1、1以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献港捷（中国）国际货运代理有限企业港捷（中国）国际货运代理有限企业徐州分企业徐州分企业 企业航运推广企划案企业航运推广企划案呈送：港捷国际货运徐州分企业企划部日期：年11月25日提案：一指广告传媒有限企业物流公司营销策划提案第1页2以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献提案内容提案内容一、市场分析二、消费群分析与定位三、SWOT分析四、竞争对手分析五、品牌推广活动六、预算分配与效果评定七
2、、总结物流公司营销策划提案第2页3以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献一、行业介绍与分析一、行业介绍与分析物流公司营销策划提案第3页4以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献行业介绍行业介绍物流一词最早出现于美国。在二次大战中，美国军队将后勤（logistics）理论成功地用于战争期间物质生产、采购、运输和配给等活动。“后勤”一词在生产、流经过程中得到了广泛应用，并逐步发展成为当代意义上“物流”。当代物流概念于20世纪80年
3、代开始引入我国，它不但包含原材料、产成品等从生产者到消费者全部实物流动过程，还包含伴随这一过程信息流动。当代物流是指为满足用户需求而进行原材料、中间库存、最终产品及相关信息从起点到终点间有效流动，以及为实现这一流动而进行计划、管理、控制过程。物流公司营销策划提案第4页5以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献行业特征行业特征第一、当代物流业是国民经济中动脉系统，它连接社会经济各个部分并使之成为一个有机整体。第二，当代物流是商品从供给地到接收地流动过程。是供给物流、生产物流、销售物流、回收物流结合，是一个完整供给
4、链。第三，当代物流是各种物流要素整合。物流要素包含运输(铁路、公路、水运、航空、管道五大运输)、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等。第四，当代物流是以信息技术为支撑物流，信息网络技术是当代物流生命线，是实现物流当代化根本确保，也使当代物流成了电子物流。第五，当代物流是专业化深入深化产物，生产企业、流通企业把物流活动逐步分离出来，产生了第三方物流，第三方物流产生是当代物流基本标志。第六，当代物流精华是客户至上理念，为客户选择最合理运输方式和费用、最短运距、最少仓储、最适宜包装、最优质服务，是物流企业根本宗旨。物流公司营销策划提案第5页6以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务
5、以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献行业前景行业前景中国物流行业起步较晚，随着国民经济飞速发展，物流业市场需求持续扩大。进入21世纪以来，在国家继续加强和改善宏观调控政策影响下，中国物流行业保持较快增长速度，物流体系不停完善，行业运行日益成熟和规范。年以来，我国物流行业逐步走向复苏，物流市场整合步伐加快，呈现出明显季节性和结构性变化。在国家扩大内需政策推动下，汽车、家电、电子产品物流高速增长；基础设施建设、灾后重建等物流需求大幅增长；农产品、食品和日用消费品等物流需求稳定增长；与此相关城市配送、仓储中转、货运快递等保持了较快发展势头。从区域来看，东部
6、沿海地区物流业受外需萎缩影响较大，增速放缓；中西部地区以内需为主，加 上 产 业 转 移，物 流 行 业 依 然 保 持 了 较 快 增 长 速 度。20，经济社会发展对物流需求呈加速增长态势，我国物流运行在年企稳回升基础上，重回快速发展通道。物流行业快速发展，一方面为保证国民经济协调、平稳、较快发展发挥了基础和支撑保障作用，其次也成为调整产业结构，转变经济发展方式，开拓新经济增长点重要伎俩。物流公司营销策划提案第6页7以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献未来中国物流产业将进入更高层次发展阶段，并展现一些新
7、发展趋势与特征。伴伴随国民经济快速稳定发展，物流产业规模将继续快速扩张；与经济结构和产业布局调整相适应，物流产业集中度将深入提升；伴随物流市场不停扩大，物流产业内分工将越来越细；物流产业发展制度环境将日趋规范，市场秩序与环境条件也将深入优化。物流业调整和振兴规划及各级政府陆续出台相关配套政策，为我国物流业发展创造了良好外部环境。“十二五”期间，中国经济有望继续保持平稳较快增加，物流行业面临重大发展机遇，农村物流、零售业物流等细分市场投资前景乐观物流公司营销策划提案第7页8以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献
8、徐州市当代物流发展规划提出，发挥徐州物流“四大优势”，发展“三大物流”，建设“一个园区和三个中心”。所谓“四大优势”，就是徐州交通区位优势、区域中心城市优势、市场优势和信息服务优势；而发展“三大物流”，就是发展与商务高速衔接，并能提升商贸服务业经营管理水平商品配送物流，发展与区域内产业亲密结合生产资料配送物流，以及与公路、铁路、水运、航空等亲密配合多式联运物流；同时重点规划建设淮海综合物流园区和金山桥、九里、新沂三个当代物流中心。为了发挥徐州物流在新亚欧大陆桥物流链条中区域优势和推进作用，徐州市每年都安排2至4个大物流项目进行重点推进，并对物流企业在项目建设用地、配载运输车辆规费减免及企业运行
9、用电用水用气等方面进行政策扶持。同时，主动对接新亚欧大陆桥，加强与沿线沿桥地域及中心城市物流合作，建立与连云港、日照等堡式港口城市货代、转关和外运关系，构建物流效率通道，还建设起了徐菏铁路、徐丰济高速和徐萧高等级公路交通体系。（江苏省统计局）（江苏省统计局）徐州物流业发展趋势徐州物流业发展趋势 物流公司营销策划提案第8页9以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献物流需求规模不停扩大年全市实现地域生产总值2390.16亿元，同比增加13.9%，高于全省平均水平1.5个百分点；全市完成财政总收入467.63亿元，同
10、比增加30%；全社会固定资产投资1600亿元、增加28%；其中工业投资820亿元，超出全社会固定资产投资二分之一；商贸物流旅游业实现营业收入1288亿元、增加17.8%。徐工集团营业收入突破500亿元；中能多晶硅产量达7500吨，跃居亚洲第一；高新技术产业完成产值519亿元、增加51.6%。本市经济较快增加，固定资产投资大幅增加，机械、高新技术产业快速发展，带来了本市物流需求量不停扩大。徐州物流发展前景徐州物流发展前景 年，徐州市抢抓新机遇，引进物流大项目。11月18日徐州市与财富集团（香港）有限企业签约，引资1.5亿美元，建设“江苏国际物流交易中心”项目。物流公司营销策划提案第9页10以最专
11、业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献当代物流服务能力显著提升年本市货物周转量达1190亿吨公里，其中航空周转量238万吨公里、铁路周转量413亿吨公里、公路周转量79亿吨公里、水运周转量63亿吨公里、管道周转量438亿吨公里，主要物流业完成业务总价值量超出480亿元，在淮海经济区排位第一，能够看出徐州市物流服务能力已显著提升。物流公司营销策划提案第10页11以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献当前全市在工商局注册登记物流企业达
12、1019家（不含铁路物流企业），其中从事物流专业运输企业727家、从事仓储物流企业41家、从事专业物流企业185家、从事港口物流企业66家、国际物流运输企业15家。含有竞争力企业有徐州恒昌国际贸易有限企业、徐州彩虹国际货运有限企业、徐州嘉太国际货运代理有限企业、徐州市锦程丰运货运代理有限企业、徐州七尚商贸有限企业、南京宏康国际货运有限企业徐州企业、上海阳帆国际货运代理有限企业徐州分企业、徐州飞亚货运代理有限企业、徐州锦程国际物流有限企业等。徐州物流企业概况徐州物流企业概况物流公司营销策划提案第11页12以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一
13、指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献二、消费群分析物流公司营销策划提案第12页13以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献消费群体消费群体 一、与国外有贸易往来当地企业二、在徐州进行周转外贸企业三、与国外有联络个人物流公司营销策划提案第13页14以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献徐州当地主要国际物流徐州当地主要国际物流一、上六个月，徐州市进出口额大幅增加，同比增加43.59%，共完成25.9亿美元二、徐州市整年农产品出口额达2
14、.8亿美元三、徐州工程机械：上六个月，徐工集团以总额2.42亿美元出口额位居徐州企业榜首物流公司营销策划提案第14页15以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献消费者关注点消费者关注点物流企业经济基础、信誉等综合实力货物安全货物运输效率货物运输费用物流公司营销策划提案第15页16以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献港捷港捷SWOT 分析分析优势优势技技术术、实实力力上上具具领领先先性；有固定运输网络性；有固定运输网络劣势劣势
15、在在徐徐州州著著名名度度不不高高，对对徐州物流市场不了解徐州物流市场不了解问题点问题点建立可延伸品牌规划建立可延伸品牌规划 防止不合理宣传投入防止不合理宣传投入 建建立立深深入入代代理理网网络络和和强强势势品品牌形象牌形象机会点机会点消消费费者者对对港港捷捷无无倾倾向向性性认认知知概概念念；政政府府对对徐徐州州物流产业扶持物流产业扶持物流公司营销策划提案第16页17以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献四、竞争对手分析四、竞争对手分析物流公司营销策划提案第17页18以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务
16、以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献徐州恒昌国际贸易有限企业货运代理分企业该企业是由国家工商局注册一级国际货运代理企业。企业成立以来，业务稳步发展，当前已同国内外许多著名大客户、货代企业及航运企业保持有良好业务合作。当前该企业在中铁官方大力支持下，投入大力操作连运港直达莫斯科集装箱班列，将以快速、低价、全程追踪服务优式赢得市场。物流公司营销策划提案第18页19以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献南京宏康国际货运有限企业徐州企业南京宏康国际货运有限企业徐州企业徐州宏
17、康物流有限企业是南京宏康企业于年4月在徐州投资成立。企业注册资金400万元人民币，总投资2500万元人民币。企业现有主要设施：10200平方米综合物流库、14000平方米海关集装箱查验场地、2500平方米综合办公大楼。1600KVA变电所、10辆海关监管集卡车队以及装卸、包装服务设施。企业经营范围有：报关、报检、海空运订舱、包装、仓储、保税、配送、拆装箱、集卡运输、快件服务等，企业当前主要客户有：CAT、徐工集团、海尔物流等。宏康企业于2012月在开发区成立了第二家企业即徐州昂特实业有限企业（港资），注册资金600万美元。宏康企业在徐州发展得到了徐州各级政府、海关、检验检疫等部门大力支持。徐州
18、作为整个淮海经济区枢纽城市，外向型经济发展日新月异，从事进出口业务企业也在逐年递增，但针对该业务相关配套业务尚不完善。徐州市政府重点扶持项目：徐州经济开发区路陆通关口岸（含集装箱堆场），由该企业投资建设，现已基本完工，已投入使用。该企业含有一定主动权。物流公司营销策划提案第19页20以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献上海阳帆国际货运代理有限企业徐州分企业上海阳帆国际货运代理有限企业徐州分企业 该企业成立于年2月，是国家经贸委认可一级货运代理企业，还在中国交通部注册并取得了在中国境内经营无船承运人业务资格(
19、证书编号：MOC-NV03805）。同时，该企业还拥有有自己集卡车队，在浦东机场有自己保税仓库。在上海港至意大利海运航线上，该企业是上海地域最大货运代理企业。该企业与大多数船企业和航空企业签署了直接订舱协议，提供更有竞争力价格以及柔性化服务。凭借与船企业签署合约，客户能够共享阳帆协议运价以及船企业给予舱位确保。该企业团体是一支平均工作8年以上，富有经验团体。物流公司营销策划提案第20页21以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献徐州锦程国际物流集团徐州锦程国际物流集团锦程国际物流集团成立于1990年，注册资金3
20、亿元人民币，是中国交通运输协会、中国国际货代协会副会长单位。锦程集团已成为中国最大国际物流企业之一该司是经国家外经贸委同意成立国家一级货运代理企 业。该 司 与 各 大 船 企 业 代 理 CSCL、YM、WANHAI、SINOTRANS、SYMC、SITC、NYK、AMAERSK、K-LINE、APL、CMA、ZIM、COSCO、OOCL）有长久稳定合作关系。优势航线有日韩、东南亚、欧基、美加等。物流公司营销策划提案第21页22以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献五、品牌推广活动物流公司营销策划提案第22
21、页23以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献礼盒大放送 大礼盒由总企业驻外分企业所在国代表性小礼品组成，如英国年奥运会吉祥物、法国埃菲尔铁塔模型等共五百份。礼品经过精心包装在盒子内放本企业宣传册由企业业务员亲自送到徐州一些外贸业务比较多企业外贸部主任办公室，如徐州工集团外贸部、CAT外贸部等。物流公司营销策划提案第23页24以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献徐州物流网版面广告徐州物流网版面广告徐州物流网天天访问量一万人，
22、在徐州物流网公布动态广告为期一个月与礼盒大放送同期进行。物流公司营销策划提案第24页25以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献六、预算与预计效果物流公司营销策划提案第25页26以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献礼盒大放送礼盒大放送采购由驻外分企业负责并随企业运输工具带回，每礼盒八样礼品、平均价格600元，礼盒外观设计与礼品包装共五万元。徐州物流网广告投放徐州物流网广告投放网页版头广告三万元一月。总计预算：三十八万元物流公
23、司营销策划提案第26页27以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献预计效果预计效果徐州物流网广告总访问量二十万次企业普及度提升百分之二十，业绩提升百分之五在外贸型企业中普及度提升百分之五物流公司营销策划提案第27页28以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献总结总结本企业含有很强经济、技术等实力，应充分发挥其能力大力提升品牌著名度，利用好本有物流网络并不停扩展海外其它物流网。扩展徐州周围物流市场坚守已经有市场，引进优异物流人才。物流公司营销策划提案第28页29以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献一指广告传媒有限企业一指广告传媒有限企业 真诚为你服务真诚为你服务物流公司营销策划提案第29页30以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务 一指承诺一指承诺 十指奉献十指奉献Thanks物流公司营销策划提案第30页
