1、zZ尀匀肇窲尀讀缁H缀窢蠀刀椀！焂園夔彫褀桛搀漀挀昀攀攀愀攀攀愀搀搀挀挀昀最椀昀彫褀桛搀漀挀尀尀昀搀戀挀愀攀戀搀昀戀愀愀昀戀最瘀甀伀瘀伀甀挀一一愀一一焀樀瀀戀嘀渀愀砀吀一琀漀一愀夀攀伀刀搀氀倀焀漀瀀娀眀褀桛愀攀愀戀挀挀戀挀挀戀昀搀攀戀昀攀攀褀桛潏襾桛葠N荻葝鞋葧癧潏鞋舀鱙忿膐驛癛襑桛葠颕怰葾数襲桛葠煶楓腟蒉葶敥魣葡襶桛獬豢潏婓靐葒钕禋魒鮐鞋橧鞋豟潏葾襶桛葢細虶葜橲墉著塎蹗魧N蒉葾橶譎葎v膗肕葧橲橲慠蒌膏溉灙汥塢著橲敎蒉猰蹑鞋橲葿啎馍虦鮐汎Q卢蒐橲屝豧鑔敵罧R鞋葟襶桛鞋扥増氀舰鱙汧彾氰s驎葛鱥罬葑葦豢魣楏葎襶桛葑旿抖祾塎罔桧罓汹葥R漀漰往汛葓潒豎潔馍啎詏潥葎潏塎筟蕵屝塎潥葎蒈轺塞轺葝誀葒葎墑填葝
2、桢葷虶瘰荑蒑Y魎蒀轺塞穣屓蜀豎灔湥鍣氰灓湥鍣潏邍葴齶偙饧魧鮏蝎豎灔湥鍣汦葓絶偨謰艏汜靓睟葎蝞扎灙葧瞐鮏苿鱙捧屝葏汶灓湥鍣佸炋湥鍣翿癏屝魧蝎睎g驎葛癐謰艏葒彶啔葐荎瞈灐瀀湥腓墉灗湥兏潏葾襶桛蒋橶盿葎罶眰u蒋葦譶塏橙灵湥葙屓塎豢潏塎腨鮐畵佰葥潏屝葏幎蒀彎P敧麋葛N佸潏葾襶桛潏葾襶桛楎覍桛豑醐規桛椰覍桛董汦癓荑荶佸著罎蒉襶桛醐規桛敝潗蕎蒐0罎澋禈墋豓祔椀覍桛殖楏救昰癓荑葛湶覐桛葒岀呎葾醐規桛腎悉谠數鹧葳罎桵潏癓鑶葞灶湥鍣形罓u偎灒湥鍣葞褀桛遒灙汥葓鹶汒塎玕蹑潏豠鞋葟襶桛胿聟 蚈瘠鹑鑎蹛潏豠鞋葟襶桛鑎媋塎鑔潏塎驔煗癸覈桛遒襹桛遒耰襹桛遒驑腛葙v詎地葡魧汎偓罡葙榘硏腎繱葢冀葒硶鞖瘠蹻珿蹑魧汎靳婙虦覈桛遒
3、葧豢潏塎腔鹒襹桛祑啮謰艏幗蹜楎覍桛扥遒膀葢蒍灟膀塔W斏葢祶啔褀桛遒葬敶芚煎楓豒遒葧艳渀驸祛驲譛葳艶蝩焀楓驛煎楓蒖湎煓楓蒖潏葾襶桛c驎葛敞鹧葳煜楓言葛艳蒂R衢摭莖谀攀煹楓葓蝖瘀蝎瘀栀洀刀眀挀瘀戀最樀伀焀昀倀甀洀樀昀琀儀嘀洀漀椀瀀愀洀栀礀樀戀椀攀稀椀褀桛潏襾桛葠N荻葝鞋葧癧潏鞋舀鱙忿膐驛癛襑桛葠颕怰葾数襲桛葠煶楓腟蒉葶敥魣葡襶桛獬豢潏婓靐葒钕禋魒鮐鞋橧鞋豟潏葾襶桛卢怀萀甀杮|黮Y瘀蠀jS葙恓谀葙褰葙罴豵筏葙罎罧罗癣鹑楛W驎偛鶖葎馍豥癔荑楛馍葥賿鷿湏葎葒聶乾豭葾絛桔蕧葑楙豠蒈屝獬葞亚煣葒慗獣葔貑煣葧亚猰襒桛豎荳焰蒑罴S葙恓葴腎薉鴰湏N膗驒溍褰谰b罴豵筏豢齢葴乾祴缰頀靨S葙恓啓艜謰鱥赔萰葎豞驔豧筏湨膑
4、葔葏葙貋冀颕葙恓豠葏蒖昀蒋梈扑葴v膑S葙恓谀葙褰葙齢葠齶胿乾眀卑敏冀蝥铿葎罶钐垑鮀扥蒗垑恓層襏桛钐齎钐苿讀絒櫿楛銍S葙恓乾闿葙v瑜獞絛桔Y瓿賿葙襶褀绿獢翿襒蒃腶璌沏谰鐀葙罶穝肂侕S葙恓葙罴豵筏葙罴葙罶絛桔恢罧蒕艳葴缀葙彸蝵z!P騀氀匀肚窴氀讀缁H缀窢蠀刀椀蔂挃錋浵罎魨亖彧搀漀挀搀搀愀搀戀搀搀戀搀戀最椀昀浵罎魨亖彧搀漀挀尀尀愀攀昀攀昀昀昀搀愀愀搀夀挀刀樀栀爀樀挀搀搀刀刀洀猀眀挀欀圀圀嘀攀稀搀欀爀倀儀堀瀀猀儀伀焀愀欀嘀匀欀洀缀魨亖开昀搀搀攀昀戀戀愀戀昀搀氀灔噎漀浵罎魨亖神聶瓿軿汬兓饘V葙N睎偧沖臿亖獧亖齏偓饧婥硸澑蒑杣荱葛腶臿罎襺葨臿魛鑏齣膑最葎腶睎葭塶拿葎荖睠蚍葓浶罎魨浵罎魨葳颕遒萀塶抈颕蒘獶盿
5、婦硸澑蒑潑楰豿葎婎浵罎魨繎R絧葙鹑虧睎蒏薏颕浺罎魨祳癶虾N睎鑭啓葟豞蒏聎堀葢蒋皖遒虧睎艝葓虎啾驒湦葸睝孑煑蝔葳腎铿饱屓鹔鑶葞鹶豛潑楰葿蝔黿湨鹣豛睪彑屎虏鑶葞公葘譢桗蕎贰葔穝盿炎貑桛葒腧罎魨琀虾沏瓿桞瑑艞蹎葑蓿瓿煞艓蹎亖葨癣虖睎蒏屔獏扥鞍號沏葜淿罎魨葒坎灎晹鵛湏董灶坥遒绿颕遒齧葥罔岏鮀扥桒t獧葏荶浣罎魨葳繫層虒蓿湼薏搠譫鹎萠乑躏豎蹛荿氀灔噎漀蝖瘀蝎瘀眀爀最挀圀挀猀栀焀礀夀砀最瘀刀渀嘀琀攀欀猀愀樀礀甀攀欀嘀夀伀昀儀稀堀砀倀嘀嘀焀嘀洀瀀氀灔噎漀浵罎魨亖神聶瓿軿汬兓饘V葙N睎偧沖臿亖獧亖齏偓饧婥硸澑蒑杣荱葛腶臿罎襺葨臿魛鑏齣膑最葎腶睎葭塶姿813覄耀舀(滖g簖妞檈第十一章 设备的维护管理与可靠性 一、
6、设备及设备管理 二、设备的选购、安装与调试 三、设备的合理使用和维护保养 四、设备的更新与改造 一、设备及设备管理 （一）设备：企业中长期使用，在使用过程中，基本保持其实物 状态，价值在一定限额以上的劳动资料和其它物质资料的总称。 （二）设备管理：依据企业的生产经营目标，通过一系列的技术 、 经济和组织的措施，对设备寿命周期内的所有设备物质运动状态和 价值运动状态进行的综合管理工作。设备管理水平的高低： 1。直接影响企业活动的均衡性。 2。直接关系到企业产品的产量和质量。 3。直接影响着产品制造成本的高低。 4。关系到安全生产和环境保护。 5。影响着企业生产资金的合理使用。 第十一章 设备的维
7、护管理与可靠性 （三）设备管理的主要内容 1。依据企业经营目标及生产需要制定设备规划； 2。选择、购置、安装、调试、验收所需设备； 3。合理使用和维修保养； 4。适时改造、调拨和更新报废； 5。合理的经济管理：合理筹集、使用资金、计提 折旧、费用核算等； 6。制度管理 第十一章 设备的维护管理与可靠性 （四）设备维修发展概况 1。事后维修：设备发生故障后再进行维修。 2。预防维修：以预防为主，加强日常和定期检查和维护 保养。 3。生产维修：根据设备重要性选择不同的维修方法。 4。维修预防：在设备的设计和制造阶段就考虑维修问题 ， 提高设备的可靠性和易修性。 5。设备综合管理：在设备维修预防的基
8、础上，从行为科 学、系统理论的观点出发，对设备进行全面管理的一种重要方式 。 第十一章 设备的维护管理与可靠性 二、设备的选购、安装与调试 （一）设备的选择与评价 1。选择原则 总的原则：技术上先进、经济上合理，生产上可行。 具体来讲，需考虑一下因素： （1）生产效率：应与企业的长短期生产任务相适应。 （2）配套性：性能、能力方面的配套性。 （3）可靠性：精度保持性、零件耐用性、操作安全性。 （4）适应性：与原有设备及所产产品相适应。 （5）节能型： （6）维修性：可维修、易维修、售后服务好。 （7）环保性：噪音、有害物质排放符合标准。 第十一章 设备的维护管理与可靠性 2。经济评价 （1）投
9、资回收期 （2）设备的最小年平均寿命周期 （3）设备最大综合效益法 （4）年费法 （5）现值法 （二）设备的安装、调试 安装：在基础上，找平、灌浆、稳固，使设备精度达到安装 规范的要求。 调试：清洗、检查、调整、试运转、验收、移交。 应由设备的使用部门、管理部门、工艺技术部门协同调试。 第十一章 设备的维护管理与可靠性 三、设备的合理使用和维护保养 （一）设备的合理使用 设备的使用是设备寿命周期中所占时间最长的环节。合理的 使用设备可以减少设备的磨损，提高设备利用率，发挥设备效 益。 合理的使用设备应注意： 1。提高设备利用率，实现设备满负荷运转 2。严格操作程序，保证设备精度 3。为设备创造
10、良好的工作环境和条件 4。合理配备操作工人 5。建立健全设备使用工作制度 第十一章 设备的维护管理与可靠性 （二）设备的磨损理论 1。设备的有形磨损：机器设备在使用过程中因震荡、磨 擦、腐蚀、疲劳或在自然力作用下造成的设备实体的损耗。也 称物质磨损。 （1）第种有形磨损：在使用过程中，由于摩擦、应力及 、 化学反应等原因造成的有形磨损，又称使用磨损。表现为： 零部件尺寸的美誉度。如建立“ 生力雄肾保健协会基金”，捐助 公益事业等 25 传播策略 - 2 本传播策略适宜在新开发的市场使用， 因为消费者还没有接触过生力雄以往的 广告传播 我们认为在新开发的市场，这策略的成 功机会非常高 26 传播
11、概念 2 ：概括 告知 40 55 岁的人群怎样利用生力雄去 延缓衰老 27 生力雄销售方向 以一个功能比较强大的保健品去销售 考虑取消疗程装 28 市场行销目的 把生力雄重新定位推出市场， 在原有的销售目标上，增加份额，开发 成为抗衰老市场上的热卖产品 29 广告所担当的任务是什么？ 线上广告 ( 硬广告 ) 重新建立生力雄的品牌形象，修改营销 方向 吸引目标消费群的注意，生力雄是个不 可多得的肾保健品 30 广告所担当的任务是什么？ 线下广告 ( 软广告 ) 重申肾乃生命之根，百病之源，肾衰老 ，人衰老，只要我们懂得怎样去补养我 们的肾，让它保持在正常的活力状态， 我们就可以延缓衰老的来临
12、，享受更健 康幸福的家庭生活 教育消费者生力雄的独特肾保健功能， 特别是生力雄苷类因子的功能 31 生力雄目标消费群界定 核心目标消费群 感觉到 ( 肾 ) 衰老的人群28 55 岁( 肾活力衰弱 ) 衰老的定义 : 年老精力衰弱 生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐 趋向死亡的现象。如动物老年期感观失灵，运 动迟缓，血管硬化，通常也指由疾病或其他不 利因素引起的类似现象 32 生力雄目标消费群界定 ( 续 ) 次要目标消费群 对补肾有需求的中青年人，作抗衰老早 期预防行动 购买但不服用的年轻人 ( 送礼 ) 33 生力雄对消费者的承诺 事实 不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程 ，是
13、生命的规律，任何人都不能阻止他的来临 从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百 姓，不惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿 之道，有无科学的方法延缓人体的衰老 当消费者接受了这现实，说服他们长期服用生 力雄可以使肾恢复生机，延缓衰老，使他们可 以享受更长的健康幸福生活，他们对生力雄的 即时疗效便不会存太高的短期见功效的期望 34 生力雄对消费者的承诺 ( 续 ) 延缓 ( 肾 ) 衰老 或 延缓更年期的来临，减轻更年期综合症 的痛苦 35 相信的理由 君药是采用2千多年来珍贵稀有的补肾圣药 生力雄 生力雄苷类含量特高，功能如下 肾细胞增殖 修补肾系统功能 使肾增强活力, 恢复肾的排毒功能 有效消
14、除致病自由基，减少致病中介物质，增强免 疫力 生力雄协助激活肾功能，增强肾活力，使你的 肾恢复正常，重享健康幸福的家庭生活 36 生力雄的附加价值 太极博士群研究所的高科技成果，已有 5 年销售历史 纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸 收快，无毒副作用 信任度高，能安全长期服用 37 消费者轮廓描述 我们的消费者年纪是由 28 55 岁的人， 但由于年青时大环境的关系(自然灾害/文化大 革命)生活质量没有现在的好，没有给身体足够 的保养， 可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身 体，导致肾衰弱，引出尿频、尿闭等烦恼症 状 现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但 是身体已感觉力不从心，衰弱，
15、有些症状让他 们开始忧心是否能健康的享受家庭幸福 38 消费者现有的认知与行为 身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律， 并不了解肾衰老、人衰老的后天性道理 常见的衰老症状他们觉得问题可能不大 有些有保健意识的可能会采用食疗或购买一些 保健品 因衰老引起的症状一般都不是只用保健品就可 以在短期见效。因此，在服用后不见显著疗效 就会觉得该保健品没有效果，便停止购买与服 用。如果衰老的症状没有改善，他又或会寻找 另外一种保健品 39 预期达到的认知与行为 我现在比较清楚人衰老是肾衰老引起的 ，肾衰老，人衰老 生力雄的广告说，他们采用的主药生力 雄有什么生力雄苷类 ( 可以有效的延缓 衰老 )，可以
16、激活肾功能，使肾的功能再 度活耀起来，身体恢复健康 我知道 ( 肾 ) 衰老是生命定律，不可逃避 ，服用生力雄可以延缓 / 改善的话，我倒 愿意去试试 40 竞争对手 / 环境分析 我们的直接竞争对手有 汇仁肾保 补肾益寿胶囊 我们的间接竞争对手有 海南养生堂的龟鳖丸 椰岛鹿龟酒 详细竞品诉求请参看附页内容 41 竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别 汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好 健康健康 迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生活 质量和效果的保证质量和效果的保证 传统中医优势现代高科技术传统中医优势现代高科技术 调和阴阳，专治肾虚调和阴阳，专治肾虚
17、 夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时 不起夜，睡得好不起夜，睡得好 龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情 抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚 增强免疫力增强免疫力 百分百野生品牌百分百野生品牌 42 竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别 椰岛鹿龟酒：关爱中青年人椰岛鹿龟酒：关爱中青年人 亲友情亲友情 千金难买一夜眠千金难买一夜眠 壮阳壮阳 不起夜不起夜 龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补 海狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一 全程治养全程治养 纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品 43 我们的声音 必须具说服力，权威性，可以用比喻的 方式
18、可考虑用与品牌个性相符的名人如黄宏 ，汪嘉伟，屠洪刚等为代言人，增 加公信力 44 品牌的资产 实质资产 含有珍贵的补肾灵药 生力雄 高生力雄苷类含量 是激活肾功能的主要原 素 无型资产 太极研制的绿色高科技中药保健品 公信度高，可长期服用无毒副作用 45 生力雄与消费者的关系 感觉衰老的人群28-45岁 ( 肾衰老 ) 恢复健康 产生延 缓衰老需求 ( 增强肾活 力 ) 解决问题 选择自己认 为恰当的产品 更可信的解决方案 科学有效 的、安全的 增 强肾活力 46 传播策略 2 的利弊 利 目前还没有竞争对手 把传播诉求焦点放在 “ 肾衰老，人衰老， 肾不老，可延缓衰老 这个传播方向经累积
19、，可成为生力雄独有 的无形资产 这方向可持续延伸 弊 不太相信肾衰老=人 衰老，需要教育消费 者肾衰老=人衰老 不太相信生力雄有这 种产品功能 与自己的距离太远 竞争对手变得更多 47 建立延缓衰老需要的炒作 只靠我们现有的资源，去营造一个比较新的市 场需求是比较困难 我们仍可以借助专业的第3方，协助把延缓衰 老与生力雄 ( 生力雄 ) 连接起来 21 世纪健康工程是由政府资助的非营利机构， 他们的任务是向消费者提倡怎样才能生活得健 康 21 世纪健康工程与很多大学，教授与专家有很 密切的关系，而且深得他们的支持 如我们可以说服21 世纪健康工程，生力雄可以 从补肾开始，使我们可以保持健康，以
20、至延缓 衰老，由他们的教授与专家举办讲座，论坛， 专题演讲等，制造新闻性的炒作 48 建立延缓衰老需要的炒作 ( 续 ) 只要我们在硬广告与软广告，告知消费 者生力雄的君药是补肾圣药生力雄，可 从补肾开始延缓衰老，必能使消费者产 生购买的欲望 z眀匀肚窵讀缁H缀窢炕儀椀贂漃唘崘崘崘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘輘鄚鱵鰠鱻嚜张搀漀挀挀昀愀戀挀昀攀戀昀愀搀挀最椀昀鱵鰠鱻嚜张搀漀挀尀尀搀戀挀攀攀搀挀攀挀攀戀挀搀挀搀一儀堀甀挀一倀儀稀瀀夀一堀漀戀一昀眀栀圀夀爀焀匀最最氀栀砀瀀吀渀爀稀氀椀愀愀堀娀瘀礀鱵鰀鱻嚜开戀昀愀愀戀昀戀挀攀愀愀愀昀攀攀鱵鰠鱻嚜00豞鱏豑却蔰鱵塵豛啓葜蹗荎襾葠鱵蕓榍荳葎蒍葥苿牙瑑葭
21、噶稰劌漰綂葙賿赦文虑蕎鱵葴腶慳卒鮏葒鱵葒葶葶膀豒荣蒚鱵筟獬葞豑却鱏0鱵葓祫屝鑢豒董貀福屝葏v驎0蒂鱵蹵襎齓饓魥鑏塐豝R腎屝艳摖彑鑶齎偓饧魥鑏塐塧塐慛堰罓歎賿T0驒豛婔獑扎慟忿煎蕒鱵S婔靐睟斍鐰卞N獧蒕鱵葔蒉術藿鱵虎彜繨噕鱵葔鱏憜膃瑒燿鱥N鮏潎慳纁蹛鱵葔绿繑蒘酶螘彳斐睫斖潎潎萠癶摵归蒀蹗獬鑎卞亖鱵葔蹟渠択0蔰鱵葓豑鱥葧噧躍湦蒃鱵却却u葒屝屝霰豒屝捏垑葢瘰Q葾葶腦羉k塎婮犋铿牎賿屝葏葝屝茰鱵癨敞敫轧葠鱏0睺h坎獬葞却蹑N祎鹒敭艾蒂菿腛豥葛f罎瀰蒂屝0鱥絵魔豓葎湶袘蹙鱵蒄魎豔彟腎钐衞鱵蒄絵魔敒遧蹮葥蒍豣鱵袜蒍魟豛扔葒葶使鱥葡橦沖蕢0kT蒁絵桔湗驸鱵蒜魎豿祔牲葔臿貉c讉豟捔艛秿魎葔镶O豢屝罞皕Q葕絵桔
22、翿癏桎u葙v0蕦扨鱵T蒍颕魎T魎秿牲使蒕T捭腎蹛瑎卥鱵斄f腎葙0鱵豥蒖腎龉蹗扗蒎T癓鮀灙鱵魔鑏葕鹶魛荒豸鮀偧魎鑏T葎齥貐屔济汢鱵T体魎葒鱵鑎魷婒結屝0筗T葓鮀鱵祎鑎扗蒎T鮀齎鮀蒎T鮀忿鱵葔v豒鮀魛鑏盿N獧蒕魎葢筗豑驺0漰綂葙晶恛鮀鱵膄塎貎癸葬衶悍癓灗晓恛癎豓襺葢豾嗿豣牔葵罎罓斕蒎葾漰綂葙貀晔恛鮀鱵蒄襺魎豒啓葜0葒鮀著艾补T腓誉鱵捔艛葕讉豟祔嫿結瑙觿S0华貄蒄蕖鱵蹑閑敢塎豔豾扥蒗冀虢蒄葟躏鱥獎胿聟江筒緿鱵华豏葟貄炄灏葒颕瞘卶葟湶0蹛华豏葟颕隘腑葒鱵TN鮀慧満却葺慶啎O靓葡豾鱥0瘰N魎譙蕗荫齢葒鱵菿N瞐g蒕豾貚魔鑏邍盿恎鱵葓v驎譫摖鑧藿睟Y驎豸佔鮀跿冀貄斐楫蒄豶魔鑏邍葮0癡豣魣鑏葕屶鉟豒屔綐鱵蒄荳盿獗蒕v煬啓扥颕膗袉絟冀答豼苿啙住豔魔鑏葔豒鱵祔蒘葶藿T鮀N盿豛鮏鑏藿葔翿艳蕜鱵扝镙敢豑桎W捥艳沂桾蒏
