1、工充分了解其薪资是如何制订出来的、会依其表现作哪些调整、若想得到怎样的报酬就必须达到怎样的目标等，在落实执行薪酬制度之前，与员工保持良好的沟通，是薪酬制度施行成功的关键因素。过程的公平性可以大大提高结果的公平性（3） 建立公平的薪酬制度 薪酬制度对外的竞争力问题，其实还是比较容易解决的，只有有钱和舍得花钱，一般都能找到合适的人才，但是人才来了是否留得住，是否干得久，是否具有持久的工作热情，则取决于薪酬制度对内的公平性！要真正做到薪酬制度对内的绝对公平，这也是不符合实际情况的。 举例说,有一间国有公司被当地一家民营企业收购。为了稳定人心鼓舞士气，董事会决定全面加薪，不仅每个员工有份，而且涨幅不小
2、。可是加钱之后，公司并没有出现普遍的欢呼雀跃，有的人反而情绪不安愤愤不平！为什么呢？原来是许多员工认为本次加薪没有凸显公平性：同样的岗位，有的人加得多有的人加得少；不同的岗位，次要的岗位最终拿的工资反比重要的岗位多；计件工资员工没有加到工资心里不平衡；高级管理人员觉得加到手的钱比预期要少等等。 从经济学的角度来看，员工的这种心情是可以理解的。经济学认为，人都是在约束条件下追求利益最大化的。在未加工资之前，员工认为其自身价值就是他本身的工资；在普遍地加了工资之后，发现在同样的约束条件下，原来可以拿到更多的工资。但是别人拿到了，自己却没有拿到同样的数量，也就是自己的利益最大化没有实现,于是沮丧心情
3、就自然而然地产生了。加钱反而带来了普遍的苦恼，这是新的领导班子始料未及的事情！当然，通过这件事情也使新的领导班子认识到，要稳定员工队伍和保持员工的积极性，仅仅加钱还是远远不够的，还必须在加钱时尽量做到公平公正，否则有可能是适得其反。 那么，怎样才能建立起内部公平的薪酬制度呢？ 总的来说有四条途径供大家参考：1、管理人员的基本工资必须以岗位工资为主。 岗位工资和传统工资是有区别的，传统工资实际上是指人的劳动值多少钱，而岗位工资是指称职这个岗位值多少钱。由于有了这种区分，如果有人更换了岗位，其工资的变化也就顺理成章。不同的岗位，应该有不同的工资，其一是因为不同的岗位就导致不同的责任，不同的责任承担
4、不同的风险，不同的风险应该有不同的回报，风险愈高则回报愈高；其二是不同的岗位需要不同的投入，投入愈多，则回报愈大。比如高层管理者或者技术创新者如要履行职责，他必须具备更为复杂的知识结构和更加成熟的工作经历，从经济学角度看，这些知识与阅历都是需要投入才能获取的，而投入必须有产出，高投入必须有高产出，所以这一类人较之普通的管理者或一线员工，薪酬应该更高。另外，岗位变动，工资变动，那么拿高工资的人由于担心岗位变动工资降低，就会有持续不断的工作压力，而拿低工资的人期望着岗位变动以增加工资就会有持续不断的工作动力，当然对于绝大多数人来说是既有动力又有压力，这正是企业所期望的！至于其他的一些辅助性工资项目
5、，则可以根据企业的实际情况而定，甚至搞平均主义也无伤大雅。2、对不同的人员应该采取不同的薪酬和激励方式。 因为不同的薪酬方式对不同的人有不同的激励作用。比方说，销售人员可以采用低工资高奖金的薪酬方式，可以刺激销售人员不断寻找新的销售商机，如果销售人员采用高工资低奖励的薪酬方式，则对于激发销售人员的积极性不利。对管理人员则可以采用高工资低奖金，以利招聘到优秀人员，因为对于一般管理人员来说，年终的奖金则显得遥远和不可靠。再者，一般管理人员年终奖金的相对过高，则员工对于年终考核的项目会锱铢必较，而对于不便考评或无法考评的项目就怠于应对，不利于企业长期稳定发展。对于技术人员应该鼓励技术创新，属企业必不
6、 可少或者关键的技术人员可以以技术入股，让技术作为股权拥有回报，这样既可以提高技术人员待遇，稳定技术队伍，又可以防止技术泄密，避免竞争对手挖角拉人。作为高层管理人员，可以鼓励其增资入股，也可以利用期权作为奖励，这样一来，既可以避免经营者为了眼前的利益而放弃长远利益，更有利于管理队伍的更新换代。因为，更优秀的人才进入管理层可以给原管理者的期权带来更多的收益。需要说明的是管理层享有期权和员工普遍持股是两个概念，员工的普遍持股恰恰使“大锅饭”变成了“二锅饭”，管理层将会因为股权的变小，更加疏于关心企业的长远利益而斤斤计较于眼前利益。因此说，这两者是一对矛盾，正好此消彼长，所以不能用员工的普遍持股来代
7、替管理层的期权。3、 根据不同生产要素的贡献确定年终奖金的分配。 企业一般到年底都要拿出一部分盈余来给员工作奖金，但是这笔钱应该怎样分配，往往成了各个部门争执不下的话题，甚至公说公有理，婆说婆有理，结果钱分下去了，意见也多了起来。笔者认为，企业的奖金的分配，应主要看新增利润来自何种生产要素，视不同要素贡献的大小再来划定奖金分配的比例。当然，就大多数企业而言，资本的贡献企业家管理经营的贡献是巨大的，但企业利润的未分配部分就可以看作是对其贡献的奖励，因而无须赘述；笔者要强调的是诸如劳动、技术、管理、销售等不属于资本方的要素的贡献比例。比方说，企业当年新增利润产生，主要是由于技术人员的技术创新或工艺
8、改进创造的，那么技术创新者理应占到较大的奖金比例；如果企业在与去年各方面情况都基本相似的情况下，由于高层管理人员的精心经营而出现大幅的业绩上升，那么高层经营者就应该享受到更高的奖励；在当今商品过剩的年代里，销售人员的主观能动性往往是商品能否销得出去的关键，因此是由于销量大幅提高而带来的新增利润就应该给销售人员留足相当的份额；如果新增利润主要来自于在简陋条件下的生产再扩大，一线工人忍受了比平时更多的高温高寒，那么年终奖金就更多地应该向一线工人倾斜，否则来年企业就有可能面临招工难的窘状。也就是说，年终奖金（薪酬的一部分）的分配应该根据不同的生产要素所起的作用来合理分配，这样才能体现薪酬制度的公平性
9、。4、 改革代理人的薪酬回报方式。 企业做大了，仅靠老板的力量是远远不够的，必须聘请能人志士来共同经营管理。这就产生了一个多层代理的问题，即董事长委托总经理管理，总经理委托中层干部来管理。有了代理，就有代理成本的问题产生，因为，代理人的利益与委托人的利益并不是永远一致的，有的时候代理人可能会为了自身的利益而牺牲企业的利益，或者为了眼前的利益而牺牲长远的利益。比如，有时候花了不该花的钱，有时候会多花可以少花的钱，代理人一般都乐意这样做，因为这是用委托人的钱为自己培植社会资源。由于信息不对称，委托人无法判定这种钱究竟该不该花。反对，有可能导致事情办砸，委托人的利益受损；支持，有可能花了不该花的钱，
10、还是委托人的利益受损。有的时候，委托人与代理人对同一问题往往有不同的看法，比如，这笔钱是不是该花？该花多少？该花在哪个方面？仁者见仁，智者见智。但是，代理人顾忌委托人的权力，再加上与自己的利益并不直接相关，往往会言不由衷地放弃自己正确的观点而支持委托人的观点，结果导致企业受损。为了改变管理成本居高不下的状况，同时也是为了使代理人的薪酬与贡献更加确切地挂钩，企业可以让代理人自己独立经营或管理某个部门生产某个产品，然后再花钱从代理人手中购买该种产品，代理人的薪酬就体现在其出售产品利润中。代理人因为有了成本压力，人员会更加精干，制度会更加健全，效益肯定会显著提高。这样做，企业虽然增加了一些交易成本，
11、但大大减少了代理成本，从长远看对企业更有利。其一，迫使代理人对其所属部门不断进行管理创新，因为每个管理细节与代理人的经济利益挂钩，代理人会有更大更持久的动力，管理得越精细，代理人的收益就越高；其二，企业减少了管理成本，因为部门产品的生产经营权仍归企业，企业可以根据管理效益的提高，逐年甚至是逐月降低购买成本，很快就能使交易成本小于代理成本结论通过以上论述，得出如下结论：企业员工工作积极性的有效激发，企业竞争力和创新能力的提升，关键在于实施科学的薪酬管理制度，只要在薪酬制度中充分体现对员工的有效激励，就能够有效发挥员工的潜力，实现企业既定战略目标。参考文献1 冉斌.宽带薪酬设计:一种新型的薪酬管理
12、模式，广东经济出版社，2005.2 王长城.薪酬制度与管理，高等教育出版社，2005.3王凌云. 论企业薪酬战略与经营战略的匹配,人力资源开发与管理,2005(2).4 卿涛.人力资源管理概述，清华大学出版社，2006.5 李新建.企业薪酬管理.南开大学出版社，2003. 6李彬.人力资源规范化管理文案.经济科学出版社，2004.7王力.最新企业薪酬体系.中国纺织出版社，2006.8刘听.薪酬福利管理.对外经济贸易大学出版社，2003.旺昌资料城 各类精品经营管理资料大全 网址： QQ： 天天文档在线 联系qq：744421982中国中铁深圳北站枢纽项目装修工程电力电缆采购招标文件(招标编号：
13、CRECWZ-2010-013)答疑、投标文件第17页，三、投标文件编制，13.1.4投标物资安装工费报价表没有。请澄清。答：此表不需填制。、标书三个包是否可以做在一起。包件4.1、4.2、4.3是否可以做在一起。答：可以。、招标文件14.1条提到投标保证金按包件，最高限额为80万元，投标保函格式中是按招标编号提供，请明确以哪个为准？答：按招标编号提供，可合并为一张保函，总金额不超过80万元。、第46页中设计联络会议所发生的费用是否包含在本次招标电缆的投标总价格中。答：是。、第55页 七、服务条款中生产能力、质保体系考察和质量控制点检查所需的费用是否包括在本次招标电缆的投标总价格中。具体费用标
14、准每人每天为多少？答：招标人根据当地情况自行测算。 6、附表一：投标物资报价表01 注：内容1中提出招标人去投标厂家实地考察的费用；该费用具体为多少？ 答：招标人根据当地情况自行测算。7、附表一：投标物资报价表01 注：内容1中提出包含售后服务及伴随服务费用；该费用具体为多少？ 答：招标人根据当地情况自行测算。8、第52页6.工厂检验与出厂验收 6.1基本要求中第2）项中提出招标方验收人员的费用由投标人负责并含在投标总价中，具体验收人员费用为多少？答：招标人根据当地情况自行测算。9、招标文件附表一：招标采购电力电缆清单中，包件4.1、10KV高压电缆的数量和包件4.2、低压电缆中规格数量有相同
15、的地方。请澄清是否有冲突。a、包件4.1、序号5，东广场馈线电缆3*2402、5.978KM和包件4.2、序号126，东广场WDZB-YJY23-8.7/15KV-3*2402、5978M的数量一样是否有冲突。b、包件4.1、序号6，东广场馈线电缆3*1502、1.652KM和包件4.2、序号127，东广场WDZB-YJY23-8.7/15KV-3*1502、1652M的数量一样是否有冲突。c、包件4.1、序号7，东广场馈线电缆3*1202、2.175KM和包件4.2、序号128，东广场WDZB-YJY23-8.7/15KV-3*1202、2175M的数量一样是否有冲突。d、包件4.2低压电缆
16、中序号125-128是8.7/15KV高压电缆，是否与包件4.1、10KV高压电缆有冲突。请澄清。答：取消包件4.2中的高压电缆。10、电缆清单包件4.2、序号66，东广场WDZB-YJY23-2（4*95+1*50），数量3750M。请澄清WDZB-YJY23-2当中的-2代表什么，否应表示为2段电缆。答：将电缆清单包件4.2、序号66，东广场WDZB-YJY23-2（4*95+1*50）型号改为WDZB-YJY23-4*95+1*50。11、包件4.1、电缆的具体型号是什么，请澄清。答：东广场馈线电缆的具体型号是WDZB-YJY23-8.7/15KV-，电源进线电缆的具体型号是ZRC-YJ
17、V22-8.7/15KV-，西广场馈线电缆的具体型号是WDZB-YJY23-8.7/15kV-。12、包件4.2、低压电缆中，序号37，东广场WDZBN-YJY23-3*35+3*25，这根线的型号规格是否有问题，国家标准中是3+2，没有3+3这种型号。请澄清。答：电缆型号改为WDZBN-YJY23-3*35+2*2513、包件4.2、低压电缆中，序号129-130，东广场RVSP-2*1.5、RVSP-4*1.5，这两根线是否有外护套，后符图纸。清澄清。请确认RVSP电缆为下列哪种：RVSP结构示意图答：为第二种，带外护套。14、第38页中绝缘材料是否采用进口交联聚乙烯绝缘材料；按照最新GB
18、/T12706-2008标准中规定，8.7/15kV的电缆其绝缘标称厚度为4.5mm，最薄点厚度应不小于标称值的90%再减0.1mm。答：按技术规格书要求。15、 第42页中2.2专用工具清单费用是否与电缆有关（如有关需提供清单品名、数量）。答：专用工具清单费用与电缆有关，按招标文件要求，专用工具清单、品名及数量由投标人填写。可包括但不限于以下：CT分析仪、电缆故障测试仪、电缆切割电动锯等。16、第50页中3.2专用工具清单费用是否与电缆有关（如有关需提供清单品名、数量）。答：专用工具清单费用与电缆有关，按招标文件要求，专用工具清单、品名及数量由投标人填写。可包括但不限于以下：CT分析仪、电缆
19、故障测试仪、电缆切割电动锯等。17、第49页中绝缘材料是否采用进口交联聚乙烯绝缘材料（成本高）。答：按技术规格书要求。18、第52页中6.2出厂试验低压电缆无局部放电试验项目。答：按技术规格书要求。19、深圳北站综合交通枢纽工程10KV高压电力电缆设计说明：a.第1.2条要求标准GB12706.3-1991,建议按现行最新国家标准GB/T12706-2008执行，请确认。答：按现行最新国家标准执行。招标文件中已清楚说明：卖方提供的电缆应遵循所述标准的最新版本或修订本，但不局限于这些标准。b、第1.4.2条对主要电气参数要求：3x400mm2、3x240mm2、3x150mm2、3x120mm2
20、的载流量420A，短路电流耐受32 kA（1s），交流耐压试验30kV（15分钟）。建议按相关国家标准要求执行为：3x400mm2的载流量约600A，短路电流耐受57kA（1s），交流耐压试验30kV（5分钟）；3x240mm2的载流量约502A，短路电流耐受34kA（1s），交流耐压试验30kV（5分钟）；3x150mm2的载流量约374A，短路电流耐受21kA（1s），交流耐压试验30kV（5分钟）；3x120mm2的载流量约331A，短路电流耐受17kA（1s），交流耐压试验30kV（5分钟）。请确认。答：同意按国标标准执行。c、第1.5.2条要求“绝缘材料采用进口优质交联聚乙烯(XLP
21、E)材料，其性能应符合IEC 60502-2-97标准”，建议可否采用质量相当的国产优质材料，其性能按国家标准GB/T12706-2008规定执行。请确认。答：按技术规格书要求。d、第1.5.4条要求“内衬层的标称厚度2.0mm，最薄处不小于1.5mm”，建议按国家标准GB/T12706-2008规定执行。请确认。答：按技术规格书要求。e、第1.5.6条要求“采用进口低烟、无卤、阻燃护套材料”，建议可否采用质量相当的国产优质材料，请确认。答：按技术规格书要求。f、第1.6.2条要求“电缆燃烧时的阻燃性能应能满足GB12666.590规定的B类成束电缆垂直燃烧试验”，建议按国家标准GB/T183
22、80-2008执行，请确认。答：按技术规格书要求。20、深圳北站综合交通枢纽工程低压电力电缆设计说明a、第2.1条要求标准GB12706-2002、GB/T18380-2001,建议按现行最新国家标准GB/T12706-2008、GB/T18380-2008执行，请确认。答：按现行最新国家标准执行。招标文件中已清楚说明：卖方提供的电缆应遵循所述标准的最新版本或修订本，但不局限于这些标准。b、第1.5.2条要求“绝缘采用进口交联聚乙烯绝缘料”，建议可否采用质量相当的国产优质材料，请确认。答：按技术规格书要求。21、附表一：招标采购电力电缆清单a、包件4.2的清单中，序号53至59的WDZBN-BYJ(F)，（F）是何意，按规格建议型号为WDZBN-YJY,请确认。答：WDZBN-BYJ(F)为导线型号，（F）为辐照。b、包件4.3的清单中，序号42、43及序号82、83的ZR-KYJY-4x25+1x16、ZR-KYJY-5x16，按规格建议电缆型号为ZR-YJY-4x25+1x16、ZR-YJY-5x16，请确认。答：同意修改为ZR-YJY-4x25+1x16和ZR-YJY-5x16。c、包件4.3
