1、网络营销推广方案n-1/30一问信息科技（上海）有限企业一问信息科技（上海）有限企业问媒体：网络营销推广方案策划书第1页一、基本要素一、基本要素1、产生原因 技术原因：网络及信息技术进步 观念原因：满足消费者个性化需求 现实原因：商业竞争日益激烈化2、主要内容（4P）产品（product）：产品和服务以用户为中心 价格（price）：以用户能接收成本定价 渠道（place）：产品分销以方便用户为主 促销（promotion）:加强与用户沟通联络问媒体：网络营销推广方案策划书第2页二、营销方法二、营销方法1、微博推广 （1）微博数量不在多而在于精 我们目标是宣传周村烧饼品牌以及天猫上旗舰店，所以
2、我们做微博时要考究专注，杂乱无章内容只会浪费时间和精力，重拳出击才会取得好效果。（2）个性化名称 一个好微博名称不但便于用户记忆，也能够取得不错搜索流量。针对周村烧饼，我们能够结合当下最热新闻、歌曲、口头语等设置微博名称，如烧饼style、中国好特产等。（3）巧妙利用模板 我们能够利用微博平台提供模板，也能够设计一套有自己格调特色模板，结合本企业企业文化，突出周村烧饼薄香酥脆特点。问媒体：网络营销推广方案策划书第3页二、营销方法二、营销方法 （4）使用搜索检索，查看与自己相关内容 我们利用微博平台提供搜索功效对自己已经公布内容进行搜索，查看一下自己内容排名榜，与他人微博内容对比，能够看到微博评
3、论数量、转发次数，以及关键词提到次数，这么能够了解微博带来营销效果。（5）定时更新微博信息 微博热度和关注度来自于微博可连续话题，我们要不停制造新话题、公布与企业相关信息，像一些打折促销信息、套餐搭配等，才能够吸引目标客户关注。我们刚发信息可能很快被后面信息覆盖，要想长久吸引客户注意，必定要对微博定时更新，这么才能确保微博可连续发展。当然，长久更新好、新奇话题，还可能被网友转发或评论。问媒体：网络营销推广方案策划书第4页二、营销方法二、营销方法 （6）确保信息真实与透明 我们搞一些优惠活动、促销活动时，当以企业形式公布，要即时兑现，并公开得奖情况，取得粉丝信任。微博上公布信息要与网站上面一致，
4、而且在微博上及时对活动跟踪报道。确保活动连续开展，以吸引更多客户加入。（7）善于使用私信 与微博文字限制相比较，私信能够容纳更多文字。只要对方是我们粉丝，就能够经过发私信方式将更多内容通知对方。因为私信能够保护收信人和发信人隐私，所以当活动展开时，发私信方法会显得更尊重粉丝一些。问媒体：网络营销推广方案策划书第5页二、营销方法二、营销方法 （8）善于回复粉丝们评论 我们要主动查看并回复微博上粉丝评论，被关注同时也去关注粉丝动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。假如想获取更多评论，就要主动态度去对待评论，回复评论也是对粉丝一个尊重。2、软文推广：顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企
5、业市场策划人员或广告企业文案人员来负责撰写“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。它追求是一个春风化雨、润物无声传输效果。软文应具备一定见识面，语言驾驭能力以及与进步中时代语言相贴近。能够在猫扑、天涯等论坛公布，也能够在新浪、网易、腾讯等微博来公布。（1）含有吸引力标题是软文营销成功基础问媒体：网络营销推广方案策划书第6页二、营销方法二、营销方法 软文文章内容再丰富，假如没有一个含有足够吸引力标题也是徒劳，文章标题如同企业LOGO，代表着文章关键内容，其好坏甚至直接影响了软文营销成败。所以在创作软文第一步，就要赋予文章一个
6、富有诱惑、震撼、神秘感标题，如有篇软文题目是还没开始用手工皂?你太OUT了经过反问和热门词“OUT”字组合，给爱美女士一个充满神秘新鲜标题，以这种新奇题目取得大量转载。这里提醒一下大家，标题即使要有诱惑力，不过切忌变成了标题党，造成给用户货不对板、挂羊头卖狗肉感觉。（2）抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题 企业在制订营销计划时候，在软文推广上一定要有系统营销 策略，依据时事变换而有针对性营销策划。主要表现在企业公布 问媒体：网络营销推广方案策划书第7页二、营销方法二、营销方法 软文广告时对公布契机把握与对当初新闻热点巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个主要话题时，企业要快速做出应变，撰写
7、与此话题相近软文进行“跟风”。（3）文章排版清楚，巧妙分布小标题突出重点 高质量软文排版应该是严谨有条不紊，试想一下，一篇连排版都比较凌乱文章，不但会令读者阅读困难、思绪混乱，而且会给人一个不权威感觉。所认为了到达软文营销目标，文章排版不可马虎，需要做到最基本上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而突出文章重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，假如是需要说服他人，最好加入“据教授称”、“某某教授认为”等，能够提升文章分量。问媒体：网络营销推广方案策划书第8页二、营销方法二、营销方法 （4）广告内容自然融入，切勿令用户反感 一篇高境界软文是要让读者读起来一点都没有广告味道，就是要够“软”
8、，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你文章为TA提供了不少帮助，那么你文章就成功了。这一个关键点即使是写在最终，不过并不代表融入广告是最终操作步骤，相反要在写软文之前就要想好广告内容、广告目标，而且假如软文写作能力不是很强话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文陷阱。假如你没有高超写作技巧，软文广告切勿放在最终，因为文章内容假如不够吸引，读者可能没有读到最终就已经关闭了网页。网络营销推广方案策划书第9页软文案例软文案例-谷歌谷歌A“那个小腰大胸女主角是谁呀?”B“不知道。”A“叫什么名啊?”B“不知道。”A“以前演过什么啊?”B“不知道。”A“那你知道什么啊?”B“我知道
9、我不是谷歌!”A“谷歌是什么?”B“倒我替你谷歌，求求你别再烦我了她叫Megan Fox，身高168cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人一支)血统，生于1986年5月16日。”A“那她是什么星座?”B“滚!”网络营销推广方案策划书第10页详细软文推广步骤（1）写贴 对于写帖，就是要有一个吸引大众题目，大家才愿意去点击。软文最主要功效是要让网友能主动顶贴，增加软文曝光度。首先，要吸引眼球，让网友点击是成功第一步：如最新新闻热点：实事、娱乐、名人等。其次，要打动用户，光看还不行，还得能够触动用户神经：如共鸣、感动。再者，要有些人互动，互动才是论坛推广本质：如争议、话题型讨论。（2）发帖 对
10、于发帖，我们要做就是在各大论坛发贴。能够依据不一样网站和小区版规，依据不一样目标人群用户，发表与我们周村烧饼相关或者无关文章。在同一类型网站发同一篇文章，有网站能够放首页，有会被转移甚至被删，有却能够在首页展示，被推荐，加精，甚至置顶。在不一样网站取得效果也是不一样。因为各个论坛，版区之间规则不一样，版主、编辑审核力度和个人评判能力不一样，潜在人际关系等等。网络营销推广方案策划书第11页（3）对于回帖，我们就是把周村烧饼相关信息放到评论中，让大家看到并了解，进而去点击我们网站。看帖不回几乎是大部分网民通病，但中国人喜欢看热闹潜意识兴趣很强。回复越多，看似评论很热闹帖子，你可能就会想去参加其中。
11、极少有帖子发出去就引发共鸣，可能时间问题，也可能是你发地方不够热闹，人们不关注你说事。假如有些人阅读，但实在没有些人回复，我们就去制造“热闹”假象，就是注册好多账号去顶贴，自然帖子访问量就上去了。网络营销推广方案策划书第12页二、营销方法二、营销方法3、邮件推广：（1）防止企业电子邮件成为垃圾邮件 a 在搜集用户电子邮箱时，要明确通知用户此行目标 b 随时允许用户经过邮件中链接按钮更新订阅信息和退出列表 c 企业现有客户应该成为邮件营销主要对象 d 为用户定制有价值信息 e 确保“一对一”个性化营销 f 及时响应客户合理要求 g 跟进退回邮件，及时删除无效邮箱地址 h 防止在收件人栏和抄送栏上
12、出现多个邮箱地址网络营销推广方案策划书第13页二、营销方法二、营销方法（2）提升邮件阅读率 a 邮件主题应提供收件人感兴趣信息 b 正文应表达“个性化”广告信息并选择适当形式 突出企业Logo；将最主要信息设计在邮件预览框中；利用不一样颜色来强调重点；使用统一字体；简练明了、突出重点；使用图片作为补充；切勿在图片中嵌入正文；行文排版、巧用空行 c 发件人信息应清楚明确 d 准确称呼收件人网络营销推广方案策划书第14页二、营销方法二、营销方法4、问答推广：（1）整理关键词 a 确定关键关键词 b 关键关键词定义上扩展 c 站在客户角度扩展关键词 d 利用关键词工具（baidu指数 谷歌 adwo
13、rds）e 参考竞争者关键词（浏览竞争者网站）（2）寻找问答类平台 常见问答类平台主要有baidu知道、搜搜问问、天涯问答、奇虎问答等。网络营销推广方案策划书第15页二、营销方法二、营销方法n（3）整理主要）整理主要问题问题及及对应对应答案答案n 在各平台注册多个在各平台注册多个账账号，号，围绕围绕关关键词键词提出相关提出相关问题问题，用不一，用不一样样号号不一不一样样IP地址地址进进行回复。行回复。n n 、选择问题选择问题n 首先，你是作首先，你是作为为一个网一个网络络推广推广员员来回答下列来回答下列问题问题，那么你所，那么你所选择选择问题问题肯定要跟你网站内容相关，是你所熟悉肯定要跟你网
14、站内容相关，是你所熟悉领领域里面他人所不知道域里面他人所不知道问问题题，回答起来才会得心，回答起来才会得心应应手，手，对对答如流。答如流。n 其次，在你熟悉其次，在你熟悉领领域域问题问题里面，里面，选择选择那种高意向那种高意向问题问题，也就是，也就是说说是人是人们们普遍存在但又迫切需要解决普遍存在但又迫切需要解决问题问题，那，那样样子子话话，点，点击击率搜索率才率搜索率才会高，尽可能保持少投入，高回会高，尽可能保持少投入，高回报报，实现实现事半功倍效果。在事半功倍效果。在网络营销推广方案策划书第16页二、营销方法二、营销方法 经过帮助他人解答问题，给自己网站带去外链，同时建立网友们对你信任，再
15、慢慢引入搭配你网站，给你网站带来人气。回答技巧 1、在提问过程中插入超链接 2、在回答下列问题时巧妙输入超链接 3、第一时间给予回答 4、多多参加问答平台互动 5、对于被追问问题，一定要及时回复 6、回答下列问题要简练，不要拖泥带水网络营销推广方案策划书第17页二、营销方法二、营销方法5、SEO搜索引擎优化 一、网站结构优化 网站内部链接优化 对于网站各个页面之间链接，不能只靠导航栏链接，而是要尽可能在页面内容中出现交叉链接，引导浏览者一步一步往下看，增加页面之间相互链接数，同时还要确保链接结构连贯性。FAQ（常见问题解答）优化 在网站里加一个FAQ（常见问题解答）栏目在搜索引擎优化中很主要。
16、当前我们网站上就没有FAQ栏目。我们最好能够把预先想到问题及答案做一个FAQ，这么有利于浏览者更轻易了解自己所需要产品，以促成业务合作，增加网站流量。网络营销推广方案策划书第18页二、营销方法二、营销方法 二、搜索引擎排名优化 标题优化 标题部分是全部搜索引擎判断一个网页和关键词关联程度主要部分，所以要进行优化。标题优化第一步要确保标题中包含关键词，第二步注意标题优化要以不超出2530字为宜。关键词密度优化 有些网站即使罗列了一定数量关键词，但因为其页面几乎找不到关键关键词，关键关键词密度设置不够合理。在优化时，能够考虑为其增加一些关键词，适当提升其关键关键词密度，提升网站和关键词关联程度。网
17、络营销推广方案策划书第19页二、营销方法二、营销方法6、网站链接本身网站格调统一问题 首页放置过多图片会影响下载速度，尤其是这些图片分别来自于不一样网站服务器。所以，最好不要在网站首页放过多图片链接，详细多少适当，和网站布局相关，5幅以下不算太多，但不论什么情况下，10幅以上不一样格调图片摆在一起，一定会让浏览者眼睛感觉不舒适。网络营销推广方案策划书第20页二、营销方法二、营销方法定时回访友情链接搭档网站 同搜索引擎注册一样，交换链接一旦完成，也含有一定相对稳定性。不过，还是需要做不定时检验，也就是回访友情链接搭档网站，看对方网站是否正常运行，网站是否被取消或出现错误链接，或者是否因为对方网页
18、改版、URL指向转移等原因，会将自己网址链接错误。假如发觉对方遗漏链接或其它情况，应及时与对方联络，依据实际情况考虑是否暂时取消失效链接。一样，为合作搭档利益着想，当自己网站有什么重大改变，或者不再认为适合作为交换链接时，也应及时通知对方。不要链接无关网站 收到一些不相干网站要求交换链接信件时，不求越多，因为无关链接对自己网站没有什么正面效果。相反，它会降低网站水平，网络营销推广方案策划书第21页二、营销方法二、营销方法 降低高质量网站对你信任。同时，访问者也会认为这么网站素质低下或者不够专业，严重影响网站声誉。无效链接 很多网站都不一样程度存在无效链接问题。即使网站内部链接时没有问题，不能确
19、保链接到外部也一样没有问题，链接网站可能因为改版、关闭等原因，原来路径已经不再有效，而对于访问者来说，全部问题都是网站问题。所以，每隔一定时间对网站链接进行系统性检验很必要。7、在线广告 网络广告是惯用网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面都有显著作用。网络广告常见形式包含Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告，E-mail广告等。网络营销推广方案策划书第22页 网络广告就是在网络上做广告。利用网站上广告横幅、文本链接、多媒体方法，在互联网登载或公布广告，经过网络传递到互联网用户一个高科技广告运作方式。与传统四大传输媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及最近备受垂青户
20、外广告相比，网络广告含有得天独厚优势，是实施当代营销媒体战略主要一部分。Internet是一个全新广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大很好路径，对于广泛开展国际业务企业更是如此。一、定义网络广告网络营销推广方案策划书第23页1、覆盖面广，观众数目庞大，有最辽阔传输范围。2、不受时间限制，广告效果持久。3、方式灵活，互动性强。4、能够分类检索，广告针对性强。5、制作简捷，广告费用低。6、能够准确统计受众数量。网络广告二、优势网络营销推广方案策划书第24页1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立图象文件，定位在网
21、页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。网络广告三、形式网络营销推广方案策划书第25页 文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击能够进入对应广告页面。这是一个对浏览者干扰最少，但却较为有效果网络广告形式。有时候，最简单广告形式效果却最好。网络广告2、文本链接广告 网络营销推广方案策划书第26页3、电子邮件广告 电子邮件广告含有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉特点，且广告内容不受限制。尤其是针对性强特点，它能够针对详细某一个人发送特定广告，为其它网上广告方式所不及。网络广告网络营销推广方案策划书第27页4、与内容相结合广
22、告 广告与内容结合能够说是赞助式广告一个，从表面上看起来它们更像网页上内容而并非广告。在传统印刷媒体上，这类广告都会有显著标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚界限。网络广告网络营销推广方案策划书第28页5、插播式广告（弹出式广告）访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目标播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏也有小窗口，而且互动程度也不一样，从静态到全部动态都有。浏览者能够经过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到），不过它们出现没有任何征兆，而且必定会被浏览者看到。网络广告网络营销推广方案策划书第29页网络广告6、流媒体广告。就
23、是视频广告，如新浪，优酷等网站上弹出，普通价格比较高，以汽车等为主。网络营销推广方案策划书第30页网络广告7、文字植入广告。，打开一片文章，文章中关键字被设置成了连接，鼠标滑过时候，会弹出广告框。网络营销推广方案策划书第31页8、按钮式广告 按钮式广告是一种小面积广告形式，这种广告形式被开发出来主要有两个原因，一方面是可以经过减小面积来降低购买成本，让小预算广告主能够有能力进行购买其次是更好利用网页中比较小面积零散空白位常见按钮式广告有125125，12090，12060，8831四种尺寸在进行购买时候，广告主也可以购买连续位置几个按钮式广告组成双按钮广告，三按钮广告等，以加强宣传效果按钮式广
24、告一般容量比较小，常见有JPEG、GIF、Flash三种格式。网络广告网络营销推广方案策划书第32页网络广告网络营销推广方案策划书第33页网络广告9、墙纸式广告 墙纸式广告（Wallpaper）把广告主所要表现广告内容表达在墙纸上，并安排放在含有墙纸内容网站上，以供感兴趣人进行下载。网络营销推广方案策划书第34页二、营销方法二、营销方法8、博客推广 创建属于我们企业自己企业博客。定时更新博客内容（对于企业发生大事小事新鲜事），从而获取访问量，让更多人关注到我们周村烧饼。9、让用户将网站加入收藏夹 在网站首页上添加一个加入收藏图标（或在客户离开网站页面时弹出窗口【是否将本站加入您收藏夹】），真正
25、对网站有兴趣客户点击浏览器上收藏也很方便。但一定不要强制将网站设置为客户首页或使客户浏览该网站时候，经常自动出现“请将本站加入你收藏夹”、“请将本站设置为你首页”字样。网络营销推广方案策划书第35页二、营销方法二、营销方法10、视频推广 视频制作完之后就需要上传到视频网站上，搜索引擎往往都是青睐那些权重高网站，所以在做视频推广时要尽可能选择那些高权重视频网站来做，国内视频网站有：优酷、土豆、酷6、优视、新浪、搜狐、网易。刚开始在这些网站上传视频时先不要急于在视频标题中添加网址，等视频经过数量到达十条以上再开始上传带有网址标题视频，而且每个网站天天上传视频数量不可过多和集中，普通天天上传1-3个
26、即可，慢慢增加。网络营销推广方案策划书第36页二、营销方法二、营销方法(1)优酷视频推广 优酷视频审核经过率很高，只要在上传视频时将标题、关键词、描述填好之后是很容就经过审核，而且普通在经过之后几分钟之内就会被搜索引擎收录，排名也很靠前，很稳定，所以说利用优酷做外链是不错选择，而且优酷用户多，浏览和下载也多。优酷上传时要注意所上传视频要依据视频属性创建不一样分类，要去关注那些感兴趣用户，这么对推广效果来说更加好。优酷特点就是审核快，收录也快，缺点就是排名没有土豆高。(2)土豆视频推广 因为土豆视频是大家看最多视频网站，所以土豆推广也是效果最好，但土豆视频不稳定，所以利用土豆视频做外链不是十分理
27、想，不过只要有好方法，我们都需要去尝试找到适当方法。土豆网提供上传方式很多，这么方便了我们站长进行视频上传。土豆网上传视频时要注意和优酷差不多，不过土豆网分享新功效能够将上传视频直接分享到开心、人人等社交网站上，增加视频曝光率。土豆网优点就是排名靠前，缺点就是收录没有优酷快，比较慢。网络营销推广方案策划书第37页二、营销方法二、营销方法(3)酷6、56视频推广 这两家家网站做推广就比较麻烦了，56网站审核太严格了，普通都经过不了，而且网站经常出问题，酷6审核中经常出现问题，而且酷6经常去采集视频，所以有时候你在别网站上传视频会被酷6采集过去。(4)新浪视频推广 新浪播客也有一项上传功效，新浪视频比较适合做娱乐新闻推广，这么更轻易引发他人关注，新浪视频优点是审核经过速度很给力，收录也不错。(5)其它视频推广 进行视频推广我们脑子要活泛起来，除了把视频上传对应视频网站之外，微博、论坛、博客都是不错选择，尤其是微博，只要你粉丝多那视频被关注机会也就多。网络营销推广方案策划书第38页Thank you !网络营销推广方案策划书第39页
