1、销售部门年终总结模板S a l e s d e p a r t m e n t y e a r e n d s u m m a r y t e m p l a t e汇报部门：Docer年份：20XX/日期：1月1日YOUR LOGO目 录C O N T E N T S年度工作概述01存在的问题及建议03年度业绩分析02明年工作计划04YOUR LOGOYOUR LOGOPart One年度销售概述Part One年度工作概述本年度实际销售63606360万元万元，超额完成目标计划52005200万元万元，目标完成增长率为22.3%22.3%。在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大
2、化为目标，对外开拓市场对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力超额完成了年度销售任务。Part One总体目标完成情况销售任务实际完成01000200030004000500060007000636020%18%41%21%地区A地区B地区C地区D202X年销售额202X年各地区销售占比5200单位：万元单位：万元Part One客户开发情况年度客户开发情况新增集团大客户3个，渠道经销商35个。新增销售额2600万元。新开发销售区域2个，其中大客户1个，渠道经销商26个。新增销售额2200万元。新销售区域开发投入DM广告
3、及车身广告7800元/年。部门年新增销售额2600万元，占全年销售41%。Part One人员结构分析33%35%28%3%人员销售占比300万以上160万以上100万以上100万以下05001000150020003人6人12人8人186213022321812年销售额年销售额单位：万元本部门在职人员32人（含试用期3人），销量300万以上6人，160万以上12人，100万以上8人，未完成任务3人。Part One年度大事纪202X.05.20新开发某大客户签约预计年销售额560万元。202X.10.26公司提前完成全年销售任务，较去年同期提前21天。202X.07.06公司荣获市“诚信履约
4、先进单位”称号。202X.11.20公司新增技术专利3项，外观设计专利6项。YOUR LOGOPart Two年度业绩分析Part Two季度业绩完成情况季 度 销 售 额单位：万元每季度均有部分销售额增长，其中第四季度增加比最高为12%。第二季度新增销售602万元，占二季度销38%，其中568万元为集团大客户。因疫情及春节长假影响，第一季度销售较去年同期涨幅率有所下降。季度业绩完成情况分析Part Two月度业绩完成情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月401402403404405406407408404202303404605106305207907106105605
5、80销售额单位：万元1、上半年每月销售呈稳定增长，除春节长假期间，均比去年同期有所提升。2、下半年由于新的渠道经销商开发销售额涨幅较大，三季度增长比去年同期高21%。月度业绩完成情况分析Part Two产品结构分析上半年明确了重点产品和重点方案，优化产品结构，重点关产品S100系列，但常用低价位产品受市场价格竞争压力大，销量不佳，如某某产品、某某产品。Part Two客户结构分析客户销售占比分析集团大客户9个，共计销售4770万，占比75%。大客户部经销商客户126个，共销售1590万，占比25%；年销售50万以上经销商客户数量21个。渠道部YOUR LOGOPart Three存在的问题及建
6、议Part Three行业动态及市场分析密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。行业动态及市场分析通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，关注行业发展趋势。行业动态及市场分析销售部在今后的工作中建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。行业动态及市场分析关注业内动态掌握的市场信息Part Three大额应收账款受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作
7、客户支付延期普遍存在在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。加大资金回笼的力度拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制拟定有效销售合约严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，主动与客户沟通，及时回款。严格履行审批程序Part Three技术及售后服务年30万渠道经销商每个经销作为重点服务的终端客户，按分区由技术服务老师定期精准服务。经销商销售团队，每年至少安排一次产品及方案培训，可现场可线上。促销期间密切关注客户库存，可开展技术推广会，由产品经理、技术老师指导使用、消化库存。010203技术及售后服务改进Part Three数据
8、更新及共享片区内信息共享以及公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据信息共享完成各项职能的规范，并推进客户的有效管理，使客户关系更和亲化，巩固公司地位规范部门业务流程YOUR LOGOPart Four明年工作计划Part Four年度任务分解年度总任务7960万元第一季度计划开发集团大客户2个渠道经销商12个。第二季度计划开发省外地区6个，省内地区8个。第三季度新系列产品投入运营推广支持200万元。第四季度新系列产品参加同类产品省交流会。1800万元2060万元2200万元1900万元Part Four年度任务分解销售额按照7960万元，大客户需完成4900万元，较去年59
9、%的增长。按照90%完成率，渠道经销商需完成3000万，较去年32%的增长率。大客户及渠道区域任务分解Part Four重点市场与客户渠道经销商集团大客户巩固大客户片区区域的稳定，从原有客户中重新培育重点客户。局部地区着重提供技术服务、产品经理、政策支持。重点培育年销售200万以上渠道经销商。巩固：渠道经销商加强销售工作的规范和管理，制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式，实现有效销售集团重点提升销量客户（年销量目标突破1000万）加强：集团大客户Part Four开拓销售渠道坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场。除了最原始的销售渠道之外，提高络销售水平，建立良好信用的络销售平台。各传媒媒介等形成良好的合作关系，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。全面的利用品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃至全国的销售络格局。各销售渠道的经营方针感谢您的观看THANKS FOR WATCHIBNG汇报部门：Docer年份：20XX/日期：1月1日YOUR LOGO
