1、网络营销和搜索引擎优化网络营销和搜索引擎优化 企业全员营销环境下网络营销企业全员营销环境下网络营销 任我行CRM：http:/第1页第一讲：什么是网络营销？网络营销是企业整体营销战略一个组成部门，是为实现企业总体经营目标所进行，以互联网为基本伎俩营造网上经营环境各种流动。网络营销概念同义词包含：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要伎俩开展营销流动。网络营销含有很强实践性特征，从实践中发觉网络营销普通方法和规律，比浮泛理论讨论更有实际意义。第2页http:/第一讲：什么是网络营销？网络营销终极目标：经过互联网来晋升品牌著名度和
2、美誉度同时到达促进销售产品或服务目标。误解1：网络营销就是网上销售 网上销售是网络营销发展到一定阶段产生结果，实现网上销售目标应该仅仅是企业网络 营销流动中一个部门，网络营销本身并不即是网上销售。误解2：网络营销就是搜索引擎优化（SEO）网络搜索引擎优化只是网络网络营销一个营销伎俩 第3页http:/第一讲：什么是网络营销？网络营销有哪些营销伎俩？1）搜索引擎优化（SEO）；2）搜索引擎营销（SEM）；3）网络广告；4）口碑（病毒性）营销；5）许可式邮件营销；6）信息公布；7）个性化营销；8）网络会员制营销；9）网上商店；10）网址（黄页）推广；11）小区营销；12）网上调研；13）网络视频营
3、销；14）图片营销；15）网络营销同盟；16）（微）博客营销；17）威客营销；18）事件营销；19）电子杂志营销；20）问答营销；21）短信营销；22）数据库营销等；23）资源合作营销。第4页http:/第一讲：什么是网络营销？网上营销与网下营销能够分开做吗？企业网络营销是整体营销战略一部门，是实现企业销售与盈利主要伎俩，需要线上线下营销联动才能取得效果，没有网下介入网络营销不是真正网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一终极目标。网络营销过程中与用户互动交流方式有哪些？1）在线咨询，好比留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表即时通信；baidu商桥、53KF为代表在线客服；2）emai
4、l邮件及邮件列表；3）Help或FAQS(常见题目解答)；4）企业论坛(BBS)或用户交流小区；5）博客和微博客等 网络营销策划流动中常包括步骤包含：企业品牌战略、企业市场销售战略、企业网站网络运行、企业人事培训战略、OA系统、CRM系统、企业进销存系统以及企业市场调研流动等步骤。第5页http:/第一讲：什么是网络营销？开展网络营销需要具备哪些基础前提？不论什么样营销流动，都离不开两个基本原因，即营销环境和营销资源。所以，开展网络营销具备需要基础前提包含企业外部基本环境和内部基本前提。网络营销外部环境包含法律环境、政治环境、一定数目标上网企业和上网人口、网民素质与心态趋势等互联网信息服务资源
5、等等，这些环境原因不是一个企业能够决定，但却影响着企业网络营销应用情况，企业网络营销流动需要与外部环境相适应，而且从外部环境和取得外部网络营销资源。企业内部前提即创造必要网络营销资源，包含基本上网前提、适当专业职员、必要营销预算等，在此基础上，能够依据企业经营策路制订网络营销计划，包含企业网站建设与推广、建立和保持用户关系、提供在线用户服务，并深入积累网络营销资源，从而终极实现晋升企业品牌形象、进步竞争力、增加用户忠诚度、增加收益目标。第6页http:/第二讲：SEO(搜索引擎优化)SEO详细是指什么？SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）简称，是指为了要
6、让网站及网站内容更轻易被搜索引擎接收，经过总结搜索引擎排名规律，对网站相关进行公道优化，使你网站在baidu和Google等搜索引擎排名进步，让搜索引擎给你带来客户。深刻了解是：经过SEO这么一套基于搜索引擎营销思绪，为网站提供生态式自我营销处理方案，让网站在行业内占据领先地位，从而取得品牌收益。SEO唯一目标：“以客户为中心，提升客户体验，努力提升转化率”第7页http:/第二讲：SEO(搜索引擎优化)SEO工作关键是什么？怎样制订关键字策略？怎样开展SEO？SEO工作关键其实很简单，简单来说就是5个字“关键字策略”，也有些人称之为“关键字分析”。适度优化，能够使网站结构愈加科学高效。主要是
7、策略，能够掌握“以用户体验为中心”这一标准，努力去改进用户感叹感染，才是准确网络营销思绪。关键字分析：首先详细解剖分析关键字，了解行业概况，行业关键字集合，竞争性分析，关键字发展规划和流量预计，确定目标关键字。选择符合自己实力关键字，不选择流量太低关键字。SEO开展：程序架构公道，代码标签完整正确；枢纽词位置、密度、处理；内容质量、更新频率、相关性；导入链接和锚文本；域名与服务器不乱维护；降低网页信噪比；色彩VI格调与本身定位访客对象相符排版格局；内容组织形式,相关性与自主性与时间铺排等等。网络营销策划步骤大致分为以下六部门：调研、策划、设计、推广、转化、治理。第8页http:/第二讲：SEO
8、(搜索引擎优化)影响网站排名八大原因1、服务器要好2、内容要好3、TITLE和META4、网页排版5、域名和URL6、内部链接7、关键词布局8、反向链接第9页http:/第二讲：SEO(搜索引擎优化)影响网站排名八大原因1、服务器要好很多人买了一个空间，速度很慢，而且是网通，有些还是移动，能打开都不想等，搜索引擎会愿意等吗?所以网站要放到好IDC，选一个速度快带宽，最好是双线机房，服务要好，一出现问题，马上能处理好，不然等个几天，你网站还打不开，搜索引擎必定降权，还有就是服务器配置要稍微高点，尤其是内存要大，普通4G以上，当然依据你网站访问量来定，访问量大能够适当增加点内存;假如没有钱，能够去
9、买现在比较流行VPS，和租用服务器没有什么区分，他是把一台服务器虚拟给多个人一起使用，和使用单独一台服务器是一样效果，只要200-300左右每个月就能够了;当然配置越好价格就越高。第10页http:/第二讲：SEO(搜索引擎优化)影响网站排名八大原因2、内容要好很多人做网站都知道，内容为王，其实这个谁都知道，问题就是大家都手里没有内容，都是采集或者伪原创，不过搜索引擎只喜欢原创内容，所以大家做网站，必须要有自己东西，假如都是他人，预计你网站也不值钱，流量就极难上去，能够想一下方法，我见过一个网站，他们资讯和一些内容就是翻译国外文章，当然这么成本会很高，还能够去一些报刊杂志去了解相关资料，总结归
10、纳之后，其实也就是原创了;时间长了对一个事务看多了，了解多了，自然就能够自己写很多心得体会出来了。不过还有其它方法能够想，总之内容是网站血脉，没有了内容，网站就没有任何意义了。第11页http:/第二讲：SEO(搜索引擎优化)影响网站排名八大原因3、TITLE和META做SEO优化大家都知道，TITLE，keywords，description，是搜索引擎找到你直接路径，所以我们必须把每个页面这些都设置合理、通顺、有用，不要浪费任何一个页面，包含一些无关紧要页面，在做TITLE时候最好是文章标题，假如有城市或者分类，能够适当加入到里面，列表页TITLE，最好在标题后面加上页面数码，比如“TIT
11、LE 第1页”，这么你全部列表页都会收录。假如实在不知道怎样设置这些比较合理，能够多参考下你做网站同行，多借鉴和学习下他们经验，现在baidu好像对KEYWORDS，DESCRIPTION不是很重视了，不过GOOGLE没有变。第12页http:/第二讲：SEO(搜索引擎优化)影响网站排名八大原因4、网页排版网页排版也是非常关键因数，大家都知道baidu百科，知道，贴吧等，他们其实排版就很简单，而且很人性化，图片也用极少，都用DIV做页面，主要不是漂亮，是要打开快，直观，能把主要和网民需要信息马上展示给大家，这么页面才是好页面，蜘蛛才会喜欢;TITLE一定要和页面上H1相互配套，最好在前100个
12、字符里面要把H1内容显示出来;首页排版也不需要太长，少用FLASH和图片，内页最好不要过于复杂。第13页http:/第二讲：SEO(搜索引擎优化)影响网站排名八大原因5、域名和URL有些人说好域名是成功二分之一，很多这么案例，比如6.CN，360.CN，58.COM，最近QQ还买了一个PENGYOU.COM好像花了几百万，做原来校友，我们企业也买了一个二手车之家域名，这些大企业为何花重金购置了，因为品牌效应，轻易记，其实还有一个主要因数就是搜索引擎比较喜欢，尤其是汉语拼音类域名和数字域名权重都比普通域名要高，而且轻易推广;URL其实也是一样，一级域名比二级权重高，二级比目录权重高，目录比文件名
13、权重高，每个权重都不一样，比这个就不多说了。所以URL是非常关键。第14页http:/第二讲：SEO(搜索引擎优化)影响网站排名八大原因6、内部链接其实不懂SEO人，都天天在做外部链接，懂人都知道，其实内部链接比外链愈加主要，一个网站假如内链接做好，排名是很轻易上去，每个页面内容和链接必须相关，就和做外链一样为何都找同类型网站一样，其实就是怎样把网站串起来，所以提供一个网站地图页面是非常必要，有些能够去创建一个SITEMAP.XML文件，去GOOGLE或者去网上下一个创建地图工具就能够很快搞好。第15页http:/第二讲：SEO(搜索引擎优化)影响网站排名八大原因7、关键词布局关键词布局其实就
14、是看怎样合理把你想优化关键词放到你页面里，让搜索引擎以为不是作弊，不过密度又很高SEO优化伎俩，比如能够把他放到ALT里面，或者在“更多”或者BANALE标题里面等等，只要合理，看起来舒适，搜索引擎本身就是在模拟人思维，最好密度不要太高，能够去站长工具查询下，省得被K。第16页http:/第二讲：SEO(搜索引擎优化)影响网站排名八大原因8、反向链接这个是最关键，其实就是外链，现在很多人在卖链接，当然假如有保障情况下，网站确实质量和收录快照都好，又有点资本能够去买一些好链接，当初这个不是长久之际，提议还是能够用一些别做外链方法，比如博客，微薄，论坛;假如有写作功底能够写软文，这个效果比很好，当
15、然要看你文章写怎么样，最好写一些有争议性话题、故事性话题、敏感性话题，轻易被转载，这么你外链自然就上去了。第17页http:/第二讲：SEO(搜索引擎优化)搜索引擎对页面收录次序PDF、XML、HTM、HTML、SHTML关键字密度2%-8%关键字分布及表现形式九方格理论（关键字策略、关键字寻找、用户搜索习惯分析、关键字评定、关键字选择技巧）第18页http:/第三讲：网站优化编码写法做网站该留心哪些基本要素 这是一个大题目，首先网站应含有清楚层次结构和文本链接，确保各个程序标签书写准确、完善。为用户提供网站舆图，列出指向网站主要部门链接，网站应主题光鲜、实用且信息丰硕，尽可能降低网页中图片、
16、flash，将html转化为css样式表，封装css、js等，大幅度进步网页信噪比等。第19页http:/第三讲：网站优化编码写法对搜索引擎友好网站设计 针对各种搜索引擎检索特点，让网页设计适合搜索引擎检索标准（即搜索引擎友好），从而取得搜索引擎收录并在排名中靠前各种行为。对搜索引擎友好是网站搜索引擎优化基本表现。一个搜索引擎友好网站，应该利便搜索引擎检索信息，而且返回检索信息让用户看起来有吸引力，这么才能到达搜索引擎营销目标。第20页http:/第三讲：网站优化编码写法对搜索引擎不友好网站普通有以下特征：1）网页中大量采取图片或者Flash等Rich Media形式，没有能够检索文本信息；2
17、）网页没有标题，或者标题中没有包含有效枢纽词；3）网页正文中有效枢纽词比较少；4）网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；5）大量动态网页让搜索引擎无法检索；6）没有被其它已经被搜索引擎收录网站提供链接；7）网站中充满大量坑骗搜索引擎垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同文字等；8）网站中含有很多错误链接；9）程序代码繁沉，不规则；10）没有优质原创内容经常更新；11）网站、服务器运行不不乱；12）网站经常大范围改版或被攻击等等第21页http:/第三讲：网站优化编码写法URL优化 1.URLs与搜索引擎判断本人看很多站点都是以数字或者日期为路径其实此方式当中即使无坏，但却对搜索包含了不
18、少缺点。URL能够引向搜索引擎读取文章标题来判断你站点关联性因，所以而给站点授予权重。包含当前有很多BLOG都有使用TAG都能够同时进行配合使用。2.关键词与URL使用多方式URL优化策略，把关键词融合到URL除了给搜索引擎授予权重外。也给访客直接认清站点URL一个方式。当然你URL关键必须和内容是相关性，不然你做自定URL也未必能得很好权重。3.域名关键词性质上面我们提到关于关键词URLs，那么假如你站点是做关键词，而URLs也基本上按你站点内容为，这类类型可说你站点在URL优化得再怎么好，也会被搜索引擎大大折。搜索引擎不是人，它只会按搜索访客而进行计算排名。本人也提议选择域名时候最终能够内
19、容相关去选择。下可参考几个GOOGLE站点几个列子:news.谷歌.com，groups.谷歌.com，froogle.谷歌.com。选择域名时候最终是以单词为主。第22页http:/第三讲：网站优化编码写法URL优化 4.优化您URL 结构当为搜索引擎优化你URLs时，更必须考虑到搜索引擎过来一以外收获4.1 净化你关键词，抓住重点词语融合在你URL架构中比如：你这篇文章是关键PM3，那么包含域名附带MP3这词词语，再整合到URL不需要把整个标题都融合进去，只需要挑取部分重点词语附带路径上。比如你这篇文章标题是叫：“MP3放出音乐很好听”那么URL可定义为：mp3- 4.2使用静态和动态UR
20、L比较使用静态URL好处当然是逃不了是速度问题，搜索引擎和人一样。假如蜘蛛在引索你站点时候你站点突然速度变慢，就会造成蜘蛛放弃抓取你站点数据。蜘蛛抓取时候网站速度不能超时。而时间只限制在于3秒钟内。使用静态好处就是降低你站点运行资源。从而提升访问速度得到搜索引擎爬取问题。而动态URL很多站点在流量多时候都会有些超时。这么也会超成蜘蛛放弃你站点。1）网页中大量采取图片或者Flash等Rich Media形式，没有能够检索文本信息；2）网页没有标题，或者标题中没有包含有效枢纽词；3）网页正文中有效枢纽词比较少；4）网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；5）大量动态网页让搜索引擎无法检索；6）没有被其它
21、已经被搜索引擎收录网站提供链接；7）网站中充满大量坑骗搜索引擎垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同文字等；8）网站中含有很多错误链接；9）程序代码繁沉，不规则；10）没有优质原创内容经常更新；11）网站、服务器运行不不乱；12）网站经常大范围改版或被攻击等等第24页http:/第三讲：网站优化编码写法URL优化 5、URL静态化和静态生成6、URL重写和重定向 第25页http:/第三讲：网站优化编码写法代码优化 1 精简代码 1.1清理垃圾代码 1.2HTML标签转换 1.3CSS优化1.4JavaScript优化1.5表格优化 2页面头部优化2.1摘要信息 2.2<tit
22、le标签 2.3描述标签 2.4关键字标签2.5其它标签 3权重标签使用 3.1<h标签 3.2<font标签3.3<b标签3.4<i标签3.5<u标签4图片优化 第26页http:/第四讲：搜索引擎优化工具1关键字查询工具1.1Google 趋势1.2baidu指数2Google管理员工具2.1概述 2.2诊疗2.3统计信息2.4链接 2.5Sitemaps 2.6工具 3Sitemap生成器 3.1工具栏3.2菜单栏4SEO Administrator4.1链接广泛度检验器4.2交换链接工具 4.3网站分析器 5Free Monitor for Google6小结 第2
23、7页http:/第五讲：搜索引擎辅助工具1、网站流量统计工具2、站长工具3、开放式目录第28页http:/第五讲：搜索引擎辅助工具网站流量统计工具网站流量分析详细工作是做什么？网站流量分析，是指在取得网站访问量基本数据情况下，对相关数据进行统计、分析，从中发觉用户访问网站规律，并将这些规律与网络营销策略等相结合，从而发觉当前网络营销流动中可能存在题目，并为深入修正或重新制订网络营销策略提供依据。当然这么定义是站在网络营销治理角度来考虑，假如出于其它方面目标，对网站流量分析会有其它对应解释。第29页http:/第五讲：搜索引擎辅助工具网站流量统计工具网站访问流量包含哪些主要统计指标？网站访问统计
24、分析基础是获取网站流量基本数据，这些数据大致能够分为三类，每类包含若干数目标统计指标。1）网站流量指标，惯用来对网站效果进行评价，主要指标包含：独立访问者数目（unique visitors）；重复访问者数目（repeat visitors）页面浏览数（page views）；每个访问者页面浏览数（Page Views per user）；一些详细文件/页面统计指标，如页面显示次数、文件下载次数等。2）用户行为指标，主要反应用户是怎样来到网站、在网站上停留了多长时间、访问了那些页面等，主要统计指标包含：用户在网站停留时间；用户起源网站（也叫“引导网站”）；用户所使用搜索引擎及其枢纽词；在不一样
25、时段用户访问量情况等。3）用户浏览网站方式，相关统计指标主要包含：用户上网设备类型；用户浏览器名称和版本；访问者电脑分辨率显示模式；用户所使用操纵系统名称和版本；用户所在地舆区域分布情况等。第30页http:/第五讲：搜索引擎辅助工具网站流量统计工具怎样进行网站流量统计分析？经过各种网站流量统计分析系统或者网站流量分析软件能够取得网站流量基本数据，这些数据是网站访问统计分析基础。普通网站流量统计系统都具备一定统计分析功效，但总体来说这些通用性统计分析软件多局限于数据记实，在用户访问分析方面极难深入，通常都只是对现有数据进行简单汇总，并据此制作出图表曲线之类分析讲演，这些看起来很利便，不过这些模
26、式化分析结果实际上难以与网络营销策略结合起来，也就无法为网络营销工作提供有效指导。真正有价值网站统计分析讲演并不但仅是对流量数据简单汇总，有些地方包括到多方面工作，需要具备专业网络营销知识，以及其它第三方数据等，这些普通网站流量统计系统都是无法完成。第31页http:/第六讲：企业网络营销策划书怎样写企业网络营销策划书各企业服务和产品属性及在市场中所处环境与目标不一，所以各不尽同。但大致网络营销策划书应该具备以下几大要素，我们简称为5w2h定律。5个w是指：what 方案要处理题目是什么？执行方案后要实现什么样目标？为企业能创造多大价值。who 谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部门由谁
27、负责？where：针对产品推广题目所在？执行营销方案时候要包括什么地方？单位？why：为何要提出这么策划方案？为何要这么执行等等？when：时间是怎么样铺排？营销方案执行过程详细花费多长时间？2个h是指：how 各系列流动怎样操纵？在操纵过程中碰到新题目怎样及时处理处理？howmuch：在方案需要多少资金？多少人力？这如同打仗，要做到精打细算。良知知彼，方为百战不殆！贾思军网络营销参谋认为照此不论在什么情况下都能写出一份含有低级网络营销策划书。第32页http:/第六讲：企业网络营销策划书网络营销计划主要包含哪些1）网络营销目标；2）企业实施网络营销内容与方式；3）企业网页设计框架；4）网络营销实施方案；5）网络营销应留心题目；6）网络营销人力与预算；7）网络营销治理规范第33页
