1、双11电商大战网络营销案例分析一品人性电商大战网络营销案例分析第1页旧恨今年是阿里系发起双十一购物狂欢节第五年。从到今年，历年双十一交易金额增加为5000万元9.36亿元53亿元191亿元目标“超出191亿，别超出300亿”。“双十一”，阿里巴巴创造了191亿日交易额神话。“双十一”让电商风光无限，更让阿里威风八面一个网购狂欢节，何以让天猫成了电商们众矢之？阻猫之心，众商皆有电商大战网络营销案例分析第2页新仇1、聚美优品河马脚踹天猫、京东猫狗广告广告视频链接2、苏宁易购吴莫愁直讽天猫双11半价只有1天，而苏宁是4天4夜！3、通州果园电梯间框架广告，1号店刚才打出“武松打5”，5天半价广告，苏宁
2、就拉出吴莫愁，用藐视眼神说：半价哪里够？0元才过瘾！电商大战网络营销案例分析第3页开 战！各路人马叫阵战书，永远是亮点。电商大战之“1111战役”电商大战网络营销案例分析第4页京东猛轰天猫快递“菜鸟”电商大战网络营销案例分析第5页#天猫神秘包裹#送天猫超市首页 魔盒征文#送 1111红包#电商大战网络营销案例分析第6页双11，阿里系移动集团军第一战1.主控（控球后卫）：新浪微博新浪微博，关键词：社交2.内线（中锋或大前锋）：高德地图高德地图，关键词：O2O3.侧翼（得分后卫或小前锋）：UCUC浏览器浏览器，关键词：全职能NBA组建球队流行“三巨头”模式，即围绕3个球星（普通是2个外线球员+1个
3、内线球员）如今，阿里系也移植了这种广受欢迎成功战斗模式。电商大战网络营销案例分析第7页电商大战网络营销案例分析第8页电商大战网络营销案例分析第9页电商大战网络营销案例分析第10页1.老字号、港版雅培奶粉等上线销售差异化经营优势凸显2.百大品牌联合申明500名监督员全城招募明折实扣价保30天3.物流服务全线保障多举措提升消费体验4.几千名在线销售工程师持证上岗5.高校设置提货点自提领取享5元补助6.线上线下全员协同首届O2O购物节电商大战网络营销案例分析第11页电商大战网络营销案例分析第12页电商大战网络营销案例分析第13页电商大战网络营销案例分析第14页当京东联合1号店等弱势电商围攻阿里系，腾
4、讯易迅竟然能够联合“老对手”阿里,死磕京东！电商大战网络营销案例分析第15页电商大战网络营销案例分析第16页国美在线1.入驻天猫2.自家运行电商大战网络营销案例分析第17页电商大战网络营销案例分析第18页库巴网，国美旗下电子商城。主要销售大小家电、手机数码电脑、户外用具、汽车用具、家装建材、精品家居、厨具餐具等10个品类近10万种商品。电商大战网络营销案例分析第19页国美销售网？电商大战网络营销案例分析第20页天猫平台之外，国美更早前还入驻了360和当当网 4月17日，国美网上商城与互联网及无线安全服务提供商360企业达成战略合作。国美电器网上商城正式入驻360开放平台，双方联手将打造家电零售
5、网络平台。5 3月25日，国美正式进驻以卖书籍为主电子商城当当网。双方合作“电器城”出现在当当商品分类最终一栏里。6国美在这两个电商平台销量怎样？电商大战网络营销案例分析第21页在360购物平台上，国美排行第三；库巴网排名第七电商大战网络营销案例分析第22页360平台上，一些网友对国美在线点评电商大战网络营销案例分析第23页360平台上，一些网友对 库巴网 点评电商大战网络营销案例分析第24页当当上还有“国美家电城”？除了各大家电品牌旗舰店，当当基本把家电起源都改成了“自营”电商大战网络营销案例分析第25页国美最早3大成功法宝还在吗在策划造就奇迹中，最经典案例莫过于国美。国美能够做到今天这种地
6、步，很大程度上受益于其独特策划方式下“国美三招”：第一招是“动摇军心”。国美在新店开张前14个月内在当地媒体屡次大幅登载招聘启事和广告，招聘启事允以高薪厚禄动荡当地家电渠道人员军心，广告则承诺消费者“天天低价”。第二招是“开业震慑”。国美在开业前均要精心策划推出“特价机”：如市面上29寸平面彩电还是3000元上下时，国美能推出699元特价机，极端时候甚至推出过一元“特价机”，造成开业人山人海，场面火爆。一旦成为当地新闻后，国美再组织媒体通篇报道，围绕这种势头层层击破消费者心理防线，“震慑”对手。第三招则是“高举高打”，以领导者姿态制造“事件营销”，控制供给商。比如7、8月份国美成功阻击彩电价格
7、联盟，年4月举行“国美空调流行趋势公布会”，207月举行“中国手机高峰论坛”，最近又在宣称“优惠券”是商家坑骗消费者伎俩，国美将直接降价而不是用“优惠券”让利于消费者。全部这些目标都在强调一点：国美代表着主流，要想做一个家电制造商，就必须与国美合作，从而使价格战首先在制造商之间展开。电商大战网络营销案例分析第26页国美年度传输电商大战网络营销案例分析第27页苏宁年度传输电商大战网络营销案例分析第28页京东年度传输电商大战网络营销案例分析第29页营销人士紧盯进展11月5日消息电商大战网络营销案例分析第30页国家、政府高度重视电商大战网络营销案例分析第31页传统商家叫苦连天1号店电视广告号召：消费
8、者在线下店面只体验_再等2天，会更加好吆！（有大廉价！）电商大战网络营销案例分析第32页网民乐享其成电商大战网络营销案例分析第33页质疑质疑电商大战网络营销案例分析第34页新观察：新趋势1.微信、手机等移动客户端成新战场2.苏宁、京东、天猫手机客户端 都有特殊优惠3.O2O成最新致胜法宝4.微信支付、余额宝等支付渠道，移动金融创新更便捷、好用电商大战网络营销案例分析第35页网民心理分析1、剁手族；2、寻机客；3、看热闹者；4、电商大战网络营销案例分析第36页怎样借势传输？电商大战网络营销案例分析第37页11月6日 新战火电商大战网络营销案例分析第38页差异式电商大战网络营销案例分析第39页今年双十一调研预测双11购物狂欢节激发了电商和网友无限斗志，在年双11降临之际，HCR（慧聪研究）发起双11网友购物调查，发觉网友最关心折扣力度，最牵挂商品是服装鞋帽和家电，关注电商则集中在淘宝和京东。HCR调查结果显示，有29.7%网友明确表示不会参加双11购物，没有明确购物需求是主要原因。有29.7%网友表示必定会购物，另有40.6%网友处于观望中，会考虑在双11购物。电商大战网络营销案例分析第40页血战&血拼！最新进展电商大战网络营销案例分析第41页
