1、“易昊易昊”上网本国内市场上网本国内市场营营 销销 策策 略略策划人：侯碧海适用时间：10月年12月第1页目目 录录一、策划目标一、策划目标二、分析当前营销环境情况二、分析当前营销环境情况 三、市场机会与问题分析三、市场机会与问题分析 四、营销目标四、营销目标 五、营销目标达成节奏五、营销目标达成节奏六、营销策略六、营销策略七、各项费用预算七、各项费用预算八、项目时间推进表八、项目时间推进表 年9月2 2营销策略篇营销策略篇第2页策策 划划 目目 年9月3 3营销策略篇营销策略篇第3页 策划目 “易度”上网本作为IT中一个新品牌问世，在正式面世前，需要有一套指导未来市场行销方案和统一大家行动思
2、想营销策略。进行有计划性、有节奏性、系统化包含品牌推广、市场拥有率提升等在内营销工作。最终，最大程度地实现企业社会价值和市场价值。年9月4 4营销策略篇营销策略篇第4页分析当前营销环境情况分析当前营销环境情况年9月5 5营销策略篇营销策略篇第5页 当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况一、超便携笔记本市场发展现实状况品牌现实状况：PC四巨头全部入局 在超便携笔记本市场繁荣同时，竞争也不可防止。早在年底，华硕便推出了易PC，开始引领超便携笔记本走势，很快其它PC厂商也纷纷跟进。惠普、宏碁、联想也加入竞争行列，一时间几乎全部国内外PC厂商都加入了超便携笔记本战团。9月份，
3、戴尔也正式公布了首款超便携笔记本，这也意味着戴尔继联想之后正式加入超便携笔记本市场竞争，标志着全球前四大PC巨头已经全部入局。年9月6 6营销策略篇营销策略篇第6页 当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况 产品现实状况：从一枝独秀到百花齐放 在超便携笔记本市场上，各大厂商主动布局。华硕在10月推出了7英寸Eee PC，年4月推出2代8.9英寸Eee PC，6月推出10英寸Eee PC。惠普推出了首款HP 2133Mini-Note笔记本。宏碁也推出了Aspire One低价超便携笔记本。在经过了大六个月酝酿后，联想在年8月份公布了IdeaPad S9、S10两款超便携
4、笔记本。继联想之后，戴尔也公布了首款超便携笔记本Inspiron Mini 9。至此，国际主流PC大厂中都已经开始销售超便携笔记本。超便携市场炽热也使得一些中小级厂商纷纷加入，在碟机市场较有著名度万利达推出iPC；方正推出带有把手和可更换外壳Big1；拥有雄厚代工制造力量技嘉推出了以可旋转屏幕为最大卖点M912；微星推出了10.2英寸Wind笔记本；威盛公布OpenBook笔记本；英业达推出V10，堪称是当前市场上价格最为低廉超便携笔记本。年9月7 7营销策略篇营销策略篇第7页 当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况二、超便携笔记本竞争对手研究二、超便携笔记本竞争对手
5、研究 1 1、传统笔记本、传统笔记本、传统笔记本、传统笔记本以以MacBook AirMacBook Air为代表轻薄笔记本为代表轻薄笔记本 轻薄笔记本是超便携笔记本一大竞争对手。从这两类产品来看，轻薄笔记本是超便携笔记本一大竞争对手。从这两类产品来看，即使以即使以MacBook AirMacBook Air为代表超轻薄笔记本与以易为代表超轻薄笔记本与以易PCPC代表超便携笔记本代表超便携笔记本市场定位不一样，但在本质上，苹果市场定位不一样，但在本质上，苹果MacBook AirMacBook Air和联想和联想ThinkPad ThinkPad X300X300笔记本以及华硕易笔记本以及华硕
6、易PCPC等笔记本都是一样，它们都有轻薄便携特等笔记本都是一样，它们都有轻薄便携特点，都看准了市场新兴需求，能够满足这类用户需求。点，都看准了市场新兴需求，能够满足这类用户需求。而从价格角度上看，因为苹果而从价格角度上看，因为苹果MacBook AirMacBook Air和联想和联想ThinkPad X300ThinkPad X300高昂价格，大多数用户在选择还是会犹豫。不过伴随技术进步以及市高昂价格，大多数用户在选择还是会犹豫。不过伴随技术进步以及市场成熟，相信苹果场成熟，相信苹果MacBook AirMacBook Air和联想和联想ThinkPad X300ThinkPad X300这
7、类产品价格也这类产品价格也会出现回落，所以这类超轻薄笔记本将成为以易会出现回落，所以这类超轻薄笔记本将成为以易PCPC为代表为代表超便携笔记超便携笔记本竞争者。本竞争者。年9月8 8营销策略篇营销策略篇第8页 当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况 传统低价笔记本传统低价笔记本 因为价格和性能缘故，传统低价笔记本也是超便携笔记本竞争对因为价格和性能缘故，传统低价笔记本也是超便携笔记本竞争对手。手。从价格上看，超便携笔记本和传统低价笔记本已经出现了重合。从价格上看，超便携笔记本和传统低价笔记本已经出现了重合。当前相关笔记本厂商推出超便携笔记本价格基本维持在当前相关笔记本
8、厂商推出超便携笔记本价格基本维持在2500-40002500-4000元。元。如最早推出超低价便携笔记本华硕，其第二代易如最早推出超低价便携笔记本华硕，其第二代易PCPC当前售价为当前售价为29992999元；元；联想和惠普超便携笔记本最低售价为联想和惠普超便携笔记本最低售价为27002700元和元和34003400元左右。而当前元左右。而当前传统低价笔记本价格也基本维持在这个价位，甚至还有厂商将推出传统低价笔记本价格也基本维持在这个价位，甚至还有厂商将推出19991999元笔记本。元笔记本。从配置上看，在低价超便携笔记本中，华硕第一代易从配置上看，在低价超便携笔记本中，华硕第一代易PCPC屏
9、幕尺寸屏幕尺寸为为7 7英寸，第二代易英寸，第二代易PCPC为为8.98.9英寸，惠普英寸，惠普MiniMini、宏碁、宏碁Aspire OneAspire One均为均为8.98.9英寸。而部分超便携笔记本采取了容量较小闪存式硬盘。而在主流低英寸。而部分超便携笔记本采取了容量较小闪存式硬盘。而在主流低价笔记本中，都有价笔记本中，都有80GB-120GB80GB-120GB不等硬盘，不等硬盘，12.112.1到到14.114.1英寸不等显示英寸不等显示器。器。ZDCZDC认为，在价格与配置方面，超便携笔记本并不占据显著优势，认为，在价格与配置方面，超便携笔记本并不占据显著优势，不过从便携性、时
10、尚原因和用户最基本需求综合考虑来看，超便携笔不过从便携性、时尚原因和用户最基本需求综合考虑来看，超便携笔记本对传统低价笔记本冲击力还是较大。记本对传统低价笔记本冲击力还是较大。年9月9 9营销策略篇营销策略篇第9页 当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况2 2、其它竞争对手、其它竞争对手、其它竞争对手、其它竞争对手以以OQOOQO为代表传统为代表传统UMPCUMPC UMPCUMPC即即Ultra-mobile Personal ComputerUltra-mobile Personal Computer，超级移动个人计算机。，超级移动个人计算机。简单来说就是屏幕在简
11、单来说就是屏幕在7-107-10英寸左右，安装了特殊版英寸左右，安装了特殊版Windows XP Windows XP TabletTablet操作系统操作系统Tablet PCTablet PC，同时能够扩展功效包含，同时能够扩展功效包含GPSGPS等。等。即使即使UMPCUMPC在便携方面有突出表现，不过以在便携方面有突出表现，不过以OQOOQO为代表传统为代表传统UMPCUMPC也也存在着不足，一是因为其高价特点，使其更多是以一个时尚科技消费存在着不足，一是因为其高价特点，使其更多是以一个时尚科技消费品形象出现，这也决定了其受众人群较少，只是极少数商务精英或者品形象出现，这也决定了其受众
12、人群较少，只是极少数商务精英或者高端数码发烧友。二是当前笔记本争相打出高端数码发烧友。二是当前笔记本争相打出29992999元甚至更低价格，而元甚至更低价格，而要想让大众消费者接收以要想让大众消费者接收以OQOOQO为代表传统为代表传统UMPCUMPC较高价格，难度比较大。较高价格，难度比较大。三是一些三是一些UMPCUMPC过小尺寸，也给用户输入操作带来了较大不便。从这三过小尺寸，也给用户输入操作带来了较大不便。从这三个方面来看，相比以个方面来看，相比以OQOOQO为代表传统为代表传统UMPCUMPC，超便携笔记本还是含有一，超便携笔记本还是含有一定优势。定优势。年9月1010营销策略篇营销
13、策略篇第10页 当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况 PDAPDA PDAPDA即即Personal Digital AssistantPersonal Digital Assistant，个人数码助理，普通是指，个人数码助理，普通是指掌上电脑。相对于传统电脑，掌上电脑。相对于传统电脑，PDAPDA优点是轻便、小巧、可移动性强，优点是轻便、小巧、可移动性强，同时又不失功效强大，缺点是屏幕过小，且电池续航能力有限。同时又不失功效强大，缺点是屏幕过小，且电池续航能力有限。看看消费者看法：看看消费者看法：在在8 8月份，月份，ZDCZDC以调查问卷形式对超便携笔记本市场进
14、行了调查，以调查问卷形式对超便携笔记本市场进行了调查，因为网友主动参加，共回收有效样本量因为网友主动参加，共回收有效样本量10001000份以上。调查结果以下列份以上。调查结果以下列图所表示。图所表示。年9月1111营销策略篇营销策略篇第11页 当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况 低价超便携笔记本、低价超便携笔记本、PDAPDA、UMPCUMPC之间，作之间，作为移动商务工具您更为移动商务工具您更青睐哪一个？青睐哪一个？调查结果显示：调查结果显示：调查结果显示：调查结果显示：76.5%76.5%76.5%76.5%用户青睐用户青睐用户青睐用户青睐低价超便携笔记本，
15、低价超便携笔记本，低价超便携笔记本，低价超便携笔记本，10.3%10.3%10.3%10.3%用户更青睐用户更青睐用户更青睐用户更青睐UMPCUMPCUMPCUMPC，而表示更青睐，而表示更青睐，而表示更青睐，而表示更青睐PDAPDAPDAPDA用户仅有用户仅有用户仅有用户仅有6.7%6.7%6.7%6.7%。能够看出，低价能够看出，低价能够看出，低价能够看出，低价超便携笔记本更胜一超便携笔记本更胜一超便携笔记本更胜一超便携笔记本更胜一筹，与竞争对手相比筹，与竞争对手相比筹，与竞争对手相比筹，与竞争对手相比更含有竞争力。更含有竞争力。更含有竞争力。更含有竞争力。年9月1212营销策略篇营销策略
16、篇第12页 当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况三、超便携笔记本市场前景分析三、超便携笔记本市场前景分析三、超便携笔记本市场前景分析三、超便携笔记本市场前景分析 (一一)超便携笔记本市场发展驱动原因超便携笔记本市场发展驱动原因 1 1、外部环境外部环境外部环境外部环境移动互联网应用炽热是超便携市场发展推力移动互联网应用炽热是超便携市场发展推力 超便携笔记本兴起，与移动互联网应用日渐炽热相关。在美国和超便携笔记本兴起，与移动互联网应用日渐炽热相关。在美国和日本市场上，因为有完善外部无线网络支持，超便携移动产品早已出日本市场上，因为有完善外部无线网络支持，超便携移动产品
17、早已出现了非常成熟产品。而当前，中国无线网络应用环境也正在逐步走向现了非常成熟产品。而当前，中国无线网络应用环境也正在逐步走向成熟。国内越来越成熟和普及无线网络应用环境将是超便携笔记本市成熟。国内越来越成熟和普及无线网络应用环境将是超便携笔记本市场走向成熟推力。场走向成熟推力。年9月1313营销策略篇营销策略篇第13页 当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况 2 2 2 2、厂商方面、厂商方面、厂商方面、厂商方面各厂商蜂拥而至将深入催熟超便携市场各厂商蜂拥而至将深入催熟超便携市场 一款新产品要想在终端市场形成持久生命力，就必须营造一一款新产品要想在终端市场形成持久生命
18、力，就必须营造一个厂商百家争鸣，相互竞争市场环境来吸引消费者关注。个厂商百家争鸣，相互竞争市场环境来吸引消费者关注。在华硕易在华硕易PCPC热销影响下，超便携笔记本市场被开启。伴随英热销影响下，超便携笔记本市场被开启。伴随英特尔特尔ATOMATOM处理器面世，威盛、处理器面世，威盛、AMDAMD、NVIDIANVIDIA等芯片厂商也在快速等芯片厂商也在快速跟进。在品牌厂商方面，截至跟进。在品牌厂商方面，截至8 8月底，明基、惠普、联想、同方、月底，明基、惠普、联想、同方、方正等主流厂商都公布其超便携笔记本，短短六个月多时间，几方正等主流厂商都公布其超便携笔记本，短短六个月多时间，几乎全部主流厂
19、商都推出了超便携笔记本，这深入催熟了市场。乎全部主流厂商都推出了超便携笔记本，这深入催熟了市场。年9月1414营销策略篇营销策略篇第14页 当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况 3、技术方面英特尔是超便携市场背后直接推进力量 超便携笔记本市场快速发展背后直接推进力量，则是处理器巨头英特尔。英特尔借助本身在无线领域技术优势，快速拓展市场。4月，公布了其迅驰凌动(Atom)处理器，专门定位于这一市场。年9月1515营销策略篇营销策略篇第15页 当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况 （二）笔记本市场细分（二）笔记本市场细分 笔记本电脑市场将再度
20、细分为三块。笔记本电脑市场将再度细分为三块。在在49994999元以下产品，将被统称为上网本，满足仅有基本使用要求元以下产品，将被统称为上网本，满足仅有基本使用要求消费者需求。消费者需求。49994999元以上产品，则被继续细分为轻薄本和高性能笔记本两块市元以上产品，则被继续细分为轻薄本和高性能笔记本两块市场。场。年9月1616营销策略篇营销策略篇第16页 当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况当前营销环境情况 四、消费者对三寨本看法四、消费者对三寨本看法四、消费者对三寨本看法四、消费者对三寨本看法 山寨本优点：山寨本优点：1 1、价格廉价、价格廉价 2 2、款式好看、款式好看 山寨
21、本缺点：山寨本缺点：1 1、山寨本售后维修不到位。、山寨本售后维修不到位。2 2、山寨本电脑整机性能很大程度上不怎么好。、山寨本电脑整机性能很大程度上不怎么好。年9月1717营销策略篇营销策略篇第17页市场机会与问题分析市场机会与问题分析年9月1818营销策略篇营销策略篇第18页 市场机会与问题分析市场机会与问题分析市场机会与问题分析市场机会与问题分析1 1、3G3G时代到来时代到来 3G3G时代到来，时代到来，运行商在发展话音业务同时，更多还是要有效利用运行商在发展话音业务同时，更多还是要有效利用3G3G网络带宽与速度资源优势，大力前瞻发展亮点业务。网络带宽与速度资源优势，大力前瞻发展亮点业
22、务。（1 1）发展用户原创内容）发展用户原创内容(UGC)(UGC)业务；业务；（2 2）发展手机媒体业务；发展手机媒体业务；（3 3）发展移动应用魅力业务。）发展移动应用魅力业务。小述：小述：小述：小述：3G3G时代到来，运行商看好市场需求发展以上三大块业务。而以上时代到来，运行商看好市场需求发展以上三大块业务。而以上这些业务需要有硬件设备作为载体，这就带动了硬件厂商开发新产品这些业务需要有硬件设备作为载体，这就带动了硬件厂商开发新产品主动性。怎样在产品上重点突出主动性。怎样在产品上重点突出“移动上网移动上网”概念和便捷，成了现在概念和便捷，成了现在新产品开发重点；怎样联合运行商进行资源整合
23、，共同推进新产品开发重点；怎样联合运行商进行资源整合，共同推进3G3G时代发时代发展成了营销重点。展成了营销重点。年9月1919营销策略篇营销策略篇第19页 市场机会与问题分析市场机会与问题分析市场机会与问题分析市场机会与问题分析2、笔记本市场细分，上网本市场薄弱 笔记本市场细分是必然趋势。针对目标客户群不一样，专业研发外观、性能不一样笔记本是各笔记本厂商方向。同时，把大同小异笔记本电脑进行细节化突出，也成了笔记本厂商目前比较关注一种突破方法之一。上网本就是在这么一种情况下诞生出来，针对移动上网用户专门开发出来笔记本新产品。原本各厂商都希望能经过3G时代到来联合运行商资源推进上网本市场推进，然
24、而因为技术问题、管理问题等等，没有象预期时间表抵达期望值。造成各厂商、渠道开始犹豫和退出、甚至淘汰市场，上网本品牌、型号、外观都很单一，这就意味着，谁能找到合适营销模式，谁就笑到最终占有市场。年9月2020营销策略篇营销策略篇第20页 市场机会与问题分析市场机会与问题分析市场机会与问题分析市场机会与问题分析3 3、上网本对三寨本市场洗牌、上网本对三寨本市场洗牌 上网本不像手机那样很好三寨，所以原来三寨厂商在三寨了上网本上网本不像手机那样很好三寨，所以原来三寨厂商在三寨了上网本以后都不能到达预期产量，三寨厂商出现了生存问题。以后都不能到达预期产量，三寨厂商出现了生存问题。当前各三寨厂家都明确知道
25、，摆在他们眼前只有两条路：当前各三寨厂家都明确知道，摆在他们眼前只有两条路：1 1、接收大名牌厂商购置。、接收大名牌厂商购置。2 2、杀出一条名牌道路。、杀出一条名牌道路。年9月2121营销策略篇营销策略篇第21页 市场机会与问题分析市场机会与问题分析市场机会与问题分析市场机会与问题分析年9月2222营销策略篇营销策略篇第22页营营 销销 目目 标标年9月2323营销策略篇营销策略篇第23页 营销目标营销目标营销目标营销目标品牌目标：国内三线品牌，目标品牌神舟市场目标：上网本市场拥有率在到达1%销售目标：月均销售2200台产值目标：月均销售额445万利润目标：月均毛利35万目标制订依据：D:其
26、它业务参考资料“上网本”市场预测（IDC）.doc年9月2424营销策略篇营销策略篇第24页 营销目标达成节奏营销目标达成节奏营销目标达成节奏营销目标达成节奏时间时间时间时间市场份额市场份额市场份额市场份额销量目标（台）销量目标（台）销量目标（台）销量目标（台）产值目标（元）产值目标（元）产值目标（元）产值目标（元）毛利目标（元）毛利目标（元）毛利目标（元）毛利目标（元）1季度0.01%0.01%3003006060万万万万5 5万万万万2季度0.05%0.05%15001500300300万万万万2424万万万万3季度0.15%0.15%45004500900900万万万万7272万万万万4
27、季度0.2%0.2%6000600012001200万万万万9696万万万万1季度0.3%0.3%1000010000万160160万万万万2季度0.5%0.5%8000800016001600万万万万128128万万万万3季度0.8%0.8%150001500030003000万万万万240240万万万万4季度1%1%8200820016401640万万万万130130万万万万累计数53500535001070010700万万万万855855万万万万年9月2525营销策略篇营销策略篇第25页营营 销销 策策 略略年9月2626营销策略篇营销策略篇第26页 营销策略营销策略营销策略营销策略市场
28、宣传市场宣传市场宣传市场宣传 标准上不专门进行大量广告投入，尽可能考虑销售、宣传同见标准上不专门进行大量广告投入，尽可能考虑销售、宣传同见效方法方式。效方法方式。主要几个方式：主要几个方式：在网络上报价、建品牌论坛、链接等在网络上报价、建品牌论坛、链接等 电视购物推广电视购物推广 连锁实体店专柜展示连锁实体店专柜展示 参加政府采购招投标参加政府采购招投标 “校园行校园行”推广活动推广活动 软文宣传软文宣传年9月2727营销策略篇营销策略篇第27页 营销策略营销策略营销策略营销策略产品定位产品定位产品定位产品定位 整体突出移动、个性，上网便捷、上网性能优异。整体突出移动、个性，上网便捷、上网性能
29、优异。整体突出移动、个性，上网便捷、上网性能优异。整体突出移动、个性，上网便捷、上网性能优异。产品外观产品外观常规经典黑、白、金；个性版权手绘图。常规经典黑、白、金；个性版权手绘图。产品配置产品配置主流配置加上个性化定制主流配置加上个性化定制 产品定价产品定价常规超低价占常规超低价占60%60%（23002300元以下）；元以下）；个性中高价占个性中高价占40%40%（3000-40003000-4000元）。元）。产品质量产品质量返修率控制在返修率控制在2%2%之内。之内。售后服务售后服务突出快速服务突出快速服务年9月2828营销策略篇营销策略篇第28页 营销策略营销策略营销策略营销策略目标
30、市场目标市场目标市场目标市场 地级市、县级市地级市、县级市地级市、县级市地级市、县级市 边远省份边远省份边远省份边远省份2 2级市以下级市以下级市以下级市以下 学生群体学生群体学生群体学生群体 个性化人群个性化人群个性化人群个性化人群 移动网络人群移动网络人群移动网络人群移动网络人群年9月2929营销策略篇营销策略篇第29页 营销策略营销策略营销策略营销策略渠道建立渠道建立渠道建立渠道建立 连锁卖场连锁卖场 行业代理行业代理 电信资源渠道电信资源渠道 网上商城网上商城注：各渠道注：各渠道营销年计划书营销年计划书在在1111月底详细完成月底详细完成年9月3030营销策略篇营销策略篇第30页各各
31、项项 费费 用用 预预 算算年9月3131营销策略篇营销策略篇第31页 营销费用预算营销费用预算营销费用预算营销费用预算序号序号序号序号名目名目名目名目用途用途用途用途支出达成支出达成支出达成支出达成金额（元）金额（元）金额（元）金额（元）备注备注备注备注1 1 1 1样品投入样品投入样品投入样品投入推广中展示用推广中展示用推广中展示用推广中展示用签约签约签约签约4000040000400004000020202020台台台台2 2 2 2市场推广市场推广市场推广市场推广网上宣传、产品资料页、吊旗、易拉网上宣传、产品资料页、吊旗、易拉网上宣传、产品资料页、吊旗、易拉网上宣传、产品资料页、吊旗、
32、易拉宝等宣传物料及媒体软文宣传宝等宣传物料及媒体软文宣传宝等宣传物料及媒体软文宣传宝等宣传物料及媒体软文宣传逐步渗透市场逐步渗透市场逐步渗透市场逐步渗透市场100000100000100000100000包含正式面市短信宣传3 3 3 3网络营销网络营销网络营销网络营销搭建网上商城搭建网上商城搭建网上商城搭建网上商城产生网上销售产生网上销售产生网上销售产生网上销售04 4 4 4营销费用营销费用营销费用营销费用组建该产品营销部门组建该产品营销部门组建该产品营销部门组建该产品营销部门形成7个人销售团体另行计算另行计算另行计算另行计算累计160000160000160000160000说明：说明：
33、以上各名目标详细计划见日后对应计划书，详细产生费用不得上浮20%。年9月3232营销策略篇营销策略篇第32页项目推进时间表项目推进时间表年9月3333营销策略篇营销策略篇第33页 推进时间表推进时间表推进时间表推进时间表 项项目目内内容容 时间时间 资料、样品、团体准备期首批销售协议首批销售协议期期产品上市宣传产品上市宣传期期产品、销售跟踪产品、销售跟踪反馈期反馈期新品研发测试新品研发测试期期新品上市推广新品上市推广期期销售渠道拓展销售渠道拓展期期销售渠道维护销售渠道维护期期11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年9月3434营销策略篇营销策略篇第34页谢谢大家谢谢大家年9月3535营销策略篇营销策略篇第35页
