1、SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 1 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 一、外部环境分析 （一）长安集团的战略目标及 思考 （二）中国汽车行业总体分析 （三）国内主要微车生产企业对比分析 （四）部分外国企业在华发展策略 目录 （五）国内主要企业的优劣分 析 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 2 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 长安集团五年发展目标： 长安集团五年的战略目标是2000年确保经济效益稳步增长，2005年主 要经济指标创历史
2、最好水平，2010年巩固和发展中国微车第一的地位 ，成为中国汽车工业的顶梁企业。 50亿 75亿 100亿 200亿 250亿 10万辆 20万辆 30万辆 40万辆 50万辆 2000年2005年2010年 70亿 20万辆 112 亿 35万辆 139 亿 45-50 万辆 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 3 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 汽车行业的关键成功因素： 长安集团要实现既定战略目标，就必须具备： 1、强大的研发能力，完整的产品线 2、强大的自我控制力，强大的营销网络 3、健康持续的盈利能力,通畅
3、有力的融资渠道 4、敏捷、灵活的生产体系 5、强有力的配套能力 6、严格、可靠的质保体系 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 4 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 从对汽车行业分析来看，企业面临巨大的竞争压力和风险 S 结构C 行为P 绩效 需求 消费者持币观望 卖价低廉,逐年降低中国加入WTO 电子商务兴起 国外汽车制造商 的进入 营销 低价竞争 缺乏营销网络经验 研发 自主开发 新产品联合开发 生产 外部化 财务 赢利性普遍 不高 价值创造低 风险性大 地方对汽车使用 的限制 外部冲击 供给 零部件的集中度低 加
4、工质量不过关 材料质量差 国产化技术水平低 进口件供应不及时 技术进口要价高 供应商议价能力高 采用SCP模型对外部环境和行业结构的分析，旨在得出企业在特定的 行业中为保持竞争优势所需要的能力和所能获得的资源 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 5 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 长安集团持续增长需要实行多元化发展战略 问题一： 所有的公司都曾经历过增长，但没有几家公司 能保持长期稳定的增长。 问题二： 经济大环境的周期性波动及其他外界不确定性 因素加大了持续增长的难度。 问题三： 企业内部存在一些不确定变动因素使
5、持续增长 变得更困难 实施多元化战略可以应付内外变化带来的挑战，提高竞争力， 保持公司的持续增长。 第一层面 拓展和守卫 核心业务 第二层面 第三层面 建立新兴 业务 创造有生命力 的候选业务 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 6 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 一、外部环境分析 （一）长安集团的战略目标及 思考 （二）中国汽车行业总体分析 （三）国内主要微车生产企业对比分析 （四）部分外国企业在华发展策略 目录 （五）国内主要企业的优劣分 析 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 C
6、hangan 7 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 (二) 中国汽车行业总体分析 1、市场规模 2、中国汽 车保有 量 3、汽车 市场 细分 4、微型汽车市 场综述 5、汽车销售 渠道分析 6、用户及消 费者调查 7、政府政策 分析 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 8 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 中国经济发展状况分析： 1990年以来，中国国内生产总值飞速发展，带动中国经济 快速增长的主要动力是发达地区,95到99年八大地区的国 内生产总值增长率均超过了全国同期的增长 资料来
7、源： 1999年中国统计年鉴 国内生产总值年均增长率：19.93% 单位：亿元 13% 95 9697 98 13% 13% 14%12%16% 13%12% 单位：亿元 年均增长率 年均增长10.7% 地区国内生产总值增长趋势图 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 9 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 中国居民收入分析（一）： 与此同时，中国城镇居民可支配收入和平均每人存款余 额以平均每年14.8%和30.2%的速度递增，而可支配收入 中用于储蓄、旅游、交通和通讯的支出比例也在缓慢提 高 资料来源：1999中国统计
8、年鉴 单位：元 城镇居民人均可支配收入 平均每人存款余额 人均可支配收入中用于储蓄的比例 人均每年交通和通讯支出比例 人均旅游支出比例 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 10 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 中国城镇居民收入分析（二）： 其中中等收入以上家庭的收入增长快与低收入家庭，截 止1998年，中等收入以上户数占城镇总户数的60% 资料来源：中国统计年鉴1999 1996到1998年中国城镇居民 人均年全部收入变化图 1.0% 2.8% 4.6% 6.0% 6.9% 7.7% 9.2% 单位:元 年均增长率
9、 1998年中国城镇居民按收入 划分的户数比例图 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 11 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 中国四年交通道路投资分析(一)： 中国对道路交通的投资总额增长较快，年均增长率达到 70%以上，而公路里程也以每年3.5%的速度在递增；道路 结构中，高速公路和次高级公路里程的增长要快于低级 公路和无路面公路,说明我国道路质量在逐步改善 资料来源：中国汽车工业年鉴1999和中国统计年鉴1999 公路交通固定资产投资（亿元）公路铺就里程（公里 ） 次高级公路 中级公路 低级公路 无路面公路 高速
10、公路 中国各级公路里程的增长率变化图 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 12 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 中国汽车工业生产规模分析: 中国汽车工业的投资力度比较大，平均每年基本建设投资 和更新改造投资所增加的汽车生产能力在30万辆以上 资料来源：中国统计年鉴1999 平均:338790 单位:辆 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 13 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 中国汽车发动机发展分析： 与此同时，与汽车行业紧密关联的发动机
11、行业发展比 较迅速，尤其是国内制造部分增长要快于进口部分 资料来源：中国汽车工业产销快讯1999第1期、2000年第1期 国内制造 CKD 单位：万台 发动机总量：148.93 153.09 162.60 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 14 SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 中国五年汽车工业发展： 在国家的大力投入和市场两方面作用下，中国汽车行业 的销售量和销售额增长比较明显，其中销售量每年增长 6.2%，销售额每年增长10.1% 资料来源：中国汽车工业年鉴1999和中国汽车工业1998 销售额（亿元 ） 销售量（万辆 ） （估计 ） SINOTRUST 新华信管理咨询 长安汽车(集团)有限责任公司 Changan 15 SINOTRUST 新华信管理
