1、春霖第二份名单：李渔、洪升、顾炎武、金圣叹、黄宗羲、吴敬梓、蒲松龄、洪秀全、袁世凯【明确】第一份名单上的人全部是状元，第二份名单上的人都是落第的学子。两份名单告诉我们：学历高并不意味着有创造力并获得职业成就；创造力和职业成就一定源自知识的掌握和对知识的灵活运用。（补充资料附后）三、作业布置完成同步练习【补充资料】封建科举制度：科举制，又称科举、科举制度，是中国古代通过考试选拔官吏的制度。由于采用分科取士的办法，所以叫做科举。秦朝以前，采用“世卿世禄”制度，后来逐步引入军功爵制。两周时天子分封天下，管理天下由天子、诸侯、卿、士，依照物力血缘世袭。到了东周，有“客卿”、“食客”等。到了汉朝，提拔民
2、间人才。魏文帝时，陈群创立九品中正，由特定官员，按出身、品德等考核民间人才，分为九品录用。晋、六朝时沿用此制。九品中正是察举的改良，主要分别是将察举，由地方官改由任命的官员负责。但是，魏晋时代，世族势力强大，常影响中正官考核人才，后来甚至所凭准则仅限于门第出身。于是造成“上品无寒门、下品无士族”的现象。不但堵塞了从民间取材，还让世族得以把持朝廷取材。科举萌发于南北朝时期，真正成型是在唐朝，宋代改革成型，确立了三年一次的三级考试。【童生试】也叫“童试”；明代由提学官主持、清代由各省学政主持的地方科举考试，包括县试、府试和院试三个阶段，院试合格后取得生员（秀才）资格，方能进入府、州、县学学习，所以
3、又叫入学考试。应试者不分年龄大小都称童生。左忠毅公逸事“及试，吏呼名至史公”，这里就是指童生试，在这次考试中左光斗录取史可法为生员（秀才），当时史可法二十岁。促织“邑有成名者，操童子业”，“操童子业”是说正在准备参加童生试。【乡试】明清两代每三年在各省省城（包括京城）举行的一次考试，因在秋八月举行，故又称秋闱（闱，考场）。主考官由皇帝委派。考后发布正、副榜，正榜所取的叫举人，第一名叫解（jie）元。【会试】明清两代每三年在京城举行的一次考试，因在春季举行，故又称春闱。考试由礼部主持，皇帝任命正、副总裁，各省的举人及国子监监生皆可应考，录取三百名为贡士，第一名叫会元。【殿试】是科举制最高级别的考
4、试，皇帝在殿廷上，对会试录取的贡士亲自策问，以定甲第。实际上皇帝有时委派大臣主管殿试，并不亲自策问。录取分为三甲：一甲三名，赐“进士及第”的称号，第一名称状元（鼎元），第二名称榜眼，第三名称探花；二甲若干名，赐“进士出身”的称号；三甲若干名，赐“同进士出身”的称号。二、三甲第一名皆称传胪，一、二、三甲统称进士。【及第】指科举考试应试中选，应试未中的叫落第、下第。祭妹文：“逾三年，予披宫锦还家。”古时考中进士要披宫袍，这里“披宫锦”即指中进士。祭妹文：“大概说长安登科，函使报信迟早云尔。”“登科”是及第的别称，也就是考中进士。【进士】参见“殿试”条。是科举考试的最高功名。”贡士参加殿试录为三甲都
5、叫进士。考中进士，一甲即授官职，其余二甲参加翰林院考试，学习三年再授官职。【状元】参见“殿试”条。科举制度殿试第一名，又称殿元、鼎元。唐代著名诗人贺知章、王维，宋代文天祥都是经殿试而被赐状元称号的。【会元】参见“会试”条。举人参加会试，第一名称会元，其余考中的称贡士。【解元】参见“乡试”条。生员（秀才）参加乡试，第一名称解元，第二至五名为经元，其余考中的称举人。【连中三元】科举考试以名列第一者为元，凡在乡、会、殿三试中连续获得第一名，被称为“连中三元”。据统计，历史上连中三元的至少有十六人。欧阳修卖油翁中提到的“陈康肃公尧咨”，陈尧咨与其兄陈尧叟都曾考中状元，而陈尧叟则是连中三元。鼎甲：指殿试
6、一甲三名：状元、榜眼、探花，如一鼎之三足，故称鼎甲。状元居鼎甲之首，因而别称鼎元。【贡士】参加会试而被录取的称贡士。【举人】参见“乡试”条。参加乡试而被录取的称举人。举人可授知县官职。儒林外史第三回写范进中举后，张乡绅立即送贺仪银和房屋，范的丈人胡屠户也立时变了嘴脸吹捧女婿“是天上的星宿”，而范得了消息，高兴得发了疯。说明古代中举后便可升官发财。【生员】即秀才，参见“童生试”条。通过院试（童试）的可称为生员或秀才。如王安石伤仲永“传一乡秀才观之”。东汉时避光武帝刘秀讳，而称秀才为茂才。傅以渐（16091665） 字于磐，号星岩。今山东聊城东昌府区人，祖籍江西永丰县。清世祖顺治三年三月十五日（1
7、646年4月30日），清廷举行开国后第一次殿试，中进士，夺清代首科殿试状元。知名学者、史学家。出身贫苦，幼年家境清贫，天资聪慧，勤奋苦学，博览群书，经史熟记不忘，终成大器。傅以渐一生为官，兢兢业业，鞠躬尽瘁，以清勤著称于世。他学识广博，精通经史，工于诗文，学者称星岩先生。傅以渐以状元而居相位，他鞠躬尽瘁，任劳任怨，以勤政清廉著称于世。1657年（顺治十四年）冬，因皇太后生病，两月内积压奏疏800余件，傅以渐奉旨代拟批阅，于三日之内处理完毕，受到顺治皇帝奖誉。他曾扈从顺治出行，在骑驴归帐时被顺治看见，因作为画幅，题“状元归去驴如飞”句。此画为傅氏后人藏于其聊城故居“御画楼”，画苑传为佳话。王式丹
8、（16451718年 ），字方若，号楼村。清朝宝应人。积学嗜古，有盛名。康熙四十二年（1703年）状元，授修撰。参与编修明史、大清一统志、皇舆图表、渊鉴类函，分校二十一史诸书。因其耳聋，不为康熙所喜。康熙五十二年（1713年）罢官归。后侨居扬州，与乡士大夫论文为乐，士多从之游。王式丹好学上进、嗜好古文。他为生员时就以诗闻名遐迩。深受当时名士王士桢、查慎行推许。只是功名上不得志，屡屡乡试，始终不中。以至很多读书人在得知他会试第一、殿试又获第一后，都为此而欢呼雀跃，大有美奇之事物先睹为快之感。当时，王式丹年已59岁。王式丹取状元后，分别参与修纂了皇舆表、佩文韵府、一统志等等。数年间，凡翰林院重要文
9、稿，皆出其手。在史馆一任十年，不曾升迁，却处之泰然。官至修撰之职。居官十年，旅况萧然，以疾归里。与王式丹在康熙四十二年同科的榜眼赵晋，因任副主考时舞弊下狱。王式丹前去探监后，赵晋自缢身亡。按狱规犯人入监后，用纸捻成裤带以防自缢。赵晋之死成了疑案，有人怀疑王式丹探视时，给调包将赵晋换出狱；还有人说自缢者不像赵晋。可当时王式丹闲居在家，没有职权。后因同科得第者科场大案事发，王式丹受牵连入狱。他多次上书申辩，历时好几年，直到康熙帝颁布特旨，对簿公堂的麻烦才得以澄清。出狱后，一开始他侨居郡城，与乡士大夫论文行乐，士多从之游。而后他闭门谢客，拥书自娱。两年后，病逝家中。毕沅（17301797）清代官员、
10、学者。字纕蘅，亦字秋帆，因从沈德潜学于灵岩山，自号灵岩山人。镇洋（今江苏太仓）人。乾隆二十五年（1760）进士，廷试第一，状元及第，授翰林院编修。乾隆五十年（1785）累官至河南巡抚，第二年擢湖广总督。嘉庆元年（1796）赏轻车都尉世袭。病逝后，赠太子太保，赐祭葬。死后二年，因案牵连，被抄家，革世职。做官从政之暇，毕沅辛勤笔耕，著作等身。林召棠（17861872年） 字爱封，号芾南，谥文恭，吴阳（广东吴川）霞街村人，父泰雯，任东安县教谕。召棠少年随父教馆攻读。清嘉庆八年（1803年），17岁为秀才，学使姚文田称赞为“海滨俊才”嘉庆十七年，学使程国仁评阅其考卷，认为极有前途，选拔为贡生，并让其与
11、自己儿子一起研读。道光三年（1823年）癸未科状元及第。皇帝阅其卷未批：“今科得一佳元，一字笔误偏旁，非关学问。”授职翰林院修撰。道光五年（1825年），因父丧返家丁忧。道光八年返京供职。道光十一年，任陕甘正主考官，此次选择举人65名，其中呼延甲、张芾（曾任广东巡抚）、牛树梅等11名，后皆中进士，颇有成就。次年，他深感官场污浊，以终生奉母为名告假还乡。王云锦（16571727）清代官吏。字海文，号柳溪。榜名施云锦。又名顾云锦，江苏无锡人。生于清顺治十四年（1657），卒于清雍正五年（1727）。清康熙四十五年（1706）状元。授职翰林院修撰，掌修国史。康熙四十八年，任会试同考官。后来，出任陕西
12、学政，居为提督此地的道员。任职期间，参加编纂康熙字典。在康熙、雍正两朝为官。刘子壮（1609-1652），字克猷，号稚川，黄州（今湖北省黄冈县）人，明崇祯三年（1630年）举于乡，寒窗苦读近二十年，于清顺治六年（1649年）参加殿试，中一甲一名进士，状元及第，大魁天下，授国史馆修撰。殿试策万言，略谓二帝三王治本于道，道本于心，讲学为明心之要，修身为齐家、治国、平天下之本；又言以天下为一家，则满汉皆一家也。一时为士林传诵。顺治八年，充会试同考官。寻告归。顺治九年卒，年四十四。陈沅 字梅湖，号光烈，广东饶平人，清末秀才。曾任孙中山先生秘书、秘书室主任、陆军中将、大元帅府大总统府咨议官、靖国军统领部
13、顾问、粤军司令部参议、两广盐运招收使、行粤军招抚使事、饶平、大埔、澄迈县长、广东通志馆编纂、广东省东区行政督察专员兼保安司令等职。著有广东通志列传广东通志资料南澳县志饶平县志补订等五十六种著作。刘福姚，生于同治三年甲子二月二十一日(1864年) ，卒年待考。清代状元。原名福尧，字伯棠，一字伯崇，号忍庵，一号守勤。广西桂林人。清光绪八年（1882）举人，十五年（1889）任内阁中书,十八年（1892）殿试一甲第一名，成为广西最后一名状元。由翰林院修撰历任侍讲、贵州乡试正考官、广东乡试副考官、浙江乡试副考官、河南乡试副主考官、翰林院秘书郎兼学部图书局总务总校。宣统二年（1910）四月,赴湖北、江西
14、、安徽、江苏考察筹办宪政事宜。其性刚烈，为人正直，不阿权贵，故仕途不畅。受翁同癝影响，有维新倾向，翁被革职后，在政治上受到冷遇和歧视。庚子之难时，留居京城，与浙江词人朱祖谋、同乡王鹏运潜心词学研究，合作庚子秋词，成为晚清临桂词派重要成员之一。晚年定居上海，以卖文为生，穷愁潦倒，抑郁以终。著有忍庵词。刘春霖（18721944），字润琴，号石云。中国晚清直隶省河间府肃宁县人，晚清德宗光绪三十年（公元1904年）甲辰科状元，亦是中国历史上最后一名状元，所谓“第一人中最后人”。刘春霖善书法，尤以小楷为著。小楷笔力清秀刚劲，深得世人推崇。时有“大楷学颜（颜真卿），小楷学刘（刘春霖）”之誉。其状元及第后，
15、授翰林院修撰，旋被派往日本，入东京法政大学深造。光绪33年（1907年）回国，历任咨政院议员、记名福建提学使、直隶法政学校提调、北洋师范学校监督等职。辛亥革命后一度隐居家中，继而出任袁世凯大总统府内史，从事些文字应酬；1917年12月，任中央农事试验场场长。在徐世昌、曹锟当大总统期间，被授予总统府秘书帮办兼代秘书厅厅长。后又任直隶省教育厅厅长、直隶自治筹备处处长等。曾两次代表徐世昌到山东曲阜主持孔子大成节典礼，并因此名噪一时。1928年愤然辞官，在上海、北京以诗书自慰。其“群玉山房”中，收藏各类书籍1万余册，古籍以明清刻本居多，其藏书印有“刘春霖印”、“石云鉴藏之章”、“石云收藏”、“润琴刘春
16、霖”等。日本侵略中国后，自1931年“九一八”事变到1937年“七七”事变，日本人拉拢他出任“满洲国教育部长”、“北平市市长”等伪职，他能保持晚节，坚辞不就。为此日伪当局将其历年收藏的书画珍宝洗劫一空。1944年因心脏病突发与世长辞，时年72岁。李渔（16111680），初名仙侣，后改名渔，字谪凡，号笠翁。汉族，浙江金华兰溪夏李村人。明末清初文学家、戏剧家、戏剧理论家、美学家。自幼聪颖，素有才子之誉，世称“李十郎”，曾家设戏班，至各地演出，从而积累了丰富的戏曲创作、演出经验，提出了较为完善的戏剧理论体系，被后世誉为“中国戏剧理论始祖”、“世界喜剧大师”、“东方莎士比亚”，是休闲文化的倡导者、文
17、化产业的先行者，被列入世界文化名人之一。一生著述丰富，著有笠翁十种曲（含风筝误）、无声戏（又名连城璧）、十二楼、闲情偶寄、笠翁一家言等五百多万字。还批阅三国志，改定金瓶梅，倡编芥子园画谱等，是中国文化史上不可多得的一位艺术天才。（乡试落第）洪昇（1645年1704年），清代戏曲作家、诗人。字昉思，号稗畦，又号稗村、南屏樵者。汉族，钱塘（今浙江杭州市）人。生于世宦之家，康熙七年（1668年）北京国子监肄业，二十年均科举不第，白衣终身。代表作长生殿历经十年，三易其稿，于康熙二十七年（1688年）问世后引起社会轰动。次年因在孝懿皇后忌日演出长生殿，而被劾下狱，革去太学生籍，后离开北京返乡。晚年归钱塘
18、，生活穷困潦倒。康熙四十三年，曹寅在南京排演全本长生殿，洪升应邀前去观赏，事后在返回杭州途中，于乌镇酒醉后失足落水而死。洪升与孔尚任并称“南洪北孔”。顾炎武（1613.7.15-1682.2.15），汉族，明朝南直隶苏州府昆山（今江苏省昆山市）千灯镇人，本名绛，乳名藩汉，别名继坤、圭年，字忠清、宁人，亦自署蒋山佣；南都败后，因为仰慕文天祥学生王炎午的为人，改名炎武。因故居旁有亭林湖，学者尊为亭林先生。明末清初的杰出的思想家、经学家、史地学家和音韵学家，与黄宗羲、王夫之并称为明末清初“三大儒”。1 他一生辗转，行万里路，读万卷书，创立了一种新的治学方法，成为清初继往开来的一代宗师，被誉为清学“开
19、山始祖”。2 顾炎武学问渊博，于国家典制、郡邑掌故、天文仪象、河漕、兵农及经史百家、音韵训诂之学，都有研究。晚年治经重考证，开清代朴学风气。其学以博学于文，行己有耻为主，合学与行、治学与经世为一。诗多伤时感事之作。3 其主要作品有日知录、天下郡国利病书、肇域志、音学五书、韵补正、古音表、诗本音、唐韵正、音论、金石文字记、亭林诗文集等。顾炎武14岁取得诸生资格后，与同窗归庄兴趣相投，遂成莫逆之交。到十八岁时二人前往南京参加应天乡试，共入复社。二人个性特立耿介，时人号为“归奇顾怪”。顾炎武以“行己有耻”、“博学于文”为学问宗旨，屡试不中。自27岁起，断然弃绝科举帖括之学，遍览历代史乘、郡县志书，以
20、及文集、章奏之类，辑录其中有关农田、水利、矿产、交通等记载，兼以地理沿革的材料，开始撰述天下郡国利病书和肇域志。崇祯十四年（1641年）二月，祖父顾绍芾病故。崇祯十六年（1643年）夏，以捐纳成为国子监生。金圣叹（1608.4.171661.8.7）后改名人瑞，字圣叹，别号鲲鹏散士，自称泐庵法师。明末清初苏州吴县人，著名的文学家、文学批评家。金圣叹的主要成就在于文学批评，对水浒传西厢记左传等书及杜甫诸家唐诗都有评点。他乩降才女叶小鸾，写下动人篇章，成为江南士人佳话，亦为曹雪芹构思和创作红楼梦的素材之一。金圣叹提高通俗文学的地位，提出“六才子书”之说，使小说戏曲与传统经传诗歌并驾齐驱，受推崇为中
21、国白话文学运动的先驱，在中国文学史上占有重要地位。金圣叹是中国白话文学研究的开拓者，提高通俗文学的价值，卓有远见，被视为中国白话文运动的先驱。前人称赞白话文学大多泛泛而论，他却以细致深入的评点，证明这些作品如何优秀，能与经典名作相提并论，白话文学自此在士人间更为流行。黄宗羲（1610.9.24-1695.8.12），汉族，浙江绍兴府余姚县人。字太冲，一字德冰，号南雷，别号梨洲老人、梨洲山人、蓝水渔人、鱼澄洞主、双瀑院长、古藏室史臣等，学者称梨洲先生。明末清初经学家、史学家、思想家、地理学家、天文历算学家、教育家。“东林七君子”黄尊素长子。与顾炎武、王夫之并称“明末清初三大思想家”；与弟黄宗炎、
22、黄宗会号称“浙东三黄”；与顾炎武、方以智、王夫之、朱舜水并称为“明末清初五大家”，亦有“中国思想启蒙之父”之誉。与陕西李颙、直隶容城孙奇逢并称“海内三大鸿儒”。黄宗羲提出“天下为主，君为客”的民主思想。他说“天下之治乱，不在一姓之兴亡，而在万民之忧乐”，主张以“天下之法”取代皇帝的“一家之法”，从而限制君权，保证人民的基本权利。黄宗羲的政治主张抨击了封建君主专制制度，有及其重要的意义，对以后反专制斗争起了积极的推动作用。 黄宗羲学问极博，思想深邃，著作宏富，一生著述多至50余种，300多卷，其中最为重要的有明儒学案宋元学案明夷待访录孟子师说葬制或问破邪论思旧录易学象数论明文海行朝录今水经大统历
23、推法四明山志等。吴敬梓（17011754年），字敏轩，一字文木，号粒民，清代小说家，汉族，安徽全椒人。清代最伟大的小说家之一。吴敬梓家族世代为地方世族，“家声科第从来美”，曾祖吴国对是顺治年间的探花。祖父吴旦是个监生，伯叔祖吴晟、吴昺皆进士及第，“一时名公巨卿多出其门”。吴敬梓十三岁丧母，十四岁随父至赣榆任所。少时有文名，他“读书才过目，辄能背诵”，他的学习态度是认真刻苦的，头脑又聪颖，很快就打好了学识的功底，所谓“用力于学，已有初基”，“读书才过目，辄能背诵”，显露出很好的禀赋和才气。不过，他决不死读书，也还不时浏览当地的山海风情，随父参加一些当地名士的聚会。加之他毕竟出生于官宦人家，沾染些
24、“家本膏华，性耽挥霍”的习气，从而养成一种放荡豁达的态度，胸襟开阔， 睨尘俗，令人感到他是一个才识过人的才子。二十三岁考取秀才，此年父吴霖起病故，但止于此，科举场上一直不顺遂。吴敬梓一生创作了大量的诗歌、散文和史学研究著作，有文木山房诗文集十二卷，今存四卷。不过，确立他在中国文学史上的杰出地位的，是他创作的长篇讽刺小说儒林外史。这部小说大约用了他近20年时间，直到49岁时才完成。蒲松龄（1640年6月5日1715年2月25日），字留仙，又字剑臣，别号柳泉居士，世称聊斋先生 。自称异史氏。淄川(今山东省淄博市淄川区)城外蒲家庄人。清代著名的小说家、文学家。蒲氏是淄川世家，早年热衷功名。父亲蒲盘时
25、家道已渐中落，曾娶妻孙氏、董氏、李氏，蒲松龄为董氏子。年少时，张献忠、李自成起义，再后来清军入关，正处改朝易鼎之际，社会动荡不安。蒲松龄19岁时参加县府的考试，县、府、道试均夺得第一名，考中秀才，受到山东学政施闰章赞誉，“名藉藉诸生间”。康熙元年（1662年），长子蒲箬出生。然而他在之后科举场中极不得志，虽满腹实学，乡试屡不中，至46岁时方被补为廪膳生，72岁时被补为贡生。平日除微薄田产外，以教书、幕僚维生。蒲松龄5岁的时候，正值满清入关，在扬州屠城，在山东镇压农民起义，也产生了很多稀奇事，这些都影响到聊斋志异。蒲松龄大概在分家以后，做私塾教师时，就开始写聊斋志异。他的好朋友张笃庆发现蒲松龄因
26、为写聊斋志异影响到考举人，就写了一首诗劝他：“聊斋且莫竞谈空”，别写小说了，专心去考试吧。但是蒲松龄不听，还是写，不管哪个朋友听到什么奇闻轶事，他都要了解一下，写到自己的作品里头。郭沫若先生为蒲氏故居题联，赞蒲氏著作“写鬼写妖高人一等，刺贪刺虐入骨三分”，老舍也评价过蒲氏“鬼狐有性格，笑骂成文章”。花大量时间，不断向民众搜罗资料，再编辑成册，就成了一本文言文短篇志怪小说集聊斋志异。概述图中的蒲松龄像为清朱湘麟绘，山东淄博蒲松龄故居藏。洪秀全（1814年1月1日1864年2014-2015学年赵村乡第一中学综合实践活动课程规划总体方案一、指导思想综合实践活动课程是基础教育课程改革纲要规定的必修课
27、程。它是一门面向全体学生开设的，以学生自主选择的、直接体验的、研究探索的学习为课程基本方式，以贴近学生现实的生活实践、社会实践、科学实践的主题为课程基本内容，以学生个性养一、课程规划背景成为课程基本任务的非学科性课程。综合实践活动是教师引导下，学生自主进行的综合性学习活动，是基于学生的经验，密切联系学生自身生活和社会实际，体现对知识的综合应用的实践性课程。它包括研究性学习、社区服务与社会实践、劳动与技术教育等领域，并渗透信息技术教育。综合实践活动还包括大量非指定领域，如：班团队活动、校传统活动（科技节、艺术节）、学生同伴间的交往活动、学生个人或群体的心理健康活动等等。我校一直坚持着眼学生全面素
28、质的提高，最大可能地开发学生的发展潜能。学校在开足、开全、开好各项规定课程的基础上，对综合实践活动课程进行了初步的探索，已开设了写作、诵读、英语口语、书法、绘画、信息技术、合唱、舞蹈、航模、棋类等十多个社团实践课程，以培养学生的个性和特长，取得了不少的成就。但我们这些课程的开设尚缺乏系统性、规范性，需要进行整体的科学规划，进行有效的实施。所以，根据基础教育课程实施纲要、等有关文件，特制定赵村乡第一中学综合实践活动课程规划。二、课程目标（一）总体目标通过密切学生与生活的联系、学校与社会的联系，帮助学生获得亲身参与实践的积极体验和丰富经验；提高学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识，发展学生的
29、创新精神、实践能力、社会责任感以及良好的个性品质。（二）具体目标1、培养“四种意识”：一是创新意识。引导学生在各种实践活动中积极动脑思考，善于发现问题，敢于提出自己的独立见解。二是实践意识。引导学生在各种活动中综合运用所学知识和技能，获得多方面的直接体验，培养理论联系实际的学风。三是主体意识。引导学生在积极参与各种实践活动中加深对自我能动性的认识和体验，建立责任感，培养自主学习、主动学习的志趣和情感。四是合作意识：引导学生积极参与集体活动和社会实践活动，培养集体主义精神和为他人为社会服务的精神，建立为实现共同目标而团结互助、尽职尽责的态度。2、锻炼“三项能力”：一是发现问题的能力。通过各种实践
30、活动，积极发展学生敏锐的观察力，掌握科学的观察方法，使学生善于全面、完整地认识事物，从不同层次、角度提出问题。二是正确分析问题的能力。通过各种实践活动，促进学生思维的发展，掌握正确的分析问题的方法。三是解决问题的能力。通过各种实践活动，培养学生动手操作能力，引导学生提出比较恰当的解决问题的方案，学会选择使用恰当的工具和简单的技术来解决问题。三、课程内容七年级：1、课程目标：尝试进行生产劳动，体验劳动和技术实践过程，使学生具有日常家务劳动能力，勤于动手，对小制作、小发明有浓厚的兴趣；了解信息技术，学会简单使用网络；形成关注社会的意识，具有一定的社会责任感。2、学时安排：每周两课时，每学年70课时
31、。3、课程内容：信息技术教育（每周一课时）：学习计算机基础知识和信息技术基础知识，使学生能基本掌握计算机的操作要领，学会网上查找信息和处理信息的能力。具体内容：进行计算机中文输入的学习（每年组织一次学生中文输入竞赛）。电脑小报制作。网络环境下的研究性学习。劳动与技术教育（每周一课时）：指导学生逐步学习和从事家务劳动，学习一些简单的劳动技能。具体内容：组织编织“中国结”。科技小制作。花卉栽培。研究性学习：在各科教学中倡导研究性学习的同时，组织学生多方面、多渠道地进行研究性学习：（1）参观赵村乡乡间风貌，丰富学生视野，了解近年来家乡的变化和发展，体会改革开放的成果。（2）观察校园一年四季的景物变化
32、，增进学生对自然的了解。（3）开设商丘文化教育，了解地区文化内涵。（4）专题研究：陈两河新区周围水质的调查。（5）专题研究：姓名的奥秘。（6）专题研究：走进戏曲大舞台（7）专题研究：本班学生上网情况调查与研究。（8）综合训练：实践基地进行“军事化”训练。（9）紧急疏散演练。（10）组织参加科技节、文化艺术节、校运动会。社区服务与社会实践：设立综合实践活动基地，组织学生参加社区组织的活动。定时上敬老院帮助老人做一些力所能及的事。设立打扫包干区，培养学生成为有爱心、有社会责任感的合格公民。进行励志教育，走进德育基地，组织周边远足、清明节祭扫烈士墓等活动。八年级：1、课程目标：使学生学会有一定技术性
33、的家务劳动；能积极参加社区公益活动，乐于奉献他人；让学生初步学会如何收集、分析和处理信息，知道怎样提出问题、设计方案，并进行实施，逐步形成探究性学习的习惯和能力。2、学时安排：每周两课时，每学年70课时。3、课程内容：信息技术教育（每周一课时）：继续学习计算机基础知识和信息技术基础知识，通过初中生信息技术考查；逐步形成利用信息的能力。劳动与技术教育（每周一课时）：指导学习编织、烹饪等技术；学习简单的木工、电工操作；学习简单的救护知识，进行“三防”教育。研究性学习：在各科教学中注重研究性学习的同时，积极开展多种形式的研究性学习。（1）走进德育基地。（2）积极开展“廉洁文化进校园”的主题活动。（3
34、）参观玉新铸造厂，了解家乡地方经济的发展。（4）专题研究：本校学生亲情状况的调查。（5）专题研究：商丘历史名人调查。（6）专题研究：交通安全行为调查及对策。（7）专题研究：物理知识在生活中的应用。（8）紧急疏散演练。（9）组织参加科技节、文化艺术节、校运动会。社区服务与社会实践：组织定期慰问孤寡老人；组织参加青年志愿者活动，组织参加校门口交通值勤，学习机动车驾驶条例，认识遵守交通规则的重要性，养成自觉遵守交通规则的习惯。九年级：1、课程目标：使学生能从事简单的电工等修理工作；能熟练使用现代媒体来搜索分析利用信息；能独立对自然、生活、社会及自我问题进行深度探究；会自主地与活动相关的社会部门与个人
35、联系，进行表达与交流，并学会自我管理；具有较强的社会参与感和责任感。2、学时安排：每周一课时，每学年40课时。3、课程内容：信息技术教育：培养学生健康向上的信息伦理，指导学生使用互联网搜索、交流使用信息，着重发展学生利用信息技术的意识和能力。劳动与技术教育（每周一课时）：指导学生简单的印刷设计，学习物流知识，见习水产养殖劳动过程。研究性学习：在各科教学中加强研究性学习的同时，综合运用学科知识的能力，指导学生进行研究性学习：1、了解我市经济产业的结构。2、认识商品流通过程。3、专题研究：学生中流行音乐（歌曲）及分析。4、专题研究：九年级学生心理健康情况调查及分析。5、专题研究：九年级学生“我的理
36、想”调查及分析。6、组织参加科技节、文化艺术节、校运动会。社区服务与社会实践：指导学生了解社区就业情况，积极参加青年志愿者活动，定点帮助有困难的学生，培养学生的社会责任感。四、课程实施综合实践活动课程是教师与学生合作开发与实施的。教师和学生既是活动方案的开发者，又是活动方案的实施者。有效实施综合实践活动课程需遵循下列原则：（一）正确处理学生的自主选择、主动探究与教师的有效指导的关系，倡导学生对课题的自主选择和主动探究是实施综合实践活动课程的关键。第一，学生要形成问题意识，善于从日常生活中发现自己感兴趣的问题。第二，学生要善于选择自己感兴趣的课题，选择的方式可以是一个学生独立选择，也可以是同伴在
37、互动中进行选择，还可以是教师提示范围，学生从中加以选择。第三，在课题的展开阶段，可以采取个人独立探究的方式，也可以采取小组合作探究的方式。第四，在课题的探究过程中要遵循“亲历实践、深度探究”的原则，倡导亲身体验的学习方法，引导学生对自己感兴趣的课题持续、深入地探究，防止浅尝辄止。（二）课时集中使用与分散使用相结合在新的基础教育课程体系中，综合实践活动课程的课时数为平均每周3课时。综合实践活动课程要求的课时安排应是弹性课时制，弹性课时制意味着将每周3课时的综合实践活动课程时间根据需要灵活安排，做到集中使用与分散使用相结合。例如，可以将每周的时间集中在一个单位时间使用，也可将几周的时间集中在一天使
38、用，亦可根据需要将综合实践活动课程时间与某学科打通使用等等。（三）整合校内课程与校外课程学生不仅生活于学校中，而且还生活在家庭和社区中。将学校、家庭、社区融合起来的重要途径是综合实践活动课程。综合实践活动课程要打破学校、教室的束缚，把校内课程与校外课程整合起来，把正规教育与非正规教育融合起来，这是综合实践活动课程整体性和开放性的内在要求。因此，要积极鼓励学校和学生利用双休日、节假日等开展综合实践活动课程。（四）以融合的方式设计和实施四大指定领域研究性学习、社区服务与社会实践、劳动技术教育、信息技术教育四大指定领域以融合的方式设计与实施是综合实践活动课程的基本要求。因此，我们要根据地方和学校的课
39、程资 出口退税政策 “变型运输机”政策 机会 风险 质量管理政策 提升自身能力 迅速开拓市场 江苏江动外部环境分析及战略明晰报告 第47页 目 录 农民的收入和需求状况 下游整车企业发展状况 行业内部竞争状况 国外市场状况 农机政策状况 江动战略明晰简要分析 江苏江动外部环境分析及战略明晰报告 第48页 江动的战略明晰主要需要解决四个问题 怎么样？ 在哪里？ 何处去？ 如何去？ 江动的优势劣势和面临的机会风险 江动在行业中的定位 江动的战略发展方向 江动为实现战略方向的竞争策略 较好 江苏江动外部环境分析及战略明晰报告 第49页 江动目前存在的优势与劣势以及面临的机会与风险 劣势 机 会 风
40、险 利用优势抓住机会 规避劣势预防风险利用优势规避风险 把握机会弥补劣势 SWOT 优势 具有较高的市场占有率 出口创汇形势很好 技术研发能力较强 销售网络较广 售后服务水平较高 产品差异化特征明显 产品品牌较好 缺少系统科学的战略规划 管理制度僵化 干部素质和管理能力差 产品成本较高 员工激励机制不合理 投资管理很不科学 生产布局很不合理 有一定的社会负担 东银集团对江动的收购 国家对农机产品出口的鼓 励政策 许多传统小柴企业的衰落 股票市场上再次募集资金 的可能 与国外先进企业的合作 改制对企业影响 产品的市场需求增长缓慢 企业改制对销售的影响 环保法规对江动产品要求 较高 作为整车厂的时
41、风向上游 动力机整合 行业的进入门槛较低 民营企业的大规模进入 江苏江动外部环境分析及战略明晰报告 第50页 江动目前在行业中处于挑战者的位置，同时也面临着“新兴 军团”和其他挑战者的威胁 2001年的同比 增长速度 2001年销量 50 2001年小柴行业前20名企业发展状况 1000 50 70万 常柴 100万 250 江动 时风 常发 如皋柴全椒 巨菱 常工 金坛 常内 莱动常通 峨嵋 亚美珂 常林 慈溪三环 武进五菱 100 镇江东风 新乡 滨湖 0 数据来源：中国内燃机工业年鉴 19万 第一梯队 第二梯队 第三梯队 2 1 3 挑战者 新兴军团 挑战者 没落老大 在受到三个方面压力
42、的现实 情况下，江动应向相对薄弱 的常柴出击，扩大市场占有 率，争做行业老大。 较好 江苏江动外部环境分析及战略明晰报告 第51页 江动目前可能的发展战略主要有前向一体化、后向一体化 、多元化、国际化和规模化五种方式 前向一体化 后向一体化 多元化 国际化 规模化 江动目前可能的发展战略： 通过提升关键零部件的生产能力，为相关企业配套。 进入下游农用车和拖拉机行业，实现自我配套。 进入市场看好的相关行业，如轻型车发动机、园林机械、农 用机械、家用机械等。 通过产品输出或资本输出，占领国际市场。 通过扩大销量或收购兼并取得行业优势地位，提高对下游企 业的要价能力。 较好 江苏江动外部环境分析及战
43、略明晰报告 第52页 通过对五种战略方式的评价，可以发现规模化和国际化发 展战略是较为妥当的方式；由于多元化的市场前景（关键 因素）好，在有特殊资源的支持下，也是一种可选的方式 可利用资源目前业务开展进入壁垒 目标市场前景 投资风险投资规模 差 好 评价内容 表现 对五种战略发展方式的初步评价 前向一体化 后向一体化 多元化 国际化 规模化 好低 小小多多 资料来源：新华信专家打分 （关键因素） 较好 江苏江动外部环境分析及战略明晰报告 第53页 江动的竞争策略有许多，这里主要介绍产品市场差异化策 略和发达国家的资本输出策略 国际化战略 规模化战略 企业战略结盟 低成本扩张 产品市场差异化策略
44、 欠发达国家的产品、技术输出策略 发达国家的资本输出策略 与行业关键企业或下游整车关键企业结盟 ， 提高对下游企业或终端客户的要价能力 通过江动内部管理提升，提高运营效率，降 低产品成本，提升营销能力，扩大市场占有 可以利用当地廉价的劳动力，进行当地加 工和销售 与国外先进企业的合作 与发达国家的先进企业进行各种合作，提 升江动的竞争力 多元化战略 非相关行业发展策略 相关行业发展策略 江苏江动外部环境分析及战略明晰报告 第54页 为现有市场提供现有 产品是为了维持或提 高现有市场渗透水平 江动可以利用产品市场差异化矩阵采取不同的市场策略 现有产品差异产品 现有市场新市场 产品市场差异化矩阵
45、将现有产品引入新的 市场意味着以延伸产 品市场为目标 以差异产品引导现 有市场的发展，可 以获得较高利润 针对特殊市场开发特 殊的产品可以进一步 拓展企业发展空间 市场渗透差异引导 市场开发全新开拓 较好 江苏江动外部环境分析及战略明晰报告 第55页 江动目前生产的产品主要以单缸机为主，多缸机和汽油机所 占比例很小，应当根据市场需求做出适当的产品结构调整 资料来源：江动内部资料 江苏江动外部环境分析及战略明晰报告 第56页 针对江动目前大的的产品分类可以采取不同的发展策略 市场占有率 利润率 大低 高 低 大马力 单缸机 小马力 单缸机 多缸机 汽油机 利用现有技术研发 优势实行产品差异 化和
46、中高端定位策 略，满足收入较高 用户需求。 提升管理水平，实 行低成本和低端定 位策略，满足低端 用户需求。 提高技术研发水 平，实施高端定 位策略，满足高 端用户需求。 通过有效的出口 策略，加大对发 达国家市场的开 拓。 资料来源：江动内部访谈 较好 江苏江动外部环境分析及战略明晰报告 第57页 在江动大类产品中，积极挖掘高销量高利润的产品品种 1 100 销量万台 单台利润（元） 0 100 200 300 400 500 2345678910 11 11251120 11151110 JD108 1105A S195S1100Z1100JD018 2002年大马力单缸机销量和单台利润对比 资料来源：江动销售公司 较好 江苏江动外部环境分析及战略明晰报告 第58页 分析江动当前出口市场环境，对不同市场采取不同措施 市场吸引力 开拓难度 安哥拉 特立尼达 毛里求斯 美国 日本 韩国 文莱 肯尼亚 德国 苏丹 阿富汗 孟加拉 柬埔寨 印尼 缅甸 巴基斯坦 越南 低 低 高 高 集中力量 积极开拓 规避风险 等待机会 积极开拓 资料来源：江动内部访谈 较好 江苏江动外部环境分析及战略明晰报告 第59页 通过对发达国家的资本输出策略，江动可以获得国内国外 市场的双
