1、4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 造福子孙，拯救地球，从1瓦电开始 志高空调与凤凰卫视网络直播联播 平台战略合作方案暨志高空调2008 年度网络宣传和论坛炒作推广方案 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 目录 背景分析 凤凰卫视网络直播联播平台介绍 网络论坛推广介绍 推广策略 媒介建议 评估标准及报告 1 2 3 4 5 6 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 目录 背景分析 1 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15
2、360676871 QQ：744421982 背景分析空调行业2008 据该报告预测，2008年，中国空调市场的总体销量将达3350万台，增幅 约为18.79%，销售额增幅约为35.38%，这大大超过中国空调行业往年的 平均增速。 从制造商角度来说，海尔、美的、格力三大品牌在2008年的空调市场份 额有望达到60%，其中海尔作为奥运赞助商，增速将达到70%； 从渠道方面来看，由于大型连锁终端逐渐向三、四线市场渗透，2008年 的空调经销商数量将减少20%，许多经销商为了规避风险，将呈现出向 大制造品牌集中的趋势。 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：7444
3、21982 背景分析志高与竞争对手 作为北京2008奥运会白色电器赞助商 的海尔，3月底，伴随着奥运概念产品 系列“绿色奥运系列”、“科技奥运系 列”、“人文奥运系列”上市; 美的推出热循环空调、海信空调“鼎” 系列以及科龙“风尚系列”等都将环保 作为营销主打概念。 奥克斯空调通过竞得国家奥林匹克体育 中心独家战略合作伙伴，实现了曲线奥 运营销的目标。 美的、长虹等品牌也通过赞助国家代表 队的形式搭上了体育营销的快车。 2008年志高空调推出“一瓦启动， 北奥之光”系列节能环保空调。 志高空调2008年度卖点： 志高一直以来以“零配件终身免 费更换”这一世界创举承诺在业 界享有盛誉，并得到消费
4、者的极 度青睐； 而“产品质量承诺召回制”的延 伸更进一步推动了整个行业的服 务大升级。作为服务升级的一项 重要举措，志高数码三超王、超 能星、北奥之光、丽人之光及安 睡宝5大明星系列产品全面实施 “产品质量承诺召回制” 2008年度促销礼品而言，投入 的资源超过往年。 P.K 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 消费者选择空调最注重的因素 D B A 首先要看准品牌 选那些企业实力强、 品牌知名度高、售后服务完善的产品 其次要挑选好的商家 空调有别其它家电要经 过专业队伍安装、调试之后，才能使用。 C 选择能效比高的空调 空调器能耗越小
5、，性能比越高 空调的美观也很重要 选购时一定会认真挑选材质好的空调 志高空调 2008年度 绝对卖点 “1瓦启动” 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 目录 凤凰卫视网络直播联播平台介绍 2 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 凤凰卫视网络直播联播平台介绍 跨平台跨媒体的联动传播模式 日访问量300多万人次， 1.44亿网络收视人群 一样的凤凰卫视 一样的视听感受 更高端的受众群体 更低廉的广告价格 更专业的投放策略 更优质的客户服务 依托于一个具有国际知名品牌的跨国华语媒体集团凤凰
6、卫视，凤凰卫视网络直播 联播平台的横空出世，在传媒界中掀起了一股强劲的活力风。在这里，只需要一台电 脑，一条宽带，你就可以突破地域障碍，随时随地尽享原汁原味的凤凰卫视精彩节目， 无限便捷；你只需要花凤凰卫视广告正常报价的一小部分钱，便可以享受到同等品质 的广告效益，性价比绝对优越；追求卓越品质，铸就成功事业，创造财富神话，赢得 尊贵人生 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 通过哪些途径看到凤凰卫视网络直播联播平台 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 为什么要看凤凰卫视网络直播联播平台
7、？ 所有喜欢凤凰卫视，但无法接收到凤凰电视节目的人。 凤凰卫视（落地）在 大陆10个主要城市平 均覆盖率31.7% 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 哪些人在看凤凰卫视网络直播联播平台？ 社会精英 高教育 高收入 都市白领 高消费 商务人士 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 凤凰卫视网络直播联播台观众年龄构成 25-50岁的受众超过62% 年龄结构更为成熟 凤凰网 N=2047；凤凰网用户数据 于2007年5月由艾瑞市场咨询公司 通过凤凰网联机调查获得 4A广告提案网 4A广告提
8、案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 凤凰卫视网络台观众构成月收入 月入五千元以上占35% 1000元以下 1000-2000元 2000-3000元 3000-4000元 4000-5000元 5000元以上 数据來源 :全国读者调查过去一个月曾的收看凤凰卫视的15岁以上观众（2007年6月10月） 4A广告提案网 4A广告提案论坛 0510152025303540 管理人员 技术人员 职员 蓝领工人 个体及自由职业者 服务行业及其它 凤凰卫视网络直播联播平台观众构成职业分布 公务员 教师/医生/律师 他们往往具有一定决策权. Tel：15360676871 QQ
9、：744421982 凤凰观众白领占51% 凤凰卫视网络台白领观众超出51% 数据来源：Nielsen/NetRating MI报告 2007.5. 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 目录 网络论坛推广介绍 3 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 网民消费者关于 空调选购、疑问 消费者通过网络论坛如何了解空调 源起 发布在门户 或者业主家 装类论坛 关注空调的 网民看到回 复或者转发 或者投诉相关问 题以贴子出现 网络论坛迅速扩 散话题或者问题 网络言论从线上传播 转载，甚至辐射影
10、响 线下人群购买行为 网络论坛的 重要性 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 深入了解消费者网络行为特征 BBS、新闻评论 搜索引擎 网络广告 信息获取 博客、播客 IM：MSN、QQ 业主社区论坛 使用心得 企业网站 信息传播 BBS、新闻评论 博客、播客 IM：MSN、QQ 业主社区论坛 数字时代消费者 1 2 3 4 Search搜索与Share分享是网民新的行为习惯 Search使网民便利获得相关信息 消费者更相信其它用户的体验 消费者乐于分享其用户体验 消费者需要获得尊重要求一对一沟通 营销过程中 我们需要注意： 论坛推广的 必
11、要性 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 网络中关于志高空调的言论方向 网民在购买空调前 常会在网络论坛发 表关于产品质量相 关的询问贴 而对产品或者品牌有了 解或已购买的网民会将 他们的不满进行回应或 者发布，间接影响购买 者信心和欲望 品牌海尔空美的空海信空虹空科空奥克斯空志高空 搜索量排名1234567 搜索内容量7,060,0006,890,0005,530,0003,910,0001,860,0001,470,0001,080,000 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 志
12、高空调在网络现状搜索信息覆盖分析 志高空调在网络搜索信息覆盖量 处于7大空调品牌最末一位，仅 占排名第一海尔空调1/6 结论：志高空调进行网络推广势在必行 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 推广策略 4 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 志高空调消费群分析 1 潜在购买群 3 竞品使用群 2 “志高”产品使用群 为什么 购买? 新房装修 现用机过时 现用机（竞品）不好用 送礼（主要父母长辈人群） 公司福利（年终奖品） 业主论坛寻找 朋友新人介绍 网络交流寻找帮助 家装家电网络团购
13、 如何解决 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 志高空调网络宣传推广目的 销售旺季将志高空调独特卖点最大范围的传播给网民消费群，提升品牌和产品 知名度； 针对空调购买者关心的价格、服务、质量等问题，突出志高空调“1瓦启动”产 品优势，将节能与社会责任感结合，提升品牌好感度和粘合度 通过整合凤凰卫视网络直播联播平台和志高空调的优势资源、品牌效应，提升 志高空调整体品牌形象 通过在各大门户网络生活社区论坛，及家装、家电、房产类业主论坛，传播志 调空调购买群的产品体验、空调购买对比、以及关于服务、质量等正面言论， 通过潜移默化的“消费者言论”，
14、影响潜在用户群对志高品牌及产品的负面态 度，激发和提升消费群对志高空调购买信心。 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 志高空调与凤凰卫视网络直播联播平台战略合作方案 1成为凤凰卫视网络直播联播平台中文台一虎一席谈 栏目的网络独家 冠名商,并赠送随片广告； 2在轮播节目中固定广告时间为企业播出30秒广告一次，每天重复播出 次； 3在凤凰卫视网络直播联播平台的直播中国栏目中，针对企业的文化 与科技等对企业高层进行一次专访，不少于30分钟； 4为企业制作TVSKY网络电视台。 5. 成为凤凰卫视网络直播联播平台战略合作伙伴，颁发给志高空调战略合
15、 作伙伴证书。 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 志高空调与凤凰卫视网络直播联播平台战略合作方案 每周萃取社会、文化热门话题，主持人、嘉 宾、观众各抱持不同见解和理念，实话实说， 直话直说，各抒己见，献上一场热热闹闹的 思想交锋。 每周六 20:0021:00 1、在节目前中后播报注明： ：网络版“虎席谈” 由志高空调独家赞助播 出； 2、在节目前后固定广告时间为企业播出30秒广告各一次； 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 社区博客炒作 利用事件、社会热点来制造话题并将 舆论引导
16、到志高空调上面来 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 志高空调的网络推广策略 传播策略 以志高空调”1瓦启动“的 北奥之光产品传播为核心， 结合北京2008“绿色奥运 主题”等热点事件，突出 志高空调节能、环保领域 的优势。切入消费者关注 的空调质量、售后服务实 际问题，以网民乐见的表 达方式，适宜的置入志高 品牌及研发实力，以达到 提升品牌和产品知名度， 加深品牌好感度促进购买 提升 媒介策略 事件发生地 最贴近消费群 的业主论坛和博客 话题炒作白热化 门户家装论坛 和地方城市论坛 事件扩大影响 大众人气论坛 实施策略 重要媒体首发 大
17、众媒体转发扩散 即时跟进维护引导 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 志高空调整体网络推广规划 产品炒作期 56789101112 热点营造期品牌巩固期 志高环保节能&绿色奥运 志高空调&民族品牌 1瓦启动&北奥之光 热 点 话 题 配合志高空调市场活动线上配合传播（促销、团购等活动) 明线：空调的选择、购买体验、竞品对比、安装烦恼、志高空调促销、团购等活动配合传播 日常论坛传播贯穿整个传播期（在主流的业主或者家装论坛持续“在线客服”引导消费购买） 暗线：志高空调在环保节能领导域的优势、自主研发的优势、品牌文化人本理念 网络监控贯穿传播始
18、末（新闻、博客、论坛行业、竞品、消费群、志高空调相关网络正负面信息） 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 志调空调网络论坛推广话题示例 产品炒作期 话题点1瓦启动&北奥之光 标题： 空调1瓦启动是什么概念？ 1瓦启动的空调咱能省多少电？ 内容： 以网民在卖场看到志调“北奥之 光”推出的“1瓦启动”概念，对 1瓦启动能节省的电费，从小家庭 算到全国能节省的电能引发如 果其它的电器也可以“1瓦启动” 会是什么样的概念网民讨论 论坛方向：社会杂谈类论坛 热点营造期 话题点志高环保空调与绿色奥运 标题： 秀秀咱家的绿色奥运空调 内容： 以网民将自
19、家购买的志高空调网上晒秀方式，把 买空调的整个过程加上安装后的效果图文表达，其 中以幽默方式突出百姓支持绿色奥运行动 论坛方向：业主类论坛 品牌巩固期 话题点志高空调与民族品牌 标题： 2008这一年，咱们很爱国 内容： 回顾2008奥运年发生的重大事件，从网民抵制外 国品牌到国家民族需要更加强大富强，从奥运以来 外国人对中国环境夸大到国民环保素质的提升。其 中置入志高环保空调概念及坚持自主研空品牌风格 论坛方向：门户网站论坛 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 媒体策略媒介建议 10% 5% 25% 通过对论坛的归类汇总、评估，针对志高
20、空调的传播方向，我们将选择针对门户网站社区及高人气 业主论坛作为话题首发媒体。同时还将家装类论坛、百姓生活类论坛、地方城市人气类论坛、团购 类论坛作为辅助传播、炒作媒体。 传播将覆盖150-300个中文社区/论坛版块，估计传播有效人群在50万人次以上/月； 业主类论坛 60% 生活类论坛 团购类论坛 地方城市论坛 目标受众群 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 家装类论坛 团购类论坛 媒体策略传播论坛示例 业主类论坛 地方城市类论坛 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 正面信息传递
21、根据产品/品牌的诉求，原创一定数量的 文章和贴子，以较多ID身份发布，应保 持一定的密度 信息沟通配合 配合专题活动，如新服务推出、大型推广 活动、战略发布等环节，及时发布活动信 息、活动体验等 日常资源建设 针对锁定的一些论坛、讨论区等，全面了 解论坛的风格、组织结构、话语结构等， 及时进行相关人员的沟通及维护 论坛（BBS） 口碑管理 重点论坛 论坛人气建设 邀请版主、使用者等参加组织的一些参观、 体验活动，向他们约稿，鼓励发布并安排 转载 紧急事态处理 如有负面声音在论坛中出现等类似状况时， 立即联系有关当事人或者版主，了解情况， 迅速化解，并尽量公示正面信息 锁定信息通道 对有影响力的
22、一些论坛、讨论区保持日常 实事监测 实施策略论坛口碑营销管理 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 B、纯文字帖A、纯图片帖C、图片文字帖 举例举例举例 实施策略论坛口碑营销主要操作手段 一、话题形式 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 主题大帖 在重点媒体发布后 启动人工转帖，往其他相关论 坛版面里发布主题帖，使主题 话题覆盖到所有重点论坛 B、炒帖+转帖手段： 主题大帖 扩散 发布后 写出多篇相关衍 生话题炒帖覆盖 其他论坛版面 使衍生话题帖覆盖更多 启动人工转帖机制 相关论坛版面
23、，引发论 坛大范围的话题讨论 实施策略论坛口碑营销主要操作手段 二、话题扩散 A、转帖手段： 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 负面举例 大量正面维护举例 C、引导：保持帖子讨论氛围的热度，定期与网友保持的互动和沟通，并适当采用中帖 形式提炼主题帖中的关键话题点，引导话题讨论方向。 引导举例 实施策略论坛口碑营销主要操作手段 三、维护引导 A、顶帖：根据论坛特点不同，实时顶帖或者浏览，保证所发帖处于首页或者显要位置。 顶帖举例 B、维护：对有强烈攻击色彩的网民回复，用有利于我们的声音淹没它。 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：1
24、5360676871 QQ：744421982 空调产品维护引导示例 网民可能因志高 空调的某些问题， 将不满情绪发泄 在网民论坛 若没有即时维护引 导，将影响其它消 费者对志高产品购 买信心 以中立、客观的 角度，维护品牌 形象，扭转产品 负面印象。 帖子类型数量 主题大帖3-5篇 炒帖150篇 转帖1500篇 维护引导帖4500条 顶帖3000条 服目形式内容 危机理网 的日常言，于有强烈攻色彩的帖子及回复，或 行其他理 写作帖子撰写有新点、高量的帖子 主帖 布根据 播效果覆盖相 版 日常管理网 日常帖、回帖增加帖子的量、回帖数 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：153606768
25、71 QQ：744421982 服务项目及内容计划 1、服务项目 2、帖子数量（以下是每月服务量） 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 效果预估 1、预计通过全方位的话题炒作直接参与话题讨论者能够达到4万人次；间接影响近350万的群体 2、从论坛及博客中志调品牌相关主题预计将会达到150-250万的浏览量 3、通过话题炒作使品牌信息能够在受众人群与大众人群中相互传递，提高品牌知名度 4、让志高空调品牌更深入的进入网络社区，实现与受众人群的面对面传播、交流和信息反馈 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：7
26、44421982 周报告 月报告 我们根据客户需求提供三种报告： 我们将论坛帖子 的发布内容汇总， 以电子邮件方式 发送到客户指定 信箱 日报告 Excel报表Word截图报告 工作报告及提交形式 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 40 4A广告提案网 一 周 年 活动时间：2008/12/122009/1/3 活动单位: 西丽银座&女人世界 提案时间：2008年12月6日 舞 动 活动策划方案活动策划方案 草案草案 活动背景 消费者行为分析 活动主题 活动架构 活动策略 宣传推广 费用预估 大纲大纲 2008年12月2009年1月，涵盖圣诞节、一周年
27、庆、元旦节，业绩、 来客数将均会有较大幅度的提升。 目前正值年底消费高峰，档期内的活动宜丰富多彩，营造浓厚的节日 购物氛围，追求消费高峰季销售业绩最大化，并一鼓作气，提前带动 春节销售。 通过新的市场诉求、形象包装与品牌推广，达到与提升商场新的品牌 形象档次层级，扩大市场中、高消费群层面，最终实现整体销售业绩 的不断增长。 背景背景 活动背景活动背景 消费者行为分析消费者行为分析 一部曲圣诞篇 二部曲周年庆篇 三部曲元旦篇 舞动一周年舞动一周年 激情激情三部曲三部曲 活动主题活动主题 舞动一周年 激情三部曲 活动架构活动架构 喜迎元旦宣传推广狂欢圣诞 明明 星星 超超 级级 模模 仿仿 秀秀
28、带带 “ 牛牛 ” 回回 家家 真真 牛牛 一周年庆 圣圣 诞诞 许许 愿愿 喜喜 报报 平平 安安 知知 名名 乐乐 队队 演演 唱唱 会会 新新 年年 台台 历历 免免 费费 送送 圣圣 诞诞 老老 人人 巡巡 游游 元元 旦旦 趣趣 味味 游游 戏戏 会会 元旦购物砸金元旦购物砸金 蛋蛋 幸运幸运 “爆爆” ” 大奖大奖 购物有惊喜购物有惊喜 玩转欢乐谷玩转欢乐谷 三节同欢庆三节同欢庆 购物折到底购物折到底 周周 年年 庆庆 晚晚 会会 D D M M 海海 报报 店店 内内 音音 乐乐 大大 电电 视视 定定 制制 纪纪 念念 品品 活活 动动 喷喷 绘绘 展展 板板 行行 销销 费费
29、 用用 预预 算算 圣诞篇圣诞篇 新年台历免费送新年台历免费送 活动目的：提升商场的客单价,推广品牌形象,提升品牌知名度 活动时间：2008/12/24-2009/1/3 活动内容：活动期间,凡在西丽银座&女人世界一次性购物消费满128 元的顾客,均可免费获得2009年新年台历一本，每人当日 单张购物收银单据限领一本。数量有限，送完为止. 赠送礼品：商场定制新年台历 赠送地点:一楼门厅处 定制数量：1000本 特别说明：每日数量有限，送完即止。 活动时间：2008/12/12-12/24 活动地点：一楼门厅 活动内容： 1、活动期间内，凡在西丽银座&女人世界一次性购满80元的顾客，获 得1张许
30、愿卡，160元获得2张，每人最多5张。 2、顾客将圣诞愿望写在许愿卡上，同时填写姓名，身份证号码和联 系电话等个人基本资料。 3、将写好的许愿卡投入一楼厅内的许愿屋内。 4、12/24晚7：00现场在许愿屋内抽取50个愿望，并于12/25公布。 奖品为价值30元电话卡。 5、将获奖者在活动看板上公布。 注：许愿卡可自行打印制作。 圣诞许愿圣诞许愿 喜报平安喜报平安 圣诞篇圣诞篇 活动时间：2008/12/23-24日每天11时、15时、19时 活动路线：三楼卖场、一楼门厅 活动内容： 活动两天内，商户店员均要在店内穿着圣诞服装进行销售， 在规定的巡游时间段，商场组织58名工作人员扮成圣诞老 人
31、，按规定路线进行巡游，巡游中可将配发的糖果赠送给围 观的小朋友或大朋友。 活动物品： 圣诞服（含道具）、糖果。 圣诞老人巡游圣诞老人巡游 圣诞篇圣诞篇 活动时间：2008年12月25日2008年12月31日 活动内容： 活动期间，凡在商场一次性购物消费满128元的女性顾 客，均可凭收银单据到活动处免费领取该活动抽奖券一 张，256元可领取两张，依此类推，最多单张收银单据限 领取5张活动抽奖券；持券者均有机会获取元旦期间欢乐 谷门票一张，尽情体验疯狂激情； 活动说明：1、抽奖时间：31日下午5点；地点：一楼正门处 2、现场邀请两名顾客抽奖，每人抽出五张幸运顾客，抽 奖顾客每人发纪念品一份； 3、
32、中奖顾客电话通知其领取奖品，中奖名单第二日公布 展示出来； 4、活动道具：抽奖券3000张（可考虑自行打印制作）、 抽奖箱一个、工作人员2名 活动奖品：欢乐谷门票 10张 周年庆篇周年庆篇 购物有惊喜购物有惊喜 玩转欢乐谷玩转欢乐谷 活动时间：2008年12月23日2009年元月3日 活动内容： 活动期间，全场（特价或部分商品除外）商品一律低至四折 销售，部分商品折扣更低。 活动道具： 折扣牌、海报、店内广播、广场大屏幕。 周年庆篇周年庆篇 三节同庆三节同庆 购物折到底购物折到底 周年庆篇周年庆篇 带带“ “牛牛” ”回家回家 真牛！真牛！ 活动时间：2008年12月25日12月31日 活动地
33、点：商场一楼正门厅处 活动内容：活动期间，凡在商场一次性购物消费满128元的顾客，可 凭当日单张购物收银单据至活动处加 2元兑换新年超酷公 仔牛一个，单张收银单据限兑换一个公仔牛。 活动说明：1、采购500个公仔牛，价格每个8元左右； 2、需兑换工作人员2名，轮班值守； 3、凡符合兑换条件的收银单据，在兑换后一律须在其单 据上做已兑换标识，避免单据重复兑换使用. 活动时间：2009年1月1日2009年1月3日 活动内容： 活动期间，凡在商场一次性购物消费满88元的顾客，均可 凭收银单据到活动处免费领取“砸金蛋”券一张，196元 可领 取两张，依此类推，最多单张收银单据限领取5张活动 券；持券者
34、均有被抽中砸金蛋的机会； 操作说明：1、制作金蛋模型道具24枚； 2、每日设置八枚金蛋用于“砸金蛋”活动； 3、每日抽取八名幸运顾客“砸金蛋”，每人一次砸一枚 金蛋 的机会，所砸开金蛋里面的奖品即为该活动幸运顾客 的中奖奖品； 4、每天设置八份（4份奖品，4份纪念品）礼品，每枚金 蛋内放置一份礼品（以礼品条代替）； 元旦篇元旦篇 元旦购物砸金蛋元旦购物砸金蛋 幸运幸运“ “爆爆” ”大奖大奖 5、1号、2号砸金蛋时间为：下午5：30分（1号下午5：30 分后的 “砸金蛋”券滚入2号进行）； 3号砸金蛋时间为：晚上7：30分进行（7：30分之后的 “砸金蛋”券无效！） 6、“砸金蛋”活动地点：一
35、楼正门厅处 7、活动道具：奖券箱一个、“砸金蛋”券5000张（可自 行打 印制作）、工作人员3名 、砸蛋锤一个 奖项设置：免单一名 （每日一名，共3份） 手机一部 （每日一名，共3份） MP3一部 （每日一名，共3份） 行李箱一个（每日一名，共3份） 幸运纪念品（每日四名，共12份）（考虑公仔牛） 元旦篇元旦篇 元旦购物砸金蛋元旦购物砸金蛋 幸运幸运“ “爆爆” ”大奖大奖 元旦篇元旦篇 元旦趣味游戏会元旦趣味游戏会 活动时间：2009年元月1日元月3日 备选备选 元旦篇元旦篇 元旦趣味游戏会元旦趣味游戏会 活动时间：2009年元月1日元月3日 备选备选 元旦篇元旦篇 元旦趣味游戏会元旦趣味游
36、戏会 活动时间：2009年元月1日元月3日 备选备选 活动时间：2008年12月31日 活动地点：广场舞台 活动内容： 12月31日店庆日当天下午14：00，邀请二位明星（全国真 正实力派超级明星模仿秀冠军刘德华、张学友 的模仿 者）到现场参加舞台表演，切生日大蛋糕，并与 现场顾客 互动（签名、个人专辑派发）。 活动道具： 1、生日蛋糕、纪念品（公仔或新年台历） 2、舞台、音响设备 娱乐篇娱乐篇 明星超级模仿秀明星超级模仿秀 活动时间：2008年12月31日2009年1月1日 活动地点：广场舞台 活动内容： 12月31日和元月1日下午14：00在正门广场舞台 举行知名 乐队现场演唱会（邀请深圳
37、知名的乐队进行造 势演出，共 计二场），每场演出时间约1小时30分左右。 活动道具： 1、纪念品（公仔或新年台历） 2、舞台、音响设备 娱乐篇娱乐篇 知名乐队现场演唱会知名乐队现场演唱会 活动时间：2008年12月31日 活动地点：广场舞台 活动内容： 12月31日晚上19：00在正门广场舞台举行“舞 动一周年” 大型庆典文艺晚会（邀请深圳知名的反串秀演 员登台进行 全场造势演出，还有中华一绝川剧变脸等精彩 表演），全 场演出时间约2小时左右。 活动道具： 1、纪念品（公仔或新年台历） 2、舞台、 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。
38、最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。“乘凉榕树下，生活在中间”榕树岭上市期公关传播策划案一 项目SWOT分析自身优势strength以平衡于繁华、繁花，匆忙、闲适等矛盾面作为宣传定位，同时主打温江新城的环境与配套，大学城的文化氛围；相比于成都市区三环以内的楼盘，榕树岭的优势在于：1、远离热岛、噪音等污染的生态型环境和相对较高的容积率、较低的建筑密度及户型均好性明显；2、占据大学城门户，教育资源充足，人文气质浓厚；3、处于房市价格临界点的性价比优势；4、成都人传统理解的城西地区上风上水地理位置、；自身劣势weakness1、 四栋26层电梯建筑半围合而成，项目自身规模较小
39、；2、处于温江第三城区，周边配套不够完善，居住环境成熟度不够； 市场机遇opportunity1、房价的“降温”、“调控”导致楼市由过去的“暴利”向“薄利多销”转型，由“粗放”式销售转向“分众定向”销售，这为49-120平米定位于年轻夫妻和单身白领等知性群体的榕树岭提供机遇；2、成都发展逐渐向周边卫星城倾斜，有着“国际花园城”之称的温江高新区、大学城、海峡科技园角色凸现，区内的发展、提升潜力使其辐射范围内楼盘仍具有良好前景；3、金强大学城、海科名城等强势推广，拉升区域热度，也相应建立本案区位优势；大、中、小户型总量搭配合理，降低产品市场风险。4、杨柳河景观愿景及周边配套逐渐完善，对房价的升值潜
40、力提供支撑。潜在威胁threaten1、 据本周省统计局发布的1-2月四川经济运行情况，2008前两个月全省房地产开发投资增长较快，房屋销售价格涨幅回落，其中1月新建房屋销售价格同比上涨8.8%，2月同比上涨7.8%，涨幅回落1个百分点，房屋销售面积也出现了大幅度下降。这无疑带来房地产营销业的盈利空间降低和难度增加。2、 区域市场呈现供过于求指征，“金强大学城”、 “海科名城”、“金色鱼凫”等强势项目已得深度传播，有可能分流客户市场；上市公关传播突破点： 1）彰显自身内环境优势打造“知性、人文”特质和相匹配景观，充分利用园区内景项目外围景观带呼应造景，分众传播，以迎合中青年人士为主的客户群体的
41、审美及价值倾向。 2）特异化公关策略走与“金强大学城”、 “海科名城”具有明显区分度的公益化、低调化、人文化传播路线，利用清明节公益倡议、五一节度假体验等事件营销和自身服务、价格、品质把关、提升技巧吸引消费者注意力。 二 市场定位1、大学城各高校中青年教职工2、温江地区本地中青年购房期待者，外来投资、设厂企业“高学历、高素质、高薪”员工；3、都江堰、邛崃周边地区及邻近二级城市购房者。三 时间地点时间：2008年4月初5月底地点：榕树岭楼盘（温江区南熏大道与杨柳河交界处）四 宣传主题定位“乘凉榕树下，生活在中间”主题解读： 1、前半句借用带有环保与遐想意境的民间老话：大树底下好乘凉。点明楼盘“榕
42、树”标识，形成受众指引性，同时传递给受众绿色、希翼与快慰的意境。2、“生活在中间”，直接引述DM单中的主题广告语，强调繁华与繁花、书香与岸香、匆忙与闲适、简洁与多元几种矛盾张力中的适度。“中间”更旨意一种不过分、不张扬，追求宁静修身、淡泊志远的生活态度。五 具体活动载体“爱者无敌”具体活动载体以情感作为统一的线索，凸显了楼盘对亲情、友情、爱情的深切人文关怀，呼唤作为主要购买力的中青年人意识自己的社会、家庭、个人责任，建构个人幸福、社会和谐，富有人情味的活动为企业在消费者中建立良好形象起到了至关重要的作用。A、“怀念埋在心底，祝福就在身边。清明祭思，感恩中国”大型公益倡议发布及万人签名活动时 间
43、4月5日清明节10点12点地 点（如条件允许，可选择：）春熙路中山广场及互联网络（线下、线上同时进行）目的意义由合力房产榕树岭楼盘独家或作为主要发起者，联合合作企业，发起“为了往昔的怀念感恩中国，奉献社会”公益倡议书。1、 怀念与祝福突出亲情至上的理念，怀念故人，祝福亲友，淡化商业元素，走社会责任感路线，与潜移默化中传递企业的公信力与文化层次；2、清明祭思，感恩中国契合清明节祭奠、哀思的氛围，唤醒民众于传统节日感谢、感激、感恩，重视自身的社会及家庭责任，更深层次前瞻性在于针对目前社会尤其成都出现的不稳定因素、谣言等，激发公民意识，符合和谐社会主流。具体议程1、4月5日清明节当天，在春熙路中山广
44、场设置发布会场、背景喷幕、巨幅签名墙等，将榕树岭宣传元素融入所有现场道具，并陈列榕树岭沙盘、发放DM宣传资料；2、条件允许之情况下，可邀请相关官员与合力房产管理层共同出席发布活动，并宣读倡议书；3、揭幕巨幅签名墙，由相关领导与合力房产董事长首先签名，其后有序、引导现场观众签名纪念；4、互联网开设专题博客和网上签名墙，延长宣传持久性；备 注四川电视台、成都电视台、华西都市报、成都商报、居周刊、西部楼市、天府网等媒体报道B、“爱她，给她一个榕树下的家”2008春季房地产交易会主题公关活动时 间2008年4月1822日地 点成都天府博览中心榕树岭楼盘（温江区南熏大道与杨柳河交界处）目的意义抓住今年上
45、半年规模最大、集中性最强同时亦竞争最激烈的的销售黄金期，进行展位广告宣传和事件营销组合的模式，尽可能发掘、争取潜在消费者，扩大楼盘影响力与传播力。具体议程此次春交会按照不同主题日设置，组织商家定向宣传、展销的形式，榕树岭同样必须争锋相对，有的放矢。1、4月19日针对独立成家立业而首次置业的年轻人，“首房”主题日，这是榕树岭必须抓住的主要消费群体“爱她，就让她享受风景，享受生活”构筑爱巢，构筑幸福，是中青年人的家庭责任，榕树下的怡人风景和闲适生活将是其首选。I 主打户型性价比、居住环境、交通与升值潜力优势，尤其要在户型性价比上要与神仙树大院、蓝光BRC、世纪金沙等“名”盘展开竞争；II 49120平米新知室的“知室”文章，在图文介绍上可融入些如繁体、隶体文字等传统元素，凸现楼盘的人文环境；III设专题喷绘展出温江及榕树岭周边发展情况介绍，重点是近年房价增幅，将其作为眼球吸引力；IV开展适当优惠活动，如诚意登记、领卡返点等；2、4月20日为改善居住品质而升级换代置业的中年人，特设“升级房”主题日这并非榕树岭公关重点，可延续19日策略；3、4月21日为安度晚年而置业的老年人，特设了“养老房”主题日主打生态牌，杨
