1、两房、 100-130 三房为主最热销 根据长沙市房地产统计数据：截止4月底，已取得商品房批准预售证且未销售的新建商品房面积为1065.66万平 方米，其中住宅75.47%；其中120-144及144以上户型待售比例分别是住宅总量的25.10%和27.81%。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 从客户来看： 城市南移、城铁建设等因素吸引部分南迁的二次安置业客源。 环保工业园区域内生产企业蓝领一族，属于自住刚性需求。 企业白领，国际企业中心、金海中学、红星区或附近企业高新管理人员。 湖南籍贯在外经商或务工的返乡人群成为新的购房集体。 从以上可
2、以看出，客户群人青年一族，属于小资产阶层，经济实力还是很薄弱，更多 希望只需在城市有一套自己的房子，因此 从客群来看：60-90两房及100-120 三房是他们青睐首选。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 序 号建筑面积户 型比例 1 60-70两房两厅一卫10% 2 80-90两房两厅两卫25% 3 90-110三房两厅一卫25% 4 110-130三房两厅两卫30% 5 130-140三房两厅两卫10% 合 计100% 根据市场调查结果，参照目前热销户型及目标客户群需求，同时要考虑到资金承受力 等问题而综合给出建议，主力户型为80-12
3、0平方米之间的两房、三房户型，总价在80 万元以下，具体户型配比建议如下表： 90-130平米的建筑面积达55。其中，110-130平米占30。总体上以偏经济型 为主，能满足未来3年的购房需要。但由于高层的得房率较低，要更大的空间才能 达到一定的舒适性，因此建议可适量规划130-140平米的户型满足部分客户需求。 说明：以上数据是根据规划指标，进行理论计算，最终以设计院规划方案为准，仅作为户型及比例参考。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 二、住宅产品规划建议小结： 小 两 房 基本配置 大 两 房 基本配置 小 三 房 基本配置 大 三
4、房 基本配置 标准三房 基本配置 在控制面积基 础上可提高舒 适性 在控制面积基 础上,通过多 种创新提高舒 服度 在保证较为舒 适居住尺度基 础上通过多种 创新进一步提 升舒适度 舒适度好,营造大尺度 多功能豪宅居住环境 注重舒适度,客厅及 主卧营造大尺度， 功能齐全，居住环 境舒适 户户有南面 户户有观景 阳台 主卧室景观 面设置飘窗 户户有南面 户户有观景 阳台 卧室景观面 设置飘窗 户户有南面 户户观景阳台 大面宽客厅 和主卧 卧室景观面 设置飘窗 户户有南面 户户有观景 双阳台设计 大面宽客厅和主卧 卧室景观面设置飘窗 入户花园 主卧步入式衣帽间 户户有南面 户户有观景 三阳台设计
5、大面宽客厅和主卧 景观面设置飘窗 空间灵活多变 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 第三章 产品附加值建议 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 电梯大堂：豪华电梯大堂，最能体现品质感。 为了增加项目品质，建议规划豪华的电梯大堂。为了加强电梯大堂的通风采光，建议设通 高的落地磨砂玻璃窗，一改单元入口采光暗淡、通风差的不足，使得大堂与外部景观融为一 体，更体现生态化设计理念，同时也可适当降低建筑和装修成本。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：
6、阳台：阳台是居住功能必备空间，大阳台、多阳台是豪宅。 阳台是阳台是居住功能必备空间，增加采光通风，同时满足观景、临时活动及凉衣服生活功 能，因此在条件允许情况下，建议规划大阳台，双阳台。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 入户花园：增加一个空间，让景观立体化。 入户花园是改变传统入门便是厅的格局，它的诞生改变生活方式，一方面是增加了一个功能 ，景观直接入户，与小区景观构成立体绿化空间，另一方面，解决品字型、H型高层住宅通风 采光问题，同时又提高居住品质，一起两得；再一来说，增加一个居住功能，入户花园改造 成儿童小天地，给孩子一个乐园，入户储
7、物空间，给女人一个大鞋柜。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 飘窗：扩大视觉空间，增加使用面积。 飘窗比平窗更能让房间接受更多的阳光，又增加室内空间使用面积和功能。飘窗可改造成休 憩小地，也可以改造为装饰台，更可直接改造成 梳妆台，可以说一物多用。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 第五部分：策略篇 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 第一章 整体营销思路 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商
8、域网： 思路一：营销包装提升价值 在市场上既有声势，又特色鲜明，形象突出 注重形象，高调出击，整合项目的综合优势，通过形象包装、 概念包装等宣传手段，打破项目形象不高的情况，树立领先市 场的精品楼盘形象。 一、整体营销思路： 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 思路二： 体验式营销 感受真正价值 改变市场不重视客户体验的做法，小盘规模，精品运作， 让客户在购买之前感受更多 。 体验产品价值 通过售楼处现场实景展示、主入口大门形象及主入口绿化形象 、工程形象、样板房体现出的品质感、客户对样板房的体验等，让 客户对产品价值首先产生认同感 一、整体
9、营销思路： 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 思路三： 公关活动 营造声势 公关活动在制造关注及引爆市场方面作用明显，本项目力求控制费用 ，针对准客户进行： 1、盛大而隆重的开盘活动，重要节点业主活动 2、针对准客户活动： 单位联谊活动 与学校合作，赞助针对小朋友的公益活动 一、整体营销思路： 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 思路四：强强合作，利用团购效应 在正式开盘以前，主动出击，与周边国际企业中心、环 保科技园、比亚迪汽车、金海中学、长郡中学以及职教 园区等一些单位企业洽谈团购，争
10、取批量购买，保证开 盘热销。并与一些单位、企业合作，经常性地举办一些 联谊活动。 一、整体营销思路： 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 思路五：口碑传播 全民营销 正式场合，男士穿西服，结领带；女士着职业装。15.员工胸卡是用来识别重庆网通公司的员工。为了公司和全体员工的安全，在公司范围内，必须把员工卡别在上衣明显处，以便识别和互相认识。员工胸卡须妥善保存，如有遗失应立即向人力资源部报告；补领员工胸卡则需由员工支付制卡费用。16.工作时间内员工应坚守岗位，须暂时离开时应与同事交代；离开公司外出，应向部门经理说明。17.维护清洁、整齐的办公环
11、境，提高工作效率。不在办公区内高声喧哗、不随地吐痰、不乱扔纸屑，不在办公区用餐、吸烟、吃零食。18.上班时间使用电话应注意礼貌，语言简明扼要。员工相互商讨工作、接电话时应尽量低声以免影响他人工作。不应长时间打私人电话。19.遵守公司考勤制度，不迟到、不早退、不旷工。因各种原因造成的请假，员工应及时办理相应请假手续。因特殊原因，暂时无法通知公司的，员工应事后及时补办请假手续。20. 维护公司良好声誉、保护公司资产、保守公司机密是员工的基本职业道德，严禁为了个人利益损害公司利益。保密制度21.请遵守“员工保密协议”中各项条款, 保守公司经营管理方面的机密。22.员工必须妥善保管公司机密文件及内部资
12、料。机密文件和资料不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。23.机密文件和资料无需保留时, 必须用碎纸机粉碎销毁。24.员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件以及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状态、人力管理、法律事务、领导决定，并且不能将这些信息设置为共享文件。25.所有来公司的访客，须经由前台迎接，清楚辨认身份，并在访客记录登记薄上签名。访客在前台领取并佩戴“访客卡”后，方可由员工陪同进入公司，未经公司事先许可，任何访客不得自行作出任何性质的巡视、勘察等。当访客离开公司时，员工有责任将客人送至公司前厅处。26. 严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁
13、任何人以任何理由带领公司外人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室、仓库等公司重地。27.每一位CQCNC员工应对自己所使用的计算机的信息安全负责。处分制度26.有下列过失行为之一者，公司将视情节轻重、后果大小、认识态度等的不同，给予不同的处分或经济处罚。情节触犯国家有关法律、法规的，交由国家有关机关处罚。（1）玩忽职守造成事故，使公司蒙受较大经济、名誉损失；（2）盗窃行为，滥用或蓄意破坏公司财产；（3）违反公司规定屡教不改，或违法乱纪受刑事处罚；（4）涂改帐目、制造假帐欺骗公司；（5）利企业文化管理 公司持续发展的动力源泉 * 湖南长沙 *1版权所有,翻版必究 一力管理咨询项目企业文化
14、培训 什么是文化？ 文化是个体习得的产物,包括一个人类群体成员为了在 他参与活动的这个群体中被相互接受地交往而必须知道的东 西。据此认识,文化不必为该社会甚或该群体所有成员所共 享,而是在相互学习的过程中,有关成员彼此授受意义,以至 这些意义能够使他们达到共同的目标,因为他们建立了共同 的理解和文化的想像。 知识是可以辅助我们作出决策或采取行动的有很高价值 的一种信息形态 Date2 一力管理咨询项目企业文化培训 何谓文化？ 人类在社会、家庭、企业军队或任何团体生活中，所 共同拥有的 思考与行为模式 一种无形的风气与氛围 文化的内涵 Date3 一力管理咨询项目企业文化培训 企业文化 企业行为
15、企业行为社会文化社会文化 企业文化企业文化 企业文化是一种“团体经验的学得产物 ” 是某个特定团体在学习处理外在适应 与內部整合问题时所创造、发现、或发展而来的，由于这个模式运作得很好，因 此被视为值得教給新成员，当作认知、思考与知觉的正确方式。 企业文化就是经营者要办成一个什么样的公司的宣言。对外是公司的一面旗帜， 对内是一种向心力。 Date4 一力管理咨询项目企业文化培训 何谓企业文化？ 企业文化可以理解为，企业风气与企业的氛 围。 具体而言指的是，企业哲学、经营理念、公司传统 精神、礼仪、活动、商标、信誉象征性角色、CI、 Logo、公司徽章、制服、公司形象、主管领导风格 、员工行为规
16、范等。 概括而言，企业文化是企业在长期发展中形成的， 由大多数企业成员所共有的观念、信念、价值观、 思维方式和行为准则，以及由此导致的行为模式。 企业文化的内涵 Date5 一力管理咨询项目企业文化培训 企业文化既是一种客观存在，又是对客观条件的反映。作为企业实践的结 果，又影响未来的实践。 企业文化形成于企业的内部环境和外部环境，随着企业内部与外部环境的 变化而变化。 p 企业文化既是一种客观存在，又是对客观条件的反映 企业进行企业文化建设，目的就是营造发展环境和实现企业的长期发展目标。 p 企业文化对企业而言，本质上是一种管理方式和战略实现手段 企业文化不是管理方法，而是形成管理方法的理念
17、； 企业文化不是行为活动，而是产生行为活动的原因； 企业文化不是人际关系，而是人际关系反映的处世哲学； 企业文化不是工作状态，而是这种状态所蕴涵的对工作的感情； 企业文化不是服务态度，而是服务态度中体现的精神境界。 p 企业文化作为一种文化氛围，有其内在性 企业文化的内涵 Date6 一力管理咨询项目企业文化培训 （Skills） （Style） 共同价 值 管理风 格 系 统战 略 结 构 技 能 员 工 （Strategy） （System） （Shared Values） （Staff） 企业的7S管理框架 企业文化与公司管理架构 Date7 一力管理咨询项目企业文化培训 知识管理 企业
18、文化 组织运作 持续竞争能力 Know-How积累 企业文化对企业的影响 Date8 一力管理咨询项目企业文化培训 今日议题 中西方企业文化的差异 企业文化的基础知识 企业文化管理的方案与实施 Date9 一力管理咨询项目企业文化培训 中西方组织管理文化的比较 v中国人以管理家庭的方式管理企业、国家；西方人以 管理国家的方式管理企业、家庭 v中西方不同人性假设的差别 v中西方价值判断的差别 v中国人重内容，西方人重形式 Date10 一力管理咨询项目企业文化培训 中国人以管理家庭的方式管理企业、国家；西方人以管理国 家的方式管理企业、家庭 1、家庭内部成员关系与陌生人之间关系的差别： 家庭内部
19、关系：以道德、伦理的方式治理（仁、义、礼、信、忠、孝 等）。 陌生人之间的关系：分毫必计的交易关系。 2、以道德秩序治家的方式向中小企业推广相当有效（节约监督、管理 、激励成本）。 以法律和市场调节陌生人之间的利益关系相当有效。 Date11 一力管理咨询项目企业文化培训 中西方不同人性假设的差别 西方人假定：“人之初，性本恶”，道德秩序不足以约束人的恶行， 故主张法治。但法治的前提是必须将人们的权利界定清楚，故西方人 非常强调对权利界定和对权力制衡。 中国人假定：“人之初，性本善”，道德秩序可以约束人的行为，故 主张道德治理的人治方法。但人治的前提是清楚地划分人的等级与名 分、长幼尊卑等。因
20、而权利的不平等和权力的不制衡就成为人治的前 提 中国人讲究“君子一言”，西方人讲究纸写笔在。 Date12 一力管理咨询项目企业文化培训 中西方价值判断的差别 1、西方人重效果判断：故重视达到目的的手段，因此工具理性发 达，如科学、法律、市场制度、组织形式、分工、程序、策略等。 2、中国人重动机判断：如良心标准、主义标准、动机纯杂标准等 。 Date13 一力管理咨询项目企业文化培训 中国人重内容，西方人重形式 西方人办事，宁愿损失效率也不可违背程序和预定的规则这些属 于形式上的东西。所以西方人做事强调规范化、标准化。 中国人办事，重实质、重内容。如强调“言之有物” Date14 一力管理咨询
21、项目企业文化培训 今日议题 中西方企业文化的差异 企业文化的基础知识 企业文化管理的方案与实施 Date15 一力管理咨询项目企业文化培训 企业文化的类型 攻坚文化 行业：石油、航空 核心价值观：仔细权衡、周密 策划、深思熟虑、志向远大 按部就班文化 行业：银行、保险、公共事业 核心价值观：注意过程和细节 、遵纪守时、谨慎周到、稳定 保守 强人文化 行业：广告、影视、风险投资 核心价值观：坚强、乐观、进 取心强 拼命干尽情玩文化 行业：房地产,汽车销售,餐饮 核心价值观：保持良好的顾客 服务 公司活动的风险 决策是否成功的反馈速度 低高 慢 快 Date16 一力管理咨询项目企业文化培训 愿景
22、：我们渴望成为什么样的企业? 价值观：我们在追求目标时遵循何种准则？ 使命：我们为谁创造价值？为谁服务？ 企业文化核心概念 Date17 一力管理咨询项目企业文化培训 是否确定了服务对象？ 是否确定了向市场提供何种产品或服务？ 目标是否远大，能否通过加倍的努力得到实现？ 是否具有启发性，而不是量化指标？ 制定愿景的要点 Date18 一力管理咨询项目企业文化培训 愿景举例:我们渴望成为什么样的企业? 公司愿景 戴姆勒克莱斯勒成为汽车和运输行业产品及服务的 全球供应商，为我们的客户，员工 和股东创造超凡的价值 福特成为全球领先的提供汽车产品和服 务的消费品公司 一力物流 ？ Date19 一力管
23、理咨询项目企业文化培训 一力物流的愿景 （建议） 以客户为导向，以服务为核心手段，立志成为具有较高 价值品牌的现代物流综合性企业集团。 Date20 一力管理咨询项目企业文化培训 价值观涉及的方面 文化文化 人员人员 道德道德 质量质量 服务服务 我们希望拥有什么样的企业文化？我们希望拥有什么样的企业文化？ 我们怎样对待我们的员工？我们怎样对待我们的员工？ 我们遵循什么样的道德标准？我们遵循什么样的道德标准？ 我们的质量准则是什么？我们的质量准则是什么？ 我们希望为客户提供何种层次的服务？我们希望为客户提供何种层次的服务？ Date21 一力管理咨询项目企业文化培训 企业价值观举例:我们在追求
24、目标时遵循何种准则？ 公司价值观 IBM 尊重个人、顾客至上、追求卓越 迪斯尼 想象力和服务领导 通用电气 无界限、快速、远大 麦当劳 成本领导 微软 创新 海信集团 创造完美、服务社会 一力物流 ？ Date22 一力管理咨询项目企业文化培训 一力物流的核心价值观 （建议，供讨论） 服务当先、诚信为本 一力物流是以服务为主导的企业集团，客户的需求，就是我们的追求，客 户的未来，就是我们的未来。 服务的对象不仅包括企业外部的客户，也包括企业内部的员工，服务的观 念要贯穿于企业内外。 诚信的精神是一力物流历来所倡导的，是企业的主要优势和发展基石，现 代社会更加呼唤诚信，企业更加需要诚信，员工要积
25、极发扬诚信。 要以诚信的精神，为客户提供贴心的服务，为客户、为股东、为社会创造 价值，为员工创造发展机遇。 Date23 一力管理咨询项目企业文化培训 什么是使命？ v对企业行为，产品和所服务市场的简捷的，事实性的描述 市场的需求: 导致顾客与你或你的竞争对手进行交易的 基本需求 我们的价值: 我们向客户提供的，除了我们生产或销售 的东西以外，更深层次的价值 竞争的优势: 把我们从市场中独立出来的因素 Date24 一力管理咨询项目企业文化培训 使命举例:我们为谁创造价值？为谁服务？ 公司使命 戴姆勒克莱斯勒我们的使命是整合两家伟大的公司，并且到2001年 使之成为最成功，最受敬重的，提供汽车
26、和运输产 品及服务的世界性企业。为了达到这个目标，我们 将持之以恒地向我们的客户提供高质量，创造性的 产品和服务。这一切都来自于我们卓越的业务流程 和人力资源，以及独一无二的品牌优势。 福特我们是一个拥有悠久传统的世界性家族，献身于为 全世界人民提供个人活动能力的事业。 一力物流 ？ Date25 一力管理咨询项目企业文化培训 一力物流的使命 （建议，供讨论） 贡献社会、服务客户、发展员工、回报资本 贡献社会是公司所从事事业的经济动机与社会责任相结合的必然结果，是优 秀企业的共同追求。 服务客户是一力物流股份有限公司生存和发展的基础； 提升员工要体现在多个方面，提高收入、提高能力、提升员工价值
27、、使员工 在同业人员中享有较高的荣誉感，骨干成为行业内专家，为员工提供巨大的 发展空间等等； 为股东创造价值是企业使命的基本出发点； Date26 一力管理咨询项目企业文化培训 企业文化的层次 F显而易见的组织现象 (口号、摆设、结构、程序) F用以解释表面现象 (目标、策略、价值、哲学) F无意识的信念、想法和感觉 (视为理所当然的) 行为和 表现形式 核心价值 和目标 基本假定 容易改变 很难改变 Date27 一力管理咨询项目企业文化培训 企业物质环境好坏是企业文化的一种直观反映 考察方面反映的情况 企业的建筑装潢 生产经营环境 企业风格 企业领导人的追求 企业对员工的态度 员工对企业的
28、态度 企业生产和经销产品 创新意识 市场意识 质量意识 知名度、美誉度 企业生活和文化设施 企业与职工的关系 企业是否奉行以人为本 企业是否具有凝聚力、归属感、 团队精神 Date28 一力管理咨询项目企业文化培训 无形的文化通过有形的制度载体得以体现 审视方面反映的情况 企业有没有形成良好的惯例、习 俗和传统 情感氛围 舆论力量 文化底蕴 企业是否建立了各种必要的文化 礼仪 企业整体形象 员工是否有积极的工作态度和良 好的精神面貌 企业经营管理水平 企业的激励情况 规章制度是否健全、合理 企业科学管理的水平 企业奉行的价值准则 规章制度的执行是否严格 人治还是制度治 人际关系氛围 协调工作氛
29、围 Date29 一力管理咨询项目企业文化培训 企业文化的六大功能 导向功能 引导员工的性格、心理、行为 使员工潜移默化地接受本企业的价值观 凝聚功能 沟通员工的思想感情，融合他们的理想信念，培养激发群体意识 令员工产生对工作的自豪感和责任心，增强对本企业的认同感和归属感 激励功能 公司文化倡导的观念和宗旨，为员工提供了良好激励的标尺 员工的贡献受到肯定，将会产生极大的荣誉感和责任心，自觉地努力 约束功能 公司文化无形的、非正式的、非强制的对员工的思想和行为起约束作用 员工依照价值观的指导进行自我管理和控制 美化功能 让员工发掘工作本身的意义，而不仅作为谋生手段 美化工作本身，使之成为一种激励
30、因素 协调功能 满足顾客不断变化的需求，协调好与社会的关系 传递企业文化的信息，得到社会肯定，实现企业与社会的“双赢” Date30 一力管理咨询项目企业文化培训 企业文化的重要性 企业 研发能力 营销能力 管理、架构、运作 制度、文化、用人机制 Date31 一力管理咨询项目企业文化培训 畸形的企业文化导致安然的毁灭 只许成功诱人作假 虚报收入 隐瞒债务 只重结果人被轻视 愿作一切 能做的事 压力锅文化 Date32 一力管理咨询项目企业文化培训 文化管理是企业管理发展的重大趋势 经验管理科学管理文化管理 特点工业经济时代知识经济时代 管理目标利润高、总量多财富巨增、服务超值 管理系统物资资
31、源为主体智力资源为主体 管理思想更勤奋地工作更聪明地工作 管理组织金字塔、直线组织扁平化、团队组织 管理内容人的行动和管理过程标准化信息综合利用形成独特优势 管理策略技术驱动、以多求进市场驱动、以快求变 管理职能以分工和“管”为主以综合和“理”为主 管理者与被管理者的关系单向、执行双向、互动 管理手段放大了的人的体能智力工具 管理人才人是机器和规章的附属物人是最宝贵的资源 Date33 一力管理咨询项目企业文化培训 企业形象识别系统 CIS 企业理念 MI 企业行为 BI企业视觉识别系统 VI 动态表达静态表达 Date34 一力管理咨询项目企业文化培训 企业文化与企业形象的关系 企业理念企业
32、行为企业视觉识别系统 企业理念是企业文化的核心 企业理念指导企业文化的方 向，影响企业文化的形成、 传播和发展 企业的外显文化都是企业理 念的外化、直观感觉形象 企业英雄作为企业文化重要 内容，使企业理念强调的凝 聚功能有了现实的导向 企业文化的规范和导向作用 从六个方面落实到企业行为 层面： 规章制度 日常工作与决策 树立典范 典礼、仪式 建立传播网 教育训练 它将企业文化、企业规范等 抽象语意，转换为具体符号 、转化为具体可见的识别系 统，基本要素包括： 企业名称 企业品牌标识 企业品牌标准字 企业专用印刷字体 企业标准色 企业象征造型与图案 企业宣传标语和口号 Date35 一力管理咨询
33、项目企业文化培训 今日议题 中西方企业文化的差异 企业文化的基础知识 企业文化管理的方案与实施 Date36 一力管理咨询项目企业文化培训 企业文化内部评价的指标体系（一） 反映企业员工素质 性别 年龄 文化程度 参加工作时间 现任职务 在本企业工作时间 反映员工与企业文化相关的观念 对目前社会中存在的各种职业的嗜好 对自己所在企业的社会地位的评价 企业对员工晋升的重视程度 员工对自己收入的满意程度 员工对自己增长才干、发挥潜力的重视程度 员工对自己工作稳定感和轻重感的评价 员工对企业决策的参与意识 员工对自我身心状态的自我感觉 反映员工关于企业价值的观念 企业的主要目标 企业在观念、报酬、责
34、任三者综合考虑时对技术、 技术人员、技术创新的重视程度 企业在观念、报酬、责任三者综合考虑时对管理、 管理人员、管理创新的重视程度 员工与企业的关系评价 同一班组成员之间的关系 同一班组成员之间的收入距离以及接受程度 各部门之间的收入距离以及接受程度 从理性出发评价企业的程度 从情感出发评价企业的程度 从理性出发评价企业中人的行为和人际关系 从情感出发评价企业中人的行为和人际关系 企业对工作和人的评价角度 评价人时的重视能力和品质的程度 对企业内部机构设置状况的评价 诊断 企业 文化 选 择 文 化 模 式 对 内 调 整 管 理 模 式 对 外 塑 造 企 业 形 象 Date37 一力管理
35、咨询项目企业文化培训 企业文化内部评价的指标体系（二） 对文化管理状况的评价 有无企业歌曲 有无体现企业精神的口号 企业产品知名度 企业知名度 企业横向沟通程度 企业纵向沟通程度 企业靠人治程度 企业靠制度运行程度 对企业效益的评价 员工有无自豪感 员工在企业中得到关心、重视的程度 企业在社会公众中的形象 对公司文化总体质量的衡量 企业内部的沟通 对员工的培训 合理的付酬制度 科学的决策 承担责任和风险的勇气 严格按计划行事 有很好的团队组织 有自己的管理风格 诊断 企业 文化 选 择 文 化 模 式 对 内 调 整 管 理 模 式 对 外 塑 造 企 业 形 象 Date38 一力管理咨询项
36、目企业文化培训 企业文化外部评价的指标体系 社会形象度 服务周到程度 对消费者利益的考虑程度 销售网络健全程度 对公害治理的热心程度 公司规模形象 对社会文化的贡献程度 拥有优秀的经营者 具有未来性 诊断 企业 文化 选 择 文 化 模 式 对 内 调 整 管 理 模 式 对 外 塑 造 企 业 形 象 消费者调查 公司信赖度 产品和服务安全性 符合时代潮流 清洁形象 开发力旺盛 国际竞争程度 企业风气 现代感 环保工作 重视客户需求 重视售前、售中、售后服务 注重开发新市场 重视广告策略 重视销售人员与消费者的沟通 外部人员认知度 企业理念 企业精神个性化 员工遵守制度情况 决策层决策果断程
37、度 技术情况 对新项目开发的热心程度 令人产生的感觉 广告宣传的力度 Date39 一力管理咨询项目企业文化培训 一力物流企业文化现状？ （讨论） Date40 一力管理咨询项目企业文化培训 确定符合本企业情况的文化模式 共性个性 以人本文化为核心 诚信精神、团队精神、实事求是 、艰苦奋斗精神 市场经济所要求的竞争、创新和 以顾客为中心的服务精神 根据自身生产经营特点、面临的主 要矛盾、职工的素质、所处的地域 以及历史传统因素： 目标型 竞争型 创新型 务实型 团队型 传统型 Date41 一力管理咨询项目企业文化培训 先进的文化能够有效地推动企业发展 高绩效企业的文化核心是团队合作、顾客至上
38、、公平对待 员工、积极进取和创新 表现平平的公司重心则摆在降低风险、尊重指挥链、支持 上司及编制合理的预算上 我们始终强调员工保持一定的流动性。流水不腐，只有流 动才能形成好水。因此我们在与员工签订合同时，只有对 公司确实有不可或缺的重要价值的才签了3年，一般只能签 1年。我们不强调员工对企业一贯的忠诚，但我们强调对公 司承诺的兑现 -中创软件 Date42 一力管理咨询项目企业文化培训 联想的文化路径 早期文化严格文化亲情文化创新文化 求实进取 做公司就是做人 5%的希望变成 100%的现实 客户就是皇后 认真 严格 主动 高效 诚信共享 开放 平等 自由 战略转型 领导层更 迭 Date4
39、3 一力管理咨询项目企业文化培训 一力物流所需要的文化 （建议，供讨论） v企业理念：三个心、四个精神、五个意识 三个心：公司全体员工要有事业心、进取心、责任心； 四个精神：诚信精神、团队精神、创新精神、创业精神； 五个意识：客户意识、竞争意识、沟通意识、忧患意识、 发展意识。 v企业发展目标：三年打基础、五年创品牌、十年成伟业 v企业哲学：权变哲学 v经营管理理念：机制育人，规范运作 v经营管理核心：一个中心、三个提升、即以发展为中心、提升管理水平、 提升服务水平、提升经济效益 v企业核心管理思想：人本管理 v管理模式理念：效果优先，兼顾效率，打造企业核心竞争力 教育为先，诚信为本 科学决策
40、，稳健经营 主动求变，注重创新 Date44 一力管理咨询项目企业文化培训 企业经营理念系统的再造和导入 诊断 企业 文化 选 择 文 化 模 式 对 内 调 整 管 理 模 式 对 外 塑 造 企 业 形 象 发展目标 经营方针 竞争策略 企业形象主打 用语 团队氛围的营 造 修订事业领域，明确发展目标，使企业走上理性的发展轨道 检查有否偏离“社会责任感”、“诚信”、“周到服务”、“创新”、“安全 ” 市场主导者策略 市场挑战者策略 市场跟随者策略 是否准确表达企业文化精神、是否具有个性魅力、是否具有可传播 性、是否被社会公众所喜爱 内部刊物 BBS论坛 Date45 一力管理咨询项目企业文
41、化培训 如何实现激励管理 诊断 企业 文化 选 择 文 化 模 式 对 内 调 整 管 理 模 式 对 外 塑 造 企 业 形 象 目标激励 肯定激励 参与激励 工作激励 英模激励 发展激励 个人目标与组织目标要协调一致 目标明确具体，并有阶段性 目标效价大、难度适中、期望概率高 奖励你所希望的行为比惩罚你所不希望的行为投入的资源少，且效果更好 薪资报酬是一种权利，只有“肯定”才是一个礼物 员工参与管理和决策，分享决策权，可以提高其在组织中的自我价值 组织目标不再是命令，而是自己的选择 工作内容丰富化，增加员工成长和提升的机会 通过工作轮换和整合，最大程度地发挥员工聪明才智和干劲热情 使成功变
42、成可以达到而且富有人情味 是激励员工积极性的最好方法，让英模受到尊重、尊敬，发挥他们在组织 中的持久影响力 提供施展才华的舞台 创造培训提升的机会 鼓励失败不犹豫 Date46 一力管理咨询项目企业文化培训 如何实现团队管理 诊断 企业 文化 选 择 文 化 模 式 对 内 调 整 管 理 模 式 对 外 塑 造 企 业 形 象 工作目标 工作角色 工作能力 工作原则 沟通与交流 必须有共同的目的和绩效目标 团队愿景高于个人愿景 在清楚的组织结构中有清晰的分工 作为成员应清楚了解自己的定位与责任 以工作为导向的团队中，必须具备主动、观察、分析及评价能力 以关系为导向的团队中，必须具备激励、交际
43、及敏锐观察能力 需要服从的是通过协商确定的原则，而不是等级和权威 彼此信任，勇于分担 鼓励公开交流、自由交换信息 保证交流渠道的畅通 领导方式 担任教练或后盾 为团队提供指导和支持，而不是控制下属 委托与授权 团队基层必须享有足够的权威能作出日常的决策，并享有足够的权力 领导者要改变权力的运用方式和对员工的评估标准体系 Date47 一力管理咨询项目企业文化培训 如何实现情感管理 诊断 企业 文化 选 择 文 化 模 式 对 内 调 整 管 理 模 式 对 外 塑 造 企 业 形 象 热诚待人 融洽亲情 关心生活 倾听意见 顺畅沟通 学会换位思考，理解下属，不伤害其自尊心 开展“走动管理”，及
44、时了解情况，现场解决问题 举行雇员生日、聚会，感谢他们家人 倾听雇员的意见，引导他们了解公司发展目标，满足其成就感 缩小企业与员工的心理距离，提高工作积极性 注重人情，关爱员工 通报企业的生产经营情况，建立总经理信箱、热线接受投诉 年终对基层员工进行问卷调查，用于评估主管的业绩 管理透明化 善于听取员工意见，把自己意见坦诚说出来 Date48 一力管理咨询项目企业文化培训 如何改进企业内部的教育制度 诊断 企业 文化 选 择 文 化 模 式 对 内 调 整 管 理 模 式 对 外 塑 造 企 业 形 象 必要条件教育内容 独立教育机构 到位的教育投资 健全的教育制度 管理人员和普通员工及时得到
45、进修提高的 机会 员工的道德修养 业务技术水平 礼仪礼貌 Date49 一力管理咨询项目企业文化培训 调整企业的形象系统适应文化的转变 诊断 企业 文化 选 择 文 化 模 式 对 内 调 整 管 理 模 式 对 外 塑 造 企 业 形 象 公共关系策略广告策略 改变公关的诉求重点 改善与公众沟通的方式和方法 组织旨在迅速提升公关形象的大型主题公 关活动 注重社会贡献 立足情感诉求 传达治理公害、保护环境的公德 Date50 一力管理咨询项目企业文化培训 企业的价值观与员工行为 核心价值管理作风实际做法员工行为 团队精神 顾客取向 员工能够参与决定 强调贡献团体智慧 重视员工所提意见 实施多数
46、同意方案 提供顾客周到服务 即刻处理顾客抱怨 以顾客至上为原则 授权幅度 会议形态 矩阵式组织 服务中心 售后服务 利益分享 顾客满意度调查 准时交货 提合理化建议 工作积极主动 和谐人际关系 超时工作以 保证按时交货 工作认真负 责 Date51 一力管理咨询项目企业文化培训 现代企业文化应该提倡哪些员工行为 自身层面 自学 办事积极主动 保持工作环境清洁 团队层面 人际和谐 帮助同事 企业层面 节约保护企业资源 敢于发表意见 积极参加集体活动 社会层面 参与社会公益事业 遵守社会公德 促进企业形象 Date52 一力管理咨询项目企业文化培训 欢迎大家就有关问题展开讨论 谢谢！ Date53 会节目内容及主持人串讲词确定； 礼品、奖品采买（订做）确定
