量不花钱、不投资，节约度日 总把自己放在反对者的立场上 n企业面临的挑战 有充足的理由证明其价值和效益 能证明这是最佳选择 01-03-0681许昭明 Version 1.0 跟着别人走还是走自己的路 n走自己
18、的路 是否有实力去发现 机会 是否有实力去把握 机会 是否有实力去迅速 占有市场 是否有实力去过河 拆桥 是否有准备迅速撤 退 仅靠“发烧型”和“先 锋型”市场能否赚到钱 。 n跟着别人走 是否有实力后发制 人 市场是否进入主流 消费 该产品是否有规模 效益 本公司专长是否与 机会接近 能否利用现有的渠 道和服务网络 能否在低利润市场 上赚钱 01-03-0682许昭明 Version 1.0 案例分析成功之路 走自己的路 跟着别人走 Sony MicrosoftApple PC Panasonic 01-03-0683许昭明 Version 1.0 产品开发“T”型战略 市场、用户 产品、技
19、术 造船出海还是借船出海 独立自主与合作开发 中间在外两头在内 01-03-0684许昭明 Version 1.0 新产品开发的风险 新技术 新市场 老市场 老技术 01-03-0685许昭明 Version 1.0 案例分析 产品与服务的延伸 康师傅方便 面的启示 01-03-0686许昭明 Version 1.0 案例分析长虹、海尔的多元化经营 黑色家电白色家电 长虹海尔 01-03-0687许昭明 Version 1.0 4P之中的Pricing,产品定价 n定义：定价是从用户的角度精 确的衡量一个产品价值的完整过 程 n原则：产品的价位应当处在用 户愿意支付的价格与产品的成本 之间 n
20、要点：定价是一种“艺术”，一 种高风险的“赌博”，价格是用户 价值的体现 01-03-0688许昭明 Version 1.0 产品定价与过河拆桥 n重复建设的根源是什么？ n追求暴利的结果是什么？ n以什么标准来定价？ n工业品用户价值(ROI) n消费品竞争状态 n如何防止别人跟进？ n如何利用协同竞争？ 利润率 时间 B A 封杀协同 01-03-0689许昭明 Version 1.0 价格战的原则与结果如何回答如下问题 n如果你是市场上的领导 者 降价能否扩大需求？ 降价能否将对手逼出 市场？ 降价后净收益如何？ 降价后是否影响服务 水平？ 对手会在多长时间内 反应？ n如果你不是市场上
21、的领 导者 对手降价是否跟进？ 产品差异/类同战略？ 是否有能力后来居上 ，后发制人？ 是否有成本优势？ 企业的长期目标是什 么？ 增量部分要扩大 01-03-0690许昭明 Version 1.0 定价与价格弹性系数 价格 价格 需求需求 A B A B 你是否了解本行业的价格弹性系数？ 你是否了解本行业中A与B之间的关系 ？ 01-03-0691许昭明 Version 1.0 产品差异战术 远离对手或质量领先 机会与实力的平衡 “战争与和平”的选择 成功要素: 对目标客户 群的深入了解 有所为有所 不为的战略 全面超越与 部分超越 01-03-0692许昭明 Version 1.0 条条大
22、路通罗马 01-03-0693许昭明 Version 1.0 降价能否促销 降价机和危 1、企 能 大于量和量 ，生能力剩，未达到模 效益 争手是否存在同的 能否在新增加的需求中占有 大的份 价格性系数算是否准确 2、企市份下滑，准以 牲利来回市 争手是否会跟或引新 一价格 降价后成本是否会下降 降价后能否持有的服水 平 3、企想断市，将争手 出去 争手是否会退出市(即使 亏) 争手会持多久 政府是否会出面干 01-03-0694许昭明 Version 1.0 降价能否促销 n代理商/零售商： 现有库存怎么办？“ 价格保护” 降价是否会降低利润 ？ 一个产品降价是否会 使总销售额下降 n用户：
23、 价格是否会进一步降低 ？“买涨不买落” 降价是否意味着质量或 服务下降？ 是不是有新产品问世， 老产品会过时？“拥有成本高 ” 01-03-0695许昭明 Version 1.0 “战争与和平”的选择 市场规模大 企业效益不佳 企业效益稳定 市场规模有限 价格大战 广告大战 用户争夺战 用户关系 服务水平 产品质量 产品无差异 产品独特 用户需求市场定位 市 场 细 分 走自己的路 ，开拓市场 跟着别人走 ，后发制人 战争 和平 01-03-0696许昭明 Version 1.0 案例分析 “凌志”挑战“奔驰” “奔驰” 地位的象征 “凌志” 聪明的用户 同样的性能 一半的价格 “奔驰”应当
24、降价还是提价? 01-03-0697许昭明 Version 1.0 4P之中的Promotion n宗旨： 为市场营销战略服务，为达成企业的销售 目标服务，为树立企业的形象服务 n原因： “酒香不怕巷子深”的时代已经过去了 日趋激烈的国际化竞争 垄断行业越来越少，市场竞争越来越激烈 人们对健康、对环境越来越关心 产品上市时间的压力越来越大 01-03-0698许昭明 Version 1.0 市场宣传与促销的目的 n激发潜在用户对一类产品的需求 n树立企业形象，打出知名度 n提高企业的信誉，加大信任度 n影响用户的决策，树立偏爱度 n帮助用户的消费，触发消费点 教育潜在用户，告诉用户选择方法，突
25、出自己的优势 01-03-0699许昭明 Version 1.0 市场宣传与促销的两个方面 关于“战略”与“战术” 把事情做正确(Do things right) 与 做正确的事情(Do right things) 01-03-06100许昭明 Version 1.0 市场宣传与促销的终极目标 企业的经营目标 企业的市场营销目标 双向沟通(面对面的) 电话促销、直销、讲 座、展览会 单向沟通(借助媒体) 电视广告、文字广告、 宣传文字、宣传品邮寄 企业的市场宣传与促销目标 01-03-06101许昭明 Version 1.0 市场宣传与促销的全过程 选定目标市场 确定宣传的目的和期望的结果 设
26、计广告词 选择宣传媒体和渠道 制定整体预算和资金分配 管理、协调、执行 监测评估宣传效果 01-03-06102许昭明 Version 1.0 市场宣传与促销面临的挑战 发送 媒体 编码 信息 解码接收 响应反馈 噪音 01-03-06103许昭明 Version 1.0 什么样的广告词最有效 n具有本企业特色，换一家公司就不成立，或不贴 切、不适合 n具有明确的“价值”(Value message)概念，强调用 与不用之间的区别 n市场定位(Positioning)很清晰，只针对一个消费群 体，有排它性 n强调与其它类似(或相同)产品的区别及特色 (Differentiation) n侧重用
27、户最关心的一个或两个方面 n能激发人们去想像，去比较、去尝试的愿望 01-03-06104许昭明 Version 1.0 广告词的评估与选择 n说服力强 n针对性强 n可信度高 n有文化色彩 让人同意本广告的观点，产生兴趣 和愿望 产品/服务的特点明显，与其它品牌 不同，适用于某个特定的消费群 广告词令人信服，没有夸大和不真 实的感觉，有证据和证明 不同地区对广告的反应不同，爱好 也不一致 01-03-06105许昭明 Version 1.0 广告词的分类 q理智型： 让人产生对号入座的 感觉，一种自然需求 使人们了解FAB： F：Feature. 特性，指标 A： Advantages. 优
28、点，好 处 B：Benefit. 利益、效益 适用于技术含量高， 不易复制的产品 直接表达 q煸动型： 让人产生“拥有它”的 愿望，一种心理满足 与某个社会群体的时 尚相关 F：Fashion. 流行、时尚 A： Attractive. 兴趣，诱惑 B：Brand. 品 牌内涵 适用于大众消费品， 产品差别不大 间接表达 01-03-06106许昭明 Version 1.0 案例分析广告词的“价值” n爱多VCD好功夫 n春兰空调真正的 冷暖空调 n国际名牌品质厦 新VCD n世界领先水平远 大中央空调 n渴了，累了，困了 喝红牛 n金利来男人的世 界 n乐百氏纯净水27 层净化 n联邦快递准
29、时快 递全球 01-03-06107许昭明 Version 1.0 市场宣传的“推”、“拉”战术 厂家 最终用户 最终用户 中间商 中间商 厂家 市场宣传 市场宣传 推 拉 先有市场还是先有用户 ？ 需求需求 需求需求 01-03-06108许昭明 Version 1.0 案例分析市场宣传中的“推”、“拉”战术 有关“孔府家酒”的一个故事 01-03-06109许昭明 Version 1.0 充分重视“口碑效应” n原因： 满意的用户愿意告诉周围的亲戚朋友哪个厂家/品牌 好 专家希望别人把他们当专家看待，并提供参考意见 用户和专家对产品/服务很有信心或有过亲身体验 n好处： 给生产厂家带来新的
30、生意机会 使生产厂家和用户均受益 帮助别人是一种乐趣 推荐者也许会从厂家得到回报 n挑战： 建立适当的渠道，使“推荐者”和“被推荐者”都受益 找出谁是某个行业的权威性专家 如何设计一个有效的回报“推荐者”的系统 01-03-06110许昭明 Version 1.0 广告宣传与产品生命周期 产品生命 周期阶段 推广期成长期成熟期衰落期 激发基 本需求 激发选择 性需求 提醒人 们购买 信息性 广告 说服性 广告 提醒性广告 01-03-06111许昭明 Version 1.0 4P之中的Place,销售渠道 n销售渠道是将制造商生产的产品通过分销渠道、零 售网络，送到最终消费者手上 n在权衡制造
31、商的能力和用户要求的基础上，最有效的 向选定的目标市场提供服务 n不同销售渠道的运用将直接影响制造商的成本结构、 服务质量、品牌形象、市场覆盖率 01-03-06112许昭明 Version 1.0 销售渠道的设计与规划 n销售渠道类型： 销售人员直销 电话/Internet直销 代理商/分销商 零售店/专卖店 OEM供应商 系统集成商 增值服务商 n销售渠道问题： 成本结构 地区覆盖能力 市场控制能力 名声/业绩/经验 冲突/竞争 技术实力/服务水 平 资金实力 01-03-06113许昭明 Version 1.0 销售“漏斗”与销售管理 潜在用售量成功率 用1 100万25% 用2 50万
32、75% 用3 10万75% 用4 120万50% 用5 300万50% 用6 150万25% 用7 40万50% 用8 60万25% 用9 100万75% 用10 20万50% 合 437.5万 25% 50% 75% 潜在 用户 用户 01-03-06114许昭明 Version 1.0 销售管理的参考工具“销售漏斗” 用 位 系人 姓名 品名称 及型号 品 金 成功率 01-03-06115许昭明 Version 1.0 销售渠道的选择与管理 n中间商的动力来源于利益的大小 n销售渠道是企业资源的一个重要部份 n中间商的兴趣点 经营利润率 经营难度(市场需求) 厂家支持与服务水平 厂家的管
33、理水平(市场控制能力) 厂家的长期承诺 资金需求和付款方式 01-03-06116许昭明 Version 1.0 不同销售渠道的利弊分析 优点 缺点 代销直销 01-03-06117许昭明 Version 1.0 销售渠道的评估与考核 考核因素明相重要性 v地域覆盖 有多少网点，在哪里 v范 行、客网 v公司模 、利率 v状况 状况 v人素 学、技等 v品构 品范、档次 分：100 定量分析 01-03-06118许昭明 Version 1.0 销售渠道的评估与考核 考核因素明相重要性 q成潜力 公司力、 q人干 工作情、度 q信息交流 提供用/市信息 q划能力 中期 略 q公司文化 价念，行
34、准 q水平 管理，素 分：100 定性分析 01-03-06119许昭明 Version 1.0 市场开发的三种策略 争取市场份额 与市场共同成长 从无到有创造市场 10%15% 01-03-06120许昭明 Version 1.0 市场营销的宗旨与作用 掌握目标市场的 现实需求与潜在需求 提供恰当的产品 和贴切的服务 达成企业的经营目标 ，人力资源科组织对所有员工担保书进行核保。3.1.1市场管理部职员级以上员工核保工作由人力资源科统一实施；3.1.2美容护肤顾问的核保工作由所属市场负责实施，人力资源科抽查。3.2有下列情形之一的，人力资源科应通知该员工在十五天内重新办理担保。3.2.1员工
35、所提供的联系方法无法联系到担保人的；3.2.2担保人不愿意继续承担担保责任的；3.2.3担保人丧失劳动能力或担保人死亡的；3.2.4担保人被追究刑事责任的；3.2.5其他不能继续承担担保责任的。4.0其它4.1员工给公司造成损失且拒不承担责任、不能承担责任或不能完全承担责任的，人力资源科应通知担保人在15日之内履行担保义务。担保人未在制度期限内履行担保义务的，公司保留追究其法律责任的权利。4.2员工拒不办理担保或故意拖延担保时间，人力资源科将通知员工停止工作，待重新办理好担保手续后方可上岗，停工期间按事假处理。4.3担保管理人员故意或过失致使员工担保无效，给公司造成损失的，给予警告以上处分，并
36、赔偿公司损失。4.4本制度实施前办理的担保，与本制度要求不符的，视为无效担保，应重新办理。5.0附则5.1本制度由人力资源中心制定并负责解释和修订。5.2本规定自下发之日起执行，凡与本规定相抵触的，同时废止。附件一：担保书黄嘉文0002000006其他文案20200707025731711lmXSI9zNEd3Q7CSAENYnW5O4n+j632ik5YFr8TXSFqQuiTr91VKkXQYpNy4WVkbD65f701a6d3ecc8bae7a6e2f5e6f67222出整改要求。2.2.5即时考核：员工被辞退或辞职，由市场管理部即时考核，由部门负责人实施、人力资源科审核，总经理审批。2.2.6员工调岗的考核：根据出勤时间，分别按原岗位及新岗位的考核期规定进行考核。2.3考核结果的分析：每阶段考核结束后15日内，各市管部出具本阶段内部考核报告（含考核结果），交考核指导工作小组备案。3.0附则3.1本实施办法由考核指导工作小组负责解释和修订。3.2本实施办法自2003年1月1日起执行，原制度同时废止。硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧拟稿：审核：审批：签发：黄嘉文0002000006其他文案20200707025734353,aspose68033a82ca5f1c4651e75b2ac924ee10bfa5a9cb5fd374a3d0b034R鐀匀退
