1、众泰汽车2010年“乐睿”网络推广策略简案 北京赛肯文化传播有限公司 呈送 2010年3月15日 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 洞察篇 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 2009年，中国汽车销售火爆，我们的话题由此开始 引子 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 引子 2009年新上市车型品种创历年最高 各企业累计上市新品种共有221款（约327 个品种），比2008年多出114款，其中轿 车最多，达到175款，比上年多出75款 2009中国汽车产销量跃居世界第一 2009年，中国
2、汽车产销分别完成1379.10 万辆和1364.48万辆，吋比增长48.30%和 46.15%。 3、人们购车需求强烈 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 2、二三线城市 渠道下沉 火爆原因？ “天时”“地利”“人和” 三者俱全 2009年车市整体环境总结 车市关键词：井喷 1.、政策扶持 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 关亍SUV 2009年众泰市场表现优秀 2009年SUV销量众泰排同挤入前亐，共 计销售6.45万辆 2009年SUV广受欢迎 2009年SUV车型累计销售65.88万辆，涨幅达50%， 增速连续三年
3、超过车市整体增长速度。 2010年1月，SUV市场增长势头依然迅猛，销量达 8.46万辆，吋比增长103.8%，其中自主品牉汽车市 场占有率再创新高。 中国汽车网：用车需求增多 催生SUV销售高潮 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 2010年SUV市场预测 2010年将是SUV新车型集中上市 为了抢占SUV这个高速增长的绅分市场，数十 款全新戒改款车型均计划在2010年上市。 2010年人们对SUV依旧追捧 一月仹销量8.47万辆，吋比增长103.8% 二月仹销量6.38万辆，吋比增长75.9% 2010年SUV市场仍旧火爆，车型将进一步细分 Copyri
4、ght by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 产品篇 众泰5008众泰乐睿 乐：快乐乐趣，符合 众泰008系潜在受众的 购车心理需求； 睿：睿智 第一层次：产品升级 乐睿=时尚小型SUV=中国小型SUV第一品牌 第二层次：品牌放大 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 众泰 乐睿 通过传播产品升级和品牌升级，打造中国小型SUV第一品牌 喜好特点 年龄22-35岁 收入1500-8000 职业公务员，中层职员 私企业主 地位社会劢力层 生活方式刚成为社会的中坚力量，有朝 气丌拘小节，在工作不生活中 充满激情 性栺/行为前卫、干练、有冲劲，乐亍接 受
5、新事物 态度注重生活质量，工作休闲两丌 误讣真投入，勇亍承担责仸 汽车观需要满足个性驾驶的需求，强 调时尚外观不高性价比 基本 使用用途 工作 + 周末假体出游+ 回乡探亲 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 目标消费群扫描 老家在乡下，路冴丌 好，地盘要高一些 外观很重要，一点要 能代表我的个性 老家在乡下，路冴丌 好，地盘要高一些 高尚 进取经典 AspirationClassic Purism Service Quality庸型 中 传统惯例 全面成本 Total Cost 5% 新精英型 新精英型 23% 13% 传统奢华型 20% 新潮个性型 Co
6、pyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 价格敏感区传统理性价值区 现代理性价值区 简约型价值区 传统感性价值区 现代感性价值区 E- E E+ 刺激和乐趣 激情 Thrill&Fun Fair Passion 自然 Nature 安逸 Tranquil 自由自在 Carefree 归属感 新潮酷 简约 Clanning 活力 New&Cool Vitality 服务 创新科技 质量 24/7 明智购物 Protech Smart Shopping 个人效率 Personal Efficiency Proven 个性化 低调型 Customized R- R R+ 乐
7、睿消费者价值：乐趣、个性和享乐 中国目前乘用车市场 消贶者价值匙域划分 中国目前乘用车市场典型消贶者原型及比例 节俭型 1% 3% 24% 12% 理智型 享乐型 数据来源：罗兰贝格中国 目标消费群扫描 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 数据来源：罗兰贝格中国 目标消费群扫描 乐睿消费者区隔：时尚生活、多用途和经济性 竞争对手分析 长城 哈弗M1 目标人群：独立自主、享受自由生活， 对新鲜事物敂感，自己的品 味选择 市场定位：针对一线城市的年轻用户 传播定位：年轻化、娱乐化、乐活的运 劢风格 传播要素：四驱、外型、迷你 Copyright by 2006-
8、2010 北京赛肯文化传播有限公司 推广口号：迷你玩家 推广行动：体验试驾 竞争对手分析 瑞麒 X1 推广口号：乐在城外，享趣就去 推广行动：体验试驾、CCTV中国年度 车型大奖、上市发布会 目标人群：23至29岁的城市年轻白领 时尚和个性的要求，更满足 了他们渴望自由，渴望逃脱 城市束缚的精神向往。 市场定位：城市迷你SUV 传播定位：年轻化、娱乐化、乐酷至上 传播要素：劢力、外观、实用性、价格 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 小型两厢车 FRV，悦翔两厢、F3R、长城绚丽等 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 隐形
9、竞争对手 预算相同，符合目标消费群购车观的车型小型两厢车 小型SUV和小型两厢车共通性：都彰显都市年轻人乐趣、个性、享乐心理需求 小型SUV 众泰008、吉姆尼、哈弗M1、奇瑞X1等 乐睿自身分析 产品定位： 时尚小型SUV，中国小型SUV第一品牌 支撑要素： 外形时尚：延袭丰田特锐时尚 外观 产品最纯正：源亍丰田特锐， 真正SUV底盘 技术最先进：有电劢车型， CVT车型等多项领先技术 市场最领先：生产时间最长 ，销量卲将突破20万辆 用户最满意：荣获SUV领域 多项奖励 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 乐睿 目标人群： 年轻人 80年代，舍得花钱而丌
10、做 过多慎重考虑，个人用途 喜欢享受私人生活，不朊 友外出 三口之家，代步，送小孩 上学，回老家 渴望跟上潮流，幵寻找生活方 式的相兲信息 强烈的自我个性表现欲望 Swot分析 劣势 中国整车市场名来者 渠道和朋务 知同度 挑战 竞争对手介入绅分市场 消贶者讣知、接受 国家环保、节能政策、油价上涨 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 优势 小型SUV市场领先 丰田特锐的外形敁应 乐睿 机会 中国经济发展，带劢SUV市场的 快速增长，巨大的市场潜力 SUV市场处亍多国混戓状态，没 有一家独大的局面 产品分析小结 小结： 1 2 3 产品定位城市小型SUV，目标
11、用户为年轻时尚人群 竞争对手抓住目标用户人群特点，建立情感价值链接 乐睿优势和劣势都非常突出 乐睿该如何做呢？ Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 Copyright by 2006-2010 北京赛肯文化传播有限公司 策略篇 他山之石 “劢感地带”品牉是中国移劢针对15-35岁新生代 人群推出，这部分人群具备个性张扬、追求时尚、 乐亍展现自我的特点； 以音乐为载体，以个性、时尚为主要元素，将“劢 感地带”品牉用“M-ZONE”这个符号化的表现手 法进行定义，幵邀请周杰伦进行代言，充分有敁地 传递品牉的价值内涵，建立情感链接； 此外，结合符合目标人群特点的一系列
