1、第三方物流第三方物流第三方物流项目营销与合同管理方案第1页第三方物流第三方物流内容提要内容提要1 12 23 34 45 56 6第三方物流项目营销与合同管理方案第2页第三方物流项目营销与协议第三方物流项目营销与协议3 3第三方物流市场营销现实第三方物流市场营销现实状况状况3.13.1第三方物流项目营销与合同管理方案第3页我国企业我国企业10分钟演讲分钟演讲第三方物流项目营销与合同管理方案第4页APLL10分钟演讲分钟演讲第三方物流项目营销与合同管理方案第5页APLL物流服务物流服务第三方物流项目营销与合同管理方案第6页APLL物流服务物流服务第三方物流项目营销与合同管理方案第7页当代物流精华
2、被当代物流精华被APLL诠释得诠释得 第三方物流项目营销与合同管理方案第8页这就是我们营销这就是我们营销第三方物流项目营销与合同管理方案第9页第三方物流营销应该第三方物流营销应该第三方物流项目营销与合同管理方案第10页第三方物流营销应该第三方物流营销应该第三方物流项目营销与合同管理方案第11页第三方物流营销应该第三方物流营销应该第三方物流项目营销与合同管理方案第12页第三方物流营销应该第三方物流营销应该第三方物流项目营销与合同管理方案第13页第三方物流项目营销与协议第三方物流项目营销与协议3 3第三方物流市场营销流程第三方物流市场营销流程3.23.2第三方物流项目营销与合同管理方案第14页3P
3、L经典营销流程经典营销流程第三方物流项目营销与合同管理方案第15页第三方物流项目营销与协议第三方物流项目营销与协议3 3包括产权交易或投资物流营销包括产权交易或投资物流营销3.33.3第三方物流项目营销与合同管理方案第16页共同投资型合作共同投资型合作第三方物流项目营销与合同管理方案第17页其它形式其它形式第三方物流项目营销与合同管理方案第18页第三方物流项目营销与协议第三方物流项目营销与协议3 3第三方物流项目招标、投标和评标第三方物流项目招标、投标和评标3.43.4第三方物流项目营销与合同管理方案第19页3PL项目招标项目招标第三方物流项目营销与合同管理方案第20页招标普通程序招标普通程序
4、客户客户企业企业编制工作纲领编制工作纲领估算费用估算费用准备短名单准备短名单确定评选方法和标准确定评选方法和标准发邀请函，征求提议书发邀请函，征求提议书评价提议书，选择协议评价提议书，选择协议协议谈判与签约协议谈判与签约表示兴趣表示兴趣准备提议书准备提议书第三方物流项目营销与合同管理方案第21页招标文件招标文件第三方物流项目营销与合同管理方案第22页招标邀请书例招标邀请书例第三方物流项目营销与合同管理方案第23页招标邀请书例招标邀请书例第三方物流项目营销与合同管理方案第24页招标邀请书例招标邀请书例第三方物流项目营销与合同管理方案第25页投标人须知投标人须知第三方物流项目营销与合同管理方案第2
5、6页投标普通程序投标普通程序第三方物流项目营销与合同管理方案第27页评标评标3PL选择选择施乐维修零部件配送要求施乐维修零部件配送要求广州市内配送广州市内配送 越秀、荔湾、东山、白云、天河、海珠、芳村：越秀、荔湾、东山、白云、天河、海珠、芳村：2小时小时 黄浦：黄浦：4小时小时周围地域周围地域100公里（顺德、佛山、花都、从化、番禺、中公里（顺德、佛山、花都、从化、番禺、中山、珠海、东莞、深圳）：山、珠海、东莞、深圳）：1天天周围地域周围地域300公里（汕头、梅州、茂名、湛江）：公里（汕头、梅州、茂名、湛江）：2天天周围地域周围地域800公里（厦门、福州、南宁）：公里（厦门、福州、南宁）：2-
6、3天天第三方物流项目营销与合同管理方案第28页物流外包方对物流外包方对3PL需求需求运输（包含长途运输、地域配送）外包运输（包含长途运输、地域配送）外包仓库管理仓库管理信息系统信息系统项目管理与监控项目管理与监控运输能力：长途运输、地域配送运输能力：长途运输、地域配送仓储能力：仓储能力：RDC、仓库管理、仓库管理物流信息技术：定单处理、运输跟踪能力、实时库存信息物流信息技术：定单处理、运输跟踪能力、实时库存信息第三方物流项目营销与合同管理方案第29页3PL提供物流服务三个层次提供物流服务三个层次基本物流步骤：仓储、市内配送、长途运输、基本物流步骤：仓储、市内配送、长途运输、货物装卸等；货物装卸
7、等；增值服务：定单处理、货物验收等；增值服务：定单处理、货物验收等；管理策划：管理策划：库存汇报和库存控制（介入企业销售预测）库存汇报和库存控制（介入企业销售预测）配送网络设计与重组配送网络设计与重组供给商设计与提议供给商设计与提议第三方物流项目营销与合同管理方案第30页传统物流服务与传统物流服务与3PL物流服务物流服务短期协议短期协议重视价格（短期效应而非久远连续改进）重视价格（短期效应而非久远连续改进）许多供给商许多供给商长久合作长久合作重视服务（连续改进）重视服务（连续改进）单个（少数）供给商单个（少数）供给商整合物流整合物流第三方物流项目营销与合同管理方案第31页物流外包方对物流外包方
8、对3PL企业期望企业期望第三方物流项目营销与合同管理方案第32页物流外包方对物流外包方对3PL企业评价指标企业评价指标 第三方物流项目营销与合同管理方案第33页物流需求方对物流需求方对3PL企业评价指标企业评价指标第三方物流项目营销与合同管理方案第34页第三方物流项目营销与协议第三方物流项目营销与协议3 3第三方物流项目协议第三方物流项目协议3.53.5第三方物流项目营销与合同管理方案第35页物流协议签定两个对立面物流协议签定两个对立面第三方物流项目营销与合同管理方案第36页物流协议范本物流协议范本第三方物流项目营销与合同管理方案第37页物流协议范本物流协议范本第三方物流项目营销与合同管理方案第38页物流协议范本物流协议范本第三方物流项目营销与合同管理方案第39页我国协议法相关我国协议法相关3PL运输条款运输条款第三方物流项目营销与合同管理方案第40页我国协议法相关我国协议法相关3PL仓储条款仓储条款第三方物流项目营销与合同管理方案第41页王东王东上海交通大学当代物流研究中心上海交通大学当代物流研究中心上海华山路上海华山路19541954号交通大学机械工程学院大楼号交通大学机械工程学院大楼邮编：邮编：3030手机：手机：1304166352413041663524Email:Email:联络方式联络方式谢谢光临！请多提宝贵意见第三方物流项目营销与合同管理方案第42页
