1、宏观环境分析法律环境：中国法律严令禁止私人使用、私藏、买卖枪支及仿真枪。致使许多对枪械射击感兴趣的人只能在真人CS对战中找到感觉。真人CS采用镭战的方式，不属于违法行为。经济环境：长春市净月区为长春市旅游重点地区，俱乐部选址为净月区附近，随着净月区旅游业的发展以及常驻人口的增加，俱乐部必将长久发展。行业环境分析全国大型真人CS主要集中在一线城市，由于其市场广阔，消费者众多。所以，发展较快，易形成规模。但是，发展较早较快，现已接近饱和。滨州现有的真人CS主要集中在公园，例如：蒲园，还有一些在市区周边地区。 滨州现有的真人CS场地能够形成规模的几乎没有。在滨州地区真人CS还有巨大潜力，参与的玩家还
2、有待大力挖掘。另外，现有的真人CS场地规模小、玩法少，还未形成全国知名的拓展场所。第三章 兄弟连真人CS介绍一、公司介绍 星沙突击者体育器材销售部座落在美丽的星城长沙，拥有野战直营基地7家，加盟合作商达上百家，并且自主注册商标品牌“兄弟连真人CS”及多项专利。我们致力于推广野战运动事业的发展，多年来通过自主研发、生产、运营于一体, 本公司拥有成熟的运营经验和近百名具有战斗力的退伍老兵团队，同时也是中国最具专业程度和大型规模的野战运动推广机构，曾经多次获得国家体育总局及地区推广的野战运动竞技奖励，引起了CCTV-5、湖南卫视等全国各大媒体的广泛关注与报道，我们力求为社会创造更大的价值！资历证明：
3、荣获2011第二届全国红色运动会“红色精神奖”！荣获2011第二届全国红色运动会野战运动双人赛冠军单位！荣获2011第二届全国红色运动会野战运动单人赛亚军单位！荣获2012年海南保亭杯红色运动大赛全国亚军奖单位！2011快乐女声沈阳10强宣传片拍摄指导中心！2011湖南省体育局社体中心主办2011年“长沙兄弟连”杯野战运动竞技双人赛。2011成立中国共产党兄弟连党支部。2012年加入湖南省户外运动登山协会会员单位。2013年湖南卫视“快乐男声”协办单位媒体宣传支持：湖南卫视快乐女生、长沙政法频道夜线、湖南公共频道爱心来了爱心房车、潇湘晨报、晨报周刊、新华网、人民网、湖南娱乐快报、湖南电视剧频道
4、.、FANS冲走长征湖南经视腾讯CF全国冠军杯、钟山说事；甘肃卫视与、CCTV-5对长沙兄弟连采访等！ 2、 装备介绍及报价1、 装备器械（1）苍狼XDL3100：苍狼XDL3100装备性能参数介绍商品重量：2100.000 克(g) 长度： 84mm装弹量： 5020010 材 质： 复合工程塑料 射 程： 400发 上弹方式： 拉栓式 摇晃射击射速： 400发/分 适用范围： 野外场地/巷战用充电：8-12小时连接方式：有线连接支持参战人数：90人声效：高效音效，模拟子弹声音功能：彩色分队、阵亡提示、VIP模式、首长模式、上弹无延时，射击最大距离400-800米。价格：1200元/套2、
5、装备器械（2）九五装备：九五装备性能参数介绍背心版、单枪加头盔芯片：微电脑控制单片 主 板：XL0688 射 程： 有效射程80-150米 理论射程300米 150米距离平均命中率：95% 5米/秒移动目标命中率：85%射击射速： 150发每分钟 散射率控制： 光斑可调 连读工作时间：8小时 充电：8-12小时发射器：有线连接 战斗控制软件：直接配备与马甲上支持同时参战人数：90人 声效：高度逼真，有弹壳落地声音 发射器后坐力：震动模拟 子弹数设置：50/夹，弹夹数可随意设置中弹者：暂时失去攻击能力；感到三次强烈震动击中对方者：感到一次震动，表示击中对方一人；有接收点指示灯显示阵亡者：发射器锁
6、定，接受点间断性闪烁阵亡提示，退出战场支持混战设备控制系统为独立遥控器，携带便利装备适合丛林战、巷战、野战等各种地形。价格：背心版整套价格 1500元/套，智能版 1800元/套 3、 装备器械（3）DK2000智能版装备：DK2000智能版装备性能参数介绍商品重量：2000.000 克(g) 长度： 640mm装弹量： 5020012 材 质： 复合工程塑料 射 程： 400发 上弹方式： 拉栓式 射击射速： 400发/分 适用范围： 野外场地/巷战用充电：8-12小时连接方式：有线连接支持参战人数：1000人声效：高效音效，模拟子弹声音功能：彩色分队、VIP模式、首长模式、上弹无延时，射击
7、最大距离400-800米。智能语音模式，液晶屏显示战绩、弹数、命值、电量等，全国野战竞赛专用器材。价格：2000元/套4、 装备器械（4）半自动彩弹：半自动彩弹性能参数介绍（不受法律管制范围） 该装备为硬质木材，防蛀虫，结实耐用。 枪体总长度为：740MM重量为：1.6KG 弹容量10发 有效射程30米 彩弹规格0.43英寸1套包含：铁托彩弹枪1支、内红点瞄准器1个、双色防护服1套、面罩1个、弹约包1套价格：1200元/套5、 装备器械（5）电子打靶射击系统：电子打靶射击系统性能参数介绍（模拟打靶射击系统） 激光打靶机是一种集激光射击、语音和影像报靶于一体的打靶训练系统，其精确的报靶和超高的仿
8、真性赢得了市场和专家的高度评价。激光打靶机以投资小、训练和维护成本低、训练效果好及安全性等特点，赢得了市场的广泛关注。基于计算机、电子技术自动报靶系统（电子靶），在公正、实时、安全、简单、成本和精度方面，比人工报靶具有绝对优势而得到了较为广泛的应用。整套包含：电子射击枪1把+靶位1台+语音报靶器1台+遥控1个+充电器1个价格：5000元/套3、 加盟合作 1、基本加盟原则1）、总部在全国县、市级以上城市设立旗舰店和标准店，由总部授权加盟并统一管理；2)、加盟商享受区域保护政策，加盟商可选择在国内任何未设立加盟的区域投资开店；投资规模大小不受限制；3）、管理按单店直接总部管理，所属区域加盟负责人
9、应承担加盟店品牌推广、活动组织、接待服务、员工培训、市场维护等责任义务，并严格遵守总部下达的各项指令；4）、合同期为三年，合同期满有优先续签权，三年内享有公司的：2、加盟支持1、加盟店享受总部各项专业职能培训权利；2、加盟店享受授权区域的保护政策和推广权利；3、加盟商享受总部提供的VI广告系统设计；4、享有开业期间总部派驻的骨干教练上门带队指导服务；5、享有场地建设指导、场地规划服务；6、享有每月营销运营指导服务；指导节假日主题活动推广服务；7、享有全国各类竞赛参与资格；8、总部年度上门指导、诊断运营服务；9、便捷的一站式采购服务；10、完善的设备售后、升级等服务；3、加盟申请流程1.合作咨询
10、：有意者以电话、传真、网络留言等方式向总部咨询合作事项，索取相关资料。2.合作申请：填写加盟申请书回传总部，总部对有意合作者提供的各种资料进行审核。3.实地考察：到总部所在地进行实地项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。4.预交订金：通过双方考察确定意向后交纳保证金，总部派驻人员上门考察场地、选址。5.签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合作合同。6.交纳费用：合作者按选择的合作类型向总部交纳相应的费用。7.开业准备：领取授权书、场地建设指导资料、营销指导手册等资料；采购开业必需品，进行相应培训，场地装修，物流配送完毕，启动宣传工作及人员到位，准备开业。8.开业期间：总部派驻骨干教练现
11、场带队指导。9.售后服务：加盟店开业后，总部会适时的提供新推广方式、主题活动、网络推广、组织竞赛指导等，并不定期的对加盟店进行营销指导； 注：加盟商只有在确定加盟资格之后才能开始经营实体店，必须遵守加盟合同及相关规定，接受公司的管理，保证对客户提供优质服务。4、加盟政策1）.加盟项目城市投资区域分四类： 等级划分加盟费年度管理费最低投资标准备注县级/乡镇级3万元0.5万元12万县城城市（不含区域以下乡镇）市级/县级市5万元0.8万/年20万市级城市（不含县城乡镇一级）省会城市8万元1.2万/年30万省会城市、直辖市城市以内大型投资商10万以上另议100万以上大型营地建设等另议大型营地建设等另议
12、详情请咨询兄弟连真人CS全国加盟服务热线：400-048-6288 5、加盟案例兄弟连真人CS湖南益阳店、湖南衡阳店、湖南岳阳店、湖南湘潭店、湖南娄底店、湖南华容店、湖南永州东安县店、湖南张家界店、深圳店、广东陆丰店、广东韶关店、四川南充店、四川内江店、甘肃平凉市泾川店、海南三亚店、河南信阳店、重庆万州店、云南红河州、广西防城港店.第四章 公司项目介绍一、公司定位：本公司定位为：“基于地市级三线城市，专门承办企事业单位员工素质拓展、大中小学校学生军体训练的中小型户外拓训机构”二、 营销策略:（1）针对初期投资成本较高，试行低成本策略，即在耗资较大的设备上“逐步补充式经营”。前期少量采购，根据经
13、营情况，逐步增加设备。（2）针对客户初期对于该休闲活动的尝试心理，我们推行“试客体验”即试消费的运营模式。具体是我们按市场价格的5折在正式运营后两周提供消费者进行优惠体验并在结束后写一段点评和一篇挑刺报告。（当大量的消费者点评汇聚之后，或是对本公司的活动起到宣传推广作用，或是对公司服务的不足之处给出中肯意见，极富价值。）（3）针对客户类型的不同，我们“整散结合”。散客即对该项活动极富兴趣的消费者，整客即企事业单位本科高校，大中专及职业技术培训机构中学（4）鉴于有一部分消费者只是抱着猎奇的心理一次性或少数次数参与，我们“捆绑定量促销”。我们与整客型客户洽谈签订企业员工素质拓展计划；与客户洽谈签订
14、军体训练“保额定陪”意向书（5）针对节假日消费高峰，推出“寒暑假套餐”“会员卡”“家庭亲情拓展对战”“寻宝任务”等迎合节日（参照网游任务）的游戏拓展。(6)当消费群体增加并有固定热衷消费者时，举办“拓训大赛” 提供奖金，提高知名度。(7)加强对外合作，除了重要的上述的整客型客户，还有各大小旅行团（发展政府等事业单位，培养成为旅游创收景点，获得免税或财政补贴）、各大搜索引擎及媒体、IT及通讯行业、制造行业、金融保险及投资行业、旅游行业、管理咨询及培训行业、政府及教育单位、房地产行业、消费及服务行业。(8)促销产品，通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。(9)打造创意团队，研究多姿多彩的
15、玩法（歼灭 遭遇 攻防等），丰富战法规则 及游戏的多样性。保证常玩常新，保证客源。（10）与市体育局等合作，举办大型国家级、省级等各类比赛 三、服务或产品的促销方式、定价策略 根据滨州市人民生活水平和通过对滨州市以及周边现有的真人CS野战基地进行考察制定价格，基本保持价格浮动不大。 主要为普通价、会员价、学生价、团体价、套餐价、体验价。促销方式主要有：网络推广、校园推广、传单、媒体宣传等四、价格介绍 为了发展和推广真人CS军事主题运动，迎合个阶层爱好者的兴趣，俱乐部开展优惠酬宾活动： (1)兄弟连真人CS俱乐部价格介绍。 1、全部到场参战人员赠送每人10万元当日意外伤害保险。 2、30人以上真
16、人CS团队用餐赠送一箱啤酒。 新近推出：美国原装进口运动型水枪，每人每天100元。 (2)真人CS价格：均含：服装、装备、场地、教练、培训。全天为不限时，半天为4小时。 1、非周末优惠非周末学生场：全天100元/人、4小时80元/人。 非周末成人场：全天110元/人、4小时90元/人。 非周末彩弹场：120元/人/40子弹（含服装费、场地费、教练费）。 2、周末组合套票价（半天为4小时、住宿为三星级度假村双人标准间） 真人CS项目和，4小时130元/人（含1瓶矿泉水）。（含服装费、场地费、教练费）。全天真人CS，220元/人（含中餐+2瓶矿泉水）。 半天真人CS+中餐（或晚餐）每人150元（含
17、1瓶矿泉水）。 半天真人CS+正餐+住宿+早餐每人260元（含1瓶矿泉水）。 半天真人CS+中餐+晚餐+住宿+早餐，每人280元（含2瓶矿泉水）。 全天真人CS+中餐+晚餐+住宿+早餐，每人360元（含2瓶矿泉水）。3、餐费标准：特色以山野菜为主的当地农家饭、家常菜、农家菜。 团体单定中晚餐标准：10人包桌，每人30元至100元（均不含酒水）。早餐每人10元。 自助烧烤：每人30元。 零点特色菜:特色烤全羊、烤全猪、烤全兔、烤鱼、各种串类等 以上各项价格可以根据团队情况商谈。五、市场风险分析 真人CS行业属于新兴行业，并且没有形成垄断趋势，所以市场份额较大。但大多数被调查者可接受的消费价格偏低
18、，多在一次一百元以下，因此要制定分层次的销售策略，以扩大销售额。 随着社会的不断发展 ，新兴行业层出不穷， 人们追求时尚刺激与健康的需求日益剧烈。随着CS游戏在全球的巨大成功， 出现了许许多多潜在的商机。真人CS的出现带动了户外行业的发展也从新定义了户外运动， 在它的背后也形成了许多链条， 并把许多行业紧密联系起来，其中包括： 旅行社、度假村、 拓展训练基地、 野战俱乐部、户外运动俱乐部、 院校军训。而且这项活动在三级城市的市场占有率还很低，极高的不饱和性给予了我们极大的希望，有望占领三级城市，成为一种潮流活动！第六章 投资费用分析一、项目投资预算 本公司预计投入资本20万元，其中固定资产共1
19、5万左右表5-1 总投入预算表序号项目名称规格/数量预算1场地租金8-10亩地左右2场地建设8-10亩地3万-5万3设备器械服装、器材40-60套6万-9万左右4办公设备休息区、办公区1万5加盟费市级5万+0.8万/年总计20万左右表5-2 固定资产明细表项目名称明细预算备注场地租金场地建设轮胎1.5万左右招牌、店内广告汽油桶1.5万左右展示柜砖头3万左右整套拓展设备服装器材6万-9万1500元/套办公设备电脑1万2台VIP卡其他桌椅、办公用品总计15万 二、项目可行性评价与决策 (1)可行性研究的主要内容 投资必要性：该行业崛起晚，市场前途广阔，但在二三线城市发展不完善，市场基本空白，容易进
20、入且少竞争；社会可行性：目前市场上同类俱乐部经营时对于青少年学生群体的忽视以及营销上的落后，价格偏高，受众性差； 市场空间：生活水平的提高，消费者休闲类消费多元化，快节奏的生活，人们需要时尚的休闲运动放松和锻炼财务可行性：国家鼓励大学生自主创业，政策上扶持； (2)风险1、国家对于镭射枪等类似仿制枪支管理政策的影响；2、玩法更新慢，时间长后对于消费者吸引力降低3、能否建立信誉高，市场公信力强的品牌，对于实现市场加盟覆盖式推广有重要意义4、潜在竞争者的加入；5、该游戏安全性高，但仍有一定风险。 (3)解决方案1、熟悉该行业的法律法规；2、塑造信誉品牌，树立公司良好形象3、建立完善的企业规章制度以
21、及加盟准则；4、打造创意团队，研究多姿多彩的玩法（歼灭 遭遇 攻防等），丰富战法规则 及游戏的多样性；5、完善游戏安保措施，加强安保能力；6、建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 制定人;石俊龙 制定部门：事业发展中心 制定日期：2015.10.1516 共36页 第 页附： 调查问卷1. 您的性别A.男 B女2.您的年龄是多大A15岁以下 B15-20岁 C20-25岁 D25-30岁 E30-40岁 F40岁以上3.您的职业是什么？A无业人士 B公务员 C公司员工 D服务行业 E学生 F自由职业4.您听说过真人CS野战这种拓展旅游方式吗？A很了解, 有玩过类似游戏 B听说过但没有
22、玩过 C没有听说过5.要是有真人CS俱乐部您会去玩吗？A不会 B不一定 C会 D绝对会请选择萍乡要是有真人CS俱乐部您会去玩吗？6.要是您要去玩真人CS，会在什么时间去？A随时 B周一至周五 C节假日请选择要是您要去玩真人CS，会在什么时间去？7.您可以接受的户外真人CS野战费用是多少?A50元一下 B50100元 C100200元 D价钱无所谓,重要是好玩8.您认为一场真人CS野战时间多久比较合适?A20分钟 B30分钟 C40分钟 D无所谓请选择您喜欢哪种真人CS装备？（激光镭战装备是可合法经营的，与是目前最流行的；彩弹成本相对较高，当然收费也会随之提高；仿真枪是违法的不能用）10.您愿意
23、多久去玩一次真人CS游戏?A一周 B一个月 C三个月 D有时间就会去请选择您愿意多久去玩一次真人CS游戏?11.如果天然DIY面膜创业计划书 负责人：目 录一、企业概况2二、商业构想和市场分析3三、主营产品4四、定价计划4五、选址计划5六 、促销计划6七、法律形式6八、启动资金6九、启动资金来源7十、组织机构与员工7十一、企业运营与成本预测9十二、现金预算10十三、赢利情况预测10十四、资产11一、企业概况1.企业相关信息企业名称:天然DIY面膜法律模式:合伙制企业联系地址:电话: 电子邮箱:2.经营范围 制造业 是 服务业 批发商 零售商 3.商业计划简述【产品或服务】：以在校大学生为主要服
24、务对象，利用纯天然的水果或蔬菜调制成健康无污染面膜。天然DIY面膜现做现用，种类繁多，针对不同肤质不同需求的顾客有不同的面膜类型，很大程度上避免了过敏状况的发生。天然DIY面膜纯天然，不含任何化学物质，且提供送货上门服务。顾客：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层信赖天然DIY面膜的中低档消费人群 【所有者】 姓名： 地址： 资质：在读本科生 企业中的作用：经营者 相关经历：无【吸收就业人数】 3人【启动资本】 投资 2000元 运营资本 3000元 总计 6000元【资本来源】合伙人出资：钟海燕：贰仟元整； 王思欣：贰仟元整； 郑运松：贰仟元整；二、商业构想和市场分析1.商业构想描述
25、我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一至大四女生为主要消费人群；我公司主要满足在校女大学生希望得到价格实惠、质量有保证的天然DIY面膜的需求；我公司满足顾客需求的服务种类主要是个人皮肤护理类服务；我公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、微信、微博、QQ等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身即为在校大学生的优势，直接接近顾客。2.市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等。）我公司设置在昆明市云南财经大学校内，顾客是以大学生为主的等其他中低档消费人群，昆明地区紫外线强，面膜市场前景很好，且财大校园以女性群体居多，因此面膜前景更加可观。就目前的
26、市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的各名牌成品面膜。其优势主要有：经营体系成熟；有一定的名牌声誉，为人们熟知；有一定的权威性；使用方便；其劣势有：价格偏高，不适合广大学生消费；可能含有化学成分，对人体有害。然而据我公司的观察，目前越来越多的女性选择自己做面膜，但是在学校里缺少完备的做面膜器具和空间，且大学生时间有限，而且市场上还没有出现类似我们公司的竞争对手，因此本公司前景较为可观。三、主营产品1.产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）种类DIY面膜提供护肤技巧方面的信息对象想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生内容根
27、据顾客的个性化要求，为其单独选定面膜种类、制定独特的护肤计划。定期在微信公共平台发布关于护肤技巧的信息售后服务与顾客保持全天候联系，根据其需要随时提供疑难解答与顾客保持全天候联系，根据其需要随时提供疑难解答产品/服务（3）（4）种类提供送货上门服务关于美白护肤信息的咨询对象订购面膜产品的云南财经大学女大学生仅需要这类信息的学生内容在电话或微信上订购的面膜提供送货上门，货到付款。针对顾客的个性化需要，单独提供如：过敏性皮肤护肤方法和注意事项等。售后服务与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格
28、中低竞争对手出的价格高中我方价格中低免费提供我方价格制订的原因花费成本低，并且更适合迎合学生消费花费成本低，并且更适合迎合学生消费折扣空间有（8.59）无产品/服务（3）（4）顾客愿意出的价格竞争对手出的价格我方价格免费提供免费我方价格制订的原因单项咨询信息搜集不需要太多成本折扣空间五、选址计划1.企业的位置我公司选址于2.选址此地的原因第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾；第二、云南财经大学位于昆明地区，是云南省较为繁华的地段，市场前景好，且昆明地区紫外线强，面膜需求大。第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，特别是女大学生，财大以女生居多，适合产品的宣传、销售，
29、节约成本。3.通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 是 个人 零售商 批发商 其他人4.选择这种分销方式的原因本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这种服务销售渠道。六 、促销计划1.启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划印刷宣传海报、宣传单在云南财经大学分发，提高企业知名度；聘用校园代理，在寝室楼中进行宣传；制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传；同本校学生组织联系，与学生社团挂钩；创建自己的论坛、网站进行宣传另附上宣传单样本示意图：七、法律形式企业法律形式
30、为：普通合伙制企业选择这种法律模式的原因：可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。而且合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。如有亏损则亦由合伙人共同承担。损益分配的比例，应在合伙协议中明确规定；未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊损失。八、启动资金启动资金估算数量金额设备面膜制作设备一套400元整面膜材料适量300元整其他宣传300元整总计1000元整一个月的员工工资3人1800元整一个月的经营支出2
31、00元整总运营资本2000元整总启动资本3000元整九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本是自己的储蓄1000整是合作伙伴2000整 总资金3000整十、组织机构与员工1.企业组织及职员要求职位任务、职责和资质总经理全面领导工作、确定企业发展目标方向、负责企业主要事务的决定财务总监主要负责公司财务方面各事项的处理，保证公司资金运营的正常进行销售总监主要负责顾客接待、问题解答以及产品的宣传工作外联人员负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣传等对外业务业务人员负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集和产品的派送2.组织结构图（组织结构草图）总经理财务总监资金
32、管理产品制作原料采购产品宣传产品配送联系客户销售总监3.人工成本职位月工资总支出总经理600元整1800元整财务总监600元整销售总监600元整4. 企业经营场所的构成 本店铺主要用于产品制作和公司内部事物的处理，面膜产品的销售主要依靠电子通讯的方式，故对经营产所的要求不须太高。产品制作室办公室原料储备室（计划的店铺、办公室或车间草图）十一、企业运营与成本预测1.月度销售计划 单位：元月份面膜平均价格数量营业额1930270283024039302704740208585040069302707940360883024098403201096054011740280127402802.月度经营
33、成本计划本计划基于月度销售计划编写 单位：元月份成本项目费用面膜原材料其他支出总计1月7010802月705753月8010904月8015955月5020706月6010707月7015858月5010609月70209010月802510511月80109012月70108012、 现金预算月度现金预算月份月初现金余额销售收入人工支出其他支出现金支出总额月末现金余额110004000180050010016002100045001800500100165031000350018005001001200410004450180050010020505100050001800500100260
34、061000450018005001002100710005550180050010031008100030001800500100160091000500018005001002600101000440018005001002000111000300018005001006001210003000180050010060013、 盈利情况预测 月度净利润估算 单位：元月份服务1服务2服务3服务4总销售总支出税前利润所得税税后净利润数量营业额数量营业额数量营业额数量营业额13027003015003019503045066004000260013024702302700301500301950
35、304506600400026001302470330270030200030195040600725040003250163308744036004020004019504060081504000415020839425504500402000302600406009700400057002855415630270045225030195045675757540003575179339674036005025004026005075094504000545017352778302700301500301950304506600400026001302470940360050250040260
36、06090096004000560028053201060540060300060390060900132004000720036068401140360040200040260040600880040004800240456012403600402000402600406008800400048002404560十四、资产1.负债表 本公司公开的资产负债表（2014年6月25日） 单位：元资产期末数现金2000银行存款40000固定资产 800办公室配置500年度净利15000固定资产合计 41300资产总计45000“天然DIY面膜”市场调查问卷学院： 专业： 年级： 1. 你平时很关注自
37、己的皮肤，经常保养吗？A. 非常关注，时常保养 B.比较关注，偶尔保养C.不太关注，不注意保养 D.完全不关注自己的皮肤2. 相比市场上的面膜，你更相信、更喜欢天然DIY面膜吗？A. 是 B.否 C.自己做面膜3. 你做面膜的频率更接近于？A. 每星期2-3次 B.每个月2-3次C.每学期2-3次 D.几乎不做面膜4. 做面膜保养，你更倾向于哪方面的功效？A. 美白保湿 B.淡斑去皱C.美白祛痘 D.补水保湿5. 下面那个价位的天然DIY面膜是你比较喜欢的？A.10元以下每份 B.10-15元每份C.15-20元每份 D.不买天然DIY面膜6. 你通常买什么价位、什么类型的面膜？你喜欢关注皮肤护理之类的信息吗？ 7. 如果有天然DIY面膜可订购且送货上门，你会订购吗？为什么？你对天然DIY面膜有什么认识或顾虑？ 市场环境分析1. 市场调查问卷结果分析DIY面膜购买选择会购买不会购买考虑56404面膜使用频率2-3次每星期2-3次每月2-3次每学期几乎不使用24.730.19.636.564.4面膜价格10元以下每份10-15元每份15-20元每份49.242.68.2面膜类型淡斑去皱美白保湿美白祛斑补水保湿5.428.417.648.6 由此份结果可以看出DIY面膜在市场上还是有较好的前景
