1、庄子的主观唯 心主义的发展过程，是唯心主义由粗到精的过程，也是认识史上的深化。不 过这种深化总是无限夸大主观精神作用的结果。 2 . “万物齐一”的相对主义认识论 庄子的认识论也是从老子的“玄同”的认识论那里发展来的。老子本体 论的“道”是其认识论的基础。所谓“玄同”指的是主观世界在“道”的绝 对精神实体上达到抽象的同一。他说：“塞其兑，闭其门，挫其锐，解其纷， 和其光，同其尘，是谓玄同。”（道德经第五十六章）就是说只有达到 “绝圣弃智”，闭目塞听，消除具体事物，才会达到真正的认识，庄子发展 了老子的“玄同”思想，形成了自己的万物齐一的齐物论的相对主义认识论。 庄子同老子一样，也是以“道”为其
2、认识论的基础的，不过他的“道”已是 由老子的客观绝对精神实体变成了主观精神实体。所谓“齐物”，就是以主 观的绝对精神认识事物，事物则无彼此的具体差别，即“齐万物而为一”。 在庄子的认识论中虽然还没有否认客观的认识对象，但是却否认了认识标准 的客观性，从而对认识抱绝对怀疑的态度，所以构成了他的相对主义和不可 知主义。庄子的相对主义认识论是通过他的逍遥游、齐物论、养 生主、应帝王、知北游、秋水、天道、则阳诸篇反 映出来的，其中尤以齐物论和秋水两篇集中地阐述了他的相对主义 认识论的观点。 庄子认为，一切事物都是相对的，是没有质和量的规定性的。他在齐 物论中反复强调：“天下莫大于秋毫之未，而泰山为小；
3、莫寿于殇子，而 彭祖为夭。”“莲与楹，厉与西施，恢恑憰怪，道通为一。”就是说，事物 没有大小之分，泰山与兔毛尖无大小之别；事物没有美丑之分，西施与丑厉 是一样的；事物没有时间上的差别，殇子的短命与彭祖的长寿是相同的。至 于大知与小知，大年与小年，大鹏与小虫也都是一样的。庄子在秋水中 有一段关于相对主义认识论的名言：“以道观之，物无贵贱；以物观之，自 贵而相贱；以俗观之，贵贱不在己。以差观之，因其所大而大之，则万物莫 不大；因其所小而小之，则万物莫不小；知天地之为梯米也，知毫未之为丘 山也，则差数睹矣。以功观之，因其所有而有之，则万物莫不有；因其所无 而无之，则万物莫不无；知东西之相反而不可以相
4、无，则功分定矣，以趣观 之，因其所然而然之，则万物莫不然；因其所非而非之，则万物莫不非；知 尧粱之自然而相非，则趣操睹矣。”这段论断是在说明，从道来看，万物是 没有贵贱之分的。从量上看，顺万物大的来看都是大的；顺小的来看万物又 都是小的。从功能上看，顺万物有用来看都是有用的，顺无用角度来看又都 是无用的。从取向来看，顺万物对的看都是对的，从不对的看则又都是不对 的。可见，庄子完全否认了认识对象的规定性，走上了相对主义。 庄子还认为，人们的一切认识也都没有是非标准，否认真理的客观性。 庄子不仅从相对主义出发提出事物是相对的，而且也从相对主义出发提出认 识也是相对的。在他看来，世间根本没有是非的界
5、限。他在齐物论说： “是亦彼也，彼亦是也。彼亦一是非，此亦一是非。果且有彼是乎哉？果且 无彼是乎哉？彼是莫得其偶，谓之道枢。枢始得其环中，以应无穷。是亦一 无穷，非亦一无穷也。故曰莫若以明。”他还特别论述了是非不能断定的观 点。他说，两个人辩论，你说你的观点对，我说我的观点对，无法断定谁是 谁非。如果找个第三者来评是非，那么第三者站到你我任何一方也判定不了 谁是谁非，第三者如果不站在你我任何一方，也更无法判定谁是谁非，所以 是非是永远搞不清楚的，是非之争辩是毫无意义的。人们的认识就应当“彼 亦一是非，此亦一是非”而不去追求客观真理。 列宁指出：“把相对主义作为认识论的基础，就必须使自己不是陷入
6、绝 对怀疑论，不可知论。就是陷入主观主义。”（列宁全集第 1 4 卷第 1 3 6 页）庄子正是把相对主义作为认识论的基础，陷入不可知论的。在庄子看来， 人的认识能力和认识的可靠性都是值得怀疑的。就认识能力来说，他把人生 与认识都看成是梦幻，自以为有知的认识不过是一场大梦而已。他曾说： “吾 生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已，已而为知者，殆而已矣。” 这就是说。生命是有限的，知识是无限的，用有限的生命去追求无限的知识 只能是一场疲劳不堪结果。在则阳中也曾指出过，人的知识是有限的， 而未知是广大的，事物变化无止境，我们的判断无法制定一个永恒的标准， 事物是无法认识的。就知识的可靠性来说，
7、他把知与不知、有知与无知混为 一谈。在知北游中说，“不知深矣，知之浅矣；弗知内矣，知之外矣。” 在大宗师中说：“知人之所为者，以其知之所知以养其知之所不知，终 其天年而不中道夭者，是知之盛也。”就是说，把知与不知混同起来，以大 知代替小知，以不知代替所知，陷入了怀疑论的不可知主义的泥潭。 3 . 诡辩论中的辩证法 庄子的哲学思想体系虽然是主观唯心主义的和相对主义的，但是它毕竟 是中国先秦认识史发展过程中的一个重要环节，况且还具有反对儒、墨教条 的别开生面的探索性和启发性。这就是在他的哲学体系中具有朴素的唯物主 义因素和诡辩论中具有朴素的辩证法成分。诸如在齐物论中认为：“其 形化，其心与之然”的
8、形神关系的观点；“夫天籁者，吹万不同，而使其自 己也，咸其自取，怒者其谁邪”的观点；在逍遥游中的“日月出矣，而 爝火不息，其于光也，不亦难乎？时雨降矣，而犹浸灌，其于泽也，不亦劳 乎”的观点；在知北游中认九“人之生，气之聚也，聚则为生，散则为 死”的观点，全书中承认外物作为认识客体存在的观点，都是其朴素的唯物 主义因素。他的相对主义认识论的方法论从整体上来说是诡辩论的方法论， 但是在他认为一切事物都具有相对性中就包含着辩证法的因素。在庄子的著 作中同老子一样运用了一系列对立的概念。诸如：阴阳、动静、大上、上下、 祸福、生死、有无、彼此、心物、始终、善恶、偏全、形神、是非、治乱、 寿夭、长短、盈
9、虚、安危、精粗、得失等。尽管在运用这些对立概念时被相 对主义的观点吞啮了对立的界限，但是这些对立概念的运用表明了庄子观察 问题的灵活性，也是值得重视的。庄子还承认事物变化的观点。他在逍遥 游中开宗明义他讲了鲲可以变为大鹏。这种观点在达尔文进化论观点产生 之后好象很自然的，而在庄子的时代提出鲲变大鹏确是一种了不起的科学的 推测，实在是难能可贵的。在则阳中又讲了：“今计物之数，不止于万， 而期曰万物者，以数之多者号而读之也。”明确肯定万物是变化的，而这种 变化又是“无动而不变，无时而不移”的，就是说事物的变化是普遍存在的； 不仅如此，而且庄子还认为事物是相互转化的。他在知北游中说：“阴 阳四时运行
10、，各得其序。”“人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。注 然勃然，莫不出焉；油然谬然，莫不入焉，已化而生，又化而死，生物哀之， 人类悲之。”正因为他承认生死的转化，所以他才接受“方生方死，方死方 生”的观点，在他妻子死时采取了鼓盆而歌的乐观态度。庄子辩证法的无条 件性使他走向诡辩论和形而上学。 （二）庄子的政治思想 庄子生活在战国中期。这个时期的社会政治特点是阶级斗争十分复杂和 尖锐，社会动荡不安，诸侯割据的战争蜂起，政权频繁地更迭，百家争鸣的 政治主张林立。这种政治状况必然反映到庄子的头脑中来。庄子的政治立场 是与新兴地主阶级的立场相对立的，庄子的政治观点是与当时现行的政治制 度相反对的。在
11、他的政治思想中既有积极反抗精神，又有消极的出世主义态 度。庄子的政治观点主要反映在他的人间世、应帝王、胠箧和 盗跖诸篇之中。 1 . 揭露盗者为诸侯和痛斥残暴的政治观点 庄子在他的著作中， 充分地揭露了各诸侯国君的腐化无度行为。 他在 则 阳中揭露卫灵公说：“夫卫灵饮酒湛乐，不听国家之政，田猎毕戈，不应 诸侯之际。”又说：“夫灵公有妻三人，同滥而浴。”他揭露了齐桓公小白 “杀兄入嫂”，谴责田成子常“杀君窃国”的行为。对“窃钩者诛，窃国者 为诸侯，诸侯之门而仁义存焉”（胠箧）的不公正现象表示极大的愤慨。 庄子对尧舜以来的统治者的残暴行为作了一一的痛斥。他在庚桑楚 中痛斥说：“民之干利甚勤，子有杀
12、父，臣有杀君，正昼为盗，日中为穴阫。 吾语汝，大乱之本，必生于尧舜之间，其未存乎千世之后，千世之后，必有 人与人食者也！”他在说剑中鞭答了赵文王杀人为乐的行为：“昔赵文 王喜剑，置以上夹门，而客三千人，日夜相击于前，死伤者岁百余人，好之 不厌，如是三年，国衰。”揭露宋王的残暴时把他比作驱龙，在列御寇 中说：“人有见宋王者，锡车十乘，以其十乘骄稚庄子。今宋国之深， 非直九重之渊也。宋王之猛，非直驱龙也。子能得车者，必遭其睡也。使宋 王而寤，子为粉矣。”他又揭露秦王说：“秦王有病召医，破痛溃痤者得 车一乘，舐痔者得车五乘，所治愈下，得车愈多。”他把古今的政治统治作 了对比，说古代的人君“以得为在民
13、，以失为在己；以正为在民，以在为在 己；故一形有失其形者，退而自责。今则不然，匿为物而愚不识，大为难而 罪不敢，重力任而罚不胜，远其途而诛不至。”（则阳） 2 . 反对争霸的战争和有力而治的政治主张 庄子是反对战争的。在他看来，黄帝之所以不能达到至德，就在于“与 尤战于涿鹿之野，流血百里。尧舜作，立群臣，汤放其主，武王杀纣，自 是以后，以强凌弱，以众暴寡。汤武以来皆乱人之徒也。”（盗跖）当 韩魏之间争霸战争烽火燃起时，庄子说：“韩魏相与争侵地。子华子见昭僖 侯，昭值侯有忧色。”用子华子讲了一段劝说停止战争不废左右手的故事， 说服国君停止战争。在人间世中，通过颜回的话说：“回闻卫君，其年 壮，其
14、行独，轻用其国，而不见其过；轻用民死，死者以量乎泽，若蕉，民 其无知矣。”说饲料销售员如何下市场饲料销售员月初要作哪十项工作 1. 月初在公司仔细领悟公司的工作重心和工作方向。 2. 明白公司在总销量上要冲上什么样的台阶。 3. 明白公司产品结构上要作哪些调整。 4. 明白公司在市场竞争中的有哪些策略。 5. 明白公司在市场竞争中具有哪些优势和劣势。 6. 下市场的时候心中要明确自己肩上的重任，和清楚明了地计划完成重任的过程。 7. 要完成重任必须计划好区域、行程、时间。 8. 要完成重任必须计划好自己的总任务如何分配到各县市区的各个新老客户头上，敦促老客户增量。老客户增量都无法完成任务，则必
15、须清楚自己不找新的增长点是不行的。 9. 确定自己在每个市场的主推产品和目标客户。 10、投资分配要充分有效地计划，每一分钱都要花在该花的地方。 下市场前的硬件准备 1、职业套装是营销员的“第一笔”投资。服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90产生于服装。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。其二是让一群衣着华丽的人站在一堆垃圾边让人猜其身份，再让一群衣衫破烂的人站在垃圾边让人猜其身份，结果前者被猜为是来搞开发的，后者却被人猜为是一群乞丂在觅食。所以“人
16、要衣装”可是一点也不假。 1、各种产品说明书。要向用户推销产品，用户更多将从产品说明书上获取产品信息。 2、价格表。一是给经销商客户的价格表，一是你自己掌握的价格表。自己掌握的价格表上有各种现场返点，和月递次奖返点、季度递次奖返点、年度递次奖返点。这张表可是身上“绝密的军事文件”啊。有两个竞争对手的公司的业务员同住一个招待所，A业务员趁B业务员睡着了，不偷钱包，不偷手机，只偷这张价格表。可见这张表之重要。 3、地图。有的地图所展示区域太大，而你的负责的区域市场太小，上面你需要掌握的许多地点它上面没有，对此你应当专门注明。有了它，你就能更直观地掌握客户分布、养殖分布、竞争态势、行走路线。在某种意
17、义上讲这与军队的作战地图同等重要。 、手机与电话号码本。不要以为手机可储存客户号码就不要电话号码本了，手机易丢，而电话号码本不值钱小偷不感兴趣，是不易被盗的。 5、 饲料产品样品。以备经销商、养殖户要对饲料产品色、香、味进行了解。 6、一辆摩托车。现在一些公司以给车补的办法，鼓励业务员买小车，但我还是认为，有一辆摩托足矣。因为后者购置成本低、使用成本也低，而且机动性强。如嫌投资过大，至少自行车应有一辆。 、 一个带无线网卡的笔记本电脑。现在购一个笔记本电脑并不贵，但对销售员来说作用不小，一是可以浏览行业信息，二是可以作记录、统计，三是可以配上养殖诊断软件搞售后服务。如嫌投资过大，至少有一个纸笔
18、记本。 、一个象样的公文包或旅行包和一盒精美的名片。亿万富翁从百元的生意作起，百元作交换名片、建立客户档案作起。 、一本有关动物营养知识、畜禽防疫治病方面的书，一本关于饲料营销知识方面的书。 下市场前软件方面的准备 、 未战先谋，策划先行。推销前的准备:包括必要的学习、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 、 内部信息准备。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。还要了解养殖产品的成本，当前盈亏情况，同时要搜集竞争对手的
19、广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到制胜的关键“知己知彼”，采取相应对策。 、 自我信息准备。把你的长处发挥到淋漓尽致，用白纸黑字把你可以做得更好的十个方面清清楚楚地写出来。对自己也要知已知彼，知道自己的长处就多用长处，知道自己的短处时就尽量回避短处。同时，思维创新能帮助你进入竞争最少的领域。创新是你战胜对手的最佳武器。 、 相关信息准备也叫谈资准备、话题准备。饲料销售员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，建立多渠道的灵感源；必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、财经、政治、军事、体育娱乐、名人逸事等新闻大事，因只有这样拜访客户时才有双方都感兴趣的话说，这往往也是最好的话题
20、，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 、 相关人群信息准备。建立顾客群不如说建立熟人群。一位推销新手求教一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容；新手问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识100人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，从建立熟人群到逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 、 先找养殖户，后找经销商。从养殖户那里了解养殖情况、饲
21、养习俗、对饲料哪些特点的接受偏好，尤其是饲料成本接受情况如何，潜在的期望有哪些？对售后服务的要求如何？哪些地方竞争对手作得好，而恰好是我的弱项，我要如何回避；哪些地方是他们作得不好的方面，而刚好是我公司的强项当你把这些了如指掌后再去和经销商谈，那经销商会为你对这片市场的熟悉而折服。他会感到你的强势和不可抗拒。有许多业务员初到市场时容易因经销商好找，图方面地找经销商了解情况，而经销商在没有与你达成合作前，一般是不乐意告诉你真情况的。告诉你的也是根据他经营所需加工过情况，那是“新闻”和“散文”的结合，虚假的水分较多。这还会造成经销商在心理上还处于优势，谈判很难达成合作。 、“活”思想或“活”观念准
22、备。要让结果改变，首先自己改变。成功的人从善如流。失败的人抱残守缺。营销环境天天都在悄然变化，所以变化、应对这是饲料销售员走向成功最短的道路，这也可使饲料销售人员得到认可的机会随时产生。 、斗志准备。个人必备“全天候”作战能力： A、 与“天”斗行情既“天”，这不是业务员、甚至哪个公司能改变的客观存在； B、 与“地”斗区域市场上的客观的特殊情况； C、 与“人”斗竞争对手、经销商、用户都需要我们好生去调理； D、 与“己”斗忍受挫折，享受成功，努力争取好成绩，没成绩，丢了客户，收入降低等等。这里的“斗”，你得很好理解。理解好这个斗志你就会胸有成竹地走入市场前线！ 、时间规划准备。20/80法
23、则：花80%的时间做20%的结果。80%的时间作搜集客户的资料工作、策划市场运作方案，设计说服执行理由。再20%的结果带动80%的层面。 围绕任务进行的访问规划 1、拜访老客户：倾听和处理老客户对上个月的投诉；处理投诉的同时巧妙地将本月公司销售政策向客户解释清楚，而不是无偿地给予他们好处，给他们好处的同时促其增量，“老板，你提的要求我可以考虑向公司申请，但销量应该达到XXX吨，否则，公司难以答应我的申请。”谈判中要坚持退一步的同时要进一步的原则。不能无条件的退让。 2、拜访上个月储备的有合作意向的潜在客户。重复上月的谈判内容，如果按上月的销售政策就能合作起来，则没必要将新的好处给他，将新的好处
24、留在自己心中作为退路 底牌。千万记住，要高开低走。如果该潜在客户无法在上月的政策下成交，则将本月新的好处抛出一半，不要太快地抛出一半，而且即使抛出了这一半也要退一步的同时进一步，要在心中对自己说：“他要我的政策，我要他的销量。”将新的好处抛出一半之后仍然不能成交，则立即退出谈判，改天再来。退出时千万不要让他感到还有一半好处没有给他，而是让他感到你已经尽力了，退到墙角了。客户对他努力争取得到的好处才会珍惜，对于你拱手给他的好处，他一点也不会珍惜；三天之后再访这些潜在客户，观察他的反应，从谈话中、表情上、对你的态度上去观察，也许他嘴上很硬，但心里想做，那你就恰到好处地摆出高姿态，千万不要低三下四乐
25、不可支。然后将新的一半好处留作今后的退路； 3、新客户成交后要忙前忙后为他周到服务，准备货款、订货、腾仓库、打款、找目标养殖户试喂、策划传播方案、准备传播执行货到之后的几天后，最好不要离开这个经销商，尽量帮他把生意调整到良性循环。就像栽树苗，刚开始要多浇水，施肥、剪枝直到她发出新芽，或活过来你就可以放心了，今后就可以多打电话联系、指导，少一点亲临现场也就无所谓了。 4、新老客户都拜访完了，再反复评估到月底前能否完成任务，如果离任务数较近了，则积极帮助这些拉货的客户多拉货，如果离完成任务还远则再加快步伐，立即找更多的新的增长点。注意：这一步必须在月前就有所准备，不然车到山前才发现没有路，这就只好
26、撞山了。对于已进行了第一轮耕作、已建立了通路的饲料市场，培养客户比眼前的销量更重要。如果停止补充新顾客，饲料销售员就不再有成功之源。 5、陌生市场从寻找畜禽开始的粪便开始营销。有经验的饲料销售员打开新产品销售的通路不是从寻找饲料经销商开始，而是从寻找养殖户群猪圈、鸡圈开始，而是鼻子嗅、用耳听开始；当他们还在车上就知道这一带为主的养殖品种是什么，养殖密度有多大 饲料销售员的“游戏”规则 1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，我公司饲料的优劣势。 2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你就得设计ABCD大量的行动措施。就如决定
27、要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍直到对手倒以及关于通货的膨胀和紧缩、 贵金属的进口和出口等方面的统计材料。这样，他就只能根据特定历史时期 的表面现象作出错误的论断。作为哲学家，休谟反对将片面观察到的事实说 戍是一般原理，而作为货币理论家，他显然忘记了自己的这个观点。 休谟的货币数量论不同于范德林特的一点是，他从欧洲各国特别是法国 的情况中看到，商品价格上涨虽然是金银增加的必然后果，但它不是紧跟着 金银的增加而发生的，而是要在一段时间之后，即等到货币流通到全国各地、 各行各业的人都感受到这种影响时才会出现。他认为，在这一期间，由于金 银的增加，欧洲各国的工业部有发展。他说：“自从美洲发现了金
28、银矿，不 光矿主，连欧洲各国的生产情绪都普遍高涨；这种劲头的形成，除了别的原 因，把它归之于金银的增加，是不过分的。”（本书第 3 2 页）；“追溯货币 在全体国民中流通的过程是很容易的，我们将看到：货币在提高劳动价格之 前，必然首先刺激每个人的勤勉心。”（本书第 3 3 页）这就是说，贵金属的 贬值要经历一个商品价格逐渐平衡的漫长过程，直到最后才影响劳动价格， 即提高工资，在这种影响发生以前，必然首先刺激人们的“生产情绪”，也 就是激励工业家和商人发展工商业的“勤勉心”，使他们在贵金属贬值过程 中靠牺牲工人得到更多的利润。马克思肯定了休漠的这个“发现”的正确性， 同时也指出，休谟将贵金属的任
29、何增加都同它的贬值混为一谈（这是由于他 不了解贵金属作为价值尺度的职能），因而不能深入地考虑这样的问题，即 在货币材料的价值既定的情况下，贵金属货币数量的增加是否影响和怎样影 响商品的价格。 休谟的货币数量论所具有的反对重商主义的进步意义，从他对于晚期重 商主义的中心学说贸易差额论的批判中可以明已地看出。贸易差额沦者基于 金银是一国真正的财富的观点，主张一国在对外贸易中采取各种政策措施使 出口超过进口，获得顺差，以使更多的金银流入本国。在论货币、论 贸易平衡等文中，付漠从自己的流通理论出发，研究了一国贸易平衡、货 币数量和一般价格水平之间的关系，考察了货币和商品之间的数量关系发生 变化的社会影
30、响，批判了贸易差额论者的观点。他认为： 第一，“货币只是人们约定用以便利商品交换的一种工具。它不是 贸易机器上的齿轮，而是一种使齿轮的转动更加平滑自如的润滑油”（本书 第 2 9 页）；而“劳动产品的储备乃是一切实力和财富的根本” （本书第 3 4 页），“臣民，只要拥有大量的商品，就是富裕幸福的；与贵金属之 多寡无关”（本书第 3 5 页）。从这里可以看到，他对于货币职能和财富内容 的认识，远比贸易差额论者深刻。 第二，商品的价格总是与货币的数量成比例，因此，“如果我们单就一 个国家来看，那未，用来计算或用来代表商品的铸币不论多少，都不会产生 任何好的或坏的影响”（本书第 3 2 页）：但是
31、，“货币一多，百物腾贵，这 是亦步亦趋、形影不离地伴随着老牌商业的一，种不利情况；而较穷的国家 却可以在一切国外市场上，以低于较富国家的价格进行销售，从而限制了老 牌商业在各国的活动范围。”（本书第 3 0 页）就是说，在一定条件下，一国 物价上涨对国内和对对外贸易的影响不同，货币过乡不利于同外国的竞争， 因而贸易差额论者单纯追逐货币是错误的。 第三，担心贸易会使金银大量外流，“在任何情况下都是毫无根据的记 忧。担心钱币会离开一个有人力有工业的国家，就象担心所有的泉温和江河 会干涸一样。”（本书第 5 3 页）在所有的毗邻国家里，货币同商品、劳动、 工业与技艺始终大体相称。货币的积聚只要超过其
32、应有的水平就不可能不流 动，一如任何一处水位升高，升高处的引力就会失去平衡，必须降低，直到 取得平衡为止。货币量多了，物价就上涨，廉价商品就将由国外涌进，使货 币流出。如果货币流出过多，商品价格因而低落，则将增强工业制品在国外 市场上的竞争能力，从而使货币回流，直到货币同商品、劳动、工业与技艺 之间的比例恢复均衡为止。付漠这样表述他的这一观点：“假设英国全部货 币的五分之四在一夜之间消失了，就货币量的情况来看，就同倒退到哈里王 朝和爱德华王朝时期一样，那未结果又会怎么样呢？一同劳动和商品的价格 不见得不会相应下降吧？各种物品的售价未必不会象在那两个王朝时期一样 便宜吧？那时候还有哪个国家能在国
33、外市场上同我们争夺呢？或者胆敢以同 样的价格（这种价格会给我们提供足够的利润）来从事海运和销售工业品呢 亨在这种情况下，弥补我们已失去的那些货币量并赶上所有毗邻国家的水 平，准是用不了多久吧？一旦我们达到了这些目标，我们马上就丧失廉价劳 动和商品的有利条件，我们的殷实宫足使货币的进一步流入停顿下来。” （本 书第 5 4 页）因此，一国经济既不会长期保持贸易逆差，也不可能长期保持贸 易顺差，由于货币数量和商品价格在国际贸易中的相互作用，贸易将自动地 趋于平衡。贸易差额论者力求永远保持贸易顺差，是徒劳的。 作为古典经济学产生时期的代表人物之一，休漠自然也不免受到他所反 对的重商主义的影响。例如，
34、他在论货币一文中说：“一个货币在减少 的国家确实要比当时货币虽不多却在上升的国家贫弱。”（本书第 3 4 页）什 模的这一说法，带有明显的重商主义印记。但是，我们不能过高估计重商主 义对休谟的影响，更不能同意现代西方经济学家关于休谟“还不失为一个重 商主义者”的论断。 在批判贸易差额论的过程中，休谟展开了他的国际贸易理论，申述了自 己的自由贸易主张。其基本内容为： 1 各国的才能、气候和土壤等自然条件不同，从而各国大都拥有根据本 身的优势生产的主要产品，但任何同家的技艺和工业部不可能改进得那样精 良，以致对他国无所需求。欲望的多样化使得人们总是向往获得一切尽善尽 美的商品。这就为各国之间的交流
35、通商提供了稳固的基础。 2 各国从进行商品交换发展到相互交换技术成果，将直接促进各国产业 的发展。这是一种必然的趋势。 3 开展国际贸易，将发展各国之间的自由竞争，从而促使各国改进经营 和技术，在本国生产出尽可能完美的商品。休谟说：“各国之间你追我赶的 竞争会使各自的工业蓬勃发展”（本书第 7 1 页）。 4 “国内工业的发展为对外贸易奠定了基础。当国内市场堆积着大批精 致的商品时，总会有一部分商品可以出口牟利。”（本书第 7 0 页）因此，重 要的不是在任何情况下都保持对外贸易出超，防止逆差，而是要保持人力， 发展工业和技艺。 综上所述，休谟认为，通过国际贸易和自由竞争，各国之间的经济利益
36、可以协调地发展。他说： “一般他说，任何一个国家的商业发展和财富增长， 非但无损于、而且有助于所有邻国的商业发展和财富增长” （本书第 6 9 页）。 基于上述看法，休滇主张发展自由贸易，反对禁止货币输出和谷物出口， 反对在贸易方面设置无数的障碍和关税，并认为人们出于“任何国家不牺牲 毗邻各国就不能繁荣”的猜忌心理而强行限制对外贸易是错误的。然而，他 提出：“不能把对外国商品征收的各种关税一律看作偏见或无用之举”（本 书第 6 7 页）。他认为，凡属有利于扶植、发展国内产业的关税或保护措施， 都是正当的、必要的。这表明，他的自由贸易理论不象范德林特那样勇敢和 彻底。 休谟的货币数量论和以这一理
37、论为依据提出的国际贸易理论，就其实质 而言是为当时的英国统治世界服务的。十八世纪中叶，英国的资本主义不仅 在工业上已经超过了西欧各国，而且在农业上也有了长足的进展。各部闩技 艺的改进，分工的发展，成本的降低等等，大大提高了英国在国际贸易中的 竞争能力，也进一步产生了扩展国外市场的需要。休谟的这些经济理论为反 对宜商主义体系提供了重要的思想工具，更为英国资本主义对外扩张的要求 作了理论上的论证，因而受到了英国资产阶级的赞赏。但是，从客观上说， 休谟的一些理论观点有利于发展资本主义各国之间的贸易往来，进一步扩大 国际分工，促进资本主义生产关系的国际化，在国际范围内发展社会生产力。 当然，也应当看到
38、，休谟着力渲染的只是国际贸易有利于贸易参加国的 经济发展这一方面，至于资本主义发展程度高的国家在自由贸易中对经济发 展水平较低的国家带来损害这一方面，休谟则矢口否认。 除上述问题以外，本书在论利息一章及其他地方着力论述了利息问 题。在这个问题上，他的表述越出了自己的货币数量论所限定的范围，同一 些货币数量论者的见解相比也颇有进展。 继马西之后，休谟对洛克关于利息的观点提出了异议。洛克认为，正象 地租率的高低是受土地量限制的一样，利息率的高低是受货币量限制的。这 种看法混同了货币和借贷资本，将货币的供求状况当成了利息率高低的决定 因素。休滇针锋相对地指出： “利息率并不取决于贵金属数量的多寡”，
39、 “想 从一国所有的金银量的多寡中寻找利息率涨落的原因，实在是徒劳的。” （本 书第 4 2 页） 他着重论证了货币的价值对利息率的高低不发生影响。 他说： “既 然金属货币基本上被当作代表物，那未不论其形状大小、数量多寡以及 重量颜色如何，都下会使货币的真实价值或利息产生任何改变。同样的利息 在任何情况下都保持着与本金相应的同样比例。假如你以百分之五的利率借 给我那么些劳动和商品，你就会收回相应的劳动和商品，不论是以金市还是 银市来代表，也不论是以磅或盎司来计算。”（本书第 4 2 页）换句话说，在 利息和货币资本之间的比率已知的情况下，用货币表示的利息的价值和用货 币表示的资本的价值会随货
40、币价值的升降而升降，所以货币的价值不会影响 利息率水平。在本书中，休漠还用一些实例有力地反驳了洛克的利息由流通 中的货币量调节的观点。 休谟认识到，利息率的高低取决于借贷资本的供给和需求，尽管借贷资 本是由货币代表的。他说：“商业的扩展产生官商，使货币所有者增加。商 人有了大笔的资本，不管这些资本是由少量的铸币还是由大量的铸市代表， 都必然要常常发生这种情况：当他们倦于经商，或者他们的后代不喜欢式没 有才干经商的时候，有很大一部分资本就自然地寻求一个常年的可靠的收 入。供应多了就使价格降低，使放债人接受低利息。”（本书第 4 7 页）如果 没有商业将钱币聚集成大宗的资金，而地主的挥霍浪费又产生
41、着持久的借贷 需求，则在这样的国家，借贷者与放债人之间的比例必然严重失调，利息率 也就会相应提高。这些话的意思很清楚：借贷资本供应过多将使利息卒下降， 供不应求则将使利息率上升。我们知道，在资本主义制度下，利息率是利息 量同贷出的货币资本之间的比率，在利润率不变的情况下，它的高低以借贷 资本的供求关系为转移。显然，休谟以粗俗的形式说出了这一点。 休漠没有将借贷资本的供求状况当作决定利息率高低的唯一因素。他将 利息同利润联系起来研究，认为二者密切相关。他说，在可以得到高利息的 地方，没有人会以低利润为满足，而在可以得到高利润的地方，也没有人会 以低利息为满足。具体地说，高利息的原因除了借贷需求大
42、和满足这种需求 的财富少这两点以外，还在于经商的利润高，低利息的原因则除了借贷需求 小和满足这种需求的财富多这两点以外，还在于经商的利润低。这就是说， 利润率的高低影响着利息卒的涨落。这表明，休漠同马西一样看出了利息取 决于利润。他也将利润看作利息的基础，将利息看作利润的派生形式。 在配第、诺思、洛克等人那里，由于他们所处的时代资本主义发展程度 较低，他们往往将地租看作剩余价值的正常形式，将利息当作派生形式从地 租引出，并将利息同地租并列以论证利息的合理性。马克思曾指出，这是资 本起来反抗土地所有权的最初形式。土地所有者注意到，利息下降，土地的 价格就上升；在地租量已定时，土地价格的升降就同利
43、息率的高低戍反比。 因此，他们要求国家对利息作强制性的调整，即用法律来压低利息。配第、 诺思、洛克等人维护高利贷者而反对土地所有者，他们提倡利息自由，实际 上是主张高利息，这在当时是有利于资本主义发展的，因为高利贷，即土地 所有者的一部分收入转入高利贷者手中，是资本积累的主要手段之一。随着 工场手工业的蓬勃发展，借贷资本或生息资本日益从属于产业资本，利息不 是从地租派生出来，而是从利润派生出来的事实逐步明显地表现出来。然而， 在休漠生活的年代流行的观念依然是：借贷资本或生息资本不是从产业资本 这一资本主义关系的基本形式派生的，利息也不是利润的一部分，它们都是 作为独立形式存在的。而产业资本的利
44、益则要求借贷资本或生息资本完全从 属于自己，将它转化为自己派生的或特殊的职能，并将利息限定为利润的一 部分。在这种情况下，说明利息是利润的一部分，在理论上和实践上都具有 相当重要的意义。马克思明确肯定了这一点，他指出： “直到十八世纪中叶， 利息只是总利润的一部分这个事实，才（被马西，在他之后又被休谟）发现， 而且竟然需要有这样一种发现。” 为了维护产业资本的利益，休漠还主张低 利息，他说：“低利息是说明一个国家繁荣状况的最可靠的标志”（本书第 4 1 页），并反复论证了低利息与工业发展的关系。这种主张对于促进资本主 义生产的发展显然也具有积极作用。 关于利润率与利息率高低的原因，休漠的如下观
45、点也值得重视。他认为， 高利润和高利息“正是商业和工业不够发达、而不是缺乏金银的充分证明”， 低利润和低利息则“是由于工商业的发展、而不是金银量的增加所促成的” （本书第 4 3 页）。在对此作具体论证的时候，他侧重于用资本积累和竞争来 说明利润率下降的必然性。这表明，他已经看到，资本主义经济的发展会导 致利润卒的下降，从而导致利息率的下降。 但是，对于利息是利润的一部分的观点，休谟的态度不如马西坚决和明 确。 有时休谟又认为，利润和利息虽然相互有关，但是二者之间不存在因果 关系，他说：“研究低利息和低利润这两种情况中，究竟哪一个是原因，哪 一个是结果，是没有用处的。两者都是从大大扩展了的商业
46、中产生的，并且 彼此促进大大扩展了的商业产生大量资本，因此，它既降低利息又降低 利润；每当它降低利息的时候，总有利润的相应降低来促进它，反之也是一 样。” （本书第 4 8 页）这种说法显然离开了利息率由利润卒决定或调节的观 点。 在本书若干地方，休漠隐约地提到了“商业利润”或利润的源泉问题。 例如，他说：“制造商们不断辗转迁徙，只要哪里有廉价的食物和劳动 力，他们就飞向哪里”（本书第 3 0 页）；“在交易事务中，会有相当一 部分商品和劳动（农产品）归商人所有，这是他们应得的报酬，是必要而且 合理的”（本书第 4 5 页）。从这里可以看到，他已经意识到利润同劳动者的 劳动、劳动价格有关。但是
47、，总的说来，他很少谈到这个问题。因此，尽管 马克思恩格斯全集第 25 卷，第 422423 页。 马西在论决定自然利息率的原因一书中宣称：”因为人们为了使用他们所借的东西而作为利息支付 的，是所借的东西能够生产的利润的一部儿所以这个利息总是由利润调节。” 他很早注意到利润这一经济范畴并对它进行了一些分析，他在剩余价值理论 上仍未能有较大的建树。 对于赋税问题，休漠在论赋税一章中也有所论列。十八世纪内，英 国人民一直在激烈反对罗伯特沃尔波尔推行了多年的间接税制度，因为它 只是有利于土地所有者和富人，而对广大劳动者则是沉重的负担。休漠完全 站在土地所有者和富人一边，力图维护这个制度。他提出，对黎民
48、百姓的消 费品征税，在征收得当的情况下，可以使人们克制物欲，崇尚节俭，养成勤 劳的习惯，并迫使穷人提高生产积极性，完戍更多的工作，以保持原先的生 活水平；只是在下述情况下，消费税才算征收失当，即：“如果工匠不能 以更加勤勉和节俭而又不提高劳动价格的方法，来交纳消费税，那末它 们实际上应该说是很重的，是很丁合理的。” （本书第 7 6 页）他更明确地说， 用节衣缩食、增加劳动这两种 “开源节流”的办法使工匠得以交纳税金， “同 提高工匠工资的办法相比，是较便可行、十分自然的”（本书第 7 6 页）。他 反对减少制造商的利润以减轻劳动者的负担，也反对将这种税负转嫁给商人 和地主。在当时，间接税既是
49、英国辉格党寡头统治的重要财源，又是资本加 速积累的方便措施，休漠作为辉格党寡头统治的热烈拥护者和资本主义社会 的既得利益昔，称颂这个制度的确是“十分自然的”，然而如此赤裸裸地反 对劳动吉的利益，在古典经济学家中却是罕见的。 无论如何， “休谟在政治经济学领域中也还是一位值得尊重的人物， （马 克思语）。对于休漠在古典政治经济学产生过程中所处的重要地位，恩格斯 也作了肯定的评价。休漠的经济论著对于当时英国的知识界曾经发生广泛的 影响，坎南在整理出版斯密在格拉斯哥大学的讲稿时曾说，斯密写这些讲稿 时大量利用了休谟的经济论文。马克思在批判继承古典政治经济学、创立马 克思主义政治经济学的过程中，对于休谟的经济
