1、-15 - 23 - 三、参考项目和案例 SHA-4309-200099-01-15 - 24 - 汽车行业 - 项目举例 客户主要项目内容 欧洲某汽车配件供应商 全面的市场研究和竞争者分析 合资项目的战略和财务评估 合资项目的谈判支持 欧洲某著名汽车生产商 设立生产基地的可行性评估 进口/国产化的比较成本分析 时间 1 995-1997 1 995 法国某汽车制造商对计划在中国的合资项目的可行性研究 1 997, 1998 中国某农用车生产商 众多的农用车生产企业合并成一个公司后的经营整 合 新的组织机构设计和实施 1 996, 1997 中国领先的汽车公司 公司总部的购并后重组1 998
2、至今为止，罗兰贝格公司已经为众多行业的客户成功地提供了各类专业管理咨询服 务 (1) SHA-4309-200099-01-15 - 25 - 耐用消费品行业 - 项目举例 针对中国市场的销售网络建立方案 多家合资企业销售组织的整合方案制定以及实施支 持 营销系统管理流程设计与实施 售后服务体系和网络建设方案与实施支持 1 995, 1996, 1997 1 999 欧洲某著名的家 电生产商 某中国著名的制 冷家电生产商 市场营销和销售诊断 多品牌战略制定 营销组织和流程再设计 年度营销方案设计 营销信息系统方案制定 品牌管理手册制定 该欧洲企业在华合资公司产品的市场销售状况分析 和与主要竞争
3、对手的基准比较 1 998 某欧洲领先的热水 器生产商 客户主要项目内容时间 至今为止，罗兰贝格公司已经为众多行业的客户成功地提供了各类专业管理咨询服 务 (2) SHA-4309-200099-01-15 - 26 - 消费品行业 - 项目举例 消费者行为的区域市场调查和分析 北京和广东市场的营销诊断 制定区域营销策略和改进方案 1 996 某著名的中国啤酒 生产商 全面的市场研究 设立生产基地的可行性分析 1 995 德国电池生产商 市场评估和竞争者分析 市场进入战略的制定 1 998 印度洗涤剂生产商 客户主要项目内容时间 至今为止，罗兰贝格公司已经为众多行业的客户成功地提供了各类专业管
4、理咨询服 务 (3) SHA-4309-200099-01-15 - 27 - 零售业 - 项目举例 目标消费者购物行为调查 60,000平方米购物中心改造方案 购物中心功能定位的方案制定 对同类作为比较对象的欧洲成功案例的筛选 在商厦部分层面的方案试验性实施 对中国主要消费区域的确认和市场评估 竞争者分析和业态比较 仓储方案的制定和业务实施计划制定 市场进入战略的制定 1 998 1 999 中国著名的零售商 业集团 对目前各种业态(百货、超市、大卖场、便利店)在 所有市区的量化分析 国际(欧洲、日本、美国)基准比较 上海零售业发展的组织框架的制定 欧洲零售立法方面的比较 1 999 上海市
5、政府/欧盟 著名的欧洲 零售集团 客户主要项目内容时间 至今为止，罗兰贝格公司已经为众多行业的客户成功地提供了各类专业管理咨询服 务 (4) SHA-4309-200099-01-15 - 28 - 机械/工程行业 - 项目举例 (1) 欧洲某著名的燃烧 器生产商 1 995, 1996, 1997 全面的市场和竞争者分析 合作伙伴筛选和谈判支持 实施支持和发展战略分析 设立生产基地的可行性分析 合作伙伴筛选和谈判支持 设立合资企业项目的财务和战略评估 1 995 欧洲某著名的饮料 瓶生产商 上海机床厂的企业重组1 985 世界银行 全面的市场调查 项目评估、设立生产基地的可行性分析 合作伙伴
6、筛选和谈判支持 设立合资企业项目的财务和战略评估 1 994 欧洲某著名的特种 纸生产商 欧洲机床协会1 994-1997 市场评估和竞争者分析 中国和东南亚市场进入战略的制定 客户主要项目内容时间 至今为止，罗兰贝格公司已经为众多行业的客户成功地提供了各类专业管理咨询服 务 (5-1) SHA-4309-200099-01-15 - 29 - 德国某环保机械 生产商 1 996, 1997 市场评估和全面的市场研究 市场营销战略的制定 市场营销战略的实施支持 德国某空压泵合资 企业 1 998 企业重组和生产流程重组 提供重组过渡期间的全面管理支持 客户主要项目内容时间 机械/工程行业 -
7、项目举例 (2) 至今为止，罗兰贝格公司已经为众多行业的客户成功地提供了各类专业管理咨询服 务 (5-2) SHA-4309-200099-01-15 - 30 - 市场进入战略项目 - 项目举例 设立生产基地的可行性分析 进口与国产化生产的比较成本分析 1 994 全面的中国/东南亚投资机会的市场研究1 994 某著名的美国投资公司 某德国野营设备生产商 设立生产基地的可行性分析 市场进入战略制定 1 996 某意大利摩托车生产商 航空货运行业的市场和竞争分析1 996 某德国著名的航空公司 中国主要消费地区的确认和市场评估 竞争分析和业态比较 仓储方案制定和业务计划制定 1 999 某德国
8、著名的食品零售商 客户主要项目内容时间 至今为止，罗兰贝格公司已经为众多行业的客户成功地提供了各类专业管理咨询服 务 (6) SHA-4309-200099-01-15 - 31 - 人力资源管理项目 - 项目举例 高层管理人员招聘1 996 某著名的工厂设备生产商 人力资源管理1 996/7 某建材生产商 高层管理人员招聘1 998, 1999 某德国汽车配件供应商 1 998/9 某德国著名的电信企业在 上海的合资企业 长期激励计划的制定 薪酬体系优化 公司愿景和使命的制定 管理层的评估 管理层发展潜力分析 1 996 某领先的德国零售集团 高层管理人员招聘1 998 德国某著名的化学产品
9、 生产商 薪酬激励体系的制定和实施1 999 某中国领先的外贸集团 客户主要项目内容时间 至今为止，罗兰贝格公司已经为众多行业的客户成功地提供了各类专业管理咨询服 务 (7) SHA-4309-200099-01-15 - 32 - 之所以能做到这一点，是因为罗兰贝格公司拥有一支熟悉中国企业的本土专业咨询 顾问队伍， 拥有丰富的中国企业咨询项目经验 本土化为主的咨询顾问队伍丰富的中国企业咨询项目经验 国有大中型企业 上海机电(控股)集团公司(1996年300亿营业额) 中国土畜产进出口总公司(最大进出口公司之一) 四川农用车集团公司 中国上市公司 青岛啤酒股份有限公司(上海和香港上市公司) 华
10、源凯马机械股份公司(上海B股) 广东科龙电器股份有限公司(香港和深圳上市) 上海友谊集团 民营企业/中小型企业 德隆集团 (1998年营业额超过 100亿元) 四川省川路实业有限公司 政府机构 上海市商委 大部分本土咨询顾问都拥有多 年在国有企业工作的经验(国有企业，研究所，银 行等) 主要咨询顾问都接受过西方教 育和罗兰贝格公司内部培训 本土咨询顾问都毕业于国内著 名大学(清华，浙大，上海交大，复旦等) 主要咨询顾问拥有多年为国有 企业提供管理咨询的项目经验 1999年中国客户的咨询费用收入已大大超过了 国外客户的咨询收入 为中国客户设计针对性的解决方案 而不是照搬西方管理理论/模式 SHA
11、-4309-200099-01-15 - 33 - 这些咨询项目为广大客户带来的预期实施效果使罗兰贝格公司在客户中建立起良好 的长期信誉 客户 1四川 省川路实业有限公司 (农用 汽车和公路机械) 2 博 世-西门子家电(中国)有限 公司 3 上 海友谊集团 (友 谊南方商城购物中心) 4 广 东科龙电器集团公司 时间及项目内容 1996 组织机 构和管理体系 1997 营销管 理体系 1997 预算管 理体系和成本控制 1995 中国战 略评估 1996 洗衣机 /冰箱营销管理体系 1997 建立统 一的营销体系 1998 购物中 心的战略定位 1998 购物中 心总体规划和管理 1999
12、多品牌 战略定位 营销 管理体系 实施效果 1997年初实施新的组织架构和管理体 系 (四川省现代企业制度改革模范单位) 1997-1998年度，材料成本下降3%， 制造成本下降 10% 成立独立于小天鹅的销售组织 建立全国统一的营销管理体系 1996/1997 西门子洗衣机销售增长 80%以上 1999年9月28日，中国第一家真正的 购物中心(Shoping mall)开张，10月份营业额为原来的 南方商城的五倍以上 1999年10月正式按照多品牌定位建 立新的营销组织和 管理体系，进一步的合作正在商谈 之中 罗兰贝格公司的76%的咨询收入来源于老客户 在中国部分项目实施效果举例 SHA-4
13、309-200099-01-15 - 34 - 目前，已经和罗兰贝格公司在中国建立长期业务联系的著名企业和机构有： SHA-4309-200099-01-15 - 35 - 五、联络方式 SHA-4309-200099-01-15 - 36 - 您可以在下述任何一处联络地点向我们征寻项目咨询的信息 罗兰贝格国际管理咨询 (上海)有限公司 总经理：许健先生 项目经理：徐永华 夏柳伟 罗兰贝格国际管理咨询有限公司 (总部) 总裁：罗兰贝格先生 (Mr. Roland Berger) 亚洲经理：冯凯乐 博士 (Dr. von Keller) 罗兰贝格国际管理咨询(上海) 有限公司北京办事处 项目经理
14、 ：吴琪 史海博先生(Mr. Schnabel) 公司地址：上海市兴国路72号 商务楼三楼 邮编：200052 电话：0086-21-62126411 传真：0086-21-62127471 email:rbpsha 公司地址：北京东直门外大街35号 东湖别墅写字楼6层 邮编：100027 电话：0086-10-64677069/93/94 传真：0086-10-64677628 email:rbppek 公司地址：Arabellastr. 33 81925 Munich Germany 电话：0049-89-9223-432 传真：0049-89-9223-461 SHA-4309-2000
15、99-01-15 - 37 - rb addresses ARGENTINA Roland Berger y Asociados S.A. International Management Consultants Tte. Gral. J.D. Peron 346 - Piso 5 1038 Buenos Aires Phone+54-11-43 42 14 98 Fax+54-11-43 45 57 58 AUSTRIA Roland Berger & Partner Ges.m.b.H International Management Consultants Freyung 3/2/10
16、A-1010 Vienna Phone+43-1-5 36 02 0 Fax+43-1-5 36 02 60 BELGIUM Roland Berger International Management Consultants S.A. 100, Boulevard du Souverain B-1170 Brussels Phone+32-2-6 79 01 70 Fax+32-2-6 72 92 22 or 51 81 25 01 BRAZIL Roland Berger & Partners S/C Ltda. Rua Alexandre Dumas, 2220-5 andar 0471
17、7-004 So Paulo / S.P. Phone+55-11-51 81 83 66 Fax+55-11-51 81 69 19 CHINA Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd. 6/F. East Lake Villas Office Building 35 Dongzhimenwai Street Beijing 100027, P.R.C. Phone+86-10-64 67 70 69 or 70 93 or 70 94 Fax+86-10-64 67 76 28 72 Xing Gu
18、o Road 3F Business Building Shanghai 200052 , P.R.C. Phone+86-21-62 12 64 11 Fax/Phone+86-21-62 12 74 71 CZECH REPUBLIC Roland Berger & Partner GmbH International Management Consultants Vsehrdova 2/ 560 CS-110 00 Prague 1 - Mal Strana Phone+420-2-57 31 11 61 Fax+420-2-57 31 11 63 FRANCE Roland Berge
19、r & Partner GmbH International Management Consultants 16, avenue George V F-75008 Paris Phone+33-1-53 67 03 20 Fax+33-1-53 67 03 75 GERMANY Roland Berger & Partner GmbH International Management Consultants Alt Moabit 101b D-10559 Berlin Phone+49-30-3 99 27 50 Fax+49-30-3 99 27 30 3 Georg-Glock-Strae
20、 3 D-40474 Dsseldorf Phone+49-211-4 38 90 1 Fax+49-211-4 38 91 40 Bockenheimer Landstrae 42 D-60323 Frankfurt Phone+49-69-17 00 30 Fax+49-69-17 00 35 02 Stadthausbrcke 7 D-20355 Hamburg Phone+49-40-37 63 10 Fax+49-40-37 63 11 02 Arabellastr. 33 D-81925 Munich Phone+49-89-9 22 30 Fax+49-89-9 22 32 02
21、 Lffelstrae 40 D-70597 Stuttgart Phone+49-711-7 67 30 Fax+49-711-7 67 34 01 GREAT BRITAIN Roland Berger & Partners Ltd. International Management Consultants 12 Stratford Place GB-London W1N 9AF Phone+44-171-2 90 48 00 Fax+44-171-4 99 99 38 HUNGARY Roland Berger & Partner Kft. International Managemen
22、t Consultants Andrssy t 64 H-1062 Budapest Phone+36-1-3 53 02 29 Fax+36-1-3 53 24 34 INDIA Roland Berger International Management Consultants Pvt. Ltd. Hyatt Regency Hotel, Room No. 487 Bhikaji Cama Place, Ring Road Delhi - 110 066 Phone+91-11-6 79 11 47 or 11 48 Fax+91-11-6 79 10 48 ITALY Roland Be
23、rger & Partner S.R.L. International Management Consultants Via Sirtori, 32 I-20129 Milan Phone+39-02-29 50 11 Fax+39-02-29 52 48 37 Via Ludovis初二现在完成时专练 Class: Name: 填空：A. 用 already或 yet1) Have they taken down the old pictures _? No, not _.2)Most of us have finished our compositions _3)He said he ha
24、dnt visited the exhibition _.B.用 since或 for1)We have learned five lessons _ the beginning og this term.2)Mrs Liao has been in hospital _last week.3)I have stayed at my aunts _two weeks.C. 用have/has gone或 have/has been1)Where are the boy students ? They _ to the school factory.2) - Is your father in
25、? - No, he _ to Shenzhen. -_he ever _ there before ? -Yes, he _ there several times选择：1. Where is Mr. Liu? - He _the library. A. has been to B. has gone to C. has been in2. The students have cleaned the classroom , _?A. so they B. dont they C. havent they3. I like Hainan. I _there for three times. A
26、. went B. have been C . have gone4.We came to Nanjing three years ago, so we _ here for three years.A. have been to B. have been in C. have been D. have gone 5.- How long _you_ your dictionary? - About two months.A. did; buy B. have; get C. have; had D. have; bought6. He tells me he_ China for over
27、five years.A. has been B. has been in C. has been to D. has gone to 7._has Mr White been a member of Greener China since he _ to China? A. How soon , comes B. How often, got C. How long , came D. How far, arrived 8. His uncle_ for more than 9 years.A. has come here B. has started to work C. has live
28、d there D. has left the university10. They have been here since 2000 . (对划线部分提问) _ have they been here?11. The old man _last year. He_ for a year.(die)12. This factory opened twenty years ago.(改写句子，句意不变) This factory _ for twenty years.13. Miss Gao left an hour ago. （同上） Miss Gao_ an _hour ago.14.Th
29、e Green Family moved to France two years ago. （同上） _ two years_ the Green family moved to France. 15. The bus has arrived here. It arrived ten minutes ago. （同上） _.1. Li Hong has _ the army for 2 years. A. joined B. be in C. been in D. joined in 2. We have been friends since _. A. children B. five years C. five years ago D. five years before 3. Mike _ the story for a month. A. has bought B. has had C. had had D. has borrowed 4. You _ that question three t
