1、 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 尽情圣诞 共享相聚好时光 河南裕华长安铃木4S店岁末客户答谢交流会 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 一、活动目的 二、活动事项 三、活动主题 四、活动详解 四、布置详解 五、相关准备 目目 录录 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 利用圣诞节这一特殊节
2、日，进行岁末答谢用户活动，向目标客 户传达有效信息，通过人性化互动性的沟通，增进客户品牌的好 感度。 通过活动引发目标客户的关注，更多新老客户、潜在客户的参 与以及有效提升知名度与美誉度，铺垫市场销售。 通过活动有效整理客户资料，促进销售。 通过活动制造新闻卖点，吸引舆论关注。 活动目的 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 主主 办办 方：河南省裕华铃木 方：河南省裕华铃木4S4S店店 活动时间：活动时间：20112011年年2424、2525日日 活动地点：裕华铃木活动地点：裕华铃木4S4S
3、店展厅店展厅 活动事项 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 活动主题 尽情圣诞 共享相聚好时光 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 活动详解 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 活动概述 整个活动以冷餐会为背景，通过系列的小游戏、圣诞许愿以及抽奖活 动等构成，在圣诞节的氛围里，客户与准客户之间
4、，客户与经销商之间以 最亲密的方式走在一起，成为朋友。互动的场面能给人留下深刻的印象， 也可以增进客户对品牌的好感度和认知度 活动在裕华铃木展厅进行，整个活动现场布置充满圣诞气息。贯穿整个 活动的“长安铃木-比你更关心你”活动把到场的客户与经销商拉在了同一 个舞台上，同场竞技的机会也拉进了客户与经销商的距离。高频率多花样 的圣诞抽奖活动，尽量能使到场的嘉宾满载而归。结合圣诞歌曲大合唱、 圣诞节的许愿等圣诞气息浓厚的节目，也使活动相对比较充实。配合休闲 的冷餐，嘉宾们在享受美食的同时，新老客户相互交流，感受裕华文化。 整个活动周全圆满而又亮点不断。 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南
5、区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 时间 内容 备注 10:00-10:10 活动场地内播放圣诞主题曲 背景音乐 10:30-11：00 门口签到登记。 礼品、抽奖券等发 放 11：00-11：10 根据现场情况，主持人欢迎来宾，介绍活 动情况。请嘉宾用餐点饮品。 11：10-11：30 主持人宣布第一轮抽奖（三等奖） （小礼品、现金券 等） 11：30-12：30 由销售经理宣布首轮订车会开始，并宣布 活动价格，嘉宾品尝餐点、饮品 背景音乐、收取现 金券。装饰抵用券 等 13：00-13：30 “长安铃木-比你更关心你”比赛开始。 邀请
6、参与嘉宾、分组、准备 背景音乐 13：30-13：50 第一轮比赛（问答、竞答、转盘加分） 13：50-14：00 晋级4组幸运嘉宾 发放幸运奖 活动流程 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 时间 内容 备注 14：20-14：40 第二轮抽奖（二等奖） 背景音乐 14：40-15：20 下午场订车会开始 背景音乐 15：20-15：50 第二轮比赛，晋级两名幸运嘉宾 16：00-16：15 摘星许愿活动 高潮 16：15-16：45 最后一次订车会、及决赛 颁发终极大 奖 16：55-17:
7、15 抽取活动一等奖。并抽取订车大奖 高潮 17：15-17:30 活动结束，领导致感谢词。 活动流程 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 活动的组成部分 活动的组成部分 精彩部分的体现 精彩部分的体现 铃木关怀铃木关怀 主要节目，构成整个活动的主体 闯关游戏，圣诞大PK 惊喜大奖，铃木关怀大礼 摘星许愿摘星许愿 圣诞节，许愿与摘星串起节日气氛 摘下星星，有可能实现你的愿望 吸引眼球吸引眼球 终极大奖的颁发 幸运抽奖幸运抽奖 三轮抽奖，谁会是当天的幸运之星 晚会的组成部分 小小惊喜小小惊喜 签
8、到时送印有铃木LOGO钥匙 扣 活动高潮活动高潮 销售经理亲自公布价格 现金优惠、礼包礼疯狂 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 小小惊喜小小惊喜 主题：体会裕华的温情：主题：体会裕华的温情： 签到时送印有铃木LOGO钥匙扣、圣诞帽 客户带的小孩子另送气球增加欢乐及现场气氛。 将12月生日的客户登记起来，在活动现场即时送上生日蛋糕，给予惊喜，让 现场客户一起分享，让客户感受裕华无微不至的关怀。 在签到时发抽奖券，由嘉宾填写，活动期间投放到抽奖箱中，参与活动间隙 的抽奖。 相关物料：长安铃木LO
9、GO钥匙扣、圣诞帽、气球、生日蛋糕、抽奖箱、抽 奖单（愿望单） 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 铃木梦想铃木梦想 活动主题：铃木活动主题：铃木比你更关心你比你更关心你 沟通要点：成为整个活动的构架，通过客户游戏，潜移默化的加强对铃木的系列品 牌的印象和好感。 活动介绍： 类似“非常6+1”，由嘉宾组成合作团队，进行游戏。 活动分为三个阶段，第一轮淘汰赛，胜出的四组进入第二轮。四组取2组进入第三 轮。圣诞大PK，活动最后的胜者将获得“铃木-比你更关心你”惊喜大礼。 淘汰者需接受惩罚（相关惩罚
10、游戏另见） 淘汰方式：铃木知识问答、记忆小游戏、抓阄加分等，以该轮结束总分高低排序。 活动每轮间隙将由晋级组代表抽取幸运奖比赛。 相关物料：小游戏道具、幸运抽奖奖品 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 摘星许愿摘星许愿 活动主题：摘星许愿活动主题：摘星许愿 沟通要点：通过现场嘉宾展出铃木和裕华的字样，活动的一个高潮 活动介绍： 活动区上方挂着星星，每个背面隐藏着一个字或者图案。 作为一个环节，现场每位嘉宾摘取一个星星（在主持人提出之后），并撕开背面 图案，可以看到自己的星星上的一个字。 含“裕
11、华 铃木 圣诞快乐”中一个字的所有嘉宾上台，拼凑成完整的一句话。 8位嘉宾将获得由铃木提供的圣诞幸运礼品一份。 相关物料：装饰星星、8个特别幸运礼品 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 游戏当中输的人进行有趣的处罚（通过抽取形式）游戏当中输的人进行有趣的处罚（通过抽取形式） 1、掷骰子：掷骰子：准备一个正方体的盒子，在它的六面上写上“各处罚条例”，如：高歌一 曲，学猴子走路、交换蹲跳、吻主持人、跑等。请输的人自己掷骰子，并依“条例”受 罚。 2、我爱你：我爱你：输的人，面对大树或墙壁、大声地喊
12、三声：“我爱你！” 3、天旋地转：天旋地转：输的人，就地闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的 座位。 4、模仿秀：模仿秀：输的人，模仿一位自己熟悉的明星、歌星或动物的动作、歌声或说话方式。 5、我是淑女：我是淑女：赢的人将3-5本书放至输的人的头顶，并请他（她）学模特走台步旋转一 圈后走回来。如果书掉了，就得重来。 6、神射手：神射手：在输的人身上挂数个气球，让赢的人离他3米远，用牙签射向气球，至气球 全部破掉为止。 7、苦笑不得：苦笑不得：输的人先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2-3次。 8、犯人：犯人：输的人要接受所有人的质问，不可以不回答问题，要俱实以告，直到大家满
13、意了为止。 惩罚游戏惩罚游戏 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600糖提纲：1、 相关概念2、 单糖的结构、分类、性质、及其衍生物。（糖的概念、苄糖和果糖的链状结构）3、 酮糖、醛糖、核糖、脱氧核糖的鉴定方法。4、 主要的双糖的结构及性质（蔗糖、麦芽糖）5、 多糖的种类、组成及特点。6、 结合糖、糖蛋白、蛋白聚糖的相关知识详细内容：一、相关概念：糖类的四个生物学作用：1、作为微生物的结构成分 2、微生物体内的能量物质 3、在微生物体内转变为其他物质 4、作为细胞是别的信息分子。(P1)单糖的差向异构化及异头碳：单糖由直联结构变成环状结构后，C=O
14、碳原子变成新的手性碳原子，导致C1差向异构化，形成两个非对应异构体，这种C=O碳原子形成的差向异构体称为异头物，半缩醛的碳原子称为异头碳。（P9）异头效应：单糖的环状椅式结构中，异头物中的异头碳（C1）的-OH位置处于直立位置（键），而异头物处于平伏位置（e键），但由于受到异头物的偶极与环氧偶极之间的不利作用，使异头物比异头物更稳定. （P12）D、L系列单糖：单糖异构体是指分子中离羰基最远的C*的构型，投影式在此碳原子上的-OH具有D（+）甘油醛C2-OH相同取向称为D型糖，反之为L型糖。(P7)糖苷及糖苷键：环状单糖的半缩醛（或是半缩酮）的羟基（此糖称为糖基）与另一化合物发生缩合形成半缩醛
15、（或是半缩酮）称为糖苷；而糖基与糖苷配基那部分称之间的连键叫糖苷键。（P19）Fischer式与Haworth时的转化：1、Fischer中的C*右羟基置于Haworth环上方。2、单糖C*成环时，Haworth中的-CH2OH环上方为D构型，下方为L构型。3、无论D/L构型，异头碳的-OH与-CH2OH相同为型，反之为型。（P10）糖蛋白：复合糖或是类缀合蛋白质，包括膜蛋白、分泌蛋白等，它具有多样性等性质，其糖链包括N-糖肽键、O-糖肽键。（P57）蛋白聚糖：一种特殊的糖蛋白，由一条或多条糖胺聚糖和一个核心蛋白共价键连接。（P69）结合糖：也称糖复合物或复合糖，是指糖和蛋白质、脂质等非糖物质
16、结合的复合分子。主要有糖蛋白、蛋白聚糖、糖脂、脂多糖、肽聚糖、糖核酸等。二、单糖1、单糖结构：链状结构、D/L系列单糖、环状结构环状结构：吡喃糖与呋喃糖，在D-葡萄糖中，主要以吡喃糖结构式： 2、单糖分类 ：包括葡萄糖、果糖、苄糖、丁糖、戊糖等重要的单糖：葡萄糖、果糖、苄糖 葡萄糖：一种五羟基醛糖，分子式C6H12O6 ，其结构为环状半缩醛，（1）C6H12O6+Schiff（品红-亚硫酸）试剂无紫色反应（2）C6H12O6 + NaHSO3 无加成反应（3）C6H12O6 + 无水甲醇 含一个甲基化合物在葡萄糖的环状结构中，构型多余构型，因为异头物的-OH位置处于直立位置（键），而异头物处于
17、平伏位置（e键），并且异头物的偶极与环氧偶极之间的不利作用较低，在其它六环葡萄糖多数以构型存在，因为偶极效应强，比如D-吡喃葡萄糖。（P12） 果糖：多以D-果糖，是一种五羟基酮糖,还原糖，能够发生银镜反应、Fehling试剂反应，环状结构。2.3 单糖衍生物名称组成成分结构 单糖磷酸酯-D-葡糖-1-磷酸-D-葡糖-6-磷酸-D-果糖-6-磷酸-D-果糖-1，6-二磷酸糖醇略糖酸略脱氧糖分子中一个或多个羟基被氢原子取代的单糖。氨基糖分子中一个羟基被氨基取代的单糖，其C2取代较多糖苷三、单糖的重要性质相关重要反应及酮糖、醛糖、核糖、脱氧核糖的鉴定方法：名称所用物品现象产物作用Fehling、B
18、enedictFehling试剂或Benedict试剂、葡萄糖/果糖黄色或是砖红色检验还原糖如醛糖葡萄糖、果糖（部分酮糖）Seliwanoff间甲基苯二酚、HCl、酮糖/醛糖、酮糖：红色 醛糖：颜色很浅鉴别酮糖与醛糖Bial戊糖、HCl、苯胺蓝色？蓝色？检测RNA含量间苯三酚戊糖、HCl、间苯三酚桃红色鉴定核糖HCl、w-羟基-v-酮戊醛与苯胺作用蓝色鉴定脱氧核糖Molish-萘酚、戊糖、HCl、糖、紫色鉴定糖的存在戊糖、强酸、呋喃甲醛鉴定戊糖己糖、强酸5-羟甲呋喃甲醛鉴定己糖高碘酸溴水、稀硝酸、高碘酸测定糖苷环大小 四、主要的双糖的结构及性质双糖是最简单的寡糖，组要的主要的寡糖糖有蔗糖、麦芽糖 蔗糖：酸水解后等量的D-葡萄糖和D-果糖，是非还原性糖，无变旋，不成脎，通过葡萄糖残基与果糖残基通过两个异头C连接。蔗糖 + H2O D-葡萄糖 + D-果糖 结构：蔗糖能够适于植物组织间糖的运输形式，水解自由能比淀粉高。 麦芽糖：主要作为淀粉和葡聚糖的酶降解产物，它一种还原糖结构： 名称性质特点水解产物相关反应 蔗糖非还原性糖、无变旋、不成脎、葡萄糖残基与果糖残基通过两个异头C连接、植物组织间糖的运输 D-葡萄糖 D-果糖 蔗糖 + H2O D-葡萄糖 + D-果糖 麦芽糖还原性糖、膨松剂、冷冻食品的填充剂、稳定剂
