1、XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司 访谈记录表访谈时间2001-12-7，上午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景姜云平，保卫部，部长访谈人田培善访谈内容Q：结合自己，谈一谈对汇仁的看法A：99年6月，和李部长一起来到汇仁。由于市场上有制造假药，下面业务人员的违法、犯罪行为比较多；经销商的诈骗行为。以：“公安局驻汇仁专案组”的名义。到今年年初，我们在公安部门专门负责经济犯罪。在保卫部门的工作：刚来时，外面造假的行为非常猖獗。99年的工作重点是“打假”，在全国范围内，共查处45起案件，抓获25名制假、销假人员；判刑11名。这些人中，有外省的、本省的、本公司的。假货11元/瓶，公司
2、的货22元/瓶。所以公司很多员工销售假货。我们获得省政法部门的支持，作为受害公司所在地的公安部门，可以立案，侦破在外地发生的案件。打假一直是我们一个重要工作内容。 销售人员的犯罪案件：n 32起，挪用货款；n 47起，职务侵占；挪用公款，3个月以上才成立。国家法律：挪用1万-3万以上才有刑事责任江西省规定：挪用25000元以上才追究刑事责任2001年挪用货款、职务侵占达到110万：职务侵占最高达到20多万。后来，我们来了以后，采取“限额发货”的措施。现在，最多的职务侵占或挪用货款可以拿到7-8万。这种现象的数额减小，发案的频率降低。几年以来，汇仁损失累计达到400万。从99年以来，我们追回来的
3、损失达到270万。我们追回80%以上的职务侵占或挪用货款的钱。公司规定：如果货款被盗、被抢，钱应该由个人赔付。实际做法有变通。 商业受贿问题：公司的管理本来都是放开的。广告：以前都是下面的地区经理负责广告。现在全部由公司做。汇仁一年的广告费用是5亿（1999年、2000年）最多时有90多家分公司。后来成立媒体谈判小组，负责广告。但是也有问题。分公司经理一级：5个/90多人被追究刑事责任9大区经理：还没有被追究刑事责任。（这一级没有也可以，主要就是“通信员”的作用）其他的问题：劳动报酬方面还应该改进。汇仁的收入比南昌县当地的收入高。但是部门之间的比较，就看出报酬不合理，虽然调节过几次，还是不行。
4、例如：办案经费不合理：监审部出差补助：70元/天，75元/天（包括吃住）保卫部出差补助：45元/天（包括吃住）工资结构也不合理：保卫部：共65人（保安人员）+20人（办案人员）=85人收入都很低。8600元/年Q：汇仁的气氛？员工的心态A：汇仁的人员变动很大。90%以上的人离开时都对汇仁有看法。公司的制度不合理。比如： 监审人员在下面工作态度很不好，不公平。挪用公款，按照1:10罚款。 论资排辈来提升，提升完全看与经理关系造成凝聚力不强。对汇仁的营销模式：汇仁自己必须改进销售模式，否则，这种销售模式会被淘汰。2005年的目标50亿我认为：做不到。今年的销售下降。产品的收入达不到50亿元。必须靠其他的收入。应该做处方药。Q：对公司未来发展有没有信心。A：50%:50%。汇仁今年销售下降的原因：国家政策的限制。这是最大的原因。国家要规范市场。肾宝在几年内还行。乌鸡的市场不如肾宝大。访谈记录表（续页一）评价：蔺益的评价：张廷平的评价：项目组的评价：访谈记录表（续页二）访谈记录表（续页三）7
