1、网络营销知识小盘点网络营销知识小盘点-4-8河北辉伟织业有限企业河北辉伟织业有限企业-内部培训内部培训织业有限公司网络营销知识小盘点第1页为何需要进行网络营销？为何需要进行网络营销？织业有限公司网络营销知识小盘点第2页织业有限公司网络营销知识小盘点第3页跟风？大势所趋？织业有限公司网络营销知识小盘点第4页市场形态转变市场形态转变传统市场传统市场被电子商务市场被电子商务市场分流分流忽略，意味着客户丢失。忽略，意味着客户丢失。电子商务发展，造成人们网上交易(销售/购物)观念改变。网上购物平台、网络推广竞争空前激烈织业有限公司网络营销知识小盘点第5页投入大、投入小投入大、投入小织业有限公司网络营销知
2、识小盘点第6页什么是网络营销？什么是网络营销？网络营销是企业整体营销战略一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行，以互联网为基本伎俩以互联网为基本伎俩营造网上经营环境各种活动。织业有限公司网络营销知识小盘点第7页利用一切跟网络相关伎俩来促进企业销售活动一个新型营销路径。让广告在网络上无处不在！让广告在网络上无处不在！织业有限公司网络营销知识小盘点第8页网络营销主要功效网络营销主要功效(一)在线信息搜索(二)网上市场调查(三)网络信息公布(四)在线咨询(五)网络销售(六)建立网络品牌(七)网站推广(八)管理客户关系织业有限公司网络营销知识小盘点第9页受热捧原因受热捧原因主要特点：n n永久性
3、n n广域性n n费用相对低织业有限公司网络营销知识小盘点第10页织业有限公司网络营销知识小盘点第11页路径路径/平台平台1、QQ营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、SNS社交即时通讯工具织业有限公司网络营销知识小盘点第12页织业有限公司网络营销知识小盘点第13页2、B2B批发平台（阿里巴巴、中国制造）B2C购物平台（淘宝、拍拍）、分类信息网站（58同城、赶集）黄页网站（世界工厂）织业有限公司网络营销知识小盘点第14页织业有限公司网络营销知识小盘点第15页3、网络平台构建、SEO优化、SEM推广、EDM营销4、病毒营销、网络广告、网络分销合作渠道织业有限公司网络营销知识小盘点第16页
4、网络营销本质网络营销本质n n互联网为营销提供了通畅信息沟通渠道，有利于营销活动高效实施。n n网络营销能力是利用互联网营销产品、服务、网站、个人、品牌、企业能力。n n要求企业或专员掌握熟悉互联网环境、熟悉掌握互联网惯用工具、网络营销惯用技能，能了解商务意图并能采取适当方法去实施实现商务目标。织业有限公司网络营销知识小盘点第17页怎样评价企业网站营销效果怎样评价企业网站营销效果n n访问量访问量访问量访问量n n转化率转化率转化率转化率n n流量转化成潜在意向用户概率。流量转化成潜在意向用户概率。流量转化成潜在意向用户概率。流量转化成潜在意向用户概率。n n有竞争力产品或服务，用户总是有竞争
5、力产品或服务，用户总是有竞争力产品或服务，用户总是有竞争力产品或服务，用户总是希望看到产品和服务都是最好。希望看到产品和服务都是最好。希望看到产品和服务都是最好。希望看到产品和服务都是最好。n n成交量成交量成交量成交量n n订单订单订单订单n n成交量是决定企业能否连续经营成交量是决定企业能否连续经营成交量是决定企业能否连续经营成交量是决定企业能否连续经营生命线。生命线。生命线。生命线。织业有限公司网络营销知识小盘点第18页客人数未购置转化客户保持问询未购置转化浏览未购置转化下单未支付转化流失客户挽回活跃客户购置流量转化新客户培养客户客户织业有限公司网络营销知识小盘点第19页传输理论传输理论
6、 六度分隔理论n n六度分隔理论(Six Degrees of Separation)简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔人不会超出六个，也就是说，最多经过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”织业有限公司网络营销知识小盘点第20页网络营销实施网络营销实施1、建设营销型网络平台（网站、网店、商城等）。比如织业有限公司网络营销知识小盘点第21页2、网站和网店(或商城)SEO推广诊疗、优化和管理：诊疗、分析全部妨碍搜索引擎无偿推广问题和漏洞，并逐一处理，消除影响baidu、谷歌、搜狗、搜搜排名一切不利原因，快速取得baidu、谷歌等搜索引擎长久、稳定排名。网络营销实施网络营销实施织业有限公司网络
7、营销知识小盘点第22页3、网站和网店(或商城)整合营销推广实战技巧：包含SEO优化、SEM竞价和网盟推广、EDM营销、QQ营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、病毒营销和网络广告实战技巧，以及快速建立网络分销、代理分销、代理合作渠道方法。织业有限公司网络营销知识小盘点第23页织业有限公司网络营销知识小盘点第24页4、竞价推广和网盟推广，提升产出投入比：创建优化和管理baidu、谷歌、搜狗、有道、淘宝直通车等推广账户，不停降低推广成本，连续提升来访客户质量。织业有限公司网络营销知识小盘点第25页织业有限公司网络营销知识小盘点第26页织业有限公司网络营销知识小盘点第27页织业有限公司网络营
8、销知识小盘点第28页无心插柳柳成荫无心插柳柳成荫总结：就是在网络上处处贴广告信息，吸引客户，带来客户项目过程。织业有限公司网络营销知识小盘点第29页推广方法选择和搭配要依据企业行业特点、人员配置、营销目标、营销意识等进行个性化配置。而在这些平台上公布信息也能够被潜在客户经过搜索引擎搜到，增加了企业营销信息在网络上曝光几率，对树立网络品牌起到了很好推进作用。织业有限公司网络营销知识小盘点第30页进行了以上推广，吸引来了访客，要是不与访客进行沟通交流，不对访客进行跟踪和分析，那前期推广就没有起到任何实质性效果。所以在网络推广了以后，需要我们利用网站等在商务通、即时通讯工具、电子邮件、网络留言板线沟
9、通工具与潜在客户进行沟通交流，深入了解他们需求，从而将访客转化为真正用户。织业有限公司网络营销知识小盘点第31页网络营销整体处理方案在实施以后，将对企业整体产生变革性变革性影响，企业组织结构、人员配置、营销计划、营销目标、企业文化等都将伴随网络营销整体处理方案实施发生改变 企业传统业务员可能不再适应网络营销需求，而对网络营销一些惯用技能一些惯用技能需求就显得紧迫。织业有限公司网络营销知识小盘点第32页什么是baidu竞价什么是微博营销、博客营销、论坛营销什么是微信营销什么是QQ营销什么是B2B、B2C？什么是软文？织业有限公司网络营销知识小盘点第33页织业有限公司网络营销知识小盘点第34页怎样
10、评价一个网站网络营销费用从几万到几千万？网络营销中批发与零售有何不一样？织业有限公司网络营销知识小盘点第35页n n简单简单 与与 神奇神奇 标准：标准：复杂问题简单化，简单问题重复复杂问题简单化，简单问题重复做。做。织业有限公司网络营销知识小盘点第36页“虚、实虚、实”问题转换问题转换n n结果结果n n凭什么这么说？（原因、表现）凭什么这么说？（原因、表现）n n不习惯、不会做、不知道、不想做不习惯、不会做、不知道、不想做 n n写下问题写下问题 n n改进问题改进问题织业有限公司网络营销知识小盘点第37页做他人不一样，做自己特色！织业有限公司网络营销知识小盘点第38页织业有限公司网络营销知识小盘点第39页线上与线下同时。营销意识。织业有限公司网络营销知识小盘点第40页听起来激动，想起来感动，做起来一动不动。织业有限公司网络营销知识小盘点第41页T HANK YOU织业有限公司网络营销知识小盘点第42页
