1、锐普PPT出品锐普PPT出品张掖电脑行业张掖电脑行业SCP分析分析第1页锐普PPT出品锐普PPT出品背景：英文名称为NoteBook，俗称笔记本电脑。notebookcomputer，简称NB，又称手提电脑或膝上型电脑，是一个小型、可携带个人电脑，通常重1-3千克。其发展趋势是体积越来越小，重量越来越轻，而功效却越发强大。像Netbook，也就是俗称上网本，跟PC主要区分在于其便携带方便。第2页锐普PPT出品锐普PPT出品1996年是笔记本电脑发展史上最主要一年。硬盘发展推进了笔记本电脑“瘦身”。笔记本与台式机相比，笔记本电脑其主要优点有体积小、重量轻、携带方便。普通说来，便携性是笔记本相对于
2、台式机电脑最大优势，普通笔记本电脑重量只有2千克左右，不论是外出工作还是旅游，都能够随身携带，非常方便。第3页锐普PPT出品锐普PPT出品笔记本电脑市场产品创新加紧，产品生命周期深入缩短。笔记本电脑供给链高度整合。笔记本电脑迈入大规模定制时代。笔记本发展趋势第4页锐普PPT出品锐普PPT出品摘要：我国笔记本电脑产业在近年来发展尤为快速，已经成为国民经济主要增加点。产品销售量连续上升，价格连续走低，国产品牌与国际品牌竞争激烈，其发展已由产品导入期进入成熟期，本文将用产业经济学SCP分析方式来解读该行业相关特点。第5页锐普PPT出品锐普PPT出品第6页锐普PPT出品锐普PPT出品第7页锐普PPT出
3、品锐普PPT出品 SCP分析市场结构市场结构市场行为市场行为市场绩效市场绩效企业市场关系企业市场关系特征和形式特征和形式为了实现其目标为了实现其目标而采取适应市场而采取适应市场行为行为市场行为所形市场行为所形成最终经济结成最终经济结果果第8页锐普PPT出品锐普PPT出品市场集市场集中度中度产品差异产品差异化化市场进入市场进入和退出壁垒和退出壁垒第9页锐普PPT出品锐普PPT出品市场集中度 市场集中度是指某一特定市场或产业中，少数几家大企业所占市场份额。市场集中度主要表达了垄断程度高低。普通来说，市场集中度越高，企业支配势力就越高,市场竞争程度就越低，越轻易形成垄断。第10页锐普PPT出品锐普P
4、PT出品测量市场集中度方法 绝对法和相对法。绝对法直接计算前几家计算机制造厂商在市场中份额,包含绝对集中度(CRn)指数、赫芬达尔指数(HHI)；后者包含基尼系数和厂商规模对数方差指标。第11页锐普PPT出品锐普PPT出品影响市场集中度原因1、规模经济水平。在某一特定市场上，规模经济水平越高，大企业效率越高，其竞争能力越强，在市场上所占市场份额也就越大，市场集中程度越高。2、市场容量。普通来说，市场容量越大，企业扩张余地越大，新企业也越轻易进入，大企业所占份额就可能变小，从而市场集中度就会降低。反过来，市场越小，竞争越激烈，企业扩张余地越小，新企业越难进入，而大企业会凭借雄厚实力设法吞并挤垮弱
5、小企业。3、进入壁垒。若某行业固定资产投资大，专用性强，技术复杂，老企业较之新企业含有较大竞争优势，新企业进入要付出很大代价，则新企业难于进入，市场集中度维持在较高水平。反之，若进入障碍低，新企业易于进入，则会造成集中度下降。第12页锐普PPT出品锐普PPT出品中国电脑市场各品牌市场拥有率联想惠普戴尔占据市场份额多半，侧面反应电脑市场集中度较高第13页锐普PPT出品锐普PPT出品厂商上六个月销售量（台）下六个月销售量（台）联想10541150惠普783880戴尔599721华硕471501宏基232342张掖市电脑销售量第14页锐普PPT出品锐普PPT出品第15页锐普PPT出品锐普PPT出品（
6、1）绝对集中度指数CR4 取产业中规模最大前4家企业为样本市场集中度CR4=64%，依据贝恩市场结构分类，50C75 则电脑市场结构位于寡占型。第16页锐普PPT出品锐普PPT出品（2）利用赫芬达尔赫希曼指数计算市场集中度 因为HHI值越大，表明市场集中度越高。当市场上有许多企业，且规模相同时HHI就趋向于0。HHI对规模最大前几个企业市场份额改变尤其敏感所以HHI能够真实反应市场中企业之间规模差距大小。年电脑市场HHI=1112.94，属于寡占型。所以张掖市电脑市场属于高集中度第17页锐普PPT出品锐普PPT出品产品差异化 产品差异化是指企业在其提供给顾客，产品上，经过各种方法造成足以引发顾
7、客偏好特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业提供同类产品有效地区分开来，从而达到使企业在竞争中占据有利地位目标。第18页锐普PPT出品锐普PPT出品1、产品差异化决议 产品主体差异化、品牌差异化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化、服务差异化。(1)产品主体差异化 笔记本电脑超轻薄、高主频为关键，便捷是电脑灵魂所在，所以，含有较强综合性能 更轻巧超薄笔记本必将成为未来主流，这种趋势已经很显著。台式机倾向于一体化，含有稳定、节能、低辐射特征。第19页锐普PPT出品锐普PPT出品（2）价格差异化 实质上就是性价比差异化 纵观当前电脑市场，大大小小厂商推出了一款比一款低价且配置越来越好电脑。（3）服
8、务差异化 售后服务正在成为产品间最主要差异，许多厂商利用周到细致且独具特色售后服务提升自己产品价值。（4）促销差异化 调查发觉张掖电脑商家促销伎俩差异不大，都采取彩页，五一、十一期间降价促销活动。第20页锐普PPT出品锐普PPT出品第21页锐普PPT出品锐普PPT出品进入和退出壁垒 因为市场容量和生产资源是有限，新厂商一旦进入某一产业,就会与该产业内原有厂商展开争夺市场和资源竞争。所以，进入壁垒是影响市场垄断和竞争关系一个主要原因，也是市场结构一个基本原因。进入壁垒越大，垄断程度越强。伴随整个电脑产业急剧发展，电脑行业作为新兴高技术产业，资本密集程度高。而且老企业普通都占有专利和技术上优势，同
9、时又建立了良好品牌形象和人才优势，所以对新进入企业而言还是存在较大进入壁垒。电脑行业投资大，技术要求高，故我们认为存在退出壁垒。第22页锐普PPT出品锐普PPT出品市场行为市场行为定价行为定价行为广告行为广告行为吞并行为吞并行为第23页锐普PPT出品锐普PPT出品价格策略：性价比是大学生最看重因素，品牌作用次之，这一方面是因为广告轮番轰炸导致消费者疲劳，其次大学生作为知识分子群体倾向理性消费。产品创新行为:IT行业作为知识密集型产业，存在着本行业摩尔定律，即产品更新换代周期为18个月。所以，厂商必须不停地退出新产品来占领市场先机。广告和促销:广告和其它促销策略也是PC厂商用武之地。市场行为全方
10、面支撑体系并购行为:联想收购IBMPC业务就是经典例证。第24页锐普PPT出品锐普PPT出品价格策略 各大厂商往往经过降价来获取更大市场份额。同时为了预防新企业进入而采取限制性定价。比如我们在调查中看到降价行为：联想电脑Y480价格从7999元降到6999元，还有戴尔等很多品牌都有采取降价办法。据统计4000-6000元是笔记本市场主力价位段，在张掖学生和普通职业人员对价格要求也定在这个段位。4000元以下产品即使凭借低廉价格吸引用户关注但都是叫好不叫座，关注度不是太高。就当前形势看6000元以下笔记本关注度遥遥领先，关注百分比在70%以上，展现出上升态势。第25页锐普PPT出品锐普PPT出品
11、价格策略 性价比是大学生最看重因素，品牌作用次之，这一方面是因为广告轮番轰炸导致消费者疲劳，其次大学生作为知识分子群体倾向理性消费。“从学生用户购买笔记本价格分布上看，4000-5000元笔记本成为学生用户首选产品。其次是5000-8000元，10000-15000元与15000元以上产品所占比例极低。”这个调查结果看出大学生消费集中在价格合理、质量稳定中端产品。第26页锐普PPT出品锐普PPT出品产品创新行为 电脑行业作为知识密集型产业，存在着本行业摩尔定律，即产品更新换代周期为18个月。所以，厂商必须不停地推出新产品来占领市场先机。再拿联想为例，就我们这些大学生来说我们买电脑买最早应该是G
12、450到现在我们应经开始用Y480现在应该490也出来了。第27页锐普PPT出品锐普PPT出品广告和促销 广告和其它促销策略也是电脑厂商用武之地。广告行为这是很多商家能够说是全部厂家采取行为，我们经常能够在电视上看到关于电脑广告，就在我们调查那几天，我们每进一家店就能在人家柜台上看到那些宣传广告。尤其是在五一和十一期间广告和促销活动就更多。据销售人员介绍联想电脑平时天天只能卖几台，而在节假日搞活动期间天天能够卖二三十台。月销量在70100台。而且在节假日期间降价幅度也很大，就我们看到人家柜台上标价56894900元。第28页锐普PPT出品锐普PPT出品广告和促销 “30%学生用户计划在5.1与
13、10.1黄金周期间购置笔记本。”“计划在寒暑假购置学生消费者占据25%百分比”这些调查结果都说明大家对商家在黄金周、寒暑假促销活动刺激作用对大学生消费者是有比较作用。第29页锐普PPT出品锐普PPT出品市场绩效 市场绩效主要评价和衡量指标有：收益率、勒纳指数、贝恩指数等，不过因为极难找到利润指标详细数据，所以本文极难作对应分析。不过能够从消费者和生产者角度两个方两来考查计算机制造厂商资源配置效率。第30页锐普PPT出品锐普PPT出品 从消费者效用角度来看，激烈市场竞争有效地降低了整个计算机行业价格水平，同时为消费者提供了更多元产品和更便捷周到服务，计算机普及率大幅度提升。尤其是青年学生更是一个
14、巨大潜在消费群体。就河西学院来说，伴随学校不停建设和近年来连续扩招，在校人数不停增加，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大、高素质新型消费市场形成，也将占据未来整个消费市场不可忽略一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够经过各种活动进行有效地宣传，这么花费成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更快速更直接。第31页锐普PPT出品锐普PPT出品 经过调查问卷对河西学院在校学生电脑普及情况作了以下分析：第32页锐普PPT出品锐普PPT出品 由上图能够看出，在校大学生有83%都没有电脑，只有17%学生拥有个人电脑。而且调查反应有8%学生打算最近就购置电脑，23%学生计划在下学期购置，可见大学生
15、对电脑需求是不言而喻。从生产者角度来看，我国计算机制造业经过数十年发展，当前出现了生产能力大幅度提升和利润率提升迟缓甚至下降两种情况并存局面。我国计算机企业在激烈市场竞争中快速提升了产能和联想，宏基，华硕等中国品牌已经成长为大型国际化计算机生产企业，而伴伴随市场扩大和产能提升却可能是利润率下降。第33页锐普PPT出品锐普PPT出品关于电脑行业政策提议和构想 1、降低价格，提升市场拥有率，提升个人电脑普及程度。2、政府加大对电脑行业投资与支持 3、加强电脑售后服务 4、企业要继续加紧改革，加大技术投入，建立真正当代企业制度，建立充分公平竞争市场秩序，改革宏观和行业管理体制，创造有利于企业发展机制和环境。第34页锐普PPT出品锐普PPT出品谢谢观看第35页
